海南免稅店越來越多，2021年1月將超過10家，美容業(yè)務(wù)也將越做越大。幾十個億蛋糕背后會對國內(nèi)美容市場產(chǎn)生怎樣的影響？

近日，美蘭機場T2航站樓免稅店正式開業(yè)。此前，三亞海旅免稅城、三亞鳳凰機場免稅店、中富三亞國際免稅店等3家離島免稅店也于當日開業(yè)。

此外，空海全球精品免稅城和申棉?？谟^瀾湖免稅購物城也將于2021年1月開業(yè)。到那時，海南島將有10家稅務(wù)商店。隨著專屬免稅店時代的結(jié)束，中國的離島免稅店市場進入了百花齊放的春天。

日前，化妝品財經(jīng)在線記者走訪海南三亞國際免稅城。這里的美妝品類發(fā)生了哪些變化？海南免稅店的發(fā)展會對國內(nèi)美容市場產(chǎn)生怎樣的影響？

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新政策刺激了免稅銷售額的大幅增長

根據(jù)世界免稅協(xié)會的數(shù)據(jù)，2019年，中國人消費了全球40%的免稅商品，其中海外購買免稅商品的整體規(guī)模超過1800億元，但同期中國免稅市場的銷售額僅占全球免稅銷售額的8%。根據(jù)貝恩公司和天貓奢侈品共同出版的《2020年中國奢侈品市場:無?！?，中國奢侈品市場被認為有四大增長引擎，“海南島免稅店購物”就是其中之一。

免稅店的年輕消費者越來越多，15至30歲的群體正在向中國免稅市場注入大量空。記者在海南三亞國際免稅城看到，海南的免稅店渠道正在取代日韓成為美容產(chǎn)品的新采購地。

隨著免稅店在渠道上的競爭力不斷增強，其獨特的品牌優(yōu)勢也在改變部分消費者的消費習慣。

三亞國際免稅城位于海南省三亞市海棠區(qū)，分為A區(qū)和B區(qū)..A區(qū)上下兩層有300多個國際知名品牌，美容產(chǎn)品主要在A區(qū)，歐美日韓有各種小眾品牌，如雅詩蘭黛、蘭蔻、SK-II、蘭芝、悅木之源、淑月村、倩碧、嬌媚、Clarins等。

此外，還有很多彩妝品牌，有些是阿瑪尼彩妝、巴寶莉彩妝等一線品牌，也是第一次進入中國的免稅渠道。海南省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，2020年以來，海南島4家免稅店總銷售額超過315.8億元，購物者340.1萬人，購買商品1906.1萬件，同比增長130%。

有分析認為，一是出境旅游受疫情阻礙；二是2020年7月1日正式實施的離島免稅新政策。2020年7月，海南實施離島免稅新政策。免稅購物金額從每人每年3萬元增加到10萬元，離島免稅商品種類從38種增加到45種。取消了單一商品8000元的免稅限額。在時間上，已經(jīng)為購物者仔細考慮過了。此前，機場提貨要求購物提前24小時完成，但新政策規(guī)定只需提前6小時，這無疑為購物者的沖動消費留下了更多的緩沖時間。

02

價格優(yōu)勢明顯

熱門美容產(chǎn)品供不應(yīng)求。隨著免稅店在海南的快速發(fā)展，游客們不僅想到了椰子樹、陽光和海灘，還想到了免稅店。

三亞國際免稅城工作人員告訴化妝品財經(jīng)在線，國慶黃金周或者免稅店開業(yè)是人流最多的時候。消費者已經(jīng)在開店前排隊了，有的店每天接待3萬多消費者。可以說，離島免稅極大地釋放了中國消費者的免稅消費需求。三亞國際免稅城和幾個熱門的美容產(chǎn)品相比，價格優(yōu)勢很大。

比如雅詩蘭黛第七代小棕瓶精華，75ml售價995元，天貓官方旗艦店售價1550元。蘭蔻的400ml粉水310元賣，天貓官方旗艦店430元。如果算折扣的話，大概是7.2折左右。另外，在免稅城市，全場有三個優(yōu)惠。打折的時候每個產(chǎn)品的價格是正規(guī)渠道的5.5倍左右，便宜了將近一半。

2019年海南4家免稅店網(wǎng)上銷售額不足10億元，2020年網(wǎng)上銷售額超過50億元，同比增長4倍以上。

三亞國際免稅城線上線下結(jié)合很好，有些優(yōu)惠券經(jīng)?？梢栽贏PP上使用，比如一款YSL口紅，專柜330元一個，三亞國際免稅城直接賣230元，在APP上收到免稅城購物券可以減50元，相當于180元。

在營銷方面，三亞國際免稅城也在積極擴大與聯(lián)名品牌的知名度。2020年雙十二那天，雅詩蘭黛在三亞國際免稅城發(fā)布了第七代小棕瓶，并推出了彈窗店。來自楊冪、李習安和拉萊娜的三位品牌代言人和大使出席了活動。雅詩蘭黛還推出了僅在中國免稅店銷售的專屬套裝。

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免稅店成為“購買者的天堂”

需要嚴格監(jiān)管嗎？記者在三亞國際免稅城看到，除了正常游客，大部分都是搞采購的。

有人說三亞國際免稅城成了“采購商的天堂”。比起在香港和韓國采購，進出三亞的手續(xù)更方便。另一方面，三亞國際免稅城產(chǎn)品齊全，基本能滿足大多數(shù)消費者的需求?，F(xiàn)場“采購”人員在繁忙的購物中專業(yè)有序，能夠快速找到自己需要的產(chǎn)品。

一位“代購”告訴記者，他幾乎每個月都會來三亞。“太方便了，幾個小時就能買到你需要的所有產(chǎn)品?！彼嘎秾ΡＰ陀懈蟮男枨?。如果你想買香奈兒、迪奧、湯姆·福德流行顏色的口紅，只能看運氣了。三亞的免稅店讓“采購”更方便，但也給渠道經(jīng)銷商帶來了一些隱患。

一些渠道經(jīng)銷商認為，隨著更多免稅店的開業(yè)，對美容市場最大的影響是“水貨”的流行，這進一步影響了國內(nèi)的特許市場。“所謂水貨不是假貨，是沒交稅的產(chǎn)品。免稅店的產(chǎn)品都是消費者自己購買使用的，沒問題。如果被消費者購買，然后流入市場進行二次銷售，本質(zhì)上是無償?shù)模亲咚截浐退洝?/p>

”代理人說。根據(jù)《海南離島旅客免稅購物政策公告》，在離島購買的免稅商品是消費者個人使用的最終商品，不得在國內(nèi)市場轉(zhuǎn)售。

換句話說，目前的免稅采購和分銷商大宗采購是不允許的。除了代購，代理商認為部分商品經(jīng)過多次波折最終應(yīng)該流入國內(nèi)二級市場。他認為，“近年來，網(wǎng)上有許多純進口商店蓬勃發(fā)展，其中許多來自于此?！彼€直言中國縣城很多化妝品店都在賣一些大牌產(chǎn)品?！斑@些品牌都不是官方提供給CS渠道的，店里的產(chǎn)品大家都知道是哪里來的。

可以說幾乎都是水貨，貨源相當復(fù)雜?？v觀疫情后的全球市場，普遍存在一定程度的低迷。海南免稅店逆勢增長的確是拉動內(nèi)需的積極信號。但是，如果免稅商店的產(chǎn)品在沒有嚴格控制的情況下被允許流入分銷領(lǐng)域，擾亂了市場的原有格局，這對美容市場來說并不是一種良性現(xiàn)象。