做事要有明確的目標(biāo)，解決問題要把握主要矛盾，寫借條、債務(wù)、收據(jù)時(shí)也一樣，我們的目的是證據(jù)。

雖然不是所有情況都值得訴訟，但證據(jù)在手，官司不愁；主動(dòng)權(quán)在手，應(yīng)對(duì)沖突和處理糾紛時(shí)，才可以高枕無憂。

一般認(rèn)為，借條只適用于借貸場(chǎng)合（與收條搭配使用），不是借貸關(guān)系卻簽署借條，反而會(huì)使事態(tài)更復(fù)雜。若雙方的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系不是借貸，但沒有簽署具體的合同或協(xié)議，對(duì)方確實(shí)欠錢沒還的，使用欠條更合適。此時(shí)，簽署欠條的額外目的是重現(xiàn)法律關(guān)系的由來，對(duì)未簽合同起到部分彌補(bǔ)作用。而收條是接收款項(xiàng)的一方出具，證明實(shí)際已經(jīng)收到款項(xiàng)。

市面上對(duì)于借條、欠條、收條的理論探討和模板分享隨處可見，但當(dāng)客戶需要能夠拿來就用的模板時(shí)，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，案件不同、情況各異，往往需要定制。一個(gè)重要的原因是，模板的內(nèi)容直接關(guān)系到對(duì)方是否愿意簽字蓋章。有的對(duì)手方好溝通，有的對(duì)手方卻很警惕。這也就意味著，為了順利取證，書寫借條、欠條、收條必須注意場(chǎng)合。

在不同的場(chǎng)合下，書寫不同的內(nèi)容，這又涉及到對(duì)內(nèi)容的增加或刪減。專業(yè)人士駕輕就熟，知道痛點(diǎn)命門在哪里，但專業(yè)外的人士可能并不是那么清楚。而稀里糊涂的增刪，卻可能導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。

為此，我們根據(jù)處理訴訟、非訴訟案件的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出三種場(chǎng)合，分別列出范例，并提示書寫方法，以供有緣的讀者采擷參閱。（文末附可修改的Word版，僅供參考，請(qǐng)謹(jǐn)慎注意）

場(chǎng)合1

我方地位占優(yōu)，對(duì)方十分配合

對(duì)方最大程度的配合，給我方提供了極致挖掘條款空間的可能性。在這樣開闊的空間里，運(yùn)用條款的設(shè)置可以給權(quán)利提供實(shí)現(xiàn)最大程度的保障?？晒﹨⒖嫉姆侗臼沁@樣的：

1.1

借條

1.2

欠條

1.3

收條

場(chǎng)合2

雙方地位平等，對(duì)方基本配合

雙方地位平等時(shí)，過多的制約條款要么可能破壞協(xié)商環(huán)境，要么可能影響朋友關(guān)系，此時(shí)的條款設(shè)置需要比“場(chǎng)合1”精簡(jiǎn)一些，但最重要的條款應(yīng)當(dāng)盡量保留?？晒﹨⒖嫉姆侗臼沁@樣的：

2.1

借條

2.2

欠條

2.3

收條

場(chǎng)合3

我方形勢(shì)被動(dòng)，對(duì)方比較警惕

若我方證據(jù)不足，或?qū)Ψ綉B(tài)度比較強(qiáng)硬，此時(shí)不應(yīng)執(zhí)著于設(shè)置詳盡的條款，而應(yīng)當(dāng)以還原基本事實(shí)為目的。我們可以在上文場(chǎng)合的基礎(chǔ)上進(jìn)一步精簡(jiǎn)，達(dá)到既可以證明基礎(chǔ)事實(shí)，又能夠讓對(duì)方愿意接受、順利簽署的效果。可供參考的范本是這樣的：

3.1

借條

3.2

欠條

3.3

收條

需要特別說明的是，協(xié)商和談判的地位和形勢(shì)不是一成不變的，人對(duì)于情況的判斷也不總是準(zhǔn)確。在與對(duì)手方商談時(shí)，需要敏銳感知到雙方的地位和對(duì)方的態(tài)度，從而及時(shí)調(diào)整我方的策略。

總體要求是，若“場(chǎng)合一”的計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn)，則退守至“場(chǎng)合二”；若“場(chǎng)合二”的條件仍然無法滿足，則退守至“場(chǎng)合三”。在采取守勢(shì)的過程中，三種場(chǎng)合的次第切換不是層次分明的，而是循序漸進(jìn)的，例如我們完全可以在退守至“場(chǎng)合三”的同時(shí)要求欠條中書寫逾期利息，靈活機(jī)動(dòng)地爭(zhēng)取最大權(quán)益。

但如果對(duì)方連“場(chǎng)合三”的要求都不同意，此時(shí)基本上已經(jīng)失去了協(xié)商前提和談判基礎(chǔ)，建議當(dāng)事人及時(shí)委托律師，在專業(yè)人士指導(dǎo)下收集、固定證據(jù)，形成證據(jù)鎖鏈，盡可能避免或降低損失。

文章來源：東窗律疏

作者：魏思年