6月8日，天然守望者旗艦店開(kāi)業(yè)剪彩儀式在深圳下沙京基KKONE一樓舉行。郭忠創(chuàng)投、中金鼎鑫、星河控股、李和金融控股、中勾聯(lián)和宏發(fā)、京基、萬(wàn)達(dá)、寶能、金地、招商局蛇口等商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)都出席了。

紫蘭星家居200號(hào)店洛子品牌發(fā)源地深圳

這是自然覺(jué)醒家園第200家店鋪，營(yíng)業(yè)面積近1000平方米，由國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)上是一流的，超越了國(guó)內(nèi)一線(xiàn)，成為了一個(gè)全新的店鋪體系。

截至6月10日，京基KKONE旗艦店開(kāi)業(yè)前三天累計(jì)銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)元，叫好賣(mài)的表現(xiàn)吸引了整個(gè)家居行業(yè)的關(guān)注。

作為珠三角地區(qū)歷史最悠久、門(mén)店數(shù)量最多、口碑較好的家居連鎖品牌，行業(yè)不僅注重門(mén)店數(shù)量、旗艦店的理念和表現(xiàn)，更注重打磨了十年的“自然喚醒模式”。

BATJ和資本巨擘圍攻下的生活和家居市場(chǎng)

在消費(fèi)升級(jí)的背景下，生活家居行業(yè)注定是紅海市場(chǎng)。

早在2017年9月，阿里巴巴旗下新零售品牌HOMETIMES的500平米實(shí)體店就在杭州西湖銀泰成立了。三個(gè)月后，第二家店在杭州湖濱銀泰77開(kāi)業(yè)。今年5月21日，網(wǎng)易YEATION在杭州“YEATION家居體驗(yàn)區(qū)”為線(xiàn)下用戶(hù)提供現(xiàn)場(chǎng)零售體驗(yàn)。5月25日，小米優(yōu)品全球首家旗艦店落戶(hù)南京河西。

除了小米、網(wǎng)易和阿里巴巴，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨頭還有JD.COM和藍(lán)海家居。前者的子公司京早，今年年初悄悄上線(xiàn)，直截了當(dāng)?shù)蒯槍?duì)“網(wǎng)易YEATION”和“小米有產(chǎn)品”；后者的子公司藍(lán)海去年9月落戶(hù)張家港、蘇州、無(wú)錫、江陰等城市。

到目前為止，四大巨頭中，只有百度的沒(méi)有涉足家居行業(yè)，馬云、、劉都進(jìn)入市場(chǎng)打拼。

數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)消費(fèi)品零售總額為36.6萬(wàn)億元，比2016年增長(zhǎng)10.2%，連續(xù)四年成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一引擎。其中家裝市場(chǎng)容量高達(dá)5萬(wàn)億元，有權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2019年我國(guó)家裝市場(chǎng)容量將超過(guò)6萬(wàn)億元。

一個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)逃不過(guò)資本的覬覦。

今年2月初，騰訊浦和投資25億人民幣，收購(gòu)藍(lán)海之家控股公司容基國(guó)際5.31%的股份，開(kāi)啟了2018年新一輪零售資本市場(chǎng)大戰(zhàn)的第一槍。

幾乎與馬同時(shí)，今年2月11日，馬云旗下的阿里巴巴以人民幣54.53億元的價(jià)格，獲得了家族式連鎖品牌Real Home 15%的股份。全新零售家居領(lǐng)域，再現(xiàn)阿里體系。今年4月，深陷“商標(biāo)糾紛”的NOME完成了由紅杉資本牽頭的1.8億元人民幣的A+輪融資。

始于深圳的天然威克家園，去年10月完成了1億元人民幣的B輪融資。據(jù)悉，此次融資由深圳市郭忠創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司牽頭，其次是鐘金鼎、星河控股和李和金融控股。對(duì)此，中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資(China Venture Capital)TMT投資總監(jiān)劉表示，未來(lái)五年，在家庭生活場(chǎng)景的各個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)可能會(huì)有數(shù)百億估值企業(yè)。作為國(guó)內(nèi)生活家居模式的先鋒，Natural Wake在銷(xiāo)售管理、店鋪拓展、供應(yīng)鏈管理、人才體系等核心競(jìng)爭(zhēng)力方面具有突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)成長(zhǎng)潛力巨大。

慢行行業(yè)的“自然覺(jué)醒模式”

雖然有萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)行業(yè)是“慢”行業(yè)。與大多數(shù)行業(yè)不同，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展幾乎慢得令人抓狂。即便如此，在過(guò)去短短的三年里，國(guó)內(nèi)行業(yè)經(jīng)歷了資本熱潮、上市熱潮和破產(chǎn)熱潮。一批又一批的創(chuàng)業(yè)者，在這個(gè)戰(zhàn)旗獵獵的戰(zhàn)場(chǎng)上，減肥沉沙。

一夜之間，吃剩的才是王道，真正注重消費(fèi)升級(jí)、實(shí)際操作的品牌才是贏家。覺(jué)醒家自然是這一波中成功的“剩女”。據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示，2014年之前，深圳市場(chǎng)是自然培育出來(lái)構(gòu)建商業(yè)模式的，2015年開(kāi)始高速發(fā)展。2015年至2017年三年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)100%，預(yù)計(jì)2018年銷(xiāo)售額將超過(guò)10億元。

自然覺(jué)醒成為珠三角地區(qū)第一家連鎖家居品牌

《自然覺(jué)醒》創(chuàng)始人韋君宜深入零售業(yè)十幾年，他說(shuō)生活和家居的連鎖市場(chǎng)非常大，但也是良莠不齊。近幾年BAT資本的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，促進(jìn)了行業(yè)的快速迭代和升級(jí)，但也有不少投機(jī)者，他們有的在玩概念和噱頭，甚至炒作，同時(shí)也自然而然的清醒過(guò)來(lái)，時(shí)刻了解趨勢(shì)，擁抱變化，經(jīng)過(guò)十年的努力，打牢了基礎(chǔ)，堅(jiān)持真理，做出了獨(dú)特的武功。

韋君宜所說(shuō)的獨(dú)特武術(shù)，其實(shí)是經(jīng)過(guò)十年打磨的“自然清醒模式”。

“自然覺(jué)醒模式”的利器之一是一套完整、全面的銷(xiāo)售體系，內(nèi)部稱(chēng)為“4231”項(xiàng)目。本項(xiàng)目中的“4”是指自然蘇醒的店鋪體系，以及夢(mèng)想店、完美店、精選店、迷你店四級(jí)店鋪標(biāo)準(zhǔn)，適用于不同城市、不同合作業(yè)態(tài)；“2”是指Zingmax品牌喚醒店和彈窗店形成的最好的線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)體系。

本項(xiàng)目的“3”是全面推廣線(xiàn)上線(xiàn)下電商平臺(tái)，即淘寶官方店、JD.COM全品類(lèi)店、O2O平臺(tái)。同時(shí)，自然要大力推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的拓展，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這是本項(xiàng)目的“1”。今年2月，我受邀參加法蘭克福2018春季消費(fèi)品展，成為中國(guó)唯一受邀的中國(guó)新時(shí)尚家居品牌。

韋君宜還透露，Nature Wake在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)門(mén)店數(shù)量上遙遙領(lǐng)先，未來(lái)將積極推進(jìn)全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略，更多門(mén)店落戶(hù)京、滬、津等一二線(xiàn)省會(huì)城市。KKONE旗艦店開(kāi)業(yè)僅僅兩天，新的西南運(yùn)營(yíng)中心就落成了。西南運(yùn)營(yíng)中心的物流能力為300萬(wàn)件，可輻射整個(gè)西南中心，包括黔滇渝川Xi等城市，支撐100多家門(mén)店，強(qiáng)化自然覺(jué)醒的基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)力，進(jìn)一步提升川渝在自然覺(jué)醒中的本土化競(jìng)爭(zhēng)力，為快速匹配本地資源、全面提升業(yè)績(jī)、支撐川渝長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，向成為西南第一生活家居品牌邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

“自然覺(jué)醒模式”的利器是店鋪經(jīng)營(yíng)的四次演變和商品的五次變化。Natural Wake Home Store摒棄粗放式經(jīng)營(yíng)，回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“全屋、大尺寸、輕豪華、風(fēng)格、自有品牌”，使Natural Wake Home Store從一個(gè)買(mǎi)家品牌的集合店成功轉(zhuǎn)型為一個(gè)以品質(zhì)、調(diào)性取勝的生活方式家居時(shí)尚品牌。

天然威克家園所有店鋪的自有品牌產(chǎn)品90%以上已經(jīng)生產(chǎn)

據(jù)悉，自然守靈之家所有門(mén)店的自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)占到90%以上。中國(guó)買(mǎi)家協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李紅梅女士在參觀了自然守靈的kkone旗艦店后表示，消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)了產(chǎn)品升級(jí)，SKU產(chǎn)品的全屋不僅滿(mǎn)足了年輕人的需求，也給了老年輕消費(fèi)者更多的選擇。

“自然覺(jué)醒模式”的第三個(gè)利器是管理和服務(wù)的不斷升級(jí)和迭代。基于十年的經(jīng)驗(yàn)，我們自然會(huì)利用規(guī)模和資本，借助國(guó)際購(gòu)買(mǎi)力整合全球優(yōu)質(zhì)資源，將更多的大型廠商和世界知名品牌引入天然產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系；引進(jìn)國(guó)際知名公司提供ERP云全面的信息計(jì)算和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)管理，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存系統(tǒng)，提高進(jìn)銷(xiāo)存效率；實(shí)施全網(wǎng)戰(zhàn)略，線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)放，將JD.COM、淘寶、自然醒線(xiàn)上商城、線(xiàn)下店鋪納入同一個(gè)終端統(tǒng)一管理。

“自然覺(jué)醒模式”的利器是自然覺(jué)醒的企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)最高層次的競(jìng)爭(zhēng)是文化的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)自然崇尚“家族文化”——親情、愛(ài)情、愛(ài)情，用“家族文化”凝聚人心，提高戰(zhàn)斗力，俘獲消費(fèi)者的心。自然之家的市場(chǎng)定位是“服務(wù)家庭、愛(ài)家、愛(ài)家的城市中堅(jiān)”。

自然覺(jué)醒管理團(tuán)隊(duì)與客人合影

來(lái)自深圳中金鼎鑫資本的胡慧女士表示，自然清醒的家是行業(yè)的標(biāo)桿。自然清醒的家，不僅僅是一個(gè)購(gòu)物的地方，更是一種生活方式。這與自然清醒家園的“美麗新中國(guó)生活”的品牌理念和當(dāng)前中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)需求不謀而合。韋君宜在創(chuàng)辦《自然覺(jué)醒》之前是中國(guó)知名連鎖企業(yè)的人力資源總監(jiān)。自成立以來(lái)，自然覺(jué)醒全面實(shí)施人才戰(zhàn)略，推出“頂級(jí)高手”、“覺(jué)醒之鷹”、“麻雀工程”等人才計(jì)劃，從各行各業(yè)中尋找頂尖人才。自然，目前1300人的團(tuán)隊(duì)，平均年齡只有23.7歲。韋君宜說(shuō)，這是喚醒和對(duì)抗市場(chǎng)，走向未來(lái)的自然方式。

十年磨一劍，這十年是中國(guó)改革開(kāi)放動(dòng)蕩的十年，是商業(yè)模式和人才儲(chǔ)備自然覺(jué)醒和打磨的十年。從2008年的家信茂帳篷店到KKONE購(gòu)物中心旗艦店，深圳地圖上的直線(xiàn)距離只有14公里。在這14公里中，韋君宜和他的自然覺(jué)醒團(tuán)隊(duì)走了十年。

未來(lái)五年或者十年如何自然醒來(lái)？早在年初的內(nèi)部會(huì)議上，作為創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的韋君宜就大膽表態(tài):放棄新三板，劍指IPO。未來(lái)，自然覺(jué)醒之家將以“自然覺(jué)醒模式”進(jìn)入更多城市乃至海外，將“美麗新中國(guó)生活”傳播到全國(guó)乃至全世界，使自然覺(jué)醒之家成為世界級(jí)領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)家居零售品牌。