劉慶輝記者照片

制造商報價:

“找到興趣和業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，堅持，不斷創(chuàng)新，成功并不難！”

——劉慶輝

劉慶輝總說，他現(xiàn)在創(chuàng)辦的A網(wǎng)站，和他以前的一個門戶網(wǎng)站相比，實(shí)在是“太小了”。

但業(yè)內(nèi)同行都說，網(wǎng)站A立足于三線城市，自得其樂。它沒有“砸錢”的資本，也沒有“官辦”的背景，但已經(jīng)進(jìn)入中國本土門戶網(wǎng)站50強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)年營收1200萬元。

5月下旬，記者來到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，聽當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站80后領(lǐng)導(dǎo)講述創(chuàng)業(yè)之路。

580元起步

2002年初夏，劉慶輝畢業(yè)于中南林業(yè)大學(xué)外語系，來到北京加入一個門戶網(wǎng)站?！拔以陔姼偞虻貌诲e，然后成立了網(wǎng)絡(luò)隊。我在一個門戶網(wǎng)站的游戲頻道。還是有點(diǎn)傳奇色彩的。”他告訴記者。

很難說北漂的日子浪漫，但鄉(xiāng)愁越來越濃。我看不到株洲的電視和報紙。株洲唯一的網(wǎng)站“株洲電信信息港”，兩三個月更新不了一條消息。劉慶輝說:“我年輕又輕浮，實(shí)際上我搬回株洲開了一個網(wǎng)站?！?/p>

理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感?；氐郊亦l(xiāng)的劉慶輝除了碰壁之外，幾乎沒有什么進(jìn)步。小伙伴不愿意搭檔，老師的媽媽也看不懂?！白錾膺€是開門，在家電腦就能掙錢？”

“現(xiàn)在回想起來，自主創(chuàng)業(yè)既需要利益驅(qū)動，也需要一點(diǎn)堅持?！眲c輝堅信，株洲也有一個互聯(lián)網(wǎng)日空，這是基于他在北京期間瘋狂學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)前沿信息。劉慶輝拿出僅有的580元錢，注冊了兩個域名創(chuàng)業(yè)。

沒日沒夜地躺在電腦前，寫代碼，做圖片，建網(wǎng)站，第一版A網(wǎng)站三個月后上線。

到2002年底，劉慶輝迎來了第一位顧客。南車集團(tuán)某子公司想建一個網(wǎng)站，覺得A網(wǎng)站的模板還不錯。憑借出色的技術(shù)，劉慶輝得到了合同。“5000元是歡迎的。重點(diǎn)是我和南車集團(tuán)合作過。有了合同，我可以在父母面前抬起頭來?！彼f。

瞄準(zhǔn)“生活”，大驚小怪

漸漸地，劉慶輝的生意開始增加?！爸饕墙o企業(yè)做網(wǎng)站?？雌饋砑夹g(shù)上很活躍，但是搬磚很辛苦?！?/p>

劉慶輝在外語系的辛勤工作使他能夠暢游于無國界的互聯(lián)網(wǎng)世界。自稱為技術(shù)狂人并經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)的最新理念和商業(yè)模式的劉慶輝開始思考:“作為一個本土網(wǎng)站，你能找到更好的發(fā)展模式嗎？”

2006年，A網(wǎng)站的網(wǎng)站內(nèi)容和頁面瀏覽量持續(xù)增長，網(wǎng)站開始微利。今年，中國的域名注冊數(shù)量激增，新網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)。博客和播客蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)越來越貼近大眾。

劉慶輝意識到，一個好的網(wǎng)站應(yīng)該足夠有粘性，貼近用戶的日常生活，滿足他的需求，達(dá)到極致。年輕人找工作的時候可以用，生活中重要時刻比如交朋友、結(jié)婚、買房、裝修等也可能需要。簡而言之，他們以“生活”為目標(biāo)，大驚小怪。目前A網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)來源主要是廣告和電商業(yè)務(wù)，每月銷售的訂單包括60套房子和80戶人家的裝修等。

“讓你的夢想發(fā)芽”

互聯(lián)網(wǎng)巨頭周認(rèn)為，沒有人能阻擋這股潮流。在劉慶輝看來，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，一個大趨勢就是“快”，A網(wǎng)站已經(jīng)做到了，把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到了株洲；一個大趨勢就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。該網(wǎng)站已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行了13年，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刈畲蟮拈T戶網(wǎng)站?，F(xiàn)在，我們必須適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢。

“我們從2013年開始部署移動互聯(lián)網(wǎng)。這兩年，我們真的感受到了洶涌澎湃。”他告訴記者，以前互聯(lián)網(wǎng)是在電腦端，主要覆蓋中青年人；現(xiàn)在搬到移動終端，大家都用手機(jī)上網(wǎng)，覆蓋的人群更高端更廣泛。其次，移動終端使用頻率更高，有碎片的時候會看手機(jī)。第三，蘋果iwatch等可穿戴設(shè)備剛剛上市。通過數(shù)據(jù)交互，互聯(lián)網(wǎng)將是人體器官的延伸，將深刻改變工作、生活和認(rèn)知。不僅如此，省委、省政府提出要建設(shè)交通、水利、能源、信息“四網(wǎng)”，這對地方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大有裨益。

據(jù)劉慶輝介紹，網(wǎng)站A注冊會員超過100萬，官方微信粉絲數(shù)已超過15萬?，F(xiàn)在已經(jīng)在長沙、湘潭注冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽的互聯(lián)網(wǎng)同行紛紛拋出橄欖枝加入。

"讓你的夢想發(fā)芽，讓湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更加出名."劉慶輝自信地說。他準(zhǔn)備利用移動互聯(lián)網(wǎng)走向更廣闊的市場。

■記者筆記

互聯(lián)網(wǎng)加，往正確的方向走

互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)有一種說法，80后創(chuàng)業(yè)者90%以上選擇從網(wǎng)站做起。難怪互聯(lián)網(wǎng)這個年輕、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)、沒有創(chuàng)業(yè)資本、門檻低、充滿希望的平臺，是一個理想的平臺。

但如果一個網(wǎng)站沒有核心競爭力，講不好故事，得不到風(fēng)險投資，就可能永遠(yuǎn)停留在“網(wǎng)絡(luò)民工”的階段，更別說發(fā)展迅速，利潤豐厚了。相比之下，劉慶輝的創(chuàng)業(yè)故事令人驚嘆。

經(jīng)過仔細(xì)研究，這再次印證了一個在美國硅谷流傳的創(chuàng)業(yè)常識:“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而不是競爭。創(chuàng)業(yè)公司首先要找到一個細(xì)分市場并壟斷它，然后逐步擴(kuò)張?！?/p>

應(yīng)該瞄準(zhǔn)什么樣的細(xì)分市場？互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者很難找到合適的職位，更別說別人了。也許是因?yàn)閷τ脩粜枨蟮亩床觳粔?，或者是因?yàn)榧夹g(shù)能力的差距，或者是因?yàn)槔寺载?fù)，有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗從一開始就注定了。而劉慶輝，在哮天的一個領(lǐng)域，也看到了市場，不斷創(chuàng)新以滿足用戶的需求，走出了自己的路。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會很多。成功需要付出，但首先要探索正確的方向。(華盛在線-陳偉通訊員張學(xué)文)