他為什么轉(zhuǎn)戰(zhàn)3D打印車？他如何實(shí)現(xiàn)XEV的夢(mèng)想？

作者|姜鵬

編輯| Jane

制作|幫助工作室(gbngzs)

1000多平方米的辦公區(qū)剛剛裝修了四分之一，白色的墻面上裝飾不多，散布著多個(gè)會(huì)議室，是開(kāi)放的辦公區(qū)。

簡(jiǎn)潔的線條和明快的風(fēng)格一直是路迪喜歡的風(fēng)格。站在人群中，你很容易辨認(rèn)出他來(lái)——一身歐式打扮，白襯衫配深藍(lán)色夾克和西服，沒(méi)帶領(lǐng)結(jié)，胸前別一枚“X”型胸針。他仍然習(xí)慣將頭發(fā)整齊向后梳理，笑容極具感染力。

2019年11月11日，上海陽(yáng)光明媚，在寶山區(qū)智慧灣科技園E區(qū)58號(hào)樓，一家由歐洲領(lǐng)投、輻射全球的3D打印汽車公司XEV上海研發(fā)中心宣告落地。

作為XEV創(chuàng)始人兼CEO，路迪穿梭在嘉賓間，與他們聊天、握手、合影。嘉賓中既有上海市寶山區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)，也有意大利上?？偸诡I(lǐng)館科技參贊、意大利聯(lián)合圣保羅銀行股份公司上海分行行長(zhǎng)，還有眾多他在汽車設(shè)計(jì)界的老朋友。

這是繼意大利都靈和中國(guó)香港之后，XEV全球布局的第三大研發(fā)中心，將負(fù)責(zé)3D打印汽車的前瞻開(kāi)發(fā)技術(shù)。

從一名汽車設(shè)計(jì)師到一個(gè)汽車設(shè)計(jì)公司管理者，再到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，路迪迎來(lái)了職業(yè)生涯的大轉(zhuǎn)折。

2018年中，他辭別為其效力12年的一家中國(guó)品牌意大利設(shè)計(jì)公司，轉(zhuǎn)戰(zhàn)方興未艾的3D打印汽車。在他看來(lái)，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有真正的龍頭企業(yè)，而XEV就是離這一位置最近的候選者——XEV要在5年后做到全球第一。

他的夢(mèng)想看起來(lái)遙遠(yuǎn)而恢宏，但并非遙不可及?！笆紫瘸蔀檐囈?guī)級(jí)增材制造行業(yè)頭部企業(yè)，其次在整車級(jí)別中成為微型新能源城市出行冠軍?！?3D打印汽車公司XEV上海研發(fā)中心落地前一天晚上，在上海一間臨時(shí)會(huì)議室，路迪告訴前去采訪的幫寧工作室，“5年后，（XEV）要做到千億元級(jí)，成為3D打印汽車領(lǐng)域領(lǐng)軍者?！?/p>

他為何轉(zhuǎn)戰(zhàn)3D打印汽車？他又如何助推XEV實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？

01.

還記得路迪嗎？

XEV在歐洲已小有名氣。2019年，在一次意大利與中國(guó)高層互訪中，XEV都靈總部被推薦進(jìn)入副國(guó)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀名單，路迪是講解人。

還記得路迪嗎？

他有著設(shè)計(jì)天賦，其畢業(yè)設(shè)計(jì)模型被英國(guó)考文垂博物館收藏，畢業(yè)后曾供職于英國(guó)ARUP公司。26歲那年，他被一家中國(guó)品牌邀請(qǐng)為其組建意大利設(shè)計(jì)中心。此后12年，他執(zhí)掌下的這家設(shè)計(jì)公司規(guī)模超過(guò)270人，90%來(lái)自20多個(gè)國(guó)家，其作品屢獲大獎(jiǎng)。

“有史以來(lái)賣得最好的車就由他設(shè)計(jì)?！敝两?，這家中國(guó)品牌內(nèi)部仍流傳著他的故事。過(guò)去兩年，他幾乎從公眾視線中消失——他的名字最近一次出現(xiàn)在某汽車設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)評(píng)選嘉賓名單上。

“我是一個(gè)愛(ài)折騰的人?！甭返咸钩凶约骸罢垓v”進(jìn)了一個(gè)陌生領(lǐng)域——3D汽車打印，試圖帶領(lǐng)人們進(jìn)入一個(gè)未知領(lǐng)域。

3D打印在汽車領(lǐng)域應(yīng)用大致可追溯到2005年前后，因能大幅降低時(shí)間和成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)精細(xì)生產(chǎn)，它最早作為研發(fā)手段打造快速成型件，奔馳汽車、寶馬集團(tuán)都曾運(yùn)用此技術(shù)打印部件。

按照路迪的測(cè)算，3D打印進(jìn)入汽車領(lǐng)域前，很多樣件需要6個(gè)月才能成型，成本達(dá)幾百萬(wàn)元，但通過(guò)3D打印可將周期降至三到四周，成本降至幾十萬(wàn)元，優(yōu)勢(shì)明顯。

亦因此，有段時(shí)間3D打印汽車曾被炒熱，被看作顛覆汽車行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)之一。尤其是2014年，美國(guó)洛克汽車公司（Local Motors）利用3D打印技術(shù)，以丙烯腈-丁二烯-苯乙烯塑料（ABS）及碳纖維混合物為材料，造出全球首輛3D打印車輛——Strati，引來(lái)世界側(cè)目。

但問(wèn)題是，這輛汽車并不具備量產(chǎn)能力，這也折射出3D打印汽車的現(xiàn)實(shí)困境——其一，3D打印設(shè)備成本偏高，必須依賴規(guī)?；瘉?lái)降低設(shè)備采購(gòu)成本；其二，尺寸小的部件更適合3D打印，使用場(chǎng)景局限性較大。

更難的是改變觀念，習(xí)慣傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的汽車整車廠很難在短時(shí)間內(nèi)接受3D打印。所以盡管3D打印汽車火熱，但并未真正顛覆汽車行業(yè)。

一份名為《全球3D打印汽車市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì)——2025年行業(yè)預(yù)測(cè)》報(bào)告預(yù)計(jì)，截至2025年，3D打印設(shè)備應(yīng)用將增長(zhǎng)10%，其中大部分設(shè)備將被用于轎車、卡車零部件制造。

3D打印設(shè)計(jì)更適合零部件制造？2005年開(kāi)始接觸3D打印的路迪并不同意，他決定另辟蹊徑。

在他看來(lái)，任何先進(jìn)技術(shù)都有波峰、波谷，之后再起來(lái)才是成熟期?！?D打印正好就在第二個(gè)拉動(dòng)上爬周期里?！?/p>

理由有二。第一，3D打印技術(shù)正不斷成熟，汽車及其他塑料部件生產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始從研發(fā)到小批量生產(chǎn)，從小批量生產(chǎn)到高批量生產(chǎn)，來(lái)推進(jìn)3D打印進(jìn)入汽車領(lǐng)域。

為此提供佐證的是，寶馬集團(tuán)建立了全球最大的增材制造中心，每年有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)量產(chǎn)部件是由3D打印制造出來(lái)的。德國(guó)大眾汽車中有1000多個(gè)汽車零件由3D打印制造。

第二，消費(fèi)需求復(fù)雜多變，原有生產(chǎn)方式面臨巨大挑戰(zhàn)。

路迪發(fā)現(xiàn)，技術(shù)爆發(fā)的時(shí)代，預(yù)計(jì)用戶使用方式、生活方式很困難，他們對(duì)產(chǎn)品訴求豐富多彩，需要定制化。“原來(lái)生產(chǎn)方式不適合未來(lái)市場(chǎng)和產(chǎn)品訴求，而新的生產(chǎn)方式需要以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，從用戶到生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0級(jí)別產(chǎn)品訴求，面臨生產(chǎn)核心邏輯的改變?！?/p>

3D打印正是這把鑰匙。與傳統(tǒng)模式不同，借助數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的3D打印可去模具化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)平臺(tái)化，即保持標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)軟件、標(biāo)準(zhǔn)控制、標(biāo)準(zhǔn)流程不變，通過(guò)輸入數(shù)據(jù)繼而經(jīng)過(guò)平臺(tái)生產(chǎn)部件，將復(fù)雜的生產(chǎn)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化，是一種數(shù)字化驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式。

“只做數(shù)據(jù)，將中間最重最長(zhǎng)的周期砍掉，3D打印的生產(chǎn)環(huán)節(jié)只是傳統(tǒng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的1/10?！甭返险f(shuō)。

因?yàn)槿ツ＞呋a(chǎn)，3D打印汽車可降低比重最大的模具費(fèi)用?！氨热缭瓉?lái)因前期投入太重，做5萬(wàn)輛~10萬(wàn)輛才盈利，而3D打印把中間環(huán)節(jié)去掉后，做5000輛車就可能達(dá)到盈利?！?/p>

聽(tīng)起來(lái)是不是很理想？路迪攜XEV殺進(jìn)3D打印汽車領(lǐng)域。

02.

不錯(cuò)的開(kāi)局

創(chuàng)立XEV時(shí)，路迪時(shí)年40歲，他覺(jué)得時(shí)機(jī)稍晚，但也合適?！吧a(chǎn)型行業(yè)沒(méi)有年輕的創(chuàng)業(yè)者，也不可能有。”他對(duì)幫寧工作室笑道，不同于互聯(lián)網(wǎng)，這類高科技類創(chuàng)業(yè)需要積累，35歲到45歲是非常好的階段，經(jīng)驗(yàn)累積、人脈累積、資源累積都有了。

這或許與XEV有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始有關(guān)。

2019年7月，XEV迎來(lái)一位重要客戶——寶馬集團(tuán)的造訪，彼時(shí)他們已拜訪過(guò)惠普公司。

“寶馬集團(tuán)增材中心負(fù)責(zé)人兩次到訪XEV。第一次看完后，預(yù)訂了一批驗(yàn)件；第二次，給我們一個(gè)批量試驗(yàn)件項(xiàng)目。”路迪透露，之后談合作，規(guī)模達(dá)千萬(wàn)歐元級(jí)。

這并非第一批客戶。2019年3月，XEV與韓國(guó)一家汽車公司簽訂400萬(wàn)歐元項(xiàng)目，值得一提的是，客戶皆慕名而來(lái)。

這不僅展示3D打印汽車空間，更帶給路迪自信與方向?！斑@兩次業(yè)務(wù)都與造車沒(méi)關(guān)系?！甭返险f(shuō)，能吸引客戶是因?yàn)楹诵臉I(yè)務(wù)做車規(guī)級(jí)、大尺寸、工業(yè)級(jí)的3D打印整體解決方案，“這在業(yè)內(nèi)幾乎是第一家”。

造車是另一核心業(yè)務(wù)。XEV的第一筆訂單是意大利郵政訂購(gòu)5000輛——在電動(dòng)車市場(chǎng)并不大的歐洲，這顯然是一個(gè)大數(shù)字。

有趣的是，這次合作源于當(dāng)?shù)卣煌ú坎块L(zhǎng)的一次抱怨——都靈是一座小城，第一，沒(méi)有小型電動(dòng)化汽車；第二，沒(méi)有適合當(dāng)?shù)乩鲜降莫M小的街道的車型。

“你們能造更適合小街道的電動(dòng)車嗎？”談判時(shí)對(duì)方問(wèn)?！澳堋！甭返虾蛨F(tuán)隊(duì)馬上答道。此后，意大利郵政的一位郵遞員帶著箱子、背包和XEV團(tuán)隊(duì)待了3天，現(xiàn)場(chǎng)提出訴求。最終XEV制造出讓對(duì)方滿意的實(shí)物模型，順利獲得第一張訂單。

XEV的第二張訂單源于ARVAL租賃公司的青睞。這是歐洲最大租車公司，他們需要XEV提供與眾不同的產(chǎn)品。

路迪團(tuán)隊(duì)以ARVAL公司LOGO為設(shè)計(jì)主題，通過(guò)3D打印技術(shù)，定制化設(shè)計(jì)一款讓駕駛員有“上帝體驗(yàn)”的車型。最終，這家租賃公司放棄了其他著名品牌，選擇了XEV。

“我們只做純電動(dòng)車，續(xù)航里程150公里~200公里，成本不高，適合城市出行?！甭返舷驇蛯幑ぷ魇艺故玖艘粡垐D片，那是一輛小小的精致的電動(dòng)車，掛著“XEV”標(biāo)識(shí)，類似上汽通用五菱寶駿E200。

盡管如此，創(chuàng)業(yè)一年來(lái)，路迪時(shí)刻能感受到所背負(fù)的壓力，他需要適應(yīng)新節(jié)奏。

“創(chuàng)業(yè)不是工作，而是一種生活狀態(tài)，沒(méi)日沒(méi)夜?！甭返咸钩?，一方面，他的時(shí)間早已被拆分成小時(shí)計(jì)。另一方面，他要學(xué)習(xí)陌生的財(cái)務(wù)知識(shí)，要承擔(dān)更多責(zé)任，決定公司生存發(fā)展，有時(shí)也會(huì)因無(wú)奈而被迫選擇非最理想選項(xiàng)。

并非沒(méi)有阻力。剛提出創(chuàng)業(yè)時(shí)，朋友與家人鮮有支持者。這其中父親反對(duì)最甚，“好不容易走到今天，卻要出來(lái)創(chuàng)業(yè)，是不是腦子進(jìn)水了？”父親質(zhì)問(wèn)道。朋友也表示不理解，問(wèn)他是不是吃飽了撐的？那么好的條件為什么就這樣放棄了？

創(chuàng)業(yè)期間，父親去世更讓路迪對(duì)人生多了些感慨。2019年4月，正在國(guó)內(nèi)出差的路迪登機(jī)前兩小時(shí)接到父親去世的消息?！案赣H走了，我卻沒(méi)能送他最后一程?！边@成為路迪永久的遺憾。

為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？路迪問(wèn)過(guò)自己。第一，他熱愛(ài)變革，喜歡折騰，喜歡帶來(lái)技術(shù)和效率提升的新技術(shù)，這使他在面對(duì)新世界時(shí)心動(dòng)不已；第二，他看到了消費(fèi)痛點(diǎn)，并且碰上或許能解決這些痛點(diǎn)合作伙伴，這是他創(chuàng)業(yè)的核心動(dòng)力之一。

如果還有第三個(gè)理由，那就是看起來(lái)還很遙遠(yuǎn)的汽車強(qiáng)國(guó)理想。

常年在外，路迪一直在思考，為什么中國(guó)汽車業(yè)會(huì)落后？“希望中國(guó)品牌在世界上能有一席之地。中國(guó)人不笨，而且很勤奮，但一直在別人比你早幾十年創(chuàng)造出來(lái)的游戲規(guī)則里競(jìng)爭(zhēng)，所以一直很難在技術(shù)，資源和產(chǎn)量層面上戰(zhàn)勝對(duì)手。”他說(shuō)，換個(gè)賽道用新的規(guī)則去競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)勝率最大的手段，剩下的就是你是否愿意放棄現(xiàn)有生活all in去做這個(gè)事情。

03.

5年后全球第一

路迪要將XEV打造成行業(yè)領(lǐng)軍者。

車規(guī)級(jí)、大尺寸、工業(yè)級(jí)3D打印整體解決方案和整車業(yè)務(wù)是XEV兩大核心業(yè)務(wù)，卻也是很多同行難以觸摸到的門檻。

唯一性，是XEV值得驕傲的部分。這或許與XEV背景有關(guān)。2018年11月，XEV由歐洲領(lǐng)投，投資方包括生產(chǎn)、技術(shù)與資本方。

真正讓路迪引以為傲的整體閉環(huán)的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)。它由三部分組成：第一支團(tuán)隊(duì)了解車，清晰掌握汽車從研發(fā)到制造到銷售全過(guò)程。

第二支團(tuán)隊(duì)是3D打印技術(shù)團(tuán)隊(duì)，與德國(guó)一個(gè)世界著名的3D打印公司Bigrep合作為XEV提供大尺寸工業(yè)級(jí)打印機(jī)。

第三支團(tuán)隊(duì)是自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)自動(dòng)化流程，處理打印機(jī)、后處理，中間的軟件以及控制等自動(dòng)化流程。

“世界上幾乎沒(méi)有（類似的團(tuán)隊(duì)組合），我們是第一家。道理很簡(jiǎn)單，專業(yè)3D打印設(shè)備公司不了解汽車行業(yè)，汽車行業(yè)習(xí)慣成熟的技術(shù)，不愿嘗試新技術(shù)，所以這兩個(gè)行業(yè)都很難創(chuàng)造出我們這種綜合性的解決方案?！甭返戏治龅馈?/p>

但唯一性，同樣意味著需要去未知之境開(kāi)拓，孤獨(dú)闖關(guān)，其難度也不言而喻。

在大眾消費(fèi)觀念還未接受3D打印的背景下，后者既有技術(shù)成熟的難點(diǎn)，更有發(fā)展期的難點(diǎn)，如何通過(guò)量級(jí)將3D打印成本降低，從而觸動(dòng)行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)？

“模具、工具行業(yè)全球每年投入達(dá)2萬(wàn)億元，我們的目標(biāo)是，在全球3D制造汽車級(jí)別中成為領(lǐng)軍者，5年后保守目標(biāo)占5%，做到千億元級(jí)。”路迪毫不掩飾他的全球夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)教會(huì)了路迪很多。他認(rèn)為首先要學(xué)習(xí)，這樣才能看見(jiàn)機(jī)會(huì)；其次要有勇氣和魄力；第三要講究“人和”，找到互補(bǔ)搭檔；第四要有熱情，奔著解決問(wèn)題的愿景做事。

路迪經(jīng)常會(huì)從不同創(chuàng)業(yè)者身上汲取能量。比如蔚來(lái)創(chuàng)始人兼CEO李斌，后者的愿景、魄力和做事方法，讓他看到機(jī)會(huì)，并且也激勵(lì)著他。

樂(lè)觀的路迪并不認(rèn)為自己給XEV樹(shù)立了一個(gè)遙不可及的目標(biāo)?！爱?dāng)時(shí)覺(jué)得成功的可能有三到四成，現(xiàn)在大概有六到七成?！彼f(shuō)，成功需要很多支點(diǎn)，所謂支點(diǎn)就是融資、生產(chǎn)伙伴、人員配置、銷售團(tuán)隊(duì)的連續(xù)性等，要一個(gè)個(gè)打穿，“如果都打穿了，就成功了?！?/p>

身處資本寒冬深處，他希望能跑得更快，因?yàn)樾枰嘧訌梺?lái)支持，這也是他迅速打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的原因。

在他看來(lái)，中國(guó)是全球戰(zhàn)略中不可錯(cuò)過(guò)的重要一環(huán)。一則因?yàn)檎嚬?yīng)、新能源供應(yīng)體系全球最完整且性價(jià)比最高，尤其是多種模型產(chǎn)品，具備強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)紅利；二則因?yàn)橹袊?guó)創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)環(huán)境濃厚；三則因?yàn)檐囆彤a(chǎn)品和設(shè)備產(chǎn)品的最大市場(chǎng)和最大客戶應(yīng)該都在中國(guó)。

“今后，我們的客戶主要遍布三大洲，即亞洲、美洲和歐洲?！甭返险f(shuō)，XEV已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

閑暇時(shí)，他偶爾會(huì)關(guān)注女兒的抖音號(hào)，好奇她怎么做到了800位粉絲關(guān)注，那是他最輕松時(shí)刻。