這篇文章選擇如下：互聯(lián)網(wǎng)是什么？

四年前，快樂釣魚計劃天貓專賣店時，與近30家傳統(tǒng)漁具品牌的營銷負(fù)責(zé)人或老板溝通了20天，4/5不上網(wǎng)，只以經(jīng)銷商的身份回答，最終只有幾家獲得許可，包括華氏，最終只給了華氏10萬現(xiàn)貨，所以天貓店在華氏誘餌轉(zhuǎn)售中開業(yè)。(威廉莎士比亞，《北方司法》)。

四年后，在2016年3月天津展會上，歡聚釣魚較多的品牌商討“電商界”，天貓2個現(xiàn)場回答入住政策，氣氛很有趣。2015年天貓凈利潤400萬韓元(實際低于100萬美元)，入住天貓持懷疑態(tài)度，淘寶和

但這并不影響我將這一刻定義為短語中的“電商元年”。此后不久，除了某江城的大師缺席外，漁具行業(yè)的傳統(tǒng)品牌都聚集在一起了。老貴、光威、華氏、多億瓦特、蓋博、富士、客人、釣魚王、釣魚王你熟悉的這些品牌都已經(jīng)開設(shè)了天貓旗艦店。此時此刻，就像民國初年一樣，一位清南留著辮子，被時代趕進(jìn)了“原理公共”，但卻未能越過這四個“坑”，注定不會融入這個“共和”時代。

不信地往下看。

第一，倉促上陣，沒有任何方向。

現(xiàn)在，絕大多數(shù)決策者心中的想法不多，明確的目標(biāo)也不多。如果有緣的話，請看看這篇文章本身或詢問建議“電商”的人！

從去年開始，這個行業(yè)越來越難做了。品牌企業(yè)本身和代理商都承受著很大的庫存壓力。銷售額和利潤增長都創(chuàng)下近年來的新低，進(jìn)入公認(rèn)的低增長、高庫存、低利潤的“新常態(tài)”。甚至一些品牌近幾年的增長被壓在倉庫里，資金流動受到前所未有的壓力。

實現(xiàn)！實現(xiàn)！這是很多品牌現(xiàn)在最緊迫的問題！在傳統(tǒng)途徑受挫的背景下，“電商”成為最后的救命稻草，成為成敗幾何？有成功的事例嗎？現(xiàn)實在邏輯上是可能的，但目前業(yè)界還沒有成功的事例。特別是在清理庫存變遷的路上。

第二，一些禽類壓力略小的品牌，決策層認(rèn)為“電商”是趨勢，一定要“布局”首先用來進(jìn)行商品展示，“布局”沒有錯，如果沒有明確的目標(biāo)和計劃，這個“坑”肯定過不去。

二、不可調(diào)和的平衡

從商業(yè)角度來看，電商只是一個新的渠道，當(dāng)產(chǎn)品和用戶分不清的時候，會爭奪現(xiàn)有用戶，沖擊現(xiàn)有渠道，更重要的是內(nèi)部思維的沖擊。作為決策者，如果不能保持平衡，這個坑還是會讓你死的。

1、產(chǎn)品的平衡。所有傳統(tǒng)經(jīng)銷商最擔(dān)心的有兩點(diǎn)：混亂價格和混雜。不管傳統(tǒng)的“電商事故”或庫存整理，都會有價格調(diào)整，影響太大的線下經(jīng)銷商跳出來問：“你會放棄我們嗎？”會問。為什么公務(wù)員還亂價？這時，公式成了最大的貨主，如何平衡？是不是放棄了？好吧！我制作網(wǎng)絡(luò)專用產(chǎn)品。那么，這樣做如何確保你的產(chǎn)品不會重蹈線下產(chǎn)品的覆轍呢？如果保證產(chǎn)品不被更嚴(yán)重的包圍呢？或者即使退了10000步，你的這個產(chǎn)品也不能離線銷售。我該如何訂購以前的經(jīng)銷商？(大衛(wèi)亞設(shè))。

2.思維上的平衡，在邁出這一步的時候，你的企業(yè)會有“電商事故”和“傳統(tǒng)事故”的沖突。從各自的立場來看，沒有錯。但是如何妥協(xié)呢？如何平衡？如何融合不同的東西？首先，你站在哪邊？第二，你有足夠的境界去包容你無法理解的思維嗎？再次，能為兩者創(chuàng)造兼容的環(huán)境嗎？

3、員工管理均衡。在傳統(tǒng)企業(yè)，員工的工作崗位和收入基本穩(wěn)定。“電商團(tuán)隊”的殺入將打破這家企業(yè)多年來形成的微妙平衡。電商的收入和投資短期內(nèi)必然高于其他。完全沒有人做。

每天都有很多人可能對你說?！袄习鍨槭裁催@么做？老板，我要去那里！老板，要提高工資，這樣直接帶來的是整個企業(yè)的經(jīng)營成本和管理成本的增加。不要說必須面對的財務(wù)發(fā)票問題，電商出去的每一個人都有納稅的可能！過去很少考慮這個問題。

很多品牌肯定也在想這樣的問題，但目前的情況是找做淘寶的人，帶幾個人來。他們要么掛在市場部，要么單獨(dú)成立一個部門，拍照，放線下產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換線下流量，有想法的是只為產(chǎn)品銷售。結(jié)果還是賣不出去。然后成為“電商”。(阿爾伯特愛因斯坦，美國作家)。

第三，人才的積弊

周內(nèi)著名的傳統(tǒng)品牌，在電商中也有份額較高(銷售近3000萬年)的電商運(yùn)營商離職。安靜，有思想，能忍受同齡人，在天津展覽會上相遇，不經(jīng)意間感慨來自這條路上的委屈和孤獨(dú)。這是上一篇文章中盧浩觀點(diǎn)的某種證據(jù)，一年來有很多這樣的例子。

發(fā)生，再一次證明了這不是偶然的現(xiàn)象。

發(fā)現(xiàn)不了優(yōu)秀的人才，更留不住優(yōu)秀的人才，這是這個行業(yè)的積弊，多年來從未改變，談破局，談轉(zhuǎn)型，談互聯(lián)網(wǎng)。鏡花水月，必死無疑。

除了這幾點(diǎn)，在下一篇我還會重點(diǎn)說一下，第四個大坑---坑中之坑。電商模式的問題?，F(xiàn)在所有漁具品牌，不管是網(wǎng)絡(luò)品牌還是線下品牌都還停留在上個時代，無論好壞都在一個惡性的循環(huán)中。想改變，但力不從心，這是這個行業(yè)的無奈。

昨天說今天要加一個傳統(tǒng)品牌近期的銷量數(shù)據(jù)，為引起不必要的爭端，我們隱去店名，別做猜測，數(shù)據(jù)可能很漂亮，但真相很殘酷。（數(shù)據(jù)僅供參考，切莫揣測）

湖北某老牌D？？：

D？？的兄弟品牌Z?:

做餌料賣的比較多的L姓品牌：

上海某知名魚線品牌：

浙江某新興K姓品牌：

做加盟店為主線的X姓品牌：

本文選自微信公眾號：互聯(lián)網(wǎng)老何