賺錢最重要的是什么？眾說紛紜。有人說，首先要有資本，不然什么都討論空。也有人說，要想賺錢，一定要有能賺錢的腦子，馬立克云！其實任何賺錢的方式都離不開經(jīng)濟學的支持。

學習經(jīng)濟學，重要的不是記住一個具體的結(jié)論，而是學會如何正確思考經(jīng)濟問題。怎樣才能像經(jīng)濟學家一樣思考？在我看來，經(jīng)濟學中的思維方式可以概括為十個方面。

1、人的行為是有目的的

現(xiàn)實中，人的行動是為了達到一定的目的，實現(xiàn)目的的欲望是行動的動機。所以，行動是為了改變現(xiàn)狀，改變現(xiàn)狀的原因是對現(xiàn)狀的不滿，其中必然有對某種價值的追求。

經(jīng)濟學關(guān)注的是人的行為，不僅僅是人做過什么行為，更重要的是，關(guān)注的是人為什么會做出這樣的行為。只有這樣，我們才能對整個經(jīng)濟現(xiàn)象有更深的理解。

2.只有個人有能力做決定

只有個體，即有血肉、有靈魂、有意識的生物，才有目的和行動能力。

人要行動，就要思考，要收集信息，要分析判斷，然后做出決定。這些活動只能由個人來完成。我們經(jīng)常用集團、集體、政府、國家的概念，說他們做了什么，這讓我們覺得集體好像是可以行動的。但這種說法只在隱喻意義上是正確的。其實集體本身是不能行動的，只有集體里的人才能行動。

一些經(jīng)濟學家在分析問題時，習慣于把集體和國家作為一個獨立的分析單位，把它們想象成完全無私的，沒有自己的利益的。

如果是這樣，很多問題就很難理解了，比如為什么政府腐敗，為什么所謂的集體決策往往效率低下。一旦我們拋棄這種集體主義的分析角度，用方法論的個人主義重新審視這些問題，所有的困惑都會迎刃而解。

3.世界上沒有免費的午餐

經(jīng)濟學家米爾頓·弗里德曼曾經(jīng)說過，如果我們要用一句話來概括經(jīng)濟學，那就是“沒有免費的午餐”。在這里，午餐要支付的“費用”就是機會成本。

我們知道，人類有很多欲望，無論是動物性的還是社會性的。不幸的是，與人的欲望相比，用來滿足人的欲望的資源在任何時候都是稀缺的。

比如我們常說的錢不夠花，就是說我們擁有的錢不夠支撐支出，所以我們擁有的錢相對于支出來說是稀缺的。

有些人可能會說，百萬富翁不應該被稀缺所困擾。其實不是。他們雖然不缺錢，但是時間有限，所以也受到稀缺性的約束。

因為稀缺性，人在行動的時候一定要有選擇。為了得到一樣東西，他們必須放棄另一樣。

所謂機會成本，就是你為了完成一個項目而不得不放棄的最大價值。

需要強調(diào)的是，雖然人們在做個人決策時很容易理解沒有免費的午餐，但在考慮提供公共福利時卻很容易忘記這一點。

很多人總希望政府能多建一些公共設(shè)施，增加公益，仿佛沒有成本；但實際上，為了增加公共福利，政府必須通過稅收、發(fā)行貨幣、借入公債等方式獲得收入，而且無論哪種方式，成本最終都會轉(zhuǎn)嫁到普通人身上，減少個人可利用的資源和產(chǎn)品。

與私人相比，政府在提供公共服務方面往往效率較低，所以那些想吃“免費午餐”的人往往會得到更昂貴的午餐。

4.人們在邊緣做出選擇

所謂“邊際”是指對現(xiàn)有行動的微小調(diào)整，這些微小調(diào)整帶來的成本和收益分別稱為“邊際成本”和“邊際收益”。

經(jīng)濟學要關(guān)注的通常不是極端的非此即彼，而是“多一點”和“少一點”的比較，即“邊際成本”和“邊際收益”的權(quán)衡。

例如，我們需要考慮在購買食物和衣服時如何分配我們的收入。

一般來說，我們不只是買衣服不吃飯，也不只是吃飯不買衣服。而是會考慮是多買食物少買衣服，還是多買衣服少買食物，這是一個邊際選擇。值得一提的是，“邊際”概念的引入，解決了經(jīng)濟史上一個著名的問題——水與鉆石的悖論。

19世紀的經(jīng)濟學家一直困惑于一個問題:為什么對人類生存至關(guān)重要的水的價值非常低，而人類生存不可或缺的鉆石的價值卻非常高？經(jīng)典經(jīng)濟理論不能很好的解釋這個問題，但是從“邊際”這個概念入手，這個問題就很容易回答了。

這是因為一個物品的價值是由它給人帶來的邊際效用決定的——雖然水很重要，因為很多，邊際多一滴少一滴對效用的影響很??；鉆石雖然不值一提，但是很稀有，多一顆鉆石，少一顆鉆石，對效用影響很大。正因為如此，鉆石才比水值錢得多。

5.自由交換是互利的

人可能有不同的資源和個人特點。這些差異的存在為通過交易提高彼此的利潤創(chuàng)造了巨大的空區(qū)間。

比如我手里有一瓶水，我覺得這瓶水對我來說值1元錢，而你覺得這瓶水對你來說值2元錢。

那么，如果我用1.5元賣給你水，我們兩個人都賺0.5元錢，這個交換對我們兩個人都有利。當然，交易自由是雙方受益的前提。如果我用5元錢買賣水，會增加我的收入，減少你的收入。

這里需要澄清一個概念問題。我們常說市場經(jīng)濟是“等價交換”，但這種理解是錯誤的。

如果一個商品對你我來說價值相同，交換的可能性很小。只有當我們對一種商品的評價存在差異時，才會發(fā)生自由貿(mào)易，而一旦發(fā)生貿(mào)易，就會為雙方創(chuàng)造價值。

從這個意義上說，自愿交換一般不是等價的，而是伴隨著價值的創(chuàng)造，也就是財富的創(chuàng)造。

區(qū)域貿(mào)易和國際貿(mào)易本質(zhì)上是個人之間的交流。同一地區(qū)的個人之間的自愿交換可以促進交易各方的福利，特別是地區(qū)和國家之間的交換。許多阻礙貿(mào)易自由的政策壁壘打著維護“公共利益”和“國家利益”的旗號，實際上剝奪了公眾改善福利的機會。

6.分工是進步的源泉

分工與交易有關(guān)。如果沒有分工，人類的交易就會很少。

只有分工精細，人與人之間的交易才能進行得更頻繁。

在《國富論》的開篇，亞當·斯密解釋了大空間分工的重要性。史密斯指出，分工有三個好處:

一是有助于提高手部技能，提高人的勞動熟練度和判斷力；

二是節(jié)省了不同工作環(huán)節(jié)之間的換工時間；

第三，它增加了發(fā)明新工具的可能性。

正是因為有了這些好處，人們才能通過分工合作大大增強自身實力，完成單個人難以完成的事情。

分工是市場規(guī)模擴大的結(jié)果。

沒有市場，就沒有分工，只有自給自足。市場的擴大促進了分工的細化，從而導致技術(shù)進步和創(chuàng)新，進而促進經(jīng)濟發(fā)展，反過來又使市場進一步擴大...這種重復就是經(jīng)濟健康發(fā)展的全過程。

為什么中國在改革開放后迎來了經(jīng)濟發(fā)展的奇跡？一個重要原因是市場的擴大。

一方面，各種改革措施廢除了所謂的“投機”，消除了國內(nèi)貿(mào)易的障礙；

另一方面，對外開放開辟了巨大的國際市場，大大擴大了市場規(guī)模。

隨著市場的擴大，良性循環(huán)開始了，“中國奇跡”的奧秘就在這里。

7.結(jié)果比動機更重要

人的行為既有動機又有結(jié)果，結(jié)果和動機往往不一致。那么，我們在評價人的行為時，應該更注重動機還是結(jié)果呢？在經(jīng)濟學家看來，我們應該更加重視結(jié)果。

現(xiàn)實中，人們往往從一個動作的起點來判斷一個動作的好壞。然而，經(jīng)濟學家認為，即使一個行動的出發(fā)點是利己，只要其結(jié)果對他人有利，那么這個行動就符合市場倫理，值得認可。

亞當·斯密曾在《國富論》中說:“我們每天需要的食物和飲料不是出于屠夫、釀酒師或面包師的青睞，而是出于他們的利己計劃?！痹谶@里，屠夫、釀酒師、面包師都是利己主義者，但客觀上他們是為了造福他人而行的，所以值得表揚。

相比之下，那些動機所造成的有害后果是值得關(guān)注的。比如政府希望實現(xiàn)充分就業(yè)，讓所有愿意工作的人都能有工作。這個目標當然是善意的。

但是，如果政府為了達到這個目的，規(guī)定一旦錄用了員工，就不能開除所有企業(yè)，那么企業(yè)在錄用員工的時候就會更加謹慎，會讓更多的人難以找到工作。諾貝爾經(jīng)濟學獎得主哈耶克曾經(jīng)說過:“通往地獄的道路通常是由善意鋪成的。”我們應該永遠記住這個建議。

8.自由競爭是一件好事

自由競爭才是“利己”產(chǎn)生“利人之旅”最重要的。

如果沒有自由競爭，那么“利己”只能導致“利己”。

中國農(nóng)村有句老話，就是“工匠要發(fā)財，房子就快塌了”，意思就是工匠要發(fā)財，就一定要把房子質(zhì)量搞差。

房子一建好就塌，才能有持續(xù)的生意。但這種致富的“秘訣”只有在沒有競爭的情況下才能使用。如果有競爭，為了爭生意，工匠必須提高施工質(zhì)量，滿足消費者，那些造房子質(zhì)量差的工匠就沒有生意。

當然，自由競爭的前提是自由平等，欺詐、強買強賣不能算作自由競爭。

自由競爭雖然是好事，但在現(xiàn)實中卻屢遭詬病。經(jīng)濟學大師阿爾弗雷德·馬歇爾(Alfred marshall)曾說:“‘競爭’一詞惡名遠揚，它還包含一些利己主義和對他人福利的漠視。”為什么會這樣？這是因為它顛覆了傳統(tǒng)的社會模式。

在傳統(tǒng)社會，人們和熟人生活在一起，所有的業(yè)務和接觸都只能發(fā)生在熟人之間，這似乎很人性化。但是，自由競爭使人們平等對待鄰居和陌生人，這似乎大大沖淡了社會的人情味，從而引起了一些人的反感。

對此，我們必須看到，傳統(tǒng)社會所謂的“人情”，其實是局限在一個狹小的圈子里，當人們超越這個圈子的時候，往往是互相敵視的。

正是自由競爭改變了這一切，使平等觀念深入人心。從這個角度來看，自由競爭本身在促進人與人之間的平等待遇方面發(fā)揮了不可估量的作用。

9.體制比人強

制度是一種博弈規(guī)則和激勵機制，在很大程度上決定了選擇和結(jié)果的關(guān)系。在漫長的歷史中，宗教和傳統(tǒng)道德哲學大多以改變?nèi)诵詾槟康模诮?jīng)濟學家看來，作為人，我們的人性很難改變，但我們可以通過改變制度來改變?nèi)说男袨椤?/p>

比如人民公社時代，人們的勞動積極性很低，種的莊稼經(jīng)常歉收。實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制后，人還是那些人，地還是那些地方，但是糧食產(chǎn)量大幅度增加。這是為什么？答案是制度變了，而不是人性變了。家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的新制度為人們提供了新的激勵，充分釋放了長期受人民公社制度束縛的生產(chǎn)力。

有人說經(jīng)濟學家只關(guān)注制度，不關(guān)注人性。這個說法不正確。

事實上，人性和制度是相互影響的。在制度不完善的國家，往往伴隨著各種類型的腐敗盛行；在制度健全的國家，腐敗相對較少。這說明有些看似人性的問題，說到底其實是制度問題。

那么最重要的制度是什么呢？就是產(chǎn)權(quán)制度和個人自由。

只有個人財產(chǎn)得到有效保護，才能激勵人們創(chuàng)造財富，進行技術(shù)創(chuàng)新；只有在個人享有充分自由的前提下，人才會把個人的善轉(zhuǎn)化為社會的善。如果一個系統(tǒng)缺少這兩個要素，就不能算是一個好系統(tǒng)。

10.世界是不確定的，企業(yè)家很重要

人的行動是有目的的，但是行動和結(jié)果的關(guān)系受很多不受行動者控制的因素影響，很多我們不了解，關(guān)系的復雜性也無法完全理解。這就是世界的不確定性。

世界的不確定性造就了我們對創(chuàng)業(yè)的需求。企業(yè)家是那些最善于判斷未來并愿意為之冒險的人。

如果沒有不確定性，每個人都有決策所需的全部信息，而決策只是一個計算程序，創(chuàng)業(yè)者就沒有立足之地。但是在一個不確定的世界中，如何判斷未來，如何收集和處理信息，已經(jīng)成為人們決策的首要任務。

正是因為最善于判斷未來、愿意承擔風險的企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)了不滿足的市場，創(chuàng)造了各種新產(chǎn)品、新技術(shù)，才使過去二百年的經(jīng)濟進步成為可能。這對理解市場經(jīng)濟的運行和經(jīng)濟增長的奧秘尤為重要。

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