漁具店是門(mén)檻低的生意,不管釣魚(yú)不釣魚(yú),都能做這個(gè)行業(yè)。早期漁具制造商采用嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)措施,漁具無(wú)法在線銷(xiāo)售,利潤(rùn)全部留在終端漁具店,自然存在相當(dāng)大的利潤(rùn),因此釣魚(yú)商很快誕生了大量漁具店。(威廉莎士比亞,詞組,詞組,詞組,詞組,詞組,詞組,詞組)。
到2018年,全國(guó)范圍內(nèi)工商經(jīng)營(yíng)的漁具店已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)家,但與消費(fèi)群體相比,已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。和股市的名言一樣,當(dāng)長(zhǎng)江大媽們都進(jìn)入股市撈錢(qián)的時(shí)候,這個(gè)市場(chǎng)是危險(xiǎn)的。
最致命的一擊
就像很多釣魚(yú)朋友想象的那樣,殺漁具店不是價(jià)格,而是流量。漁具店的輻射范圍最終在3 ~ 4公里以內(nèi),如果這一區(qū)間的潛在消費(fèi)者急劇減少,那漁具店就會(huì)迅速崩潰。高峰期2018年,僅兩年,到2020年,每年約有4%的漁具店停業(yè)。
為什么流量會(huì)殺死實(shí)體店?眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)的便利性催生了淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)。本來(lái)可以坐在家里挑選各種詞組,懷著購(gòu)買(mǎi)的心態(tài),在實(shí)體店大量搶走了用戶。但是這只會(huì)讓漁具店傷心,并不是不能經(jīng)營(yíng)。
從實(shí)體店口中搶來(lái)的有:1、抖音(抖音)、快餐等短視頻平臺(tái),通過(guò)前期段落積累粉絲,通過(guò)直播呵斥兌現(xiàn)粉絲流量,更加簡(jiǎn)單粗暴地直接進(jìn)行直播銷(xiāo)售。就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
2.制造商的壓力也很大。甚至以前出口的釣魚(yú)工具公司也因?yàn)橐咔榈仍蚶鄯e的產(chǎn)品不能產(chǎn)生效果,干脆開(kāi)始在工廠進(jìn)行直播銷(xiāo)售,以前的線下代理商怎么辦?走吧,自己先賺錢(qián)再說(shuō)。
以上兩點(diǎn)對(duì)實(shí)體店的影響是巨大的。通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以看出,目前用戶可以接受的實(shí)體店數(shù)量為10萬(wàn)家。那么,目前20多萬(wàn)家店鋪在未來(lái)幾年內(nèi),50%的實(shí)體店無(wú)法支撐,可能會(huì)被淘汰。
實(shí)體店是死路嗎?
不是沒(méi)有希望。據(jù)2020年抖音(抖音)官方公布,休閑運(yùn)動(dòng)中用戶最喜歡的項(xiàng)目是釣魚(yú)。這說(shuō)明釣魚(yú)裝備產(chǎn)業(yè)不是在走下坡路,而是一個(gè)好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)層面,中國(guó)今后將增加在體育休閑領(lǐng)域的投資,這個(gè)市場(chǎng)從上到下都非常樂(lè)觀。
所以不是釣魚(yú)沒(méi)落了,而是我們的產(chǎn)品、服務(wù)、意識(shí)沒(méi)有跟上消費(fèi)者的需求。
未來(lái)實(shí)體店不會(huì)完全消失。幸存的實(shí)體店肯定是有豐富經(jīng)驗(yàn)的釣魚(yú)者。充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的合理結(jié)合。這種漁具店會(huì)比純粹的電商更有優(yōu)勢(shì),更有殺傷力。
實(shí)體店是產(chǎn)品的可視化,去釣魚(yú)的地方,怎么能釣好魚(yú),這是我對(duì)實(shí)體店的認(rèn)識(shí)。
從今年開(kāi)始,我放棄了很多低價(jià)詞組,把漁具店改造成了舒適、更適合交流的店,甚至很多人在外面看的話,與漁具店不同,這是為了讓垂釣者在我店里感到舒適??梢灾苯涌炊陶Z(yǔ),直接測(cè)試。(威廉莎士比亞,詞組,詞組,詞組,詞組,詞組,詞組,詞組,詞組)。
安裝小黑板,表示近期哪里有魚(yú)出來(lái),以便跟著最新的魚(yú)情走,解決去哪里釣魚(yú)的問(wèn)題。(莎士比亞(莎士比亞)。)
與釣魚(yú)者溝通,交流釣魚(yú)技術(shù),探索誘餌搭配,如何控制漂流等,解決了如何才能釣好魚(yú)的問(wèn)題。(威廉莎士比亞、釣魚(yú)石、釣魚(yú)、釣魚(yú)、釣魚(yú)、釣魚(yú)、釣魚(yú))通過(guò)三點(diǎn)牢牢吸引線下用戶,在網(wǎng)上分享釣魚(yú)經(jīng)驗(yàn),與粉絲互動(dòng),兩者緊密結(jié)合,只能打造精品,我認(rèn)為這是線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)的唯一出路。
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