對于大多數(shù)IT產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，3D打印機是一種新事物。但是，和30年前的激光印刷機一樣，許多經(jīng)銷商仍然想通過這種神奇的機器賺大錢。

然而不同于2D打印機，銷售3D打印機還需要對員工進行3D打印基礎(chǔ)培訓(xùn)，否則幾乎沒法銷售這種機器。同樣，經(jīng)銷商也要考慮，除了初次銷售收入，3D打印機是否還存在后續(xù)收入。

這點在2D打印機銷售領(lǐng)域十分明顯，2D打印機的后續(xù)收入比例往往更大。二者的關(guān)系如下圖所示：

從圖中可以看出，后續(xù)收入要遠大于初次收入。2D打印機的后續(xù)收入一般來源于紙張、墨盒、保養(yǎng)、替換零件。通常，一臺500美元的2D打印機，整個使用壽命過程中，要消費掉自身價格數(shù)十倍的物資。后續(xù)收入如此之高，因此許多經(jīng)銷商并不會把單價定的太高。

同樣的模式能夠用在3D打印機上嗎?似乎有些困難。受到打印速度的限制，一臺普通的FDM桌面機，每天只能消耗一定的耗材。這種消耗程度，遠不能和2D打印機耗紙的速度相比。因此，3D打印機經(jīng)銷商無法延續(xù)2D打印機的老路，但是可以在以下幾個方面另辟蹊徑。

有償服務(wù)：盡管多數(shù)的桌面機使用比較方便，但總會有一部分消費者需要專業(yè)人士的幫助。通過基礎(chǔ)培訓(xùn)后，3D打印機的經(jīng)銷商就能提供有償服務(wù)，比如安裝機器、更換零件、清理，甚至包括安裝升級CAD軟件。經(jīng)銷商可以根據(jù)服務(wù)的復(fù)雜程度，收取相應(yīng)的費用。

新式耗材：雖然打印機的耗材消耗量有限，但是耗材的單價如果較高，后續(xù)收入依舊可觀。有些新開發(fā)的耗材，價格即使是普通耗材的數(shù)倍，因為某些特殊性能，仍然會有大量的人使用。近幾年來，耗材研發(fā)的技術(shù)在不斷發(fā)展，新式耗材也不斷增多，耗材市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

云服務(wù)：幾乎所有的3D打印機都需要電腦，要么設(shè)計建模，要么直接控制。如今，3D打印云服務(wù)的出現(xiàn)，可以從云端操作打印機。除了遠程操控之外，云服務(wù)還讓建模之類的問題變得更加容易。因此，云服務(wù)也是3D打印機經(jīng)銷商可以考慮的領(lǐng)域之一。

配件銷售：根據(jù)需要的不同，3D打印機上可以安裝額外的配件。有人會給打印機安裝排氣扇，排出加熱時產(chǎn)生的有毒氣體;有的則甚至安裝額外噴頭，實現(xiàn)多材料打印。消費者只要愿意繼續(xù)3D打印，總會不斷產(chǎn)生新的需求。在不愿意購買另一臺打印機的情況下，購買相關(guān)配件將成為他們的最好選擇，配件銷售的市場也十分廣闊。