“師傅做的”小壺茶只用一杯奶茶就能買到，小壺茶開始走親民路線了？

圖/企業(yè)官網

最近網上有小罐低價茶賣，16元一罐。2014年，主導高端禮品市場的小罐茶借助廣告營銷進入大眾視線。

但由于品牌專業(yè)性強等因素，高端茶葉市場并不那么好。成立后第七年，禮品市場受到疫情沖擊，高端禮品市場需求大幅下滑，小壺茶沒能堅持住，沉入低端市場尋求增值。

奶茶錢買小壺茶

為了營造年輕消費者喝茶的社交場景，小壺茶正在切入低端市場。茶色罐小罐的消費群體以年輕人為主，價格1950元/公斤，16元/罐左右，是小罐中最低的。小罐茶的相關負責人今天告訴北京商報，彩色罐的銷售渠道暫時設置在網上，未來將根據(jù)消費者的反饋進行調整。

根據(jù)提供的信息，2014年，以杜為小壺茶的法人和最大股東，成立北京小壺茶有限公司工商登記注冊。這位曾經領導過Backback、Good Star、8848鈦金手機等明星產品營銷的老板，將自己良好的營銷技巧帶到了傳統(tǒng)行業(yè)，在高端商務禮品市場成立之初就定位了小壺茶。

據(jù)了解，小壺茶推出的第一批金罐系列產品，價格約為50元/罐，6250元/公斤，然后針對禮品市場推出了不同的系列產品?！靶夭?，名作”和“八大宗師敬你一杯好中國茶”的高端定位和廣告宣傳活動，這幾年利潤很大。相關數(shù)據(jù)顯示，2018年小壺茶市場零售額突破20億元。

從2019年開始，小壺茶改變了過去的高端形象，推出了一系列面向大眾消費者生活和工作場景的多泡產品，價格約為1500元/公斤。九德定位咨詢有限公司創(chuàng)始人、戰(zhàn)略定位專家許認為，低端產品的不斷推出，意味著小罐茶葉在一定程度上想要切入年輕市場，通過彩罐茶葉等產品定位年輕消費者，豐富產品矩陣，擴大品牌產品覆蓋面。

高端很難領先

小壺茶負責人表示，在打破高端金壺系列的基礎上，推出適合不同場景人群的產品，是小壺茶的戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著小壺茶“全產業(yè)鏈+大規(guī)模研發(fā)”戰(zhàn)略布局的完成和完善，公司未來多元化的產品布局將得到進一步體現(xiàn)。但在業(yè)內人士看來，經過幾年的發(fā)展，小罐茶葉相比低端市場，很難在高端市場獲得豐厚的利潤。此外，由于疫情對禮品市場的影響，小罐茶葉通過彩罐系列進入低端市場尋求增量。

一位長期從事茶葉生意的人今天告訴《北京商報》，高端茶葉生意并沒有想象中那么好，茶葉專業(yè)性很強。一些真正高端懂茶的人認可專業(yè)品牌，比如普洱茶老同志。小壺茶品種繁多，一般用于送禮?！笆芤咔橛绊懀衲甑牟枞~生意普遍不太好。相比高端市場，年輕人的消費能力更強?，F(xiàn)在很多茶葉公司都在布局年輕市場，未來十年茶葉市場的競爭將聚焦年輕市場?！?/p>

在許看來，以小罐茶類產品為主的高端禮品市場很難大發(fā)展空，禮品市場受疫情影響較大。目前，低端茶仍然是消費的主流，消費者對自飲的需求越來越大，這也是小罐茶進入低端市場的重要原因。

關于公司產品的具體銷量，小壺茶只表示在合理預期之內。據(jù)統(tǒng)計，由于2020年疫情的影響，97%的禮品相關企業(yè)收入下降，其中近一半下降了50%。一半的禮品企業(yè)被關停，返銷企業(yè)的復合產出率不到1/3。

激烈的市場競爭

低端茶葉將成為未來市場的核心競爭點。如何增加市場份額已經成為很多企業(yè)，包括小壺茶，需要面對的問題。

相關數(shù)據(jù)顯示，2017年，國內市場茶葉消費量達到2353億元，同比增長9.5%，但平均售價僅為129.1元/公斤。2018年，國內市場茶葉銷售額增至2661億元，增長13%；銷售單價139.3元/公斤，同比增長7.9%，主要消費市場在200元以下。

在業(yè)內人士看來，年輕人有時候更喜歡沖動消費。小罐茶葉可以借助彩罐包裝和廣告迅速進入年輕市場，增加收入，加速品牌推廣。然而，在張一元、天府名茶、三松鼠等眾多品牌的競爭下，小壺茶不容易獲得更多的市場。

另外，小鍋茶產品最初的護城河就是它的運營模式和高端品牌形象。但隨著竹葉青等品牌的加速升級，小壺茶的品牌優(yōu)勢正在萎縮。2019年底，朱邀請、作為代言人，對產品包裝和品牌形象進行升級，僅在央視的投資就達到6億元。品牌形象如雨后春筍般涌現(xiàn)。目前竹葉青有近250家店，以直營店為主。2018年，有650家直營和特許經營小罐茶的商店。

中糧集團的子公司中國茶葉正尋求上市。招股書顯示，中國茶葉2019年營收將超過16億元人民幣，上市將籌集5.4億元人民幣用于擴大產能和打造品牌。涉及項目包括云南普洱茶產能建設項目，資金2.9億元；營銷網絡和品牌建設項目，使用資金2.5億元。