現(xiàn)在，“創(chuàng)業(yè)”是一股熱潮，不管是在校、畢業(yè)還是已經(jīng)工作過(guò)。

激情可以有，但如果沒(méi)有靠譜的項(xiàng)目，怎么辦？與其干等著，不如自己發(fā)現(xiàn)并挖掘。不知道大家注意到?jīng)]有，最近路邊打印手機(jī)照片的生意挺火爆。擺攤打印照片，究竟怎么玩？感興趣的朋友可以來(lái)學(xué)習(xí)一下，萬(wàn)一靠它就挖到人生的第一桶金呢？

在學(xué)校旁、地鐵站、工廠園區(qū)、旅游景點(diǎn)等地，都能看到擺攤打印照片的身影，能夠極其方便的打印出手機(jī)里面的照片，并且收費(fèi)還算便宜，至少比之前動(dòng)輒五元十元一張的“立等可取”出照片要便宜得多?？赡苡信笥岩獑?wèn)了，是什么原因催生了“擺攤打印照片”生意呢？

第一：貴。現(xiàn)在有很多移動(dòng)打印方案，但涉及到的相關(guān)產(chǎn)品，基本都沒(méi)有第三方的替代耗材，最便宜的照片一張也要1.8元，貴的要3-5元，所以并不是所有人都能消費(fèi)起的。那么在家自己打印呢？從用戶(hù)的需求角度說(shuō)，他們可能一年也打印不了多少，買(mǎi)個(gè)照片打印機(jī)實(shí)屬浪費(fèi)。

第二：慢。沖洗過(guò)膠卷的人都有同感，膠卷交給沖印店，快的要一兩天，慢的要一周甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能出片。而解決慢這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是輸出設(shè)備不再依賴(lài)彩擴(kuò)機(jī)，而是使用打印機(jī)。文印店其實(shí)已經(jīng)方便了用戶(hù)的使用，但是在處理流程上，還是不能令人滿(mǎn)意。

第三：麻煩。沒(méi)有不怕麻煩的人。去沖印店本身就是個(gè)麻煩的過(guò)程，這也可以解釋為何現(xiàn)在數(shù)碼打印速度很快，照片輸出依舊不怎么火。而即便是自有打印機(jī)，用手機(jī)把照片打印出來(lái)也不簡(jiǎn)單。蘋(píng)果用戶(hù)稍好，因?yàn)樘O(píng)果有AirPrint，可以自己找到局域網(wǎng)內(nèi)的打印機(jī)而不裝應(yīng)用；安卓的用戶(hù)則麻煩得多：要內(nèi)置打印，必須安卓4.4以上版本，必須有打印機(jī)品牌對(duì)于的服務(wù)插件等等......

現(xiàn)在，擺攤打印照片，基本上解決了上面這三個(gè)問(wèn)題，并且價(jià)格合適，在路邊能激發(fā)智能手機(jī)用戶(hù)的沖動(dòng)型消費(fèi)，想不火都難。

手機(jī)打印照片看起來(lái)簡(jiǎn)單但做起來(lái)難，是個(gè)很復(fù)雜的命題，因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備根本沒(méi)有打印設(shè)備的驅(qū)動(dòng)。接著我們來(lái)看看究竟怎樣實(shí)現(xiàn)？

我們先說(shuō)說(shuō)打印廠商這邊的努力，從設(shè)備連接說(shuō)起?，F(xiàn)在的照片打印設(shè)備，基本就是兩種接口：USB與WiFi，后者顯然看上去更簡(jiǎn)單些？其實(shí)不是，就是WiFi連接，也分WiFi連接到WLAN還是無(wú)線直連，直連的才最方便，但是現(xiàn)在情況是能直連的設(shè)備不多，而且也基本也罕見(jiàn)6色墨水照片打印為主的產(chǎn)品，這就又回到了老路上。

老路就是借助路由器以及內(nèi)置的打印服務(wù)器功能。只有手機(jī)加入到路由器的WiFi網(wǎng)絡(luò)里面，才能查找到打印機(jī)，進(jìn)行下一步操作的可能。蘋(píng)果的AirPrint之所以支持的打印機(jī)多，其實(shí)是很簡(jiǎn)單粗暴的：系統(tǒng)內(nèi)置打印設(shè)備驅(qū)動(dòng)，量很大，所以iOS系統(tǒng)本身也不小。但是安卓不行，因?yàn)榘沧繘](méi)有像iOS那樣內(nèi)置集成了大量的打印驅(qū)動(dòng)，所以要借助各個(gè)廠家自己的App，比較麻煩。而為了解決安卓的麻煩，打印企業(yè)成立了Mopria聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟的方式倒是簡(jiǎn)單，但是也需要安卓4.4以上的版本以及安裝Mopria的打印插件才可以，并且比較不幸的是，支持Mopria，還要手機(jī)自帶NFC功能，這又過(guò)濾掉了大量的低端安卓手機(jī)。

怎么樣？聽(tīng)著就麻煩吧......還有簡(jiǎn)單點(diǎn)的方式嗎？藍(lán)牙算一個(gè)。藍(lán)牙與打印機(jī)或是打印服務(wù)器匹配后，可以進(jìn)行打印，但是藍(lán)牙自身的問(wèn)題是傳輸速度不快。雖然有這樣那樣的制約，但藍(lán)牙算是最方便的方式之一了，并且手機(jī)都有藍(lán)牙。

那么街邊擺攤的打印是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？其實(shí)就是臺(tái)PC。但是有定制的軟件，電腦連著路由器、有藍(lán)牙模塊，軟件的作用就是無(wú)論是WiFi還是藍(lán)牙傳輸來(lái)的圖片，一律發(fā)送給打印機(jī)打印處理。這個(gè)流程里，手機(jī)不需要驅(qū)動(dòng)，只是傳輸，由PC來(lái)裝驅(qū)動(dòng)、打印。簡(jiǎn)單嗎？

整個(gè)方案，如果不含塑封設(shè)備，非常小巧，可以放到一個(gè)整理箱里面。而說(shuō)一千道一萬(wàn)，商家賣(mài)的其實(shí)就是超小的主機(jī)和一套手機(jī)上傳自動(dòng)打印的軟件。

軟件在我看來(lái)，還沒(méi)有免費(fèi)的，都要收費(fèi)，并且價(jià)格也不算貴，幾百元的成本，如果做商業(yè)打印還不想給軟件買(mǎi)單，就太說(shuō)不過(guò)去了?，F(xiàn)在要考慮的是硬件。

硬件的核心問(wèn)題是什么？其實(shí)不是處理能力，而是續(xù)航。就算7點(diǎn)開(kāi)始擺攤到10點(diǎn)，也面臨著3小時(shí)連續(xù)使用的問(wèn)題。所以盡管必須要使用電池，但是還是越省電越好。與網(wǎng)上既有的套裝比，我們覺(jué)得自己DIY和直接賣(mài)套裝各有好處。

套裝的特色是方便。DIY則需要自己折騰，這是兩者的不同。現(xiàn)在網(wǎng)上的DIY套件普遍在3000元以上，有的甚至要四五千，那么我們就來(lái)看看如果自己DIY，需要多少成本，這個(gè)成本是節(jié)約不了的。

首先是軟件，目前淘寶上軟件從300多元到600元不等，并且軟件是注冊(cè)制的，沒(méi)有序列號(hào)用不了，這個(gè)軟件我們姑且當(dāng)作600元。一個(gè)路由器也必不可少，現(xiàn)在低成本的路由器，成本大約50-100元左右。另外就是超小的主機(jī)，因?yàn)樾枰鳈C(jī)的USB接口來(lái)連接打印機(jī)、藍(lán)牙適配器。小主機(jī)全新的大約800元，二手的DIY產(chǎn)品，最低只需要四五百元即可工作，但是這需要一些DIY精神，并且通曉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置。也可以使用允許Windows8平臺(tái)的平板電腦，這樣就解決了屏幕的問(wèn)題。

整套設(shè)備成本的大頭是打印機(jī)。目前可行的產(chǎn)品基本都是愛(ài)普生的，因?yàn)閻?ài)普生的容易改連續(xù)供墨，甚至官方就有墨倉(cāng)式的產(chǎn)品（L801，價(jià)格貴，基本不考慮）。適合改造的產(chǎn)品，無(wú)疑得是6色的產(chǎn)品，否則照片的質(zhì)量無(wú)法保障。愛(ài)普生最便宜的六色照片打印機(jī)R330打印機(jī)現(xiàn)在需要1500元左右，連供裝置需要100元，墨水需要30元。

供電方面，必須要使用汽車(chē)用的電池，也就是12V 15A的輸出，這種電池便宜的也要150元，如果要更長(zhǎng)的續(xù)航肯定還需要多個(gè)或是容量更大的電池。但是不能直接連PC用，必須要有個(gè)逆變器，逆變器的功率需要1000瓦的冗余，這樣的逆變器便宜的需要120元。

這樣總成本就可以算出來(lái)如下：

也就是說(shuō)，在動(dòng)手能力很強(qiáng)，全DIY的前提下，硬性的成本也要3000元以上（軟件的價(jià)格我們估算較高，但是沒(méi)統(tǒng)計(jì)這些產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)，估計(jì)中關(guān)村也很難一站購(gòu)齊），這是擺攤的成本。如果需要塑封，還要買(mǎi)個(gè)100元的塑封機(jī)。所以淘寶的各種套裝，其實(shí)利潤(rùn)率并不高，如果懶得折騰，直接買(mǎi)3000多元的套裝即可，還有人提供售后支持。

下面是核心的問(wèn)題，能掙錢(qián)嗎？

既然去了成本就是利潤(rùn)，這個(gè)計(jì)算還是很簡(jiǎn)單的。我們來(lái)看看每打印1000張，需要多少成本。為何要這么大的量？因?yàn)槿绻啃×?，很多成本不易算，并且如果生意好，恐?000張也就是您一天的打印量，甚至還要更多。

1000張打印，我們認(rèn)為需要1100張紙（考慮打印錯(cuò)誤、用戶(hù)不要等等）以及一整套墨水，至于電費(fèi)由于是充電的，所以無(wú)法估算，并且稀釋后也極低。這樣基本就是紙的錢(qián)為主，100張6寸的照片紙，即使是質(zhì)量很好的260克的防水相紙，也就20元左右，1000張就200元，算30元墨水錢(qián)，大約250元，每張的成本是2角5分。如果塑封，每個(gè)膜需要1分錢(qián)，其實(shí)膜的成本近乎可以忽略不計(jì)。

現(xiàn)在擺攤的人都收多少錢(qián)呢？6寸每張1元，塑封加2毛。所以利潤(rùn)率是非常非?？捎^的，即便是5毛錢(qián)一張，都有100%的利潤(rùn)率！如果使用差一些的相紙，利潤(rùn)率只會(huì)更高！我們以1元來(lái)計(jì)算利潤(rùn)率，每張照片的利潤(rùn)在7毛錢(qián)左右，只需要打印4000-5000張即可回收成本。而且這個(gè)計(jì)算基本是基于紙張的零售價(jià)，而你去擺攤，肯定要批發(fā)，價(jià)格會(huì)更低一些。

現(xiàn)在只剩下最后一個(gè)問(wèn)題：你如何完成打印量？

這就是對(duì)擺攤地段的要求。這種掙流動(dòng)人群錢(qián)的模式，一定是人流量最大的地方最好賺錢(qián)，并且最好都是高質(zhì)量人流。這并不是說(shuō)他們都要收入高，收入高的未必家里沒(méi)有打印機(jī)，你要找的是人流大但是收入一般的人流，這是黃金群體。一般來(lái)說(shuō)，晚上的地鐵站出口、旅游景點(diǎn)等等，都很適合。所以，如果你認(rèn)為有足夠優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)，能夠不受騷擾或是騷擾很少的擺攤，擺攤打印照片，這其實(shí)是個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目，因?yàn)橐粋€(gè)人的手機(jī)里不止一張想打印出來(lái)的照片，并且當(dāng)你提供便利之后，消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)量并不小，收入堪比開(kāi)專(zhuān)車(chē)……

在我看來(lái)，擺攤打印照片是一個(gè)比貼膜更靠譜的生意，有剛需、有量。我采訪過(guò)幾個(gè)買(mǎi)機(jī)器擺攤的用戶(hù)，都說(shuō)每天的收入還可以，一天打印幾百?gòu)埵呛苷５牧?，甚至三五百?gòu)?，也就兩三個(gè)小時(shí)就給用戶(hù)打印完了。并且由于定價(jià)靈活，所以單張利潤(rùn)還可控制到更高。生意好的時(shí)候只恨打印速度不夠快，有的人甚至是連著兩臺(tái)或更多的打印機(jī)一起打……

這種低投入、賺快錢(qián)，能夠積累原始資金的辦法，在我看來(lái)，要比找父母要錢(qián)好得多，不啃老，用自己積累到的辛苦錢(qián)，無(wú)論是作為家庭收入的貼補(bǔ)還是準(zhǔn)備做一番大事業(yè)的啟動(dòng)天使資金，都是非常合適的。

你說(shuō)呢？