合作與分配的問題一直圍繞著我們的生活。其實(shí)與人共事是一種合作分享帶來的心理滿足或既得利益分配。那我們?yōu)槭裁匆蛣e人合作，在什么情況下別人才會愿意和我們合作。這是我們需要深入研究的問題。
首先，我們介紹一個游戲模型，叫做獵鹿游戲。古村落里有兩個獵人。本地獵物主要有兩種:鹿和兔子。獵人一個人打，一天最多只能打四只兔子。只有兩個人才能一起獵鹿。從填飽肚子的角度來說，四只兔子可以讓一個人餓四天，而一只鹿可以讓兩個人吃十天。這樣兩個人的行為決策就可以形成兩個博弈結(jié)果:分別打兔子，每人得4；合作，每人得10。這樣，獵鹿游戲中有兩種納什均衡，即要么分別打兔子，每人吃4天；要么合作，每人吃10天。從游戲結(jié)果來看，如果A選擇獨(dú)自獵兔，那么B最好的策略就是獵兔，足夠他們每個人吃四天的食物，因?yàn)槿绻鸅單獨(dú)去獵鹿，就什么也得不到了，這就構(gòu)成了納什均衡。還有一種情況是兩個人合作一起獵一只鹿，足夠他們每個人吃十天的食物，這也是一個納什均衡。
很容易看出，這個博弈有兩個納什均衡，即兩個人分別獵兔，兩個人合作獵鹿。顯然，如果我們?nèi)ズ献鳎p方獲得的利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于各自的行動。那么這個博弈中的合作就會達(dá)到帕累托最優(yōu)。這就解釋了為什么很多優(yōu)秀的企業(yè)選擇聯(lián)手搶占市場資源。因?yàn)橹挥羞@樣，他們的利益才能最大化。
但前者均衡的前提是基于雙方實(shí)力和分配權(quán)相同。如果假設(shè)A獵兔子沒有問題，但在獵鹿中只能發(fā)揮第三個作用，那么如果結(jié)果分布均勻，B肯定不會愿意。但是，為了自身利益最大化，B不得不與A合作。那么理論上，如果合作超過四天，甲方還是愿意和乙方合作的..但是，如果少于四天，A單招結(jié)果是四天，A肯定是不愿意配合的。同樣，如果雙方實(shí)力相當(dāng)，當(dāng)一方享有更多的分配權(quán)時，另一方達(dá)到一定門檻就不愿意合作。
所以，實(shí)現(xiàn)合作共贏后，要善于找到分配門檻，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。
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