《龍哥情商口才》成了銷售高手必須知道的秘密(1)

最新電話銷售手術(shù)和技術(shù)

模板1-4如何學(xué)會美化自己

之前分享了三種常見的狗葬起訴開放儀式。根據(jù)上面的分析，似乎采用了直接的自我介紹方式。電話銷售不是好方法。這是“金進管理顧問有限公司的白蓮林”案例中分享的。

不過話說回來，即使你的自我介紹方式過于直接，但在大部分情況下，客戶還是會聽完電話銷售人員一段完整的開場白之后，才做出是否與電話銷售人員繼續(xù)溝通的決定。

因此，采用直截了當(dāng)?shù)淖晕医榻B方式并不是不可以，但有一個重要的要求，就是要學(xué)會美化自己，就好比女孩子要學(xué)會化妝一樣。

看看下面例句:

“我是天拓科技的李白，我們公司是本市最大的從事打印機維修與耗材…

”

“我是南方公司的劉達，您直接叫我小劉就可以了，南方是國內(nèi)唯一一家從事……”

“我是凱達認證的范冰冰，范冰冰的范，范冰冰的冰，不介意的話您可以叫我冰冰。凱達是一家可以保證您在三個月之內(nèi)，就可以獲得出口認證的……”

注意：1.通過介紹“唯一”“最專業(yè)”等詞匯形容自己公司的業(yè)務(wù)，需要注意的是你的“唯一”要與所推薦的產(chǎn)品相符，比如“我們是國內(nèi)唯一一家只從事電話銷售技巧培訓(xùn)的咨詢公司”，你銷售的產(chǎn)品就局限于電話銷售培訓(xùn)了，這就要求聯(lián)系的客戶是有這個潛在需求的；

2.介紹公司或者產(chǎn)品的專業(yè)性、獨特性僅僅是渲染一下，客戶不會因為你們公司很專業(yè)就產(chǎn)生興趣，客戶之所以會有興趣或者產(chǎn)生需求，關(guān)鍵還是要與自身利益有關(guān)。因此，在接下來的陳述中，你必須要做到能夠激發(fā)客戶的興趣。

下次將為大家分享最新電話銷售話術(shù)與技巧⑥面對前臺或總機的阻攔，應(yīng)當(dāng)如何有效處理

最后送給大家一句龍哥經(jīng)典語《頂級銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)，第一把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度，第二長遠的態(tài)度，不要僅僅關(guān)注眼前的利益更要著眼未來的利益，第三積極樂觀的人生態(tài)度，凡事都有兩面性，選擇銷售就選擇了拒絕，加油?！?/p>