哪一類二手產品能更好的聚合社會流量？轉身給出的新答案是書。

打開官方小程序，“一鍵賣書”放在首頁第一列菜單的重要位置，這是去年12月以來賦予二手書的新角色。

通過掃描書上的ISBN碼，讓順豐快遞上門取書，就可以在家里轉賣二手書。

書的定價是由轉身決定的，哪些書有價值，哪些沒有價值。為了盡可能提高圖書的周轉率和平均質量，規(guī)定教材、外文、職業(yè)、雜志、破損圖書等圖書不得出售。平臺起到審核的作用，快遞收到的書會被平臺審核后放行。從3月開始，將推出圖書消毒和重新包裝服務，以提高二手圖書的質量。

從價格上來說，這本書是以20%到30%的折扣從用戶那里收到，然后以40%到50%的價格出售。在轉讓過程中，買賣雙方的差價可以作為傭金賺取。“具體價格是基于用戶需求、數(shù)量等的動態(tài)變化。如果相對容易賣的話，賣了會更高更便宜，”轉過官方小程序的相關人士告訴36氪記者。

為什么是二手書？

在中國，二手書仍然沒有成熟的市場，單價低、不同產品標準化程度低、估值不確定、書價難以滿足物流成本等問題是市場的痛點。轉身告訴36氪二手書一直是平臺很有前景的一類。主要原因是中國的圖書零售市場近幾年一直以10%以上的速度增長，接近日本。

日本二手書市場極其發(fā)達，由此誕生了日本最大的循環(huán)經濟企業(yè)BOOKOFF。

1990年，日本BOOKOFF的創(chuàng)始人采用一折收書、三折賣書的價格體系，將收集到的二手書進行整體翻新，使之規(guī)范化，并很快向日本每一個地鐵站開放BOOKOFF。

中國的二手書市場有了很大的提升空。2017年之前，國內二手書市場還是比較傳統(tǒng)的。除了用戶在一些二手市場發(fā)布閑書的方式之外，他們還在網(wǎng)上二手書城和網(wǎng)下二手書展進行交易，效率低下，夾雜著盜版和非法音像制品。

除了扭虧為盈，國內一家創(chuàng)業(yè)公司更早算出了這筆生意。多抓魚，通過微信微信官方賬號推出二手書平臺。這個團隊有很多豆瓣的成員，他們對二手書進行檢查、消毒、重新包裝和重新定價，以便在市場上給二手書打上品牌。

投資多捕魚的經緯創(chuàng)投合伙人肖敏在接受氪36采訪時表示，參考JD.COM和當當網(wǎng)的圖書交易量，我們可以發(fā)現(xiàn)紙質書的市場還是巨大的，那么如何翻舊書就成了一個可以考慮的后市場。未來，更高的紙張價格和更高的圖書單價將為二手書市場創(chuàng)造更多的機會。

顯然，多抓魚，翻書，都是借鑒了BOOKOFF的循環(huán)經濟模式。但與BOOKOFF相比，移動互聯(lián)網(wǎng)給循環(huán)經濟更多的是技術上的加持，可以根據(jù)銷售率、利潤等各種因素通過系統(tǒng)定價來調整定價，從而實現(xiàn)利潤最大化、效率最優(yōu)化。

APP還是小程序？

值得指出的是，transfer在app和applet中使用了不同的布局。目前“一鍵式賣書”在終端和小程序都有入口，目前只開放北京的服務，而轉賬收集的書在app中“隨書轉賬”銷售，未來小程序也會開放入口。

這可能反映了一種扭轉社交流量的新嘗試。過去很長一段時間，轉賬、微信、合作更多的體現(xiàn)在app向微信群或朋友圈分享交易信息，這是對App的一種分流。而這一次二手書的流量趨勢，掉頭，直接通過微信做小程序的方式，間接引導app。

就日均成交量和交易量而言，轉移官方小程序已經基本占到平臺的15%左右。另外小程序新轉化率基本是24%，是分享后跳轉APP下載轉化率的6倍。

“通過微信小程序提供的基礎設施，二手交易的體驗將在微信的社會生態(tài)內不斷優(yōu)化和提升”?；谶@個大邏輯，我們將從2017年開始在相關二手市場頻繁開發(fā)小程序，探索社交流量與二手交易相結合的可能性。

目前轉移小程序的具體嘗試場景主要有:

將舊用戶的獎勵分享給新用戶

新人對新用戶首次參與二手交易的獎勵

特殊類別的專業(yè)服務，單功能工具型小程序

切入社交場景的二手交易工具，比如團購小交易會、好友分享激勵等。

“轉官方”小程序的月活躍用戶在300萬左右，通過微信轉的注冊用戶數(shù)已經超過平臺，超過Android系統(tǒng)的30%。換句話說，在微信生態(tài)系統(tǒng)中，通過小程序獲得了2000多萬新用戶。

2017年11月，轉戰(zhàn)入圍零售領域阿拉丁小程序排行榜前十。除了“轉圈”，轉圈還在通過“轉圈閑社”、“轉圈小市場”等多種方式，不斷嘗試在微信生態(tài)圈獲得更多的閑散交易用戶。

到目前為止，已經開發(fā)了五個小程序，官方小程序和市場小程序已經對接。雖然五個小程序的用戶總數(shù)達到2000萬，但官方小程序和市場小程序占總數(shù)的90%以上。