英語(yǔ)零分、計(jì)算機(jī)零分也是世界500強(qiáng)IT公司之一。

500萬(wàn)臺(tái)打印機(jī)賣給各行各業(yè)如何打開(kāi)局面？

入職第一天，人力資源部的人把我領(lǐng)到了我的座位上。

我熱情地與其它的同事打招呼，畢竟是第一次到了世界五百?gòu)?qiáng)的公司工作，我感到非常自豪。

沒(méi)想到同事們的回應(yīng)非常平淡，其中一個(gè)人還譏諷地說(shuō)：

“你不知道吧，你坐的這個(gè)位置是全公司換人最多的位置，你來(lái)了也最多呆五個(gè)月就會(huì)走?！?/p>

“什么意思？”

“不明白嗎？現(xiàn)在是八月，到十二月底你要是賣不出去就只有離職了。之前的人，從沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)賣出過(guò)一臺(tái)打印機(jī)，你明白了嗎？”

噢，我明白了，怪不得老板與我簽合同時(shí)對(duì)我說(shuō)：

“你是這個(gè)部門有史以來(lái)招的唯一一個(gè)：計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)都一竅不通的人。但我相信你是一個(gè)銷售天才。我給你一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你做世界上最難的銷售。你要堅(jiān)持，好好努力?！?/p>

這是第一次聽(tīng)人說(shuō)我是一個(gè)銷售天才。我只知道：當(dāng)我什么都沒(méi)有的時(shí)候，我唯一的可以擁有的是勤奮，勤奮可以幫我獲得一切。

我不敢相信我是一個(gè)銷售天才！但我能理解她的話的潛臺(tái)詞是：

你不是說(shuō)你做過(guò)世界上最難的銷售后，你什么東西都能賣嗎？今天就讓你試試什么叫世界上最難的銷售。

原來(lái)我加入的這個(gè)部門是公司看重的銷售部門。銷售的是全世界最先進(jìn)的設(shè)備—— 500萬(wàn)一臺(tái)的打印機(jī)。所有產(chǎn)品全部從國(guó)外進(jìn)口，培訓(xùn)老師全部是國(guó)外的專家，平時(shí)開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)都是講英語(yǔ)，所有的資料也全都是英語(yǔ)。而且因?yàn)檫@種大型的打印機(jī)需與客戶的各種大型主機(jī)相連，用最先進(jìn)的軟件控制，因此對(duì)計(jì)算機(jī)的知識(shí)要求也奇高！所以這個(gè)部門的所有銷售人員都是計(jì)算機(jī)、英文的高才。

一句話：我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中就是個(gè)文盲！

同時(shí)，我也知道了另一個(gè)可怕的事實(shí)：

我所負(fù)責(zé)的客戶是沒(méi)人要的客戶，因?yàn)楣緩倪M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在五年多時(shí)間，都沒(méi)有賣出過(guò)一臺(tái)。所有負(fù)責(zé)這個(gè)行業(yè)的銷售員不是辭職就是被炒，總之就是沒(méi)業(yè)績(jī)。

真相大白，我的心跌入谷底。

這時(shí)候，我才真正感覺(jué)到什么是“睜眼瞎”了。英語(yǔ)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很難了，計(jì)算機(jī)對(duì)我更難，而用英語(yǔ)討論計(jì)算機(jī)，并且一大堆代碼、簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)直讓我感覺(jué)走進(jìn)了人間地獄。

公司的慣例是每天早上開(kāi)早會(huì)，之后大家出去見(jiàn)客戶，晚上五點(diǎn)后回公司開(kāi)晚會(huì)，員工匯報(bào)今天的工作情況。每天開(kāi)會(huì)的時(shí)候特別難受：看著一張張嘴在激動(dòng)地抖動(dòng)，可我只能望著大家傻笑。一散會(huì)，我就比誰(shuí)都忙，忙著找稍微有一點(diǎn)空的同事請(qǐng)教：今天講了什么？要做什么？……

由于我是新員工，開(kāi)始工作的前兩周主要是參加公司安排的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

拿著厚厚的一疊用密密麻麻的英文寫(xiě)成的技術(shù)培訓(xùn)資料，我坐在培訓(xùn)教室發(fā)呆?？粗赃叡任夷挲g小的同事全神貫注的樣子，我很自卑。尤其是當(dāng)老師無(wú)意中問(wèn)起我相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，我連最基本的常識(shí)都不懂，回答時(shí)常引起同事們哄堂大笑時(shí)，我羞愧地?zé)o地自容。

我真的很恨我自己：

“我為什么要來(lái)這樣的地方？我為什么要自取其辱？難道我不能去其它完全不需要英文、計(jì)算機(jī)，而只需要能力強(qiáng)的地方快樂(lè)地工作嗎？”

但另一個(gè)聲音又從心里響起：

“你才32歲！人生的路有多長(zhǎng)?。‰y道你現(xiàn)在就要回避自己的短處嗎？

如果離開(kāi)了這里，那你就英文、計(jì)算機(jī)一輩子都不好，一輩子都被人笑話。你現(xiàn)在的能力就是你的天！難道你甘愿你的世界在32歲就已經(jīng)到頂了嗎？

我不愿意，不是離年底還有5個(gè)月嗎？我就死撐這五個(gè)月，即使5個(gè)月后離開(kāi)，我也一定比現(xiàn)在強(qiáng)?！?/p>

想到這里，我低下的頭又頑強(qiáng)地抬了起來(lái)。

面對(duì)這樣的困境，不論你是職場(chǎng)老將還是剛剛步入社會(huì)的學(xué)生兵，都會(huì)隨時(shí)遇到，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？退縮自然不必細(xì)說(shuō)，你在這里低頭，必然也會(huì)在下一個(gè)困境目前退縮，勇敢面對(duì)？你憑什么？自信從哪來(lái)，勤奮能補(bǔ)拙？這些要有，最主要的還是要有方法的。未完請(qǐng)稍等.......（本文并非原創(chuàng)，但是里面卻有非常落地的銷售技巧和實(shí)戰(zhàn)方法，有同感和愿意一起研究的朋友請(qǐng)聯(lián)系個(gè)人扣扣2066785602）