消耗品江湖，風(fēng)云年

所有行業(yè)都是江湖。可能沒有刀光劍影，也可能沒有獨(dú)奏紅塵，但有些地方有江湖！各位，和我一起可以看到我們兼容的消耗品江湖之風(fēng)升起！

我所處的印刷耗材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代，新世紀(jì)蓬勃發(fā)展，整整過去了20多年。(莎士比亞、溫斯頓、消耗品、消耗品、消耗品、消耗品、消耗品、消耗品、消耗品)

04年進(jìn)入這個行業(yè)，那會像樣的制造工廠加起來不過一指之?dāng)?shù)，所有配件九成都是進(jìn)口，因?yàn)楫?dāng)時還是純再生的年代，更換的零部件也就只有鼓芯、碳粉、芯片！那會的江湖很簡單，門派紛爭少，各行其道！不像現(xiàn)在的江湖基本被某某系某某系牽制壟斷（此為后話，暫且不提）！當(dāng)時是個缺貨的年代，只要你能做出產(chǎn)品就有人要，利潤也是非常可觀的，借用當(dāng)時老板的一句話，我一條三菱的惠普1000鼓芯從美國50人民幣搗回來，在國內(nèi)賣150人民幣。高額的行業(yè)利潤總是會吸引一批又一批的冒險者，05/06年感覺像一夜之間各大小種工廠作坊如林立般豎起。

純再生的年代，空鼓供應(yīng)成了大問題，有穩(wěn)定空鼓資源的工廠都掙得鍋盆滿缽。在空鼓資源緊缺的情況下，也催生了新模具膠殼的誕生！一個產(chǎn)業(yè)總是需要一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈來支撐，新模具鼓的誕生也帶動了，各大配件廠商的出現(xiàn)！當(dāng)然新事物的出現(xiàn)也要面對一個自然規(guī)律，那就是新事物總要伴隨新的問題出現(xiàn)！就像一個剛?cè)虢碾r兒，處處碰壁！我們這個行業(yè)也一樣，參差不齊的耗材配件質(zhì)量，你兼容不了我，我兼容不了你！因?yàn)槟悴皇煜の业奶匦晕乙膊皇煜つ愕奶匦裕b配成一個成品可想而知。有那個年代的從業(yè)者一定還記得15a新殼剛出來的時候，粉倉都還需要自己用超聲波機(jī)器去焊接，1710的膠殼裝配好后漏粉像下雨一樣！更不要提當(dāng)時的底灰，充電輥污染問題，可謂江湖一片混亂。

質(zhì)量永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品立足于市場的根本，耗材行業(yè)也一樣，拼功力拼技術(shù)底蘊(yùn)的時候到了，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，各種原裝配件的改裝，各種裝配的百搭突然間都出現(xiàn)了，例如：15a磁輥改12a磁輥、12a鼓芯改49a鼓芯、愛普生5700/5900/6100粉盒改6200，半邊新件半邊再生.......真可謂是你有張良計，我有過墻梯！前面提到空鼓資源是有限的，各種改裝的損耗是支撐不起這個市場的，同時也推動了各配件廠商一次次的技術(shù)變革，提高各配件的質(zhì)量！當(dāng)時耗材的五大件（筆者把碳粉、鼓芯、磁輥、充電輥、清潔刮刀及出粉刀稱為五大件）其中至少四大件都是以進(jìn)口為主，此時國產(chǎn)配件開始了它的江湖問劍之旅！國產(chǎn)配件的質(zhì)量不斷提高，進(jìn)口配件廠商也是壓力大增！曾幾何時韓國鼓芯日本碳粉占住打印耗材配件市場的半壁江山！到現(xiàn)在看看可還有韓國鼓芯的影子？日本打印機(jī)碳粉的位置？

（復(fù)印機(jī)行業(yè)除外）！

時間過渡到2009年，筆者認(rèn)為這也是個分水嶺，以前不關(guān)注國內(nèi)市場的廠商有不少敏銳者開始布局國內(nèi)，這也是在國產(chǎn)兼容耗材質(zhì)量上上了一個新臺階的前提下進(jìn)行的。當(dāng)時國內(nèi)的市場是原裝和仿原的天下，國產(chǎn)品牌毫無立足之地！江湖還是那片江湖，但江湖格局發(fā)生了很大的改變，進(jìn)口配件，原裝硒鼓成了邪魔外道，需要江湖有志之士一同對抗！咱們成功了，尤其以國產(chǎn)配件慢慢搶占市場最為明顯，原裝硒鼓市場份額逐步被國產(chǎn)兼容侵蝕。同時也有人瞄準(zhǔn)了國產(chǎn)激光打印機(jī)，我們所知的國產(chǎn)激光打印機(jī)僅僅只有聯(lián)想、方正，聯(lián)想國內(nèi)打印機(jī)占有份額還是不明顯，方正就更不要提了，幾乎很難見到！江湖又將拉開一個波瀾壯闊的大幕！

主沉浮者，方顯英雄本色！2010年后國產(chǎn)之爭序幕慢慢拉開！曾經(jīng)波瀾不驚的國內(nèi)耗材市場，風(fēng)云再起，易加粉硒鼓的誕生（國外很少有區(qū)域有易加粉的概念，完全誕生于我們國內(nèi)）也證明了國產(chǎn)時代的降臨。渠道銷售，電商to c 平臺(指天貓，淘寶平臺)異軍突起！國外兼容耗材市場也持續(xù)保持增長，原廠新激光打印機(jī)更新頻次更快！國產(chǎn)兼容耗材品牌概念開始發(fā)芽！這片江湖有點(diǎn)意思了！各方豪杰均亮劍，價格之爭殺個你死我活，一個12a兼容硒鼓從100多元，到現(xiàn)在持續(xù)的20--30元不等，甚至還有更低的，殺的是誰？傷的是誰？又推動了誰？值得深思！兼容耗材的利潤在一步一步削弱，生產(chǎn)工廠在不停的調(diào)整洗牌應(yīng)對，也成就了一批主沉浮者，做三星兼容耗材的只做三星，做兄弟兼容耗材的只做兄弟……型號集中化生產(chǎn)也進(jìn)一步提高了產(chǎn)品質(zhì)量提高了生產(chǎn)效率，同時也保證了工廠的利潤！

天下之勢，合久必分，分久必合！江湖也一樣，紛爭混亂久了就需要有武林盟主來領(lǐng)導(dǎo)這個江湖！2015年后價格戰(zhàn)仍在持續(xù)，但也傷及到兼容耗材制造行業(yè)的根本，此時各種耗材協(xié)會也紛紛成立，可見只有抱團(tuán)取暖，共同應(yīng)對才是上上之策！

江湖總是變幻莫測，2018年一波國產(chǎn)化平臺化采購的普及，推動了國產(chǎn)兼容耗材的穩(wěn)定發(fā)展的同時也給很多廠商造成了不小的困擾！想做國有大門派的生意，設(shè)置了不小的門檻！當(dāng)然門檻對于有準(zhǔn)備的人來說是門，對沒準(zhǔn)備的人來說是檻。對兼容品牌的資質(zhì)要求，對采購平臺的上架要求等等，或許已經(jīng)讓很多人措手不及了！布局者需要長遠(yuǎn)的眼光，致敬提前布局的各位高手前輩！

江湖還是那片江湖，誰都想過過著倚樓聽風(fēng)雨，淡看江湖路的日子，可是，人在江湖身不由己！行業(yè)里有些人通過一系列資本運(yùn)作，收購并購形成的兩大行業(yè)派系也給江湖添加了幾分緊迫感，各江湖俠士需要站隊(duì)了，站錯了隊(duì)伍可能你們門派的發(fā)展前途就要受到影響！江湖就是殘酷，往往身不由已。！

?2020年的江湖格外不一樣，受疫情影響，工人復(fù)工延遲，影響了整個兼容耗材生產(chǎn)鏈，從以前的客戶開口就是價格到現(xiàn)在問的是有沒有現(xiàn)貨，什么時候能發(fā)貨?？梢娚a(chǎn)鏈的緊張！出口的兼容耗材也會受到影響，年前的中美貿(mào)易戰(zhàn)到現(xiàn)在的疫情向外蔓延的趨勢，兼容耗材的國際貿(mào)易相對會縮水，各大廠家應(yīng)該有很多在行動了，國內(nèi)貿(mào)易應(yīng)該會放在戰(zhàn)略位置！所以那些有戰(zhàn)略眼光的提前布局者今年國內(nèi)兼容市場將會收獲滿滿！ 在這里筆者作一個大膽的預(yù)測，隨著國外訂單的縮水，各大工廠都瞄準(zhǔn)國內(nèi)的情況下，渠道市場價格在疫情結(jié)束后可能會出現(xiàn)一波價格混戰(zhàn)的情況，也僅限于渠道市場，各大行業(yè)平臺采購預(yù)計會出現(xiàn)新高。

?在這個江湖，兢兢業(yè)業(yè)十幾載，收獲滿滿，認(rèn)識了很多朋友，也有幸見識了一些高手前輩的運(yùn)籌帷幄！這片我們熟悉的江湖里，相信里面都有大家的青春、汗水和情懷。惟愿行業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我們所有耗材人的夢想！它日，江湖再見，把酒言歡！結(jié)束語：?江湖永遠(yuǎn)在，紅塵不消弭！欲看筆者的門派標(biāo)拓公司如何在這片江湖中，殺出一條自己的俠義之路，且期待“標(biāo)拓2020年新布局的國產(chǎn)化平臺采購解決方案”！各位下回見！