1、緩型崩潰

大腦中的神經(jīng)元將長時間看到的基本視為想象中的東西。例如，把云或墻上的污漬看作成人臉，是大腦的“臉”神經(jīng)元做出反應，下意識地識別臉。另外，大腦中也有類似于面部神經(jīng)元的漢字神經(jīng)元，長時間看漢字會使?jié)h字神經(jīng)元疲勞，影響感官功能。這時熟悉的字對其形態(tài)產(chǎn)生懷疑，感覺不像不知道一樣。這就是緩型崩潰。

2、破窗效應

心理學研究中有一種現(xiàn)象叫“破窗效應”。也就是說，如果一個房子的窗戶破了，就沒人修了，不久其他窗戶也莫名其妙地破了。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國電視劇)，《心理學名言》)墻壁，如果出現(xiàn)一點涂鴉，不洗，很快墻壁就會被亂七八糟的覆蓋，滿是看不見的東西。(威廉莎士比亞，《泰姆派斯特》，《讀書》)在干凈的地方丟垃圾是不好意思的，但一旦地上有垃圾，就毫不猶豫地扔出去，不感到羞恥。(威廉莎士比亞。哈姆雷特。)這真是奇怪的現(xiàn)象。

3、巴納姆效應。

人們經(jīng)常認為一般和一般的人格描述準確地體現(xiàn)了自己的特征，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”(Barnum effect)。事實上，很多所謂的心理測試都應用了巴納姆效應！

4、峰端定律

高峰法則：我們對一個事物的記憶僅限于高峰和結(jié)局，事件過程對記憶幾乎沒有影響。最高峰后終點出現(xiàn)得越快，這件事給我們留下的印象就越深。所以網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了“人們應該在最美的時候離開”的話，那就是“鳳種法則”。

5、峰尾值理論

峰尾理論告訴我們，一個經(jīng)歷事后給你帶來的快樂并不取決于所有事情的持續(xù)平均體驗，而是取決于它給你的經(jīng)驗高峰和收尾的平均值。(大衛(wèi)亞設(shè))。

當被問及你的假期過得怎么樣時，你會把腦子里有關(guān)假期的片段都搬出來重組，并作出總體評價。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《度假名言》)但有趣的是，不回顧假期的所有過程，不可能得到所有經(jīng)驗的平均值。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、休假名言)事實上，你只需要非常簡單地記住最幸福的時刻(peak value)和旅行最后一天的感覺(end value)，并把這兩件事平均為最重要的參考事件，來評價你的整個旅行。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，快樂)更有趣的是，快樂和痛苦經(jīng)歷的持續(xù)時間并不影響你度假的分數(shù)。就是這樣。

6、海馬效應

cle.detail&_iz=31825&index=8" width="640" height="427"/>

“我好像在哪見過你”這種搭訕方式已經(jīng)俗到家了。那為什么還是有人偏要用呢？也許是誠實吧。因為有些人的確給另一些人一見如故的感覺。 “這個場景好熟悉！”有時會聽到有人驚嘆。很多人也有過這種神奇的體驗。是在夢里？前世？還是掉進了時間的漩渦？心理學家把這叫做海馬效應。

記憶的碎片在腦海里自由組合，一不小心排成了一個形狀，跟眼前的場景類似，就被我們認錯了。事實上是那個人和我們認識的某個人的五官或氣質(zhì)有些相似罷了。

---

7、耳中的旋律

你一定經(jīng)歷過這樣的情況：鄰座的童鞋哼同一首調(diào)調(diào)持續(xù)了整個上午，磨得你耳朵都要起繭了，更讓人抓狂的是這旋律已經(jīng)悄然在你的腦中縈繞，揮不去趕不走。

---

8、沉睡效應

心理學家們發(fā)現(xiàn)無論什么信息，它的可信度都會隨著時間的推移而改變，這就是心理學上的語言“沉睡效應”，指一個人在接受某一條信息之后，隨時間的推移，記憶里面只留下信息的內(nèi)容，圍繞信息的其他信息就會逐漸淡薄。

有一天，男孩突然對相識不久的女孩表白了：“你真漂亮，我喜歡你?！泵鎸δ泻⒆拥耐蝗槐戆?，女孩十分局促———“他是不是對任何人都能說出這樣的話呢？才認識多久啊，就說這樣的話，是不是太輕浮了點？”再后來，男孩再一次對女孩進行贊美并且表白時，女孩答應做了男孩的女朋友。 為什么女孩對男孩之前的負面印象消失了呢？

隨著時間的推移，女孩面對男孩的第一次贊美時，“誰說的”、“怎么說的”、“在哪里說的”等等因素都會被遺忘，而留在女孩記憶里的“我喜歡你”、“你太美了”等等這些核心詞語卻很清晰。這些記憶會給女孩帶來單純的喜悅和愉快。當男孩再次對女孩進行贊美時，她就會想起“他以前也是這么說的”，贊美之人不會被人輕易忘記。此時此刻，她想到的不是“這個人說的話還是不可靠”，而是“上次夸得我美滋滋的人就是他??！”這樣一來，女孩給男孩的好印象就像滾雪球一樣越來越大。

---

9、沉錨效應

沉錨效應，心理學名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

“他哪怕再堅持那么一點，或許就成了。”“他的邀請如果再明確一些，我就陪他去?！边@話是不是聽起來特別耳熟？或者，你也有過類似的想法？

接著，你發(fā)現(xiàn)，身邊不少女孩拒絕男伴，理由都很奇怪——“拒絕好像很自然。”“答應倒顯得太主動。”比如，對方問，“出去玩好嗎？”女孩當下的反應會是“下次吧”，而不是“好啊”，即便她內(nèi)心并不排斥。但是如果說：“出去玩玩吧，逛街或者逛書店，隨你?！蹦敲?，女孩很可能選擇一個她比較喜歡的“節(jié)目”陪男士出門。

有點兒匪夷所思？如果你知道“沉錨”，就不會覺得奇怪了。

“出去玩好嗎？”這句邀請中，“去”與“不去”是“沉錨”，女孩很容易因為矜持而選擇“不去”；但是如果說：“出去玩玩吧，逛街或者逛書店，隨你?！痹谶@里，“逛街”或“逛書店”便是“沉錨”了，女孩無論選擇哪一種，男士的目的都達到了。

顯然，第二種問法更有利于邀請者，這就是“沉錨效應”在起導向作用。

---