如果調(diào)查世界上出現(xiàn)的經(jīng)典商業(yè)利益模式，剃刀-刀片的組合利益模式將在其中。

拉回到打印產(chǎn)品上，打印機(jī)-耗材的組合盈利模式與其如出一轍，但這種盈利模式隨著一系列低成本打印的產(chǎn)品出現(xiàn)而逐漸消失，不少有心的朋友會(huì)發(fā)出疑問：如果耗材不掙錢了打印機(jī)廠商靠什么掙錢？

正如剃須刀盈利模式一樣，打印機(jī)-耗材的組合盈利模式主要是依靠消費(fèi)者后續(xù)購買只能匹配這臺(tái)打印機(jī)的耗材來賺取利潤，這種“小生態(tài)”圈子里的“壟斷”造成原裝耗材售價(jià)居高不下，甚至每升的售價(jià)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)認(rèn)知中的香水和美酒（詳見我們之前的文章《不是香水不是美酒 解讀世界上最貴液體》）。

耗材為什么貴？

在消費(fèi)者看來，耗材之售價(jià)的昂貴堪稱暴利，一個(gè)內(nèi)置15ml墨水的墨盒售價(jià)動(dòng)輒百元以上，如果換算成單頁打印成本的話則高達(dá)幾元一張，那么耗材售價(jià)為什么如此昂貴呢？

主要原因是產(chǎn)品的制造成本，經(jīng)常接觸打印產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，單個(gè)墨盒比與噴嘴一體的墨盒售價(jià)要便宜，同樣的，墨粉盒要比鼓粉一體式耗材要售價(jià)便宜一樣。耗材搭載的噴嘴和感光鼓其實(shí)占用了較高的生產(chǎn)成本。

次要原因是產(chǎn)品的研發(fā)成本，耗材的研發(fā)是個(gè)較為復(fù)雜的工程，在消費(fèi)者看來打印機(jī)使用的墨水與水彩筆里的墨水并無二質(zhì)，激光打印機(jī)使用的墨粉還不如鉛筆屑細(xì)小。但如果需要將顏色的準(zhǔn)確性、牢固度、噴嘴承受的腐蝕程度都考慮到其中，那么墨水的研發(fā)極為苛刻。同樣的，墨粉也要在考慮這些問題的同時(shí)，還要考慮生化制造成本。

為什么原廠打印機(jī)單頁成本越來越低

在考慮到生產(chǎn)研發(fā)成本的同時(shí)，打印機(jī)生產(chǎn)者還要考慮到市場的接受程度，如果市場僅接受你的打印機(jī)產(chǎn)品，卻并不接受你的耗材產(chǎn)品，那么打印機(jī)生產(chǎn)者遲遲無法盈利。

例如，我們熟知的在噴墨打印機(jī)上改裝連供系統(tǒng)后，雖然噴頭堵塞、墨水外溢的概率提升，激光打印產(chǎn)品中手動(dòng)灌粉，出現(xiàn)的墨粉外溢和打印機(jī)壽命縮短的情況，但相比打印成本的降低，消費(fèi)者認(rèn)可改裝后帶來的不良后果。

劣幣驅(qū)除良幣導(dǎo)致打印機(jī)生產(chǎn)者開始反思傳統(tǒng)剃須刀盈利模式的可行性，所以市場中逐漸出現(xiàn)了原廠連供或是原廠加粉類的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品大幅度降低了消費(fèi)者的單張打印成本。

打印機(jī)靠什么從你兜里掏錢？

當(dāng)市場中出現(xiàn)了原廠連供或是原廠加粉類打印產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，原先動(dòng)輒幾元的單頁打印成本，迅速降低至幾分錢，打印機(jī)生產(chǎn)者的利潤被迅速降低的同時(shí)，是否代表了產(chǎn)品質(zhì)量的降低？

首先，打印機(jī)售價(jià)的提升。眾所周知，如何快速判斷一款打印機(jī)產(chǎn)品的售價(jià)，最直觀的就是看其打印速度，打印速度越快的打印產(chǎn)品售價(jià)越高。但當(dāng)原廠連供和原廠加粉類打印產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者可以看到同樣輸出速度的打印產(chǎn)品，原廠連供和原廠加粉類打印產(chǎn)品售價(jià)明顯要高出300~500元，當(dāng)消費(fèi)者獲取后續(xù)低成本打印的同時(shí)，也為這種服務(wù)多消費(fèi)了。

其次，耗材只是掙的少了。當(dāng)原廠耗材售價(jià)降低時(shí)，與之相應(yīng)購買原廠耗材的消費(fèi)者變多，銷量增大導(dǎo)致生產(chǎn)成本降低，打印機(jī)的生產(chǎn)者從而獲取相應(yīng)的利潤，雖沒有原來的暴利，但仍屬于有利可圖的范圍內(nèi)。

總結(jié)：

如原廠連供和原廠加粉類打印產(chǎn)品的出現(xiàn)，確實(shí)讓消費(fèi)者獲得了更低的后續(xù)使用成本，但打印機(jī)生產(chǎn)者會(huì)通過提升打印機(jī)售價(jià)和耗材的購買量，雙管齊下，從市場中獲取打印機(jī)相應(yīng)的利潤，雖然在可見的范圍內(nèi)，這種利潤逐漸降低，中國有句俗話“無利不起早”。

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