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【法萊魚竿】十年老詞組品牌的尷尬,老百姓到底需要什么詞組?

俗話說:生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)。這意味著做生意要重視營銷戰(zhàn)略,即使產(chǎn)品賣得再好,也會(huì)關(guān)門負(fù)債累累。(莎士比亞(莎士比亞)。)

漁具產(chǎn)業(yè)也是事業(yè),營銷手段和戰(zhàn)略也要重視。本人從事漁具行業(yè)近10年了,因此對(duì)漁具印象深刻。

10年前,刮風(fēng)的工廠現(xiàn)在已經(jīng)受到了廣泛關(guān)注。一些新短語商家從小李跳出來,甚至獨(dú)奏。(威廉莎士比亞、溫斯頓、漁具、漁具、漁具、漁具)這真的回應(yīng)了那句話:十年河?xùn)|,十年河西。

我記得本人第一次開漁具店的時(shí)候,有很多光威、太平洋、帕萊、碧波、迪卡等產(chǎn)品。好像有海絲特鏈、東區(qū)鏈等。

現(xiàn)在我們店里也有太平洋、帕萊、墻報(bào)的老桿子,但當(dāng)時(shí)高檔的釣竿與現(xiàn)在同價(jià)位的釣竿相比,有繪畫、懸掛、作品細(xì)膩等幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

盡管如此,雖然還健在,但垂釣者在心中的地位已經(jīng)不是一回事了,甚至很多年輕的垂釣者根本不知道那個(gè)老品牌釣竿的名字。(莎士比亞)。

為什么會(huì)這樣?我仍然堅(jiān)信營銷戰(zhàn)略有問題,而不是因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量不好。

眾所周知,近十年是我們互聯(lián)網(wǎng)信息高度發(fā)展的時(shí)期,從2001年開始,釣魚者的學(xué)習(xí)和交流釣魚平臺(tái)開始從漁具店轉(zhuǎn)移到PC端。

大家在各種釣魚網(wǎng)站、貼吧、論壇上開始交流,那時(shí)某寶剛開始涉足網(wǎng)絡(luò)銷售,但真正要網(wǎng)購的人并不多。

因此,當(dāng)時(shí)的老漁具店仍然以開發(fā)實(shí)體代理為主。例如,制造商設(shè)置一級(jí)代理,一級(jí)代理再次設(shè)置為一級(jí),設(shè)在市、縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。釣魚者仍然有條不紊地在當(dāng)?shù)貪O具店購物。

2005年左右,人們開始更多地使用智能手機(jī),釣魚者不再局限于漁具店和PC交流,而是大量涌入當(dāng)時(shí)比較熱門的QQ群。

到2012年左右,微信開始盛行,廣大垂釣者又開始大規(guī)模向微信方面移動(dòng),各釣魚類公眾號(hào)也開始增多。

這時(shí)釣魚人之間的信息交流越來越廣泛,已經(jīng)開始在電商平臺(tái)上購買漁具。此時(shí),各漁具制造商的主要漁具推廣模式仍然以贊助傳統(tǒng)釣魚比賽為主。

2014年左右,我記得一家新漁具制造商制定了一個(gè)非常好的營銷計(jì)劃。他們首先以免費(fèi)包裝的方式招募了大量各地的代理。

然后讓代理商免費(fèi)給釣魚者發(fā)放考試誘餌的條件很簡單,只需關(guān)注他們工廠的公眾號(hào)即可。

這么簡單的操作,這家工廠的公眾號(hào)在短時(shí)間內(nèi)聚集了很多人氣,到目前為止,他們家的業(yè)績非常好。當(dāng)然,這只是新品牌制造商逆襲的一個(gè)例子。

2015年以后,隨著電商和信息平臺(tái)的成熟,釣魚名人效果顯著。2016、2017年黑坑江湖節(jié)目成為釣魚者茶余飯后的談資。

其中一位釣魚者后來組建了自己的漁具品牌,以名人效應(yīng)一口氣發(fā)展了眾多代理。

值得尊敬的是,這個(gè)品牌創(chuàng)始人恰好借著媒體的風(fēng)口為自己代言,發(fā)展到今天,超過老品牌的勢頭很大。

近年來,隨著媒體的成長,一些小眾品牌和新品牌也開始憑借“網(wǎng)紅”的力量躍升。

比如有個(gè)小品牌,一直沒有找到好的營銷突破。所以他采取了尋找粉絲多的網(wǎng)紅合作的戰(zhàn)略。例如,免費(fèi)提供短語、合同合作等。

通過以下方法大大提高了自己產(chǎn)品的曝光量。這就像是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。網(wǎng)紅了很多,人們拾柴烈火,慢慢成了氣候。

最近要熱一點(diǎn)的。

黑坑來說吧。多個(gè)網(wǎng)紅在直播或者短視頻中用一款竿子時(shí),好多釣友就會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象,久而久之,就想弄一根這樣的魚竿了。

至于,那些吃喝不愁、坐擁一級(jí)級(jí)代理的老牌廠家來說,卻仍然雷打不動(dòng)地堅(jiān)守陣地。

事到如今,除了自媒體銷量被搶走,電商平臺(tái)的銷售額也被一步步蠶食。大家可以根據(jù)銷量一搜,總銷售前幾位的,恰恰是新近衍生出來的新品牌(相對(duì)而論)。

對(duì)于這些現(xiàn)象,那些老牌廠家其實(shí)也是進(jìn)退兩難。他們的代理人已經(jīng)座無虛席,要為自己的代理人負(fù)責(zé)。

為了保護(hù)市場秩序不允許網(wǎng)銷,可偷偷網(wǎng)銷的卻絡(luò)繹不絕(比如,直播帶貨根本無法控制)。有的廠家推出特權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售許可證,卻落得個(gè)怨聲載道(其它沒有許可證代理的代理不樂意,網(wǎng)絡(luò)銷售商被惡意低價(jià)競爭)。

因此,現(xiàn)在娛樂圈呈現(xiàn)出這種現(xiàn)象:老品牌發(fā)聲越來越少了,新銳品牌曝光率越來越高了。

這說明老牌廠家的東西不好嗎?當(dāng)然不是,個(gè)人認(rèn)為越是老品牌、口口相傳的品牌,質(zhì)量應(yīng)該更好。新品牌質(zhì)量差嗎?也未必,沒有質(zhì)量做保證,一個(gè)品牌在信息社會(huì)根本站不住腳。

不管以后怎么發(fā)展,還是期待我們中國的漁具企業(yè)更務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn),能再多出現(xiàn)一些相當(dāng)當(dāng)?shù)恼嬲褡迤放?,畢竟?jié)O具圈劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象太多了。

等到讓小日本來買我們的碳布、魚線、魚竿的時(shí)候,我們釣魚人就沒事偷著樂吧…(原創(chuàng):同行)

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