來源|美一號(hào)(ID:heimamei Hao)
作者|常玉京
2016年，一張叫《兩匹馬一個(gè)吳》的照片出來了。
照片中，馬花藤站在左邊，馬云站在右邊，中間是85后企業(yè)家吳兆國。兩匹馬同時(shí)拍照不容易，更不要說自然地站在C位，引起人們的好奇。吳兆國是誰？
吳兆國，出身貧寒，大學(xué)失敗，做中介，上菜，早上4點(diǎn)起床很長時(shí)間做生意，工作十幾年，跑遍了中國除新疆西藏以外的32個(gè)省級(jí)行政區(qū)，一個(gè)月能穿破兩雙皮鞋。創(chuàng)業(yè)后，我破產(chǎn)了三次，但我從來沒有抱怨過人性或不公平，而是開始了我的下一筆生意。他只用了四年時(shí)間，從三個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的200萬團(tuán)隊(duì)，成為年?duì)I收100億的微信商業(yè)帝國“思考港”的創(chuàng)始人。而他自己，價(jià)值數(shù)十億。
然而，他對(duì)富人中流行的“翼車”、私人飛機(jī)和出國旅行一點(diǎn)感覺都沒有。他告訴我黑馬&梅一號(hào)說，他最大的興趣是給需要幫助的人捐錢，春節(jié)給村里的老人寄錢...這些都是由于他小時(shí)候?qū)ω毟F的難忘記憶。
吳兆國認(rèn)為自己是典型的“城市青年”。在采訪中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，自己和公司的名字并不重要。重要的是他的故事能讓人意識(shí)到農(nóng)村人靠自己的努力和堅(jiān)持是可以取得成功的，最后鼓勵(lì)別人。
來源|美一號(hào)(ID:heimamei Hao)
作者|常玉京
1986年，吳兆國出生在沂蒙山區(qū)的一個(gè)小村莊。
吳兆國是四口之家。父親在哈爾濱做木匠，母親在家務(wù)農(nóng)，姐姐大4歲，患有過敏性哮喘。每天早上6點(diǎn)，她都要去村里赤腳醫(yī)生家打針，不然就要活活窒息而死，從長遠(yuǎn)來看已經(jīng)花了不少錢了。這也是吳佳成為村里最窮家庭的一個(gè)重要原因。
因此，吳兆國小時(shí)候不吃方便面、火腿腸和襪子。他一年到頭都穿著校服。就算他想看當(dāng)時(shí)那么火的還珠格格，也得去村長家。
高中時(shí)，吳兆國不得不支付750元的學(xué)費(fèi)。他媽帶著他，向所有親戚借，只是勉強(qiáng)。每天，他都騎著28歲的自行車去上學(xué)，他的祖父曾經(jīng)和他的父親結(jié)婚。這輛自行車太大，吳兆國夠不著，所以他需要斜著騎。"我夢(mèng)想擁有一輛自己的自行車。"
吳兆國試圖通過學(xué)習(xí)來改變他的命運(yùn)，但是他到了高中就跟不上了。為了考上一所好大學(xué)，他因?yàn)榕d趣而學(xué)習(xí)美術(shù)。2003年高考恰逢非典，考場(chǎng)寬松。班上只有三個(gè)人不及格，吳兆國就是其中之一。班主任抱怨他們拖拖拉拉，生氣地說:“你們?nèi)齻€(gè)傻子不應(yīng)該拍畢業(yè)照。如果你們都考上大學(xué)，我可能創(chuàng)造了我這輩子從未有過的奇跡?！?/p>
盡管吳兆國覺得“天要塌下來了”，但他不敢告訴父母，而是騙他們說他被錄取了。他花了3000元偷偷報(bào)考西北大學(xué)的自考，但是努力了半年不得不放棄。馬列46分，他算了一筆賬。照這樣下去，八年十年都不用考了。于是他放棄了學(xué)業(yè)，開始發(fā)傳單，賣貨，在Xi安做安利，去夜店上菜...
吳兆國的父親知道他沒有被大學(xué)錄取后，欺騙他說他可以來哈爾濱賣手機(jī)。
吳兆國在路上感到很開心，但是他一到達(dá)他父親在哈爾濱的住處，就試圖立即逃跑，但是他被抓住了。
他仍然記得那里的住宿條件有多糟糕。這是一個(gè)臭氣熏天的“貧民窟”。民工們?cè)谧呃壤锕灿靡粋€(gè)爐子做飯。如果他們想上廁所，他們必須去一公里外的公園。
他父親想拉他去做木匠，但他認(rèn)為這會(huì)毀了他的生活?！稗r(nóng)村的木匠，結(jié)婚了要去玩家具，死了要去玩棺材。他們不受尊重。如果我殺了他們，我就不會(huì)這么做?！?/p>
他以不吃不喝的方式抗議父親的決定，但不情愿地，他出去找了30多個(gè)工作，被拒絕了。
在那段時(shí)間里，沮喪的吳兆國對(duì)成功的學(xué)習(xí)非常著迷，如果他負(fù)擔(dān)不起，就租下來。到目前為止，他對(duì)成功研究大師陳安之所說的“人生的成功之路必須是營銷”有著深刻的記憶，所以他想做好營銷，在報(bào)紙上找營銷工作。當(dāng)他絕望的時(shí)候，他在一個(gè)偏僻的角落找到了一份為地下室美容院賣面膜的工作。老板是東北一對(duì)夫妻，吳兆國是唯一的員工。
這是吳兆國美容行業(yè)的起點(diǎn)。
但是吳兆國仍然有一個(gè)糟糕的開始，根本賣不掉面具。他的研究發(fā)現(xiàn)，這是因?yàn)槊婺と狈ζ放坪彤a(chǎn)品文化。后來，在吳兆國將這個(gè)品牌命名為“旗幟大廳”并給它編造了一個(gè)后宮故事后，這個(gè)面具奇跡般地獲得了數(shù)千萬的收入。但口罩暴露后，鉛汞含量超標(biāo)，他不得不回山東另謀出路。
加入山東一家代理公司后，吳兆國很努力。
他在一個(gè)5塊錢8張床的小酒店住了一晚。其他業(yè)務(wù)員一天只能經(jīng)營3、4家美容院，他卻能經(jīng)營整個(gè)縣城。
他告訴我黑馬&美女第一，你的秘密是勤奮。其他業(yè)務(wù)員9點(diǎn)起床，他卻堅(jiān)持每天4點(diǎn)起床。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)街上沒有人，很容易找到目標(biāo)客戶的位置。另外，他會(huì)根據(jù)門口的招聘廣告來分析店鋪。9點(diǎn)鐘，在美容院老板到達(dá)商店之前，吳兆國已經(jīng)在門口等著了。晚上，其他銷售人員開始玩游戲，給女朋友打電話，但他在回顧一天的業(yè)務(wù)流程，思考與每個(gè)老板的談話。
但好景不長，業(yè)務(wù)員陸續(xù)離職，公司破產(chǎn)。
之后，吳兆國投靠了哈爾濱美容院的老板，成為東三省的區(qū)域經(jīng)理。
2006年，年僅20歲的吳兆國只用了一年時(shí)間就建立了東部三省的市場(chǎng)。他承認(rèn)這讓他有些膨脹。
但是事情已經(jīng)變了。不是三個(gè)人的小作坊，而是30多人的公司。吳兆國對(duì)老板不像以前那樣給自己買中華煙感到不滿，還禁止自己在公司吸煙。有了差距，他不斷制造負(fù)面情緒，被老板炒了魷魚，一起收錢入股。
從天堂掉到地獄的吳兆國在煙臺(tái)開始新工作之前在家休息了兩個(gè)月。
在煙臺(tái)公司，吳兆國仍然保守著上述經(jīng)營秘密。他可以在一個(gè)月內(nèi)做三個(gè)多月的業(yè)務(wù)員，但是最后他選擇創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗睦习逡恢眽?mèng)想?yún)s沒有給他報(bào)酬。
2007年4月17日，這是吳兆國清楚記得的一天。這一天，吳兆國帶著5000元來到濟(jì)南，與一位前東北同事合伙成立了一家精油代理公司。
從那以后，吳兆國從美國工業(yè)的移民工人變成了企業(yè)家。
在采訪中，吳兆國多次提到“努力”這個(gè)詞。他說自己創(chuàng)業(yè)后，通過努力經(jīng)營，短短四個(gè)月就拿了山東第一，跑單周轉(zhuǎn)率達(dá)到90%以上?！按蠹叶贾佬墙?jīng)營的不好?！薄?/p>
為了尋求更大的突破，吳兆國又去了獨(dú)家上海，花了兩個(gè)月的時(shí)間把安亭區(qū)的美容院翻了個(gè)底朝天。
但吳兆國沒想到的是，當(dāng)他準(zhǔn)備回山東休息時(shí)，一切都變了。合伙人通知他，“我已經(jīng)注冊(cè)了這家公司，以后和你沒有任何關(guān)系?！焙髞恚瑓钦讎弥拇顧n告訴工作人員“吳兆國因犯罪被通緝。如果聯(lián)系你，一定不要回復(fù)。”
吳兆國想讓他的搭檔給他20，000元，但他一分錢也沒得到。
“你怎么這么尷尬？”吳兆國問道。
“你太強(qiáng)了，不允許別人說話。”他的搭檔說。
這導(dǎo)致吳兆國陷入經(jīng)濟(jì)困境，只能以首付7萬元賣掉房子，重新創(chuàng)業(yè)。兩年后，他獲得了山東精油前三名。
2009年，就在吳兆國結(jié)婚10天后，她來到廣州，在天河?xùn)|開了一家豐胸廠。三個(gè)合伙人中，他負(fù)責(zé)經(jīng)營業(yè)務(wù)。
然而，一年多的時(shí)間，他倒閉了公司，錢花光了，悻悻地回了山東。
那時(shí)，吳兆國前面有兩條路。第一，在山東，一個(gè)月能賺30多萬。另外，你有車有房，你會(huì)過得很舒服；第二，去廣州挑戰(zhàn)一個(gè)未知的可能性。吳兆國的父母和中國的大多數(shù)父母有著相同的想法。他們想讓孩子過得舒服，堅(jiān)持讓他走第一條路，不然就分手。吳兆國的妻子是唯一以第二種方式支持他的人。
吳兆國斷絕了后路，賣掉了在山東的房產(chǎn)和汽車，再次帶著錢來到廣州繼續(xù)做豐胸生意。
當(dāng)時(shí)豐胸領(lǐng)域最好的公司是聚邦，但是吳兆國通過做代工實(shí)現(xiàn)了全國豐胸品類第一，占據(jù)了聚邦的市場(chǎng)份額。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2012年，吳兆國從公司業(yè)績的下滑中敏銳地感覺到了不正常。他的研究發(fā)現(xiàn)，只有70歲生孩子的母親在美容院豐胸，但這些人開始受到電子商務(wù)的沖擊。
吳兆國深信馬云說的“不做電商必死”，他決心向電商轉(zhuǎn)型。然而，吳兆國的兩名10歲合伙人不能相信馬云的故事，并以吳兆國的私人淘寶行為違反合作協(xié)議為由將他清除出門戶網(wǎng)站。
很難知道吳兆國被清除出傳送門多少次了。這一次，與以往不同，他欠下了高達(dá)68萬英鎊的外債。為了還債，他先是賣了電動(dòng)車，買了馬自達(dá)，然后換了電動(dòng)車，最后換了自行車。每次小區(qū)保安看到他，他都會(huì)開玩笑說:“重新體驗(yàn)生活”。
吳兆國思索著，只有通過創(chuàng)業(yè)才有可能償還這筆錢。
這次他還在做豐胸生意，只不過把主戰(zhàn)場(chǎng)換成了淘寶。
他先是在微博草根上打廣告，發(fā)明了一個(gè)演講，“我為我的胸驕傲，我為我的祖國省布。這是自欺欺人的做法。胸小不要給自己找借口。點(diǎn)擊以下鏈接幫你從A到b”就這樣，吳兆國迅速推高了淘寶鏈接。
后來，吳兆國在湖南衛(wèi)視上進(jìn)行了大膽的營銷嘗試?，F(xiàn)場(chǎng)主持人隨機(jī)挑選了一個(gè)女生上臺(tái)。她先比較了一下左手和右手的長度，然后在左手上噴了美容乳液。最后她神奇的發(fā)現(xiàn)左手變大了。臺(tái)下坐著的觀眾也紛紛效仿，露出同樣驚訝的表情。通過這種瘋狂的營銷方式，節(jié)目播出后，成千上萬的人涌入?yún)钦讎奶詫毜赇仭?/p>
之所以稱之為“大膽的營銷嘗試”，是因?yàn)橄铝撕艽蠊Ψ?梅一號(hào)承認(rèn)，“我的美容乳液其實(shí)是礦泉水加維生素，一點(diǎn)效果都沒有?？梢哉f，整容以外的豐胸沒有效果?！?/p>
但令人驚訝的是，即使如此，吳兆國的淘寶店仍然實(shí)現(xiàn)了零差評(píng)。
這也是由于吳兆國對(duì)女性的洞察力和理解。
吳兆國的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)來購買豐胸產(chǎn)品的用戶都對(duì)她的丈夫甚至公公不滿。因此，他規(guī)定，客服在與用戶聊天時(shí)，必須談?wù)摷彝ズ突橐霈嵤?，必須罵渣男這個(gè)人才能拿到傭金?！芭速I豐胸產(chǎn)品不是為了大，而是為了滿足老公。達(dá)到后者，自然就達(dá)到了前者?！?/p>
吳兆國還親自硬挺了一些話。比如“風(fēng)水認(rèn)為單數(shù)為陽，雙數(shù)為陰。單數(shù)為單數(shù)時(shí)，需要老公給你按摩?！?/p>
此外，他還要求客服讓所有用戶添加自己的微信。一方面，他認(rèn)為給對(duì)方加微信是朋友；另一方面，如果有不好的評(píng)論，吳兆國有他自己的招數(shù)來安撫他們。隨著時(shí)間的推移，吳兆國成了他們的朋友。
沒想到，一款無效產(chǎn)品并沒有被客戶投訴打敗，反而被泰國一家豐胸產(chǎn)品公司以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由封殺。一時(shí)間，人心惶惶。為了安撫客服，吳兆國站在凳子上對(duì)他們大喊:“我要帶領(lǐng)你們成為百萬富翁?！贝蠹夜恼?，但第二天就離開了公司。
最后，只剩下三個(gè)人去創(chuàng)業(yè)，吳兆國、吳兆國的父親和吳兆國的妻子。
上帝從不關(guān)上一扇門，但他會(huì)打開另一扇門。幸運(yùn)的是，當(dāng)吳兆國還是一家淘寶豐胸店的時(shí)候，他在微信里積累了大量的女性用戶，這些人成了他再次創(chuàng)業(yè)、銷售面膜的基礎(chǔ)。
但吳兆國還是覺得一個(gè)個(gè)賣口罩太慢，于是開始建群，成立“老吳微信商務(wù)講座”，讓用戶幫他賣貨。
就此，吳兆國開始了微信業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)生涯。
我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，辦公室在地下室。所有員工24小時(shí)待命。如果他們累了，他們會(huì)在帳篷里打盹。
吳兆國回憶說，地下室沒有手機(jī)信號(hào)，一位母親有一周無法聯(lián)系女兒，所以她從石家莊來。她爬上窗戶，看見吳兆國穿著大短褲站在桌子上，喊著:“我們想發(fā)財(cái)！我們要超越聚美優(yōu)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值！”這似乎完全符合傳銷的特點(diǎn)。她強(qiáng)行帶走了女兒，并報(bào)了警。
“我每天都給他們洗腦。因?yàn)槲覜]錢沒前途，我一定要讓他們有夢(mèng)想?！眳钦讎f。
事實(shí)也證明，后來無論是擁有自己的獨(dú)棟樓，還是命名為東方衛(wèi)視新年音樂會(huì)、央視春晚倒計(jì)時(shí)、315晚會(huì)……吳兆國四步集團(tuán)發(fā)展迅速，兌現(xiàn)了當(dāng)年的承諾。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2015年4月，當(dāng)時(shí)央視在微信業(yè)務(wù)中舉報(bào)了假廠，這無疑對(duì)吳兆國產(chǎn)生了巨大影響。
從那以后，吳兆國稱自己為“生活在恐怖之中”。
2015年底，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，吳兆國開始做直銷，但三個(gè)月后就做不了了...
2016年初，吳兆國團(tuán)隊(duì)損失了近三分之二，經(jīng)銷商也經(jīng)歷了巨大損失。就連思思集團(tuán)大廈下面的店鋪都沒有租...
在最困難的時(shí)候，吳兆國陷入了抑郁，甚至想過結(jié)束自己的生命。
在此期間，吳兆國做了許多嘗試。2017年，當(dāng)盈科最火的時(shí)候，他做了直播平臺(tái)《土豆泥》，朱嘯虎投了天使輪。平臺(tái)很快積累了500萬用戶，但是技術(shù)失敗了。但是他不想毀了自己的名聲，所以他把天使之輪投資的錢還給朱嘯虎。
"朱總，就當(dāng)你沒有投資這筆錢，一年的利息少了." alt="吳召國 站在馬化騰和馬云中間的小鎮(zhèn)青年">
