【PConline產(chǎn)業(yè)觀察】不知道最近有沒(méi)有關(guān)注過(guò)手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，真的只有最低不低，以為粗糧已經(jīng)是“良心價(jià)”了，紅衣教主被殺后晃了這么幾次，偶像們睡不著覺(jué)，價(jià)格真的只有最低不低，完全沒(méi)有底線(xiàn)。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)，Northern Exposure)

其實(shí)打印機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)早就點(diǎn)燃，只是不為人所知罷了，究竟有多慘烈呢？打開(kāi)京東，找到打印機(jī)分類(lèi)，按照價(jià)格從低到高排列，最低209元就能入手佳能iP1188，售價(jià)在300元以?xún)?nèi)的一只手已經(jīng)數(shù)不完了。噴墨一體機(jī)的日子也不好過(guò)，售價(jià)在500元以?xún)?nèi)的已經(jīng)超過(guò)10款。

回想十年以前，老百姓月平均收入還在1000多元的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)打印機(jī)幾乎需要一個(gè)月多的工資，而如今，月收入翻了幾倍，入門(mén)級(jí)打印機(jī)的售價(jià)卻降低七成。于是有廠商就喊出口號(hào)，說(shuō)自己是史上最便宜打印機(jī)。是真的便宜嗎？真的是良心價(jià)？放血價(jià)？其實(shí)有些賬真的不能細(xì)算。

“以墨養(yǎng)機(jī)”，這是玩了很多年的營(yíng)銷(xiāo)策略。雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力大了，生意沒(méi)有以前好做了，不少?gòu)S商開(kāi)始調(diào)整，推出一些單張打印成本不到0.1元的機(jī)型，但這僅限于中端，低端還得靠老套路來(lái)生存。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，超市經(jīng)常會(huì)針對(duì)剃須刀搞促銷(xiāo)活動(dòng)，某品牌剃須刀套裝促銷(xiāo)價(jià)只有30元，然而等刀片用壞之后，再想購(gòu)買(mǎi)替換裝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格飛漲，單個(gè)刀片的價(jià)格竟然要20元，是買(mǎi)呢，還是不買(mǎi)呢？絕大多數(shù)人還是會(huì)買(mǎi)單，這是一種很自然的消費(fèi)。表面上看，初次購(gòu)買(mǎi)打印機(jī)投入很低，但有些體驗(yàn)裝墨盒容量往往是零售版的二分之一，用不了多久用戶(hù)就不得不在耗材上花錢(qián)，這是一個(gè)惡性循環(huán)，最后讓你覺(jué)得打印機(jī)扔也虧，留也虧。

好吧，一不小心說(shuō)了大實(shí)話(huà)。其實(shí)想想，很多家庭用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)打印機(jī)，都是偶爾一用，大部分是為了孩子，方便打印老師布置的網(wǎng)上作業(yè)，如果將打印機(jī)定價(jià)在500元以上，或許會(huì)考慮一下，但三四百元就不會(huì)猶豫了。

在這里先拋出一個(gè)公式。

綜合使用成本=購(gòu)機(jī)成本+5年內(nèi)打印文本數(shù)量×單張打印成本

我來(lái)解釋一下，一款打印機(jī)的使用壽命是5年，以每個(gè)月打印量40張計(jì)算，打印量大約在2400張左右，而正常情況下原配墨盒的打印量只有200頁(yè)左右，也有一些廠商為了壓低成本，標(biāo)配的是體驗(yàn)裝墨盒，很快就會(huì)用光。所以要考量一款打印機(jī)是否真的經(jīng)濟(jì)，必須把5年內(nèi)所使用的墨盒成本計(jì)算進(jìn)去。這么說(shuō)，大家應(yīng)該懂了吧。

我們就以惠普兩款產(chǎn)品為例，做個(gè)直觀的比較。目前惠普Deskjet 1011的售價(jià)是209元，差不多是市場(chǎng)能買(mǎi)到最便宜的噴墨打印機(jī)，采用802墨盒組，黑色墨盒單個(gè)49元，彩色墨盒單個(gè)79元，根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，單張黑白文本的打印成本在0.41元。要說(shuō)明的是，市面上同系列還有Deskjet 1010在銷(xiāo)售，它標(biāo)配802s黑色墨盒（約120頁(yè)）和一支802S號(hào)彩色墨盒（約100頁(yè)），而Deskjet 1010僅僅標(biāo)配802黑色墨盒（約360頁(yè)），不配彩色墨盒。按照上面的公式，我們得出的5年綜合使用成本是1193元。

惠普旗下另一款熱銷(xiāo)型號(hào)Deskjet 1018屬于惠省系列，低成本是它的優(yōu)勢(shì)之一，而且月打印負(fù)荷能達(dá)到1000張，墨盒容量大，使用原裝墨盒，可以實(shí)現(xiàn)480頁(yè)的大印量打印，單張打印成本僅為0.14元。按照這個(gè)基數(shù)，我們計(jì)算出的5年綜合使用成本是885元。

這么一對(duì)比，知道差距了吧，5年用下來(lái)，總投入足夠再買(mǎi)一臺(tái)新的打印機(jī)。

寫(xiě)這篇文章倒不是針對(duì)誰(shuí)，而是告訴大家一個(gè)道理。在選擇打印機(jī)的時(shí)候，一定要根據(jù)自己實(shí)際的打印量來(lái)進(jìn)行挑選，不能光看價(jià)格。

選擇便宜沒(méi)有錯(cuò)，但那僅僅是在打印量很少的情況下，我們也做了一個(gè)估算，月打印量在20張以下的時(shí)候，選擇那些價(jià)格超級(jí)便宜的打印機(jī)，的確很經(jīng)濟(jì)，但只要打印量一上來(lái)，打印成本就會(huì)直線(xiàn)上升?？梢哉f(shuō)，打得越多，虧得越多，這時(shí)再去談經(jīng)濟(jì)性，就遠(yuǎn)不如那些售價(jià)在500元以上的打印機(jī)。

另外，有必要提醒的是，噴墨打印機(jī)切不可長(zhǎng)時(shí)間閑置不用，你自以為省了，其實(shí)是在浪費(fèi)，因?yàn)閲婎^一旦堵塞，輕則要啟動(dòng)清洗程序浪費(fèi)大量的墨水，重則墨盒直接報(bào)廢，那真的得不償失了。