很多傳統(tǒng)電視企業(yè)沒(méi)有預(yù)料到的是，在過(guò)去的半個(gè)月里，被互聯(lián)網(wǎng)品牌接連挖墳。小米和酷在前后拉開(kāi)了腳步，發(fā)布了新品智能電視，并從回收站中撿回了“可升級(jí)電視”這種又愛(ài)又恨的雞肋概念。

大而充滿技術(shù)感的可升級(jí)電視不是新概念。要想從嚴(yán)格的意義上追溯，必須回到尚未出現(xiàn)美樂(lè)詩(shī)的那個(gè)之前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)第一次將“可升級(jí)”的概念大規(guī)模商業(yè)化，并不是我們今天熟知的同名摩卡。在這臺(tái)電視上，海爾設(shè)計(jì)了與PCMCIA相同的接口。通過(guò)該接口，用戶可以更換其他硬件卡，從而為電視提供更豐富的音頻、游戲和教育功能。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視)，)很快，來(lái)自著名創(chuàng)新國(guó)的三星廣泛發(fā)揚(yáng)了這一設(shè)計(jì)，并普及了全世界。三星在2012年CES發(fā)布的當(dāng)年產(chǎn)品ES8000提供了用于提高性能的Evolution Kit更換套件。據(jù)說(shuō)這并不過(guò)時(shí)。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)，成功)同年，新興電視品牌盤(pán)古(可能被稱為流星電視品牌)繼續(xù)將可升級(jí)的概念提升到新的高度，致力于“屏幕、揚(yáng)聲器、主機(jī)”三個(gè)部分的獨(dú)立，使用戶能夠根據(jù)自己的需求自由組合。今年接連出現(xiàn)的大麥小米和酷們宣傳的可升級(jí)概念。

三星ES8000電視上配置的升級(jí)卡

嚴(yán)格地說(shuō)，大麥和小米今天做的可升級(jí)電視與以前海爾三星們做的不一樣。此前，海爾和三星以在普通電視上插入一張升級(jí)卡的形式升級(jí)了硬件，寶麗和小米則進(jìn)行了完全分離的設(shè)計(jì)，即屏幕、主機(jī)、揚(yáng)聲器三部分獨(dú)立存在，為后續(xù)單獨(dú)更換留出了空間。

接受功能卡的方式坐在傳統(tǒng)電視企業(yè)長(zhǎng)期積累的電視制造經(jīng)驗(yàn)上，主張主力分離式互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法在電視整機(jī)上調(diào)節(jié)優(yōu)質(zhì)音響，因此只能用分體設(shè)計(jì)避開(kāi)自己的短板。(莎士比亞，斯圖爾特，STARTER)這種想法聽(tīng)起來(lái)乍聽(tīng)起來(lái)似乎很有道理，但實(shí)際上卻在回避更深層次的問(wèn)題。部分音響的差異不能成為傳統(tǒng)電視企業(yè)不舉行分離儀式的理由。為什么偏愛(ài)功能卡？

在CES發(fā)光的半高分子電視。

再次，依賴用戶體驗(yàn)的新派互聯(lián)網(wǎng)公司仍應(yīng)優(yōu)先構(gòu)建合理的商業(yè)模式。別說(shuō)傳統(tǒng)制造業(yè)，產(chǎn)品賣(mài)不出去，功能和用戶體驗(yàn)飛上天也沒(méi)用。作為傳統(tǒng)的電視制造商，每個(gè)產(chǎn)品的定義首先要滿足營(yíng)銷(xiāo)的需求。說(shuō)得更直白一點(diǎn)，就是要能賣(mài)，要賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。他們背負(fù)著銷(xiāo)售的負(fù)擔(dān)。為此，產(chǎn)品定義必須有積分功能，升級(jí)卡模式的出現(xiàn)必須完全滿足營(yíng)銷(xiāo)方的所有需求。不僅有亮點(diǎn)，能吸引用戶，還能賣(mài)出高價(jià)，還可以作為以后期權(quán)銷(xiāo)售的升級(jí)卡單獨(dú)銷(xiāo)售，從而再獲得一次利潤(rùn)?？梢哉f(shuō)是一舉兩得。

這種方式解決了營(yíng)業(yè)額問(wèn)題，但信用卡升級(jí)方式也有缺點(diǎn)。非智能時(shí)代的海爾?？═V推出的每張升級(jí)卡都有明確的功能定義，有的卡可以看在線視頻，有的可以錄制電視節(jié)目，有的可以做卡拉ok家庭娛樂(lè)等，用戶可以根據(jù)自己的要求進(jìn)行選擇。在智能電視時(shí)代，原本在硬件上實(shí)現(xiàn)的功能在Android或其他智能電視平臺(tái)上依靠軟件縮小了升級(jí)卡市場(chǎng)的很大一部分，因此升級(jí)卡只能在性能上寫(xiě)作。(K開(kāi)頭品牌互聯(lián)網(wǎng)電視因?yàn)镻rimus Long 820即將量產(chǎn)的時(shí)候榮譽(yù)推出Primus Long 800平臺(tái)升級(jí)卡也是呵呵)，高性能平臺(tái)的中型游戲等。

因此，對(duì)現(xiàn)有電視企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段升級(jí)卡更多是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，只有表現(xiàn)出技術(shù)實(shí)力，起到了吸引用戶視線的作用。就三星而言，據(jù)內(nèi)部渠道透露，提供其主打的EVLITORINE KIT升級(jí)卡幾年來(lái)在全國(guó)只賣(mài)出了三位數(shù)，這與三星占據(jù)外資品牌TV的全國(guó)第一市長(zhǎng)/市場(chǎng)份額完全不符。(阿爾伯特愛(ài)因斯坦)(美國(guó))。

從新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌電視企業(yè)來(lái)看，分離的思維方式更符合其商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，在這個(gè)商業(yè)模式的問(wèn)題上已經(jīng)經(jīng)歷了幾次混戰(zhàn)。2013年，無(wú)數(shù)智能電視/機(jī)頂盒/Android游戲機(jī)拼命把自己塞進(jìn)用戶的客廳，幾輪下來(lái)，發(fā)現(xiàn)大家都在流血。由于價(jià)格戰(zhàn)，電視企業(yè)正在遭受盲目的損失，希望通過(guò)搶奪市場(chǎng)來(lái)吸引最終用戶的價(jià)格。機(jī)頂盒不需要太擔(dān)心價(jià)格，但不到一年的生命周期的兩難局面并未打破。因?yàn)橛泻罄m(xù)支付機(jī)會(huì)的時(shí)候，需要被用戶拋棄的時(shí)候，不能向投資者解釋。(威廉莎士比亞，溫斯頓，價(jià)格名言)。當(dāng)然，最可憐的是Android游戲機(jī)，過(guò)高的售價(jià)和稀缺的游戲內(nèi)容兩面交鋒，他們迎來(lái)了既不叫好也不叫座的悲慘結(jié)局。其實(shí)有這樣的結(jié)果一點(diǎn)也不奇怪。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳統(tǒng)的入口敲詐事故，要求流量和轉(zhuǎn)化率沒(méi)有錯(cuò)。如實(shí)地考察歷史經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有想清楚一個(gè)問(wèn)題。在用戶客廳里最重要的是什么設(shè)備，電視，電視，電視，電視，電視，電視，電視。

是游戲機(jī)？

其實(shí)都不是。無(wú)論是電視、機(jī)頂盒還是游戲機(jī)都只是在趴在電視柜上搭載互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的一個(gè)平臺(tái)，而不是用戶直接接觸的最親密設(shè)備，遙控器才是用戶最核心的那個(gè)接觸點(diǎn)，特別是能夠完整控制電視的那一只遙控器。

有人可能會(huì)覺(jué)得機(jī)頂盒不是已經(jīng)對(duì)遙控器進(jìn)行了搶奪嗎？其實(shí)用戶在使用這個(gè)設(shè)備的時(shí)候需要先用電視自己的遙控器完成開(kāi)機(jī)和切換信源的操作，而在用戶觀看互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容中甚至還有可能要用到電視遙控器調(diào)整音量，那么在這種情況下實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒遙控器依然是一個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)容的產(chǎn)品，并沒(méi)有能夠完整的掌握用戶的整條操作路徑，此時(shí)對(duì)于用戶而言最常用的遙控器依然是電視自身的遙控器。

分析到這里，恐怕每個(gè)人都會(huì)明白，只要讓自己的遙控器被用戶死死地攥在手里，就完全不用擔(dān)心用戶的留存問(wèn)題，那么問(wèn)題又來(lái)了：如何實(shí)現(xiàn)把自己的遙控器塞進(jìn)用戶手里呢？與其他友（jing）商（pin）不同，小米選擇了一個(gè)傳統(tǒng)電視廠商不會(huì)考慮的模式---電視屏幕和主機(jī)分開(kāi)賣(mài)。前文曾經(jīng)提到過(guò)，對(duì)于傳統(tǒng)電視廠商而言銷(xiāo)售額是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，如果只賣(mài)主機(jī)不賣(mài)屏幕會(huì)是自己的流水陡然下降75%以上，這對(duì)于一個(gè)以電視制造銷(xiāo)售的企業(yè)而言就如同噩夢(mèng)一般，但對(duì)于小米電視這種銷(xiāo)售額在小米整個(gè)體系中幾乎可以忽略的體量而言并不重要，能夠迅速搶奪市場(chǎng)才是小米電視活下去的命門(mén)，畢竟小米在電視內(nèi)容領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的布局，迅速為內(nèi)容找到屏幕是當(dāng)前的重中之重。而將主機(jī)單獨(dú)進(jìn)行銷(xiāo)售，表面看起來(lái)是為了降低用戶換機(jī)的總體成本，盡可能讓用戶以低代價(jià)嘗試小米的電視體驗(yàn)，還可能出于另外兩方面考慮：

其一，作為家庭中的大型電器，更新周期較長(zhǎng)這一點(diǎn)已經(jīng)在業(yè)界達(dá)成共識(shí)。但造成更新周期較長(zhǎng)的原因除了傳統(tǒng)意義上認(rèn)知的電視性能提升不明顯無(wú)法刺激用戶換機(jī)之外，還有非常重要的一點(diǎn)就是更換不便：手機(jī)更新?lián)Q代可以送人或者在二手市場(chǎng)上售出，但由于電視機(jī)的體積和重量導(dǎo)致二手流動(dòng)較為困難，一般需要專(zhuān)業(yè)家電回收機(jī)構(gòu)處理，操作復(fù)雜程度較高。采用獨(dú)立主機(jī)的形式不僅費(fèi)用上更為低廉，更重要的是安裝和搬運(yùn)過(guò)程并不麻煩，大大降低了用戶的心理門(mén)檻，能夠讓用戶盡量輕松地體驗(yàn)小米電視產(chǎn)品；

其二，針對(duì)于已經(jīng)對(duì)于智能電視有了解的用戶特別是那些小米競(jìng)品電視廠商的現(xiàn)有用戶能夠以盡量小的代價(jià)直接獲得小米電視體驗(yàn)，在繞開(kāi)推廣這個(gè)老大難問(wèn)題的同時(shí)還可以有機(jī)會(huì)直接將競(jìng)品用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶，這一點(diǎn)對(duì)于之前已經(jīng)費(fèi)勁九牛二虎之力把電視塞進(jìn)用戶客廳的企業(yè)特別是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)覺(jué)得很郁悶，自己花大價(jià)錢(qián)培養(yǎng)的用戶使用習(xí)慣，很可能就是因?yàn)橛^影年費(fèi)到期轉(zhuǎn)投別人懷抱，成功”為他人作嫁衣裳“了。所以綜合來(lái)看，這次小米采取的分體式設(shè)計(jì)以及主機(jī)部分單獨(dú)銷(xiāo)售的策略，很有可能真的走對(duì)了方向。

不過(guò)，類(lèi)似于小米電視的這種分體式設(shè)計(jì)思路在搶奪用戶群方面是完美的么？小米不應(yīng)該高興的太早。任何一項(xiàng)創(chuàng)新在投向市場(chǎng)后馬上就要面對(duì)的是”像素級(jí)別的復(fù)制+更為低廉的價(jià)格“，小米分體電視這個(gè)模式也不例外。也許傳統(tǒng)電視廠商不會(huì)全線切成分體式的產(chǎn)品模式，但在線上先試試水是非常有可能的；而對(duì)于同為互聯(lián)網(wǎng)玩家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，既然小米的這個(gè)方式有成功的機(jī)會(huì)，那么只要在銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)推廣上進(jìn)行投入則未來(lái)的收益同樣是可以預(yù)期的……據(jù)了解，另外一些互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)相似形態(tài)的產(chǎn)品也已經(jīng)在路上，明年上半年很可能和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電視整機(jī)價(jià)格戰(zhàn)一樣，主機(jī)部分的分戰(zhàn)場(chǎng)也是一觸即發(fā)了。

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