鉆石不僅是珠寶行業(yè)中最頂級(jí)、最昂貴的寶石，也是最受歡迎的寶石。雖然鉆石已經(jīng)變得如此受歡迎，以至于大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)鉆石的基本概念都有很好的理解，但仍然有許多消費(fèi)者對(duì)鉆石一無(wú)所知，在咨詢時(shí)往往不知道如何詢問(wèn)。有幾個(gè)經(jīng)典的外行問(wèn)題讓鉆石商哭了，他們只想跪下求你不要再問(wèn)這些問(wèn)題了。

這些問(wèn)題不僅難以三言兩語(yǔ)解釋清楚，而且客戶也難以用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言在短時(shí)間內(nèi)理解。

這三個(gè)問(wèn)題是什么？看看你想不想問(wèn)！

所以如果一個(gè)顧客走過(guò)來(lái)問(wèn)一克拉鉆石要多少錢，

很難引用，

事實(shí)上，只要你這樣說(shuō)

珠寶商可以立即為你找到相應(yīng)級(jí)別的鉆石的價(jià)格:

例如:

顧客:你好，1克拉，E色，凈度VVS1，3EX，N的圓形鉆石多少錢，有這樣的參數(shù)嗎？

商人:我馬上去找你。。。這個(gè)參數(shù)的價(jià)格是XXXXX元。

外行問(wèn)題2:你的鉆石是南非的嗎？

重要的事情說(shuō)三遍

鉆石沒(méi)有產(chǎn)地！

鉆石沒(méi)有產(chǎn)地！

鉆石沒(méi)有產(chǎn)地！

彩寶的價(jià)格受產(chǎn)地影響很大，與此不同，鉆石的價(jià)格完全不受產(chǎn)地影響。問(wèn)是不是“南非鉆石”，證明你不懂鉆石！

生產(chǎn)高質(zhì)量鉆石的不是南非。只是因?yàn)榈谝活w鉆石是在鉆石資源豐富的南非發(fā)現(xiàn)的，以及“非洲之星”等世界著名鉆石的發(fā)現(xiàn)，南非鉆石才出名。因此，消費(fèi)者認(rèn)為非南非鉆石不會(huì)被購(gòu)買。

事實(shí)上，世界上最著名的鉆石產(chǎn)地是澳大利亞、南非、扎伊爾(剛果)、博茨瓦納、俄羅斯等國(guó)。1948年發(fā)現(xiàn)鉆石后，俄羅斯逐漸取代南非，現(xiàn)在俄羅斯的鉆石產(chǎn)量占世界總量的25%，成為世界上鉆石產(chǎn)量最高的國(guó)家。博茨瓦納位于南非北部，可以說(shuō)是一個(gè)“鉆石王國(guó)”，曾經(jīng)出產(chǎn)世界第二大鉆石。它以鉆石開(kāi)采為支柱產(chǎn)業(yè)，約占全國(guó)GDP的三分之一。就鉆石產(chǎn)值而言，博茨瓦納是世界上最大的鉆石生產(chǎn)國(guó)。納米比亞位于南非北部，博茨瓦納西部，有一個(gè)鉆石海岸。這里的鉆石礦生產(chǎn)的鉆石質(zhì)量很高，95%以上是寶石級(jí)的鉆石。

這個(gè)客戶，你在微信上問(wèn)一個(gè)做個(gè)人裁縫的珠寶商，鉆石是什么牌子的？答案是什么？

我們個(gè)人裁縫中的珠寶商沒(méi)有所謂的品牌，不涉及任何品牌溢價(jià)，但你的身邊是為你省錢的好幫手。

了解戴比爾斯和故障診斷碼

我知道鉆石被壟斷了

戴比爾斯戴比爾斯公司是世界鉆石權(quán)威機(jī)構(gòu)，也是世界上最大和最古老的鉆石開(kāi)采公司。其業(yè)務(wù)涉及“鉆石供應(yīng)線”的所有領(lǐng)域，從勘探、開(kāi)采、切割、拋光、設(shè)計(jì)，最后到接觸消費(fèi)者的全過(guò)程。

DTC鉆石貿(mào)易有限公司是DeBeers旗下的專業(yè)鉆石經(jīng)銷推廣機(jī)構(gòu)，是全球最大的毛坯鉆石供應(yīng)商。在倫敦，DTC最重要的作用就是發(fā)放鉆胚，其客戶被稱為“商品觀察者”。每年只有93家來(lái)自世界各地的參展商去倫敦和約翰內(nèi)斯堡參加每年十屆的展會(huì)。通過(guò)這些供應(yīng)商，鉆石被重新分配給世界各地的各級(jí)賣家。

鉆石本身就是自然界的產(chǎn)物，它是從巖層中發(fā)掘出來(lái)的，而不是被人類發(fā)明制造出來(lái)的。本身就是天然的東西，何來(lái)品牌一說(shuō)呢？只有在品牌商們買入了鉆石加工成戒指等成品后，才能說(shuō)這枚戒指是XX品牌的。這個(gè)概念請(qǐng)一定一定要搞清楚。 品牌主要在于在款式設(shè)計(jì)與鑲嵌的工藝中注入其創(chuàng)意與品牌附加值，但做為消費(fèi)者，我們?yōu)槠放聘冻隽烁甙旱钠放埔鐑r(jià)。舉個(gè)例子，曾經(jīng)有客戶去周大福試戴了一款鉆戒然后告訴我價(jià)格8萬(wàn)，我查了報(bào)價(jià)之后告訴她我只需要6萬(wàn)就可以給她同等參數(shù)的鉆戒。這多出來(lái)的2萬(wàn)，就是品牌溢價(jià)。

隨著珠寶行業(yè)的發(fā)展和銷售渠道的多樣化，越來(lái)越多的消費(fèi)者意識(shí)到鉆石并不真正在乎品牌，所以在個(gè)人定制中購(gòu)買鉆石和定制鉆戒并不是什么新鮮事。為什么不以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買同樣質(zhì)量的鉆石呢？

2019年最轟動(dòng)的鉆石定制事件是Bea Hayden的婚戒。一開(kāi)始朋友圈瘋了。Bea Hayden的結(jié)婚戒指是卡地亞送的鉆戒。然后，不到兩天，就有消息透露給臺(tái)灣波，“杰基和比阿·海登的結(jié)婚戒指是私人制作的”，公眾一片嘩然。

向太是誰(shuí)？不知道的話一定要搜一下。有錢的話，買鉆石就找鉆石供應(yīng)商，退出就找個(gè)人裁縫，沒(méi)有任何品牌。那么你還迷信所謂的鉆戒品牌嗎？

最后，看完這篇文章，你是不是徹底拋棄了這三個(gè)外行問(wèn)題？

-結(jié)束-

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安特衛(wèi)普鉆石分級(jí)機(jī)

IGI國(guó)際寶石學(xué)院珍珠分級(jí)員

日本朱楨研究所珍珠鑒定師

公會(huì)彩色寶石鑒定師