成安銅業(yè)是印刷電路板磷銅陽極領域的隱形冠軍。圖片企業(yè)

尋找新的軌道

高起點的自我革命

說到磷銅陽極，對大多數(shù)消費者來說還是陌生的。然而，我們生活中使用的手機、汽車、電腦等日常工具都離不開它。

“以汽車為例，一輛汽車配備三四十塊電路板，通過電路板實現(xiàn)汽車安全、娛樂等各種功能。如果電路板的銅材質不好，導致導電性差，可能會出現(xiàn)照明系統(tǒng)、娛樂系統(tǒng)甚至安全系統(tǒng)等諸多問題，后果嚴重?！备鶕?jù)周建新的說法，這里的銅指的是磷銅陽極，它只是一個普通的小銅球。

“作為國內第一家磷銅陽極生產(chǎn)企業(yè)，可以說我公司從成立之日起就是冠軍?！敝芙ㄐ抡f。

居安思危。

在連續(xù)多年占據(jù)中國印制電路行業(yè)百強專用料第一名之后。周建新開始思考一個問題:由于市場變化等原因，銅球業(yè)務的增長趨勢趨于緩慢。未來的推廣空和方向在哪里？

“和對手競爭很容易變成同質化競爭。下一波來了，很容易被對手超越?！敝芙ㄐ绿寡?，銅球從問世到現(xiàn)在已經(jīng)是一個有50多年歷史的產(chǎn)品，而成安銅業(yè)發(fā)明的微晶磷銅球已經(jīng)有10多年的歷史了，利用率高達99%以上，很難給客戶帶來革命性的價值。

站在行業(yè)金字塔頂端的企業(yè)應該明白創(chuàng)新的意義。在周建新的腦海中出現(xiàn)了尋找另一個突破口的想法。2017年下半年，隨著南海制造業(yè)全國隱形冠軍企業(yè)評選的啟動，周建新開始了一場新的企業(yè)革命。

兩年前，為了慶祝象城的開幕，包括蔡琴、李宗盛、周華健和通用汽車在內的七位巨星在溫州體育中心舉行了一場音樂會。兩年過去了，本省的重點工程和文商回歸的重點工程發(fā)生了哪些變化？

▋填補現(xiàn)代職業(yè)服裝市場空缺

20世紀90年代，在膠巷巷和新河街的小店中涌現(xiàn)出了一批品牌企業(yè)，如雪閣、食客、薛凡妮、好日子、萬店、飄雷等。在溫州大廈的“攤位”上，涌現(xiàn)出一批著名的男裝企業(yè)，如寶信鳥、法國派、莊吉等。

但長期以來，溫州缺乏一個穩(wěn)定的高規(guī)模、高品位的現(xiàn)代化專業(yè)批發(fā)市場。溫州波普大數(shù)據(jù)研究所向記者提供的服裝行業(yè)報告顯示，專業(yè)市場對一個地區(qū)的服裝行業(yè)有很大的支撐作用，專業(yè)市場可以支撐很多小企業(yè)的發(fā)展，使服裝行業(yè)有了年輕一代的梯隊。

每個專業(yè)市場都會孵化出一批品牌企業(yè)。象城董事長陳龍秋說:專業(yè)市場是中小企業(yè)的孵化器。不要低估攤子。溫州服裝將以一個窗口向全國商家展示，創(chuàng)造全國批發(fā)的輝煌。

現(xiàn)在，象城專業(yè)市場有2000家中小企業(yè)和商家。其中，一批品牌企業(yè)正在崛起。他們產(chǎn)生了區(qū)域乃至全國的影響力，如智威龍、歐典、華寶、凡哲希、雪榮諾、SOLO、李鐸、娜娜醬等服裝企業(yè)。在郭淼寺、動力頭、黃龍商貿城等專業(yè)批發(fā)市場衰落之后，高鐵新城南站商圈成為溫州服裝人重拾輝煌的希望。象城在線名人街的部分住房已經(jīng)開始直播提貨。

▋整合上下游服裝產(chǎn)業(yè)鏈資源

鞋和衣是溫州的兩張黃金名片。業(yè)內人士稱，溫州鞋服的優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈的完整。但這唯一的優(yōu)勢有喪失的危險。據(jù)調查，由于資源集聚不足，特別是黃龍商業(yè)市場拆遷后，溫州面粉輔料商家分散到各個市場，導致一批溫州廠家開始在柯橋、廣州、上海尋找面粉輔料。

記者聯(lián)系象城管理層時，明顯感覺到了他們的緊迫性。為了整合溫州面輔料供應商的資源，防止溫州面輔料供應鏈斷裂，象城爭相打造溫州國際面輔料中心二期，預計年底完工。第二階段完成后，將與第一階段形成有機的相互作用。

在物流部門，象城天途物流成立，降低了專業(yè)市場企業(yè)的物流成本。

設計R&D板塊被認為是溫州服裝的短板，存在設計土壤差的問題，大部分獨立設計師都搬出去了。今年4月，象城牽頭召開溫州服裝商會設計師專業(yè)委員會籌備會議，30多名溫州品牌設計師、代工設計師、獨立服裝設計師齊聚一堂，規(guī)劃溫州首家設計師協(xié)會未來發(fā)展。

象城副董事長葉云森長期從事服裝行業(yè)?；氐较蟪侵?，他在上海和北京積累了大量的設計師人脈。在他的帶領下，一個集智能時尚展示、新衣發(fā)布、產(chǎn)品訂購和選擇為一體的展廳幾近落地，實現(xiàn)了“設計、品牌、智能時尚”三位一體，助力溫州服裝。

▋服裝“顫音熱潮”榮獲“網(wǎng)上名人街區(qū)”

位于溫州高鐵新城象城國際商務中心6樓D座，一條3000平米的網(wǎng)絡名人街正在裝修中，部分直播房已經(jīng)開始直播載貨。這是溫州象城國際商務中心開業(yè)兩周年的新場景。8月17日，象城與溫州振創(chuàng)文化傳媒簽訂“新零售供應鏈基地”戰(zhàn)略合作合同。

據(jù)經(jīng)營這個板塊的溫州振創(chuàng)文化傳媒有限公司陳雙龍介紹，一個成熟的電商在線名人包括腰在線名人，年投遞量可達百萬元以上，頭在線名人可達千萬元以上。如果按20個主播計算，大象城在線名人區(qū)塊直播銷售進入穩(wěn)定期后，貨運量將達到4000萬至5000萬元。

象城也是溫州最早的專業(yè)批發(fā)市場。早在2017年8月，在市場開放前夕，象城與《溫州商報》聯(lián)合舉辦了溫州首屆網(wǎng)絡名人大賽，首次推出溫州“十大網(wǎng)絡名人”。

記者采訪的近十家象城企業(yè)正在為顫音的短視頻和直播做準備。歐典國際董事長嚴最初是在市區(qū)申請用水的。他是當?shù)氐谝粋€通過微信朋友圈做男裝的服裝人:“在很多人不關注微信朋友圈的時候，我通過朋友圈邀請模特拍照做批發(fā)生意。現(xiàn)在進入視頻時代，我的客戶都在玩顫音，潮流在這里，我們也在努力?！?/p>

范哲西男裝負責人王力說:“現(xiàn)在坐地攤等生意的人都是等死的，必須用顫音找客戶。不僅要懂業(yè)務，還要學會唱歌，學會跳，學會笑。”

豹紋男裝蔡表示，顫音的短視頻擴大了他的客戶群。之前客戶集中在江浙滬。顫音過后，西藏、新疆、海南的客戶都有了。

SOLO男裝的胡說，去年8月，一個溫州朋友玩了幾千萬個視頻，一個視頻就賺了幾百萬。這是一個神奇的短視頻。他也受到了刺激。