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從20世紀(jì)90年代初到現(xiàn)在，30年來(lái)，上海雙鹿尚領(lǐng)企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳全淼，憑借“踏著潛在的點(diǎn)，往上爬”，從赤手空拳空一拳打向了兩大家電品牌——雙鹿和尚領(lǐng)。在這背后，我們可以看到他在走向國(guó)家政策，在向行業(yè)資源借水，在判斷商法的情況。

陳全淼，男，1969年3月出生于浙江寧波慈溪，大學(xué)文化?，F(xiàn)任慈溪市人大代表、上海市松江區(qū)茂港商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海雙鹿電器有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)家管理思想國(guó)際俱樂(lè)部副主席。

一個(gè)

人家嫌棄我，借雞下蛋

1996年陳全淼進(jìn)入高附加值的音響行業(yè)，1997年做了一個(gè)中心環(huán)繞聲的家庭影院。1998年，他的音響年銷(xiāo)售收入接近1億元。一開(kāi)始就有成績(jī)的陳全淼，不富就不安全。他善于學(xué)習(xí)，一直在市場(chǎng)上尋找新的商機(jī)。

2000年，陳全淼從白色家電中嗅出商機(jī)。他認(rèn)為，隨著農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，家用冰箱一定會(huì)成為繼洗衣機(jī)之后的又一暢銷(xiāo)家電。同時(shí)他認(rèn)為，洗衣機(jī)行業(yè)之后，很多農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)更強(qiáng)。于是，他萌生了進(jìn)入品牌冰箱的想法。

然而，生產(chǎn)品牌冰箱并不容易。當(dāng)時(shí)陳全淼沒(méi)有品牌，沒(méi)有生產(chǎn)線(xiàn)，沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。怎么解決問(wèn)題？他開(kāi)始挖掘多年積累的商業(yè)資源。

第一步，他通過(guò)上海輕工總會(huì)了解到，上海有一個(gè)冰箱品牌，雙鹿，一度名氣很大，但悄然停產(chǎn)。

雙鹿冰箱——中國(guó)最古老的冰箱品牌。它曾經(jīng)代表了中國(guó)一代人深厚的“上海情結(jié)”。2001年，白貓集團(tuán)收購(gòu)雙鹿電器有限公司，得以借殼上市。由于白貓集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)洗滌用品，“雙鹿冰箱”從此隱于雪中。

這是一個(gè)機(jī)會(huì)！

陳全淼第一時(shí)間趕到上海，與白貓集團(tuán)洽談，希望租賃“雙鹿”品牌。最終，陳全淼以每年30萬(wàn)元的價(jià)格租下了“雙鹿”。

第二步，陳全淼在長(zhǎng)嶺找到了一條成熟的冰箱生產(chǎn)線(xiàn)。

陳全苗一個(gè)個(gè)在全國(guó)摸索，終于在陜西寶雞找到了長(zhǎng)嶺冰箱。長(zhǎng)嶺冰箱在1998年達(dá)到頂峰后，由于機(jī)制等原因，逐漸進(jìn)入低谷。2002年，長(zhǎng)嶺冰箱大幅萎縮，冰箱產(chǎn)能過(guò)剩，大量專(zhuān)業(yè)人士閑置。對(duì)于陳全淼來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是天賜良機(jī)。經(jīng)過(guò)多次談判，雙方終于成功實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合作。

第三步，陳全淼利用長(zhǎng)嶺下崗銷(xiāo)售人員，打造全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

長(zhǎng)嶺在中國(guó)有20多家分公司和400多名銷(xiāo)售代表。現(xiàn)在一大半都回長(zhǎng)嶺了，在家閑著。在當(dāng)?shù)卣膸椭?，陳全苗把這些人聚集在一起。一方面，他解決了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問(wèn)題，另一方面，他成功地在全國(guó)范圍內(nèi)重新開(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

一切準(zhǔn)備就緒。2002年，陳全淼正式進(jìn)入白色冰箱行業(yè)。

陳全淼獨(dú)特的戰(zhàn)略取得了顯著的成效。很快，在市場(chǎng)上沉寂多年的“雙鹿”冰箱重新煥發(fā)了生機(jī)，第一年銷(xiāo)售額就達(dá)到8000多萬(wàn)元。雙鹿冰箱的市場(chǎng)知名度很高，但是因?yàn)槭情L(zhǎng)嶺的代工產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商缺乏信心和安全感。他們希望陳全苗能持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)冰箱并供應(yīng)。而且只有創(chuàng)建自己的工廠(chǎng)，才能做出自己的新產(chǎn)品，才能真正擁有秘密武器。在這樣的情況下，陳全淼決定回到家鄉(xiāng)浙江建廠(chǎng)。

短時(shí)間內(nèi)建廠(chǎng)需要大量的流動(dòng)資金、基建和生產(chǎn)線(xiàn)。一次就要花費(fèi)上億美元。錢(qián)不夠。我該怎么辦？這一次，陳全淼采取了“舊瓶裝新酒”的策略。在慈溪原有音響廠(chǎng)的基礎(chǔ)上，新增設(shè)備，改為冰箱廠(chǎng)。

就這樣，陳全淼于2003年在慈溪成功投資建廠(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了自己的冰箱生產(chǎn)線(xiàn)。

就這樣，市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，消費(fèi)者驚訝地發(fā)現(xiàn)“兩只鹿回來(lái)了！”

人們拋棄了我，陳全苗充分利用各種閑置資源，整合品牌，生產(chǎn)線(xiàn)，銷(xiāo)售人才等。，發(fā)揮了最大的效用，實(shí)現(xiàn)了“借雞生蛋，雞蛋再生雞”，創(chuàng)造了一個(gè)用百萬(wàn)資金煽動(dòng)近十億資產(chǎn)的傳奇。

2

人們帶著我，利用這種情況來(lái)做這項(xiàng)工作

2004年，陳全淼獲得“雙鹿”牌冰箱、冰柜、小家電、電動(dòng)自行車(chē)的所有權(quán)，成為“雙鹿”的新主人。

2006年，雙鹿電器總部遷至上海，形成浙江慈溪和上海松江兩個(gè)生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)冰箱。2008年，雙鹿冰箱利用家電下鄉(xiāng)政策，大舉搶占三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，打造“兩級(jí)”冰箱農(nóng)村渠道模式和“千城千鄉(xiāng)”工程，引領(lǐng)中國(guó)冰箱行業(yè)又一波發(fā)展高潮，成功復(fù)興中國(guó)最早的老冰箱品牌。

“兩級(jí)”冰箱農(nóng)村渠道模式是指雙鹿從工廠(chǎng)到終端只有兩級(jí)渠道:從工廠(chǎng)到經(jīng)銷(xiāo)商，再?gòu)慕?jīng)銷(xiāo)商到終端網(wǎng)點(diǎn)。

雙鹿為了“做好國(guó)家”，啟動(dòng)了“千城千鄉(xiāng)”工程，有效設(shè)計(jì)了訂單交易會(huì)、億元工程、惠農(nóng)扶貧工程等三條內(nèi)外鏈形式的一系列主題推廣，極大地提升和增強(qiáng)了雙鹿在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力，為雙鹿深入農(nóng)村奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2012年，陳全淼迎來(lái)了雙鹿改革創(chuàng)新的重要一天。他正式收購(gòu)尚領(lǐng)電器制造有限公司，成立上海雙鹿尚領(lǐng)集團(tuán)有限公司，并經(jīng)營(yíng)其“雙鹿”和“尚領(lǐng)”兩個(gè)品牌。

審時(shí)度勢(shì)，聽(tīng)風(fēng)論道，博采眾長(zhǎng)，陳全淼輕松發(fā)揮了自己一貫的“先市場(chǎng)，后工廠(chǎng)”的理念，為企業(yè)做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三

求局:二線(xiàn)品牌突圍之路

“目前海爾是做白電最大的企業(yè)，其次是美的、海信、美菱，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)基本成型。雙鹿作為家電二線(xiàn)品牌，有兩條突破路徑:一是穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；二是拓展國(guó)外市場(chǎng)?！标惾嫡f(shuō)。

為穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陳全淼采取了以下措施:

一是穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，牢牢把握零售終端；

二是不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，與用戶(hù)建立密切聯(lián)系；

第三，與國(guó)內(nèi)外知名冰箱品牌聯(lián)手。2016年，雙鹿與伊萊克斯合作，產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。

第四，時(shí)刻關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展。雙鹿尚領(lǐng)品牌先后落戶(hù)JD.COM商城、蘇寧電器、國(guó)美等電商平臺(tái)。

這就是陳全淼對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)劃:要強(qiáng)大，不忘和強(qiáng)者交朋友。

所謂時(shí)勢(shì)造英雄，抓住改革開(kāi)放紅利的陳全苗也乘風(fēng)登上了“一帶一路”的“大船”，揚(yáng)帆出海。

在“一帶一路”倡議的指引下，中國(guó)家電行業(yè)作為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)程度最深的代表性行業(yè)，顯然已經(jīng)開(kāi)始了全球化的征程。兩只鹿當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。國(guó)家也加大了政策支持力度，為企業(yè)創(chuàng)造良好的出口環(huán)境。

長(zhǎng)的

根據(jù)

接近

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