趙建輝已經(jīng)在俗人行業(yè)度過了30年。

文| 鉛筆道 記者 邵毛毛

?導(dǎo)語

快印店缺紙了該怎么辦？首先，經(jīng)營者要聯(lián)系經(jīng)銷商甲詢問是否還有A類紙的庫存，然后再和負(fù)責(zé)B類紙的經(jīng)銷商乙溝通……沒有現(xiàn)貨時(shí)還要等待其采購。

在快印行業(yè)呆了30余年，曹建輝太明白傳統(tǒng)采購過程的繁瑣，此外還有各級(jí)經(jīng)銷商層層加價(jià)為快印店經(jīng)營者帶來的運(yùn)營負(fù)擔(dān)。

去年，他將“印聯(lián)幫”轉(zhuǎn)型為快印行業(yè)B2B采購平臺(tái)。該平臺(tái)統(tǒng)一從合作廠家采購耗材（如紙張），使快印店可直接于“印聯(lián)幫”下單購買。

“印聯(lián)幫”于去年12月正式上線。截至目前，平臺(tái)有付費(fèi)會(huì)員客戶700余家，月交易額1000余萬元。

注: 曹建輝承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

快印行業(yè)里的新化人

“老板，這個(gè)文檔要打印3份?！?/p>

“好嘞?！闭f話帶有濃濃新化口音的店主接過U盤，在電腦上設(shè)置好格式后開始打印。機(jī)器轟鳴聲響起，一張張帶著熱度的文字資料出現(xiàn)。

這是一家普通的快印店，不大的空間永遠(yuǎn)充斥著散不去的墨水味。大學(xué)圖書館的樓梯旁、寫字樓樓下、街道商店一角……生活中，隨處可以發(fā)現(xiàn)它們的身影。

或許人們并未留意，這些快印店的老板大部分會(huì)說同樣的方言，因?yàn)樗麄兌嗍呛闲禄h人。多年前，北京大學(xué)社會(huì)學(xué)博士馮軍旗曾寫《新化復(fù)印產(chǎn)業(yè)的生命史》一文，其中表明新化人所開的打印店占全國打印復(fù)印市場份額的85%，并且他們已滲透快印行業(yè)的上下游，包括設(shè)備維修、耗材生產(chǎn)等領(lǐng)域。

曹建輝就是新化縣人。高中畢業(yè)后，他自然而然地成為了四散在全國的“新化打印軍團(tuán)”之一。在行業(yè)中摸爬滾打30余年，他所創(chuàng)辦的快印連鎖品牌“印之友”現(xiàn)在全國有多家快印門店（8家直營店與50家加盟店）。

在此期間，曹建輝明顯感受到傳統(tǒng)快印店的經(jīng)營愈發(fā)困難。特別是近年來新型移動(dòng)化打印設(shè)備的推廣，導(dǎo)致傳統(tǒng)門店的客流量正逐漸減少。

3年前，一向“心思有些大”的他建立快印行業(yè)信息分類平臺(tái)“印聯(lián)幫”，計(jì)劃用互聯(lián)網(wǎng)渠道為傳統(tǒng)門店引流。

但平臺(tái)當(dāng)時(shí)的用戶增長和訂單成交情況并不理想，根據(jù)快印店老板們的反饋，曹建輝意識(shí)到困擾他們的并非是獲客困難，而是居高不下的開店成本。

人員工資、店面租金、耗材采購……通過拆解快印店的運(yùn)營成本，曹建輝認(rèn)為這其中能做文章的還是采購環(huán)節(jié)。

用大批量采購降低成本

在各種耗材中，快印店最頻繁采購的是紙張。普通復(fù)印紙、銅板紙、工程紙……不同大小，各式種類，店主若想把材料準(zhǔn)備齊全，通常要聯(lián)系多個(gè)經(jīng)銷商。此外，各級(jí)經(jīng)銷商層層加價(jià)，使得最后到達(dá)店家手中的紙張價(jià)格遠(yuǎn)高于出廠價(jià)。

曹建輝想，如果能建立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓快印店和紙張生產(chǎn)商直接聯(lián)系，便可降低門店的采購成本。但快印門店單次進(jìn)貨量有限，并不符合廠家的發(fā)貨要求，還需要平臺(tái)從中協(xié)調(diào)。

這是曹建輝早已熟悉的采購模式。在此之前，他于2011年左右先后發(fā)起成立新化數(shù)碼快印行業(yè)商會(huì)、北京湖南商會(huì)數(shù)碼快印行業(yè)分會(huì)，并出任會(huì)長。據(jù)他介紹，參加商會(huì)的多是各地快印行業(yè)從業(yè)者，其中大多數(shù)為快印店老板。

彼時(shí)，兩家商會(huì)分別有300家和500家會(huì)員。曹建輝常統(tǒng)一收集會(huì)員采購需求，然后集中向廠家購買，以此可為會(huì)員節(jié)省3%~5%的采購成本。他舉例道，若一次性購買10000箱復(fù)印紙，生產(chǎn)廠家便可將每箱價(jià)格降低10元出售，共可省下10萬元采購費(fèi)。

他認(rèn)為，這樣一方面可以通過規(guī)模化的采購與廠家議價(jià)，使快印店進(jìn)貨成本進(jìn)一步降低；另一方面，平臺(tái)也為廠家提供了大批量訂單，為其節(jié)省銷售成本。

但傳統(tǒng)的商會(huì)模式畢竟只是小范圍的運(yùn)作，曹建輝打算利用互聯(lián)網(wǎng)手段聚合更多快印門店。借鑒京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)的自營模式，他將“印聯(lián)幫”轉(zhuǎn)型為快印行業(yè)B2B采購平臺(tái)。

◆ “印聯(lián)幫”平臺(tái)

為保證平臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量，曹建輝選擇中國紙業(yè)、岳陽紙業(yè)、中治銀河等為合作生產(chǎn)廠家?！斑@些都是國內(nèi)的大生產(chǎn)商，無論是產(chǎn)量還是質(zhì)量都有穩(wěn)定的保障?！?/p>

轉(zhuǎn)型后，“印聯(lián)幫”平臺(tái)于去年12月上線。最初的產(chǎn)品種類是打印復(fù)印紙，曹建輝根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷快印店高需求產(chǎn)品，如中國紙業(yè)的岳陽樓精品系列、銀河紙業(yè)的銀河瑞雪系列等?！坝÷?lián)幫”首先從廠家采購大批量紙張儲(chǔ)存于自有倉庫，客戶下單后平臺(tái)便可直接發(fā)貨。

今年1月，“印聯(lián)幫”完成1000萬元天使輪融資，投資方為天使投資人。資金進(jìn)入后，平臺(tái)將產(chǎn)品品類增加。仍以紙、膠類高頻耗材為主，“印聯(lián)幫”現(xiàn)有銅版紙、工程紙、顆粒熱熔膠等50余款SKU。

通過此前商會(huì)、老鄉(xiāng)群等人脈資源積累，以及客戶間的口碑傳播，“印聯(lián)幫”現(xiàn)已有700家付費(fèi)會(huì)員客戶。平臺(tái)每月紙張產(chǎn)品成交量1000余噸，月交易額1000余萬元，平均為客戶降低10%的采購成本。

現(xiàn)階段，“印聯(lián)幫”的服務(wù)范圍為北京市，平臺(tái)自建配送團(tuán)隊(duì)，可實(shí)現(xiàn)北京地區(qū)下單當(dāng)日送達(dá)貨物。

在曹建輝規(guī)劃中，“印聯(lián)幫”將于今年7月發(fā)展石家莊、天津、內(nèi)蒙古等地區(qū)業(yè)務(wù)，并計(jì)劃于今年在全國拓展15~20個(gè)服務(wù)地區(qū)，發(fā)展付費(fèi)會(huì)員8000~10000家。

目前，平臺(tái)產(chǎn)品的品質(zhì)把控和進(jìn)貨量判斷均依靠曹建輝的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但他表示，“印聯(lián)幫”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)分析模型架構(gòu)，希望能分析客戶運(yùn)營數(shù)據(jù)以預(yù)估其所需要產(chǎn)品數(shù)量，使平臺(tái)提前準(zhǔn)備并降低庫存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。

/The End/

編輯 趙芳馨 校對(duì) 瑪依熱

如需轉(zhuǎn)載文章請(qǐng)聯(lián)系鉛筆道微信客服號(hào)：鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權(quán)資質(zhì)，否則我們將依法追究相關(guān)責(zé)任。