天下網(wǎng)絡商純潔

李丹超編輯

新賽道正在燃燒。

女性對防曬的執(zhí)著使防曬成為新的趨勢軌道。與傳統(tǒng)防曬霜、防曬霜、服裝、制服等不同，這種新風潮流也在年輕人中迅速流行。在路上，可以看到越來越多的女性把自己打扮成“密斗風”。

以天貓平臺為例，防曬衣是新興細分賽道，但新老商家聚集在一起。有深耕了10年的服裝產(chǎn)業(yè)的品牌吳桑尼、從0開始創(chuàng)業(yè)的Kamon、從內衣賽道變身的香蕉等多種選手聚集在一起。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視劇)，)當然，還有準備沖擊上市，年銷售額為24億的香蕉之下。

從9.9元3雙寶到69元一對防曬零售，不僅是消費升級的獎金，而且天貓行業(yè)和商家對消費理念的普及也不斷。(莎士比亞。)(莎士比亞。)

火熱的市場正在打開。

新跑道起火了。

近年來，隨著“防曬不僅僅在夏天進行”、“從早年開始防曬”等觀點的流行，防曬霜行業(yè)發(fā)生了變化。

另一方面，在逐漸成熟的防曬領域，出現(xiàn)了嬰幼兒防曬、藍色防曬、敏感肌防曬等細分路線，國產(chǎn)防曬迅速。

另一方面，物理防曬的概念不斷擴大，越來越受到武裝的“防曬霜”的推崇。此外，“制造防曬霜”是許多意義項目的術后必備作業(yè)，隨著意義行業(yè)的加速，防曬需求更加突出。

隨著消費者防曬觀念的不斷強化，以美白和衰減為目的的精致防曬需求帶動了“硬防曬”(物理防曬)賽道的高速增長。有人認為，比起化妝、化學、防曬劑12年來被市場接受，硬防曬的概念在短短3年內受到消費者的追捧。數(shù)據(jù)顯示，2021年百里酚硬防曬市場約為270億規(guī)模，同比增長近100%。

touo sunny專業(yè)防曬霜

防曬霜、冰袖、防曬霜、防曬霜等是城市女性的生活必需品。隨著小兩口京河的介紹，防曬正作為一個新的品類經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)變化，早期魚龍混雜市場的標準化、品牌化，很多商家切割成了這條細分的賽道，異軍突起。

其中有即將登陸香港證券交易所的香蕉下面。2019年，香蕉下面圍繞戶外、防曬霜等關鍵詞推出了防曬面膜、防曬霜、防曬霜等。服裝和飾品在香蕉下也有更高的利潤。香蕉下面的防曬霜、防曬霜飾品等總利率超過60%。

除香蕉外，10年來，深耕、配搭防老服的OhSunny在2021年的天貓銷售額達到了6億，其中防老服配牧與前一年相比有了飛躍的增長。(莎士比亞，Northern Exposure)。

Kamon創(chuàng)始人陳劍鋒明顯感受到防曬佩戴類的增長，Kamon從傳統(tǒng)的戶外童帽開始，目前防曬霜的銷售額占50%以上。

很多商家看到趨勢，抓住機會，提前占坑。

硬核范疇的差別化打法。

在這條新賽道上，商人也根據(jù)自己的優(yōu)勢進行了差異化的比賽。

卡蒙從傳統(tǒng)戶外帽子和冬季帽子開始，在這個市場深耕了8年。在創(chuàng)業(yè)中，陳劍鋒繼續(xù)犯同樣的錯誤，將類別擴大到棒球帽、羊毛氈帽，但數(shù)據(jù)最終決定將焦點放在防曬霜賽道上。“隨著防曬越來越精細，我們獲得了業(yè)界紅利?！比ツ?，卡蒙年銷售額超過億。

他們的特點是把類別做得深，做得小而漂亮，不追求大而完整。深耕防曬產(chǎn)品市場，產(chǎn)品邏輯——讓我知道如何更方便地防曬。

圖卡蒙帽子管理職位

比如他們推出的“養(yǎng)蜂家帽子”，這款結合防曬鏡片和帽子的2019年設計的“奇葩產(chǎn)品”，目前在Kamon的爆款下，整個渠道賣出了7萬套。另一個釣魚帽是一款實用的功能性產(chǎn)品，不僅可以保護整張臉360度，還可以隨時折疊前面的網(wǎng)紗。

哦桑尼走的是另一條路。OhSunny公司擁有自己的供應鏈和研發(fā)公司；擁有d系統(tǒng)；R & amp；專門從事d、高倍數(shù)防曬霜、品牌。

早期為光敏性客戶提供專業(yè)的防曬服配。2017年，品牌入駐天貓，上線專業(yè)防曬衣和防曬面罩。2019年品牌跨品類研發(fā)防曬帽、防曬袖套等防曬服配，2021年，OhSunny防曬服配銷售額同比增長300%。

OhSunny的打法是從核心的面料出發(fā)，在防曬穿搭品類做大而全的產(chǎn)品線，將全身防曬做到極致，例如他們推出了長袍防曬衣、臉基尼等貨品。

圖 OhSunny專業(yè)防曬服飾官微

當主營的防曬衣和防曬口罩快達行業(yè)天花板時，OhSunny也開始尋找第二增長曲線，即找到細分人群對于“防曬精致化”的新需求。

OhSunny加碼產(chǎn)品設計，圍繞女性和顏值經(jīng)濟找突破口，例如將防曬帽做成頭箍，把防曬衣做成日常便服。就像Lululemon把瑜伽褲外穿一樣，OhSunny也為中產(chǎn)女性的服配找到了新選擇。

還有跨品類進入這一賽道的蕉內。從內衣到防曬穿搭，圍繞防曬功能性需求的男性與女性人群，蕉內為他/她們的衣柜添置了一件新貨品。天貓上，蕉內的“王一博同款防曬帽”已月銷超1萬件。

圖 焦內官微

多位涉足“硬防曬”領域的商家表示，品牌實現(xiàn)從0到1的成功因素離不開三大方面：第一，趕上了專業(yè)防曬穿搭的紅利期；第二，通過跨品類布局找到細分需求；第三，季節(jié)穿越，解決防曬類目季節(jié)性波動。

爆發(fā)的“小生意”

防曬穿搭市場，正在探索自己的潛力密度。

這兩年，防曬的場景變得更多元，從單一的戶外場景，延伸至閨蜜聚會、通勤上班、旅游度假、潮流出街、家庭出游、城市山野拓展?；谛聢鼍?，天貓超級品類日聯(lián)合行業(yè)發(fā)現(xiàn)了防曬穿搭呈現(xiàn)三大升級趨勢：數(shù)字黨防曬、偷懶式防曬和新美學防曬。

數(shù)字黨防曬，是指消費者關注防曬數(shù)據(jù)量化，例如防曬指數(shù)升級5倍、冰感升級1.7倍，隔熱降溫8度，無懼水洗持續(xù)防曬等；偷懶式防曬，是指消費者青睞多功能、便利美麗的防曬產(chǎn)品，例如一頂帽子8種、16種戴法、360度專業(yè)防曬帽等，滿足多元化場景升級的防曬產(chǎn)品；新美學防曬，則聚焦防曬類目色彩搭配升級、款式設計升級。

結合各大商家的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，天貓超級品類日將商家進行了標簽化，如蕉下、蕉內、UV100歸屬于數(shù)字黨防曬；卡蒙屬于懶人式防曬賽道；OhSunny、New Era、VVC則為新美學防曬。

4月19日至4月21日，天貓超級品類日防曬穿搭專場，涵蓋三大賽道上千款產(chǎn)品，正在刷新你對防曬穿搭的認知。

圖 UV100 、New Era、VVC官微

不難發(fā)現(xiàn)，防曬穿搭市場正在洗牌。從9.9元3雙包郵，到69元一對的防曬冰袖；從無品牌到品牌化；從仿款扎堆到自主研發(fā)創(chuàng)新……這個市場越來越良性，除了帶動價格帶提升，也讓防曬穿搭品類日趨專業(yè)、垂直化。

同時，天貓超級品類日希望通過“升級你的防曬新飾物”這場營銷事件，改變防曬穿搭在消費端低價、低質的固有印象，帶動品類、品牌共同成長。

OhSunny品牌創(chuàng)始人曹宸瑋表示，天貓給到品牌的數(shù)據(jù)分析、品類洞察報告以及人群洞察報告，對于商家優(yōu)化設計有巨大幫助?！?/p>

在消費者洞察上，Gen-Z（Z世代）成為了防曬品類的主要消費人群，消費人群占5成，并大量集中一、二線城市。

作為參與此次“天貓防曬穿搭超級品類日”的商家之一，OhSunny拿出了他們的億級爆品蛋糕帽和云朵衣，其中云朵衣去年年銷售額1.5億，今年有望突破單品2.5億元?？蓜t拿出他們的經(jīng)典單品騎行遮陽帽，之前藝人楊超越在《極限挑戰(zhàn)》為其帶貨，賣出7萬件。

陳劍鋒認為，防曬穿搭品類競爭逐漸激烈或許是件好事，大家共同教育市場把盤子做大，這其中，天貓起到了關鍵的助推作用。

荊河表示，行業(yè)側也在主推防曬穿搭品類升級換代，為此他們做了一系列功課，如在商品端增加品類甄檢打標，為擁有優(yōu)質貨品的商家提供舞臺。去年4月，他們還攜手美妝行業(yè)做了跨品類營銷事件，對一波化學防曬的易感人群進行防曬穿搭的教育。

通過教育市場，防曬四季化的概念深入人心，除了春夏，冬季的滑雪場景也需要防曬穿搭品的加持，冬奧會帶動起冰雪運動的同時，也激活了防曬穿搭的冬季生意。

一個“不起眼”的小生意正在爆發(fā)。