文章來(lái)源：懶熊體育

　　一旦實(shí)行，這將是PP體育獲得中超聯(lián)賽版權(quán)后首次真正意義上的移動(dòng)端全場(chǎng)次免費(fèi)直播，也意味著體育版權(quán)行業(yè)將進(jìn)入向會(huì)員增值模式轉(zhuǎn)變的第三個(gè)階段。

　　因疫情被推遲4個(gè)月后，2020賽季的中超聯(lián)賽將在7月25日正式打響。盡管還有不少細(xì)節(jié)尚未公布，但對(duì)苦等許久的本土球迷來(lái)說(shuō)，終于等來(lái)了這開(kāi)場(chǎng)的哨音。

　　接下來(lái)球迷所最關(guān)注的當(dāng)然是怎么看的問(wèn)題。作為中超聯(lián)賽獨(dú)家新媒體版權(quán)方，PP體育將會(huì)全場(chǎng)次直播新賽季所有比賽。懶熊體育獨(dú)家獲悉，新賽季中超比賽非?？赡軐⒃谝苿?dòng)端全部免費(fèi)直播。

　　知情人士告訴懶熊體育，今年疫情爆發(fā)后，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在內(nèi)部會(huì)議中親自對(duì)PP體育的發(fā)展提出意見(jiàn)，希望能借疫情修煉內(nèi)功，并明確運(yùn)營(yíng)方針策略應(yīng)以提升用戶體驗(yàn)和推動(dòng)體育媒體行業(yè)乃至中國(guó)足球良性發(fā)展為目標(biāo)。

　　據(jù)懶熊體育了解，此次免費(fèi)播中超也是PP體育對(duì)上述要求的一種響應(yīng)，盡管一些細(xì)節(jié)還未最后拍板，例如在移動(dòng)端之外OTT端是否最終也會(huì)免費(fèi)，但大方向上已基本通過(guò)。

　　▲蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東

　　一旦實(shí)行，這也將是PP體育獲得中超聯(lián)賽版權(quán)后，第一次真正意義上的移動(dòng)端全場(chǎng)次免費(fèi)直播。

　　2016年，當(dāng)時(shí)盛極一時(shí)的樂(lè)視體育以27億人民幣從體奧動(dòng)力手中獲得兩個(gè)賽季中超獨(dú)家新媒體版權(quán)。但僅過(guò)一年，樂(lè)視體育就出現(xiàn)資金鏈緊張，不得不將只履行了一半的版權(quán)拱手讓出。背靠蘇寧的PP體育隨即接手，以13.5億將2017年中超新媒體版權(quán)收入囊中。中超比賽轉(zhuǎn)播自此進(jìn)入PP體育時(shí)代。

　　2018年是PP體育轉(zhuǎn)播中超的第一個(gè)完整賽季，并推出4個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品，分別是6元/場(chǎng)的單場(chǎng)收費(fèi)、30元包月、248元包年以及98元/月的球隊(duì)包。

　　2019年，PP體育開(kāi)始向免費(fèi)直播模式邁進(jìn)一步，在中超觀賽方面推出“蘇寧易購(gòu)&PP體育”聯(lián)名會(huì)員，想要成為這個(gè)會(huì)員需要在蘇寧易購(gòu)上進(jìn)行消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)記錄獲得相應(yīng)會(huì)員權(quán)限。從規(guī)則上說(shuō)，只需在蘇寧易購(gòu)上消費(fèi)10元，會(huì)員即可獲得2019賽季中超所有比賽免費(fèi)的福利。

　　結(jié)合過(guò)去以及當(dāng)下足球版權(quán)運(yùn)營(yíng)在國(guó)內(nèi)的情況，或許就能理解PP體育為何今年愿意采取免費(fèi)直播。

　　疫情導(dǎo)致的全球體育停擺起到一定的助推作用，但更深層的原因恐怕在于蘇寧和PP體育對(duì)版權(quán)變現(xiàn)需要探索出更有效的方式。

　　除中超聯(lián)賽版權(quán)外，PP體育目前還握有重金購(gòu)入的英超、德甲、法甲、歐冠和亞冠等比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，相對(duì)應(yīng)地提供了通常是258元/賽季的單個(gè)聯(lián)賽包，以及全部可看的518元/賽季的足球通會(huì)員。

　　據(jù)《第一財(cái)經(jīng)周刊》報(bào)道，截止2019年7月，PP體育付費(fèi)會(huì)員數(shù)量超過(guò)了600萬(wàn)。但面對(duì)每年數(shù)十億元的版權(quán)支出，僅靠會(huì)員“氪金”還是杯水車薪，想要收回版權(quán)成本，勢(shì)必需要更多新的盈利模式。

　　其實(shí)自PP體育入局體育版權(quán)市場(chǎng)后，已在運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行過(guò)多次探索。

　　中國(guó)體育版權(quán)市場(chǎng)經(jīng)歷近20年發(fā)展和迭代，不少先行者和拓荒者都倒在半途。曾在大陸推行英超版權(quán)完全付費(fèi)模式的天盛在2007年破產(chǎn)；攪動(dòng)國(guó)內(nèi)版權(quán)市場(chǎng)的樂(lè)視體育最終也沒(méi)能撐下來(lái)。簡(jiǎn)單粗暴地將賽事版權(quán)分銷給不同渠道，并不能讓版權(quán)所有者收回成本，尤其是在過(guò)去10年全球各大賽事版權(quán)價(jià)格瘋漲的時(shí)代中。

　　PP體育可以說(shuō)代表了第二個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)模式，建立在體系化內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)之上的付費(fèi)會(huì)員模式+渠道分銷。他們從各平臺(tái)網(wǎng)羅了包括詹俊、張路、蘇東、申方劍等在內(nèi)的明星解說(shuō)，搭建自己的駐站記者團(tuán)隊(duì)，提供一線足球賽事報(bào)道，在比賽之外同步輸出資訊、集錦、自制節(jié)目等內(nèi)容。經(jīng)過(guò)3年的積累，PP體育也成為當(dāng)下國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的立體化體育媒體平臺(tái)。此外，他們還將手中的賽事、視頻版權(quán)分銷給了央視、咪咕、懂球帝等機(jī)構(gòu)。

　　而這次PP體育嘗試中超移動(dòng)端完全免費(fèi)，有可能意味著版權(quán)行業(yè)將進(jìn)入向會(huì)員增值模式轉(zhuǎn)變的第三個(gè)階段。

　　上述知情人士告訴懶熊體育，免費(fèi)播出雖然會(huì)讓渡出會(huì)員收費(fèi)所帶來(lái)的收益，但PP體育將通過(guò)最大化釋放IP版權(quán)價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的獲取、黏性提升及商業(yè)轉(zhuǎn)化。

　　該人士表示，此舉意味著蘇寧對(duì)PP體育角色定位的調(diào)整。與購(gòu)買體育版權(quán)的費(fèi)用相比，電商行業(yè)每年也會(huì)支出不計(jì)其數(shù)的廣告費(fèi)、坑位費(fèi)等推廣費(fèi)用，如果說(shuō)以前PP體育只是一個(gè)體育媒體平臺(tái)，接下來(lái)它必然要更多地與蘇寧的零售、電商、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)做深度整合，打造新的泛體育服務(wù)和零售場(chǎng)景，搭建一個(gè)蘇寧商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，提高IP變現(xiàn)效率。 

　　在這個(gè)背景下，中超成為了蘇寧的試驗(yàn)田，通過(guò)免費(fèi)吸引更多用戶和流量，再推進(jìn)更多變現(xiàn)手段。

　　根據(jù)2019蘇寧易購(gòu)體育消費(fèi)報(bào)告顯示，上賽季中超觀賽人次達(dá)到15.99億，場(chǎng)均觀賽人次突破666萬(wàn)。可以預(yù)見(jiàn)的是，在本賽季開(kāi)啟移動(dòng)端免費(fèi)直播后，這一數(shù)據(jù)還會(huì)有所提升。

　　突如其來(lái)的疫情很可能加速了PP體育的嘗試。一方面，此前的全球體育停擺，使憋了大半年的球迷迎來(lái)“報(bào)復(fù)性觀賽”，此時(shí)選擇去除付費(fèi)門檻，也是吸引和提升用戶粘性的最好時(shí)機(jī)。

　　以此前5月15日德甲率先重啟后的首場(chǎng)比賽為例，就有700萬(wàn)人次通過(guò)PP體育觀看了那場(chǎng)魯爾區(qū)德比，也創(chuàng)造了本賽季德甲聯(lián)賽觀賽人次之最。

　　而作為國(guó)內(nèi)最重要的職業(yè)足球賽事，中超提供了更好的契機(jī)。首先，本賽季中超在空?qǐng)鲋羞M(jìn)行比賽，以往每個(gè)周末涌入球場(chǎng)的球迷都只能通過(guò)轉(zhuǎn)播觀看比賽。其次，根據(jù)最新消息，新賽季16支球隊(duì)將會(huì)分為兩組，集中在大連和蘇州兩地封閉比賽，賽程也從橫跨全年的雙循環(huán)積分賽變成了分兩階段的賽會(huì)制。其中第一階段將會(huì)集中在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成，意味著幾乎每天都會(huì)有比賽上演，中超賽事至少在9月前將成為人們生活中的常態(tài)。這些客觀因素都會(huì)使涌入PP體育看球的人數(shù)在短期內(nèi)大增。

　　而從變現(xiàn)方式上，“電商+體育賽事直播”很可能會(huì)是主要途徑。

　　上賽季推出的聯(lián)名會(huì)員就是蘇寧打通線上線下、電商和體育的一次嘗試。一方面以蘇寧易購(gòu)的會(huì)員權(quán)限拉動(dòng)激活體育用戶，上賽季球迷不僅可以在PP體育的PC端、OTT平臺(tái)、手機(jī)端上看比賽，在蘇寧易購(gòu)App中也加入了中超直播的入口。另一方面，則是通過(guò)中超免費(fèi)福利拉動(dòng)用戶到蘇寧易購(gòu)上的消費(fèi)。

　　▲今年德甲開(kāi)賽前，PP體育總裁王冬、申方劍、李欣等參與的直播帶貨節(jié)目

　　就在今年疫情期間，雖然比賽沒(méi)了，但PP體育的內(nèi)容沒(méi)有停歇。除了推出了多個(gè)欄目播放國(guó)內(nèi)外經(jīng)典賽事、討論體育掌故或臺(tái)前幕后故事等之外，他們也緊跟潮流，搭上了直播帶貨和電競(jìng)的快車。在這些內(nèi)容領(lǐng)域經(jīng)過(guò)疫情期間的錘煉，將成為他們?cè)谖磥?lái)戰(zhàn)場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　熟悉蘇寧的一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)懶熊體育表示，蘇寧自2016年開(kāi)始聚焦做體育并非一時(shí)之念，經(jīng)過(guò)多年互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)探索，他們看中了體育內(nèi)容的正能量、稀缺性、長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性，這些特性能與蘇寧自身的零售基因相吻合，并可以與零售業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的化學(xué)反應(yīng)和商業(yè)能量。用戶對(duì)于商業(yè)產(chǎn)品的依賴，很多時(shí)候是在想買的時(shí)候才會(huì)去想到哪里買，但是用戶對(duì)于內(nèi)容消費(fèi)是占據(jù)日常生活更長(zhǎng)的消費(fèi)。

　　從入局足球至今，蘇寧體育的業(yè)務(wù)已涵蓋體育媒體、OTT服務(wù)、體育零售和培訓(xùn)四大板塊，集團(tuán)旗下還擁有江蘇蘇寧足球俱樂(lè)部和國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部。在過(guò)去5年中，它對(duì)體育的投入可謂不遺余力，并在很大程度上推動(dòng)了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)和足球事業(yè)的發(fā)展，如今它也開(kāi)始借助其多樣化的業(yè)務(wù)形態(tài)和商業(yè)模式，為中國(guó)體育版權(quán)乃至媒體平臺(tái)的突破展開(kāi)新的探索。

　　尤其今年的疫情讓整個(gè)社會(huì)陷入停頓和重塑，對(duì)體育產(chǎn)業(yè)更是如此。但樂(lè)觀地看，這次停擺就像是比賽中的中場(chǎng)休息，是一次積蓄能量、調(diào)整狀態(tài)的機(jī)會(huì)。而且因?yàn)橐咔榈挠绊?，各大版?quán)方也會(huì)相應(yīng)的降低版權(quán)費(fèi)用。而對(duì)于PP體育來(lái)說(shuō)，2020賽季開(kāi)啟中超移動(dòng)端免費(fèi)直播，會(huì)不會(huì)成為它下半場(chǎng)派上的一枚奇兵？