知識(shí)成就夢(mèng)想，人生智慧解讀，你好，歡迎來到靈感思維。

今天我們要解讀的這本書對(duì)于每一個(gè)懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人來說，都具有非常高的價(jià)值，這本書的名字就叫做《創(chuàng)客》這本書的作者就是著名的《克里斯安德森》這本書在市場(chǎng)上的影響力不亞于任何一本書，為什么這本書會(huì)有這么大的影響力呢？因?yàn)檫@個(gè)作者寫的每一本書對(duì)全球都會(huì)產(chǎn)生影響。

我們經(jīng)常說的長(zhǎng)尾理論就是他提出的，這個(gè)長(zhǎng)尾理論到底有多大影響力呢？我們來看一組數(shù)字大家就明白了。就是現(xiàn)在我們所能看到的，幾乎所有的當(dāng)紅商業(yè)模式，全都走的是長(zhǎng)尾理論。

這里最典型的就是亞馬遜，亞馬遜幾乎綜合了所有傳統(tǒng)零售業(yè)的各種商品。傳統(tǒng)零售會(huì)受限于庫(kù)存和其它因素的影響，所以只能選擇最高利潤(rùn)的商品進(jìn)行銷售。而亞馬遜的商品利潤(rùn)有高有低，有的商品的利潤(rùn)甚至低到人們無(wú)法想象。為什么它可以這樣做呢？就是因?yàn)樗奈舶涂梢宰兊臒o(wú)限長(zhǎng)。因此就算是一個(gè)藏在小角落里，無(wú)人問津的交響樂光盤，它照樣能為亞馬遜帶來利潤(rùn)。

所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)像淘寶、亞馬遜、京東、這樣的公司，雖然它們銷售的每一個(gè)產(chǎn)品所掙的錢都變少了，但是當(dāng)它們把尾巴拖的足夠長(zhǎng)以后，它們的整體收益還是增加的，這就是長(zhǎng)尾理論對(duì)整個(gè)商業(yè)模式的影響。

安德森除了提出長(zhǎng)尾理論，他還提出了新工業(yè)革命，那就是我們這本書的主題《創(chuàng)客》我相信很多人會(huì)很好奇什么是創(chuàng)客？為了讓大家知道什么是創(chuàng)客，所以這本書在開頭就寫了一個(gè)特別有意思的故事。據(jù)安德森回憶說；他外公是一個(gè)很有意思的人，他白天出去外面上班，晚上回到家還會(huì)搞各種各樣的研究。最終功夫不負(fù)有心人，他外公經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的研究終于整出了一套草坪自動(dòng)噴灌系統(tǒng)，就是他的這一套噴灌系統(tǒng)可以大大的提升草坪噴灌效率。

那發(fā)明了這一套先進(jìn)系統(tǒng)之后，應(yīng)該怎么辦呢？按照我們常人的思路，我們就會(huì)想辦法去創(chuàng)業(yè)對(duì)吧？就像愛迪生一樣拿著自己的發(fā)明去創(chuàng)辦公司，然后把這個(gè)發(fā)明變現(xiàn)。但是當(dāng)時(shí)他外公卻面臨著這樣一個(gè)問題，就是如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，那么就得成立一個(gè)工廠。然后還要雇一批工人，還要買原材料，組建經(jīng)銷商隊(duì)伍等等…

這整個(gè)構(gòu)架下來就需要投入一大筆資金，這對(duì)于一個(gè)普通人來講是根本做不到的。而且那時(shí)候也沒有什么融資的渠道，唯一的辦法就是去找銀行。但是要想在銀行貸到款，那就必須要抵押資產(chǎn)，如果那樣做的話，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)變得很高。所以他外公最終就放棄了這個(gè)想法，然后把專利轉(zhuǎn)讓給了別人。

但是如果換做今天，我們應(yīng)該怎么做？安德森在這里交給我們五個(gè)方法。

第一、利用互聯(lián)網(wǎng)資源避開不必要的研發(fā)過程。意思就是我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找最新的成果，不需要從零開始搞研發(fā)。

第二、建立討論社區(qū)。意思就是我們可以建立一個(gè)草坪噴灌社區(qū)，然后讓那些喜歡草坪噴灌的人加入社區(qū)進(jìn)行討論，并且從中收取大量有用的信息。

第三、尋找代工廠。我們現(xiàn)在看到市面上的很多品牌，他們都只是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，不負(fù)責(zé)生產(chǎn)，生產(chǎn)的事都交給代工廠。所以就可以從中減少?gòu)S房、設(shè)備、人力資源、的問題。

第四、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣。在這個(gè)電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，產(chǎn)品不一定非得有個(gè)實(shí)體店進(jìn)行營(yíng)銷。也不一定要像傳統(tǒng)模式那樣，進(jìn)行線下推廣。

我們可以把產(chǎn)品放到淘寶，亞馬遜，京東這些網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，每個(gè)月只需要在平臺(tái)上做一下推廣就可以了。只要你的產(chǎn)品目標(biāo)方向明確，有自己的專利，就不需要擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去。

第五、利用民間力量尋找啟動(dòng)資金。我們前面解決了廠房、工人、材料、店面、銷售等問題，就相當(dāng)于幫我們節(jié)省了80%的資金問題了。這個(gè)時(shí)候我們需要花錢的地方也就自然的少了，這時(shí)候我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)流動(dòng)資金，就可以使這件事運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

這個(gè)時(shí)候我們可以找個(gè)天使投資，或者找一個(gè)社區(qū)，比如這里邊有一百戶人都需要這個(gè)自動(dòng)噴灌系統(tǒng)。那就先讓這一百戶人拿點(diǎn)錢出來，這樣啟動(dòng)資金就有了，等產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后首先給這一百戶人裝上。這種眾籌和天使投資就是創(chuàng)客在民間尋找啟動(dòng)資金的方式，也是最簡(jiǎn)單有效的方式。

這種方式看起來是不是覺得很輕松？但是大家知道嗎？這就是這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?，F(xiàn)在大量的人就是可以通過自己的想法，然后組織資源完成創(chuàng)客。所以創(chuàng)客正在改變傳統(tǒng)的制造業(yè)。我們過去一提到制造業(yè)給人的第一印象就是大廠房、大型設(shè)備、流水線、復(fù)雜的部門協(xié)同。

現(xiàn)在不一樣了，首先在設(shè)計(jì)工作上只要學(xué)會(huì)CAD、CM 就基本可以解決。然后制造壁壘也在不斷的被降低，比如說現(xiàn)在的3D打印就是一種降低制造壁壘的設(shè)備。很多人提到3D打印的時(shí)候就會(huì)聯(lián)想到第一次工業(yè)革命，那么是什么東西推動(dòng)第一次工業(yè)革命的呢？絕大部分人的第一反應(yīng)肯定是蒸汽機(jī)，但是事實(shí)上推動(dòng)第一次工業(yè)革命最主要的并不是蒸汽機(jī)，而是風(fēng)車。

為什么說是風(fēng)車推動(dòng)了第一次工業(yè)革命呢？因?yàn)橛辛孙L(fēng)車的出現(xiàn)，才改變了人們加工羊毛的方式。在風(fēng)車沒有出現(xiàn)之前，人們都是靠人力加工羊毛的，所以產(chǎn)量相對(duì)來說就會(huì)非常底。但是風(fēng)車出現(xiàn)以后，人們就不再需要用人力了，而且速度還變得特別快。因?yàn)榧庸ば实奶嵘?，所以人們就需要大量的羊毛，所以就出現(xiàn)了圈地運(yùn)動(dòng)，然后推動(dòng)了第一次工業(yè)革命。

所以生產(chǎn)方式的改變，才是推動(dòng)工業(yè)進(jìn)化的重要因素。而當(dāng)前推動(dòng)工業(yè)革命最重要的發(fā)明就是3D打印，這個(gè)3D 打印最具革命性的地放就是人人都可以在家里做生產(chǎn)商。你可以通過3D打印機(jī)打出各種各樣的東西，這幾年最為震撼的就是醫(yī)學(xué)界拿3D打印機(jī)來打印人體骨骼，比如說下頜骨，人體關(guān)節(jié)等等…這些東西只要有材料，有程序，通通都可以通過3D打印機(jī)打印出來。

有了產(chǎn)品之后我們可以通過電商平臺(tái)打通銷售環(huán)節(jié)，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)是完全開放的，所以只要你能夠生產(chǎn)出具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性、革命性的產(chǎn)品，那么把它放在電商平臺(tái)上就一定能夠獲得客戶。

這個(gè)創(chuàng)客的構(gòu)思并不是出本書，然后有一些人在私底下討論這么簡(jiǎn)單，它的重要程度已經(jīng)達(dá)到了讓西方國(guó)家重視的程度。奧巴馬在2012年的時(shí)候還開展了一個(gè)新項(xiàng)目，就是為美國(guó)一千多所學(xué)校引入創(chuàng)客空間。

大家要知道這并不是單純的一個(gè)口號(hào)，他們?yōu)榇诉€進(jìn)行了實(shí)打?qū)嵉幕A(chǔ)設(shè)施投資，他們?yōu)閯?chuàng)客空間配備了大量的先進(jìn)設(shè)備。這其中就包括3D打印機(jī)、激光切割機(jī)等數(shù)字制造設(shè)備。

目的就是為了讓孩子們可以生產(chǎn)出各種各樣的東西。

然后輔助推動(dòng)這個(gè)進(jìn)程的還有開源硬件，這個(gè)開源硬件的概念就跟我們過去熟悉的開源軟件的概念很類似。這些開源硬件就是基于過去硬件的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些創(chuàng)新開發(fā)，這里就包括軟件電路原理圖、材料清單、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖等…全部都使用了開源許可協(xié)議。

接下來就是推動(dòng)這場(chǎng)工業(yè)革命最重要的推手了，就是我們的眾籌資金。咱們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在就有京東眾籌、天使匯、人人投等等…國(guó)外的有包括Kickstarter、Indiegogo等等… 只要你的產(chǎn)品有獨(dú)特性有、原創(chuàng)性、那么這些平臺(tái)就會(huì)為你提供啟動(dòng)資金。

所以克里斯安德森告訴我們，創(chuàng)客其實(shí)也是制造的長(zhǎng)尾。過去我們都認(rèn)為制造業(yè)都是掌握在巨頭手中的，比如說松下、西門子、富士康等制造巨頭。但是當(dāng)3D打印和開源硬件風(fēng)靡之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們每一個(gè)人都可以成為一個(gè)制造業(yè)的終端。

因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)有了創(chuàng)客之后，生產(chǎn)就不再集中了，而是分布在城市的每一個(gè)地方。這也是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類做出的貢獻(xiàn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)放大了每一個(gè)人的能力。過去的人都非常害怕失業(yè)，因?yàn)橐坏┦I(yè)就會(huì)沒有收入，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不一樣，即使失業(yè)了，我們也可以通過在網(wǎng)上賣面膜、做代駕維生，這就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)每個(gè)人能力的放大。

而今后你不但可以在網(wǎng)上賣面膜，有了創(chuàng)客之后，你還可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賣自己生產(chǎn)的所以產(chǎn)品，這種獨(dú)立工匠在將來會(huì)變得日益流行。過去我們會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)門檻太高，所以有很多想法都只能胎死腹中。但是今后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你需要的任何元器件，任何軟件硬件在網(wǎng)上都可以查的到，而且都是免費(fèi)開源的。

講到獨(dú)立工匠我想起了一個(gè)人，圣雄甘地在很多年前就特別提到一件事，就是他認(rèn)為未來的人類社會(huì)是沒有太多大規(guī)模生產(chǎn)的，絕大部分的供給都會(huì)來自于個(gè)人生產(chǎn)。而現(xiàn)在有了3D打印和開源軟硬件，圣雄甘地的預(yù)見將會(huì)進(jìn)一步的變成現(xiàn)實(shí)。

那么推動(dòng)整個(gè)創(chuàng)客事業(yè)發(fā)展的幫手到底都有哪些？總結(jié)起來有以下五個(gè)幫手。

第一個(gè)是、3D打印機(jī)。

第二個(gè)是、數(shù)控機(jī)床。

第三個(gè)是、激光切割機(jī)。

第四個(gè)是、3D掃描儀。

第五個(gè)是、開源硬件。

有了這些設(shè)備和硬件之后，生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)操作和技能的要求就會(huì)大幅降低。在過去如果你想做出一個(gè)榔頭，那就必須得擁有熟練的技能，因?yàn)檎麄€(gè)流程會(huì)特別復(fù)雜。但是即便是有多年經(jīng)驗(yàn)的老師傅，他們做出來的榔頭也依然是不標(biāo)準(zhǔn)的，因?yàn)槟切├祁^主要都是靠人工制作的。而現(xiàn)在有了數(shù)控機(jī)床，你只需要給它輸入一個(gè)數(shù)據(jù)，它就能把一個(gè)呸料變成你想要的產(chǎn)品。

在這我們一起來了解一下這些機(jī)器的區(qū)別與作用，我相信數(shù)控機(jī)床很多人都見過。就是數(shù)控機(jī)床是做減法成型的。而3D打印是做加法成型的，所以3D打印機(jī)對(duì)耗材的浪費(fèi)會(huì)更小。而數(shù)控機(jī)床由于是做減法成型的，所以就會(huì)對(duì)材料造成更大的浪費(fèi)，而且3D打印機(jī)可以打印出更加復(fù)雜的產(chǎn)品。

還有一個(gè)就是激光切割機(jī)，激光切割機(jī)的原理就是用強(qiáng)力的激光在塑料、木材、薄金屬的材質(zhì)上精確刻畫出任意喜歡的形狀。我們只需要用CAD軟件將三維物體分解為一個(gè)二維物體，然后就可以使用激光切割將其切割下來。切割完成之后再把它們拼接起來就可以變成一個(gè)完美的三維物體了。我們刷過抖音的應(yīng)該都看過一個(gè)叫手工耿的，他做的那些東西就是這個(gè)原理。

還有一個(gè)是3D掃描儀，這個(gè)3D掃描儀的應(yīng)用讓我覺得特別科幻。假如你想打印一個(gè)物品，比如說打印一只手，你只需要把手放在臺(tái)面上，然后拿著 3D 掃描儀把你的手掃一遍，就會(huì)自然生成數(shù)據(jù)。當(dāng)這些數(shù)據(jù)生成之后你再把這些數(shù)據(jù)輸入到 CAD 里邊， 再用3D打印機(jī)進(jìn)行打印，最后一個(gè)跟你的手一模一樣的模型就出來了， 而且打印的材質(zhì)可以任意選擇。

還有一個(gè)最重要的就是開源硬件，開源硬件可以說是開發(fā)模式中最重要的組成部分。安德森還在這里講了一個(gè)關(guān)于自己的故事，他有一次在家?guī)『?，閑著沒事然后就陪小孩玩樂高，然后就用樂高拼了一個(gè)飛機(jī)，但是玩了一會(huì)就覺得很沒意思。

過了一會(huì)克里斯安德森就在想，我如果把機(jī)器人身上的傳感器裝到樂高上可以組裝出什么樣的產(chǎn)品？然后他就把家里的機(jī)器人給拆成了零件，然后把機(jī)器人身上的傳感器、陀螺儀、加速器、定位系統(tǒng)、藍(lán)牙、電機(jī)等零部件全都裝到樂高飛機(jī)上，然后誤打誤撞地創(chuàng)造出了世界第一臺(tái)無(wú)人駕駛的樂高飛機(jī)。

這還只是個(gè)開端，到了2007年的時(shí)候克里斯安德森居還然在 facebook 上建立了一個(gè)無(wú)人機(jī)討論區(qū)，并且吸引了一大批無(wú)人機(jī)愛好者參與到這個(gè)項(xiàng)目的討論當(dāng)中。就在討論的過程中安德森在這里邊獲得了大量的寶貴意見，隨后安德森的無(wú)人機(jī)項(xiàng)目就得到了飛速的發(fā)展。

當(dāng)安德森將這個(gè)無(wú)人機(jī)設(shè)計(jì)出來之后，他就開始委托一家外包公司來幫他生產(chǎn)這款無(wú)人機(jī)，之后他還為這款產(chǎn)品創(chuàng)建了一個(gè)叫做3d robotics 的公司。安德森成立公司跟很多人不一樣就在這，很多人一開始成立公司都是租一個(gè)辦公室或者一個(gè)大廠房。但是安德森不是，他公司剛起步的時(shí)候，只是在洛杉磯租了一個(gè)地下車庫(kù)。然后隨著規(guī)模發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模變得非常龐大，他才把公司搬到了一個(gè)工業(yè)園里邊。

到這本書出版的時(shí)候，也就是2011年，這個(gè)安德森的無(wú)人機(jī)公司營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破300萬(wàn)美元了，這個(gè)成績(jī)?cè)谟布?chuàng)客當(dāng)中可以說非常罕見。因?yàn)榭死锼箤?duì)無(wú)人機(jī)有多年的研究經(jīng)驗(yàn)，所以他在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的理念已經(jīng)非常領(lǐng)先了，因此每天都會(huì)有很多人找他討論無(wú)人機(jī)的問題。所以我們可以通過各種各樣的方式找到開源硬件，然后來解決你在創(chuàng)作過程中所有遇到的問題。

當(dāng)然因?yàn)橛布情_源的，所以硬件創(chuàng)客自然就會(huì)收取一定的費(fèi)用。那么這個(gè)價(jià)格到底要怎么定才合適呢？安德森認(rèn)為每一個(gè)硬件都是具有獨(dú)特性的，所以他建議這個(gè)硬件的定價(jià)應(yīng)該有一個(gè)足夠的利潤(rùn)空間。他認(rèn)為這個(gè)硬件的價(jià)格應(yīng)該是成本的 2.3倍， 這個(gè)價(jià)格聽起來雖然有點(diǎn)貴，但是只有這樣才能有效保證這個(gè)東西能夠復(fù)制繁衍下去。

當(dāng)然在開源硬件當(dāng)中也是充滿著大量的活雷鋒的，很多人編寫了大量的硬件然后免費(fèi)的傳到網(wǎng)上去。包括大量的硬件圖紙，還有硬件的生產(chǎn)流程等…全部都不要錢。甚至還有很多人看到你的東西做的特別好的時(shí)候，會(huì)自愿當(dāng)你的天然粉絲，然后幫你免費(fèi)去賣東西。就像當(dāng)年小米手機(jī)問世之前，根本都沒有打過廣告，但是就已經(jīng)接到了很多粉絲的訂貨量。

所以有的人就會(huì)很奇怪，這個(gè)世界的人怎么忽然就變得那么熱心腸了呢？這些人這樣做到底是為什么呢？其實(shí)這個(gè)很容易理解，就是我們前面所說的，互聯(lián)網(wǎng)放大了每一個(gè)人的能力。當(dāng)人們得到了解放之后，它就需要有一個(gè)地方去釋放這種過剩的能力，所以展示才華就成為了現(xiàn)代人最大的人生追求。這時(shí)候如果把這些極客都聚在一塊，讓他們的想法付出實(shí)施，那這些參與者最終也能從中獲得很多收益。

克里斯安德森曾經(jīng)也有一位模仿者，但是他并沒有為此感到不滿，他覺得很正常。過去我們對(duì)于山寨可以說是無(wú)法容忍的。但是在創(chuàng)客時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)客自己本身獲得這些創(chuàng)意的成本也不高。

他不用再像過去的大型工廠那樣，發(fā)明一個(gè)東西需要投入大量的人力物成本?，F(xiàn)在的硬件軟件都是開源的，所以它的成本自然就不會(huì)很高，因此那些山寨它的人基本上就沒有什么利潤(rùn)空間。所以最后就導(dǎo)致這個(gè)模仿者成為了他的合作伙伴，成為了跟他一起創(chuàng)業(yè)的人。

所以在創(chuàng)客時(shí)代，僅僅靠山寨別人是很難在這個(gè)世界上生存的。反倒是那些富含創(chuàng)造力的正版創(chuàng)造者更容易獲得大家的擁護(hù)，更容易擁有粉絲，所以這個(gè)時(shí)候創(chuàng)造力就會(huì)變得特別重要。

所謂的開源就意味著你這個(gè)公司將不再受專利保護(hù)，所以就會(huì)有很多人未經(jīng)允許使用你的專利。但是沒有關(guān)系，這就是這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則，因?yàn)橥瑫r(shí)你也會(huì)借鑒到別人的技術(shù)。

那么在前面我們就已經(jīng)把開源硬件了解的很清楚了，因?yàn)檫@些硬件都是開源的，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)就花不了什么錢。最花錢的地方就是這些儀器設(shè)備，要得到這些設(shè)備，那就必然要有一筆較大的投資，所以這時(shí)候我們就需要眾籌提供幫助了。

要知道并不是每個(gè)創(chuàng)客都是有錢人，也不是每個(gè)人都會(huì)遇到一個(gè)天使投資人。所以想要解決這個(gè)資金問題，我們就需要擁有一些知己。只要你能夠找到一批喜歡你這個(gè)產(chǎn)品的知己，你就能夠把這個(gè)眾籌的概念做出來。

比如說美國(guó)一個(gè)眾籌的例子，有個(gè)創(chuàng)客設(shè)計(jì)了一款衣服，衣服設(shè)計(jì)出來之后也不知道有沒有市場(chǎng)，加上自己也沒錢生產(chǎn)。所以他就把衣服放到kick starter上去。

喜歡的人就出一百美元，然后承諾每個(gè)投資的人會(huì)得到兩件這樣的衣服。

湊夠了一萬(wàn)美元這款衣服就會(huì)生產(chǎn)，生產(chǎn)出來之后，參與過眾籌的人就會(huì)第一時(shí)間得到這款衣服，如果眾籌沒成功那錢就會(huì)自動(dòng)退回到眾籌者賬戶上。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)眾籌的過程其實(shí)就是在檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度。就是如果你的產(chǎn)品足夠有創(chuàng)意，足夠吸引人，那你就能夠吸引一批投資者，反之即使你自費(fèi)生產(chǎn)出來了，你的產(chǎn)品銷路可能也不會(huì)太好。

有人可能會(huì)好奇，為什么我總拿kick starte來做比喻呢？因?yàn)閗ick starte是美國(guó)做的最好的眾籌網(wǎng)站，而且得到過kick starte幫助而成功的企業(yè)不計(jì)其數(shù)。

有一個(gè)叫applewatchse的腕表，在網(wǎng)上是一個(gè)款非?；鸨漠a(chǎn)品。這款產(chǎn)品是來自于一個(gè)地下室創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的，在 2004 年時(shí)累計(jì)出貨量就已經(jīng)達(dá)到了100萬(wàn)部。

這只腕表能夠兼容安卓和IOS 系統(tǒng)，使用的是電子顯示屏，并且完勝同期發(fā)布的索尼智能手表。而且價(jià)格僅僅是索尼智能手表的四分之一，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)是如何做出如此優(yōu)秀成績(jī)的呢？

首先他們?cè)趉ick starte上發(fā)布了10 萬(wàn)美元的籌集目標(biāo)，但是僅僅用了 2 個(gè)小時(shí)他們就達(dá)成了目標(biāo)。在一天時(shí)間內(nèi)就突破了 100 萬(wàn)美元，并且用了一周時(shí)間就打破了網(wǎng)站的 330萬(wàn)美元的籌集記錄。大約三周半的時(shí)間，他們的籌集資金就超過了1000萬(wàn)美元。

在籌集的過程中，kick starte 的社區(qū)成員也提出了一些建議，比如說：防塵、防水、藍(lán)牙 4.0 等…這些建議通通都被這個(gè)團(tuán)隊(duì)所采納，并且全部被植入到了 applewatchse 當(dāng)中，這就是社區(qū)創(chuàng)客的重要性。所以無(wú)論是買家，還是賣家，他們都具有創(chuàng)客精神，只要把他們放到一塊，就能產(chǎn)生特別多意想不到的創(chuàng)意。

因?yàn)榭死锼拱驳律驳玫竭^kick starte的幫助，所以他就非常認(rèn)真的研究了kick starte的游戲規(guī)則，最終他發(fā)現(xiàn)kick starte的籌集規(guī)則一共有以下五個(gè)。

第一個(gè)是、一定要設(shè)定一個(gè)最后期限。意思就是不能無(wú)休止的籌集下去，所以要設(shè)定一個(gè)最后期限。

第二個(gè)是、設(shè)定集資金額的最低限度。比如說你設(shè)定一個(gè)100美元的最低門檻，那么那些給100美元以下的就會(huì)被直接過濾。

第三個(gè)是、強(qiáng)制最后期限與集資目標(biāo)生效標(biāo)準(zhǔn)。意思要有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)來判定，在什么情況下我們這個(gè)籌集目標(biāo)就生效了，什么情況下我們就宣布失敗。

第四個(gè)是、設(shè)定不同的饋贈(zèng)等級(jí)，給予不同等級(jí)的出資人相應(yīng)的協(xié)議。這個(gè)大家應(yīng)該比較容易理解，比如說你要眾籌生產(chǎn)一款自動(dòng)掃地機(jī)器人。如果這個(gè)投資人投資了1000美元，那么1000美元的協(xié)議就是可以得到一臺(tái)掃地機(jī)器人，和終生保修。

如果這個(gè)投資人投了 3000 美元，那么他將可以得到兩臺(tái)掃地機(jī)，外加兩次免費(fèi)置換和終生免費(fèi)更換充電電池等服務(wù)。就是以此類推，投資的金額約多，那么相應(yīng)的回報(bào)也會(huì)越豐富。

第五個(gè)是、讓投資人暫時(shí)享有項(xiàng)目的完全所有權(quán)力。意思就是我是宣布集資的人，我并沒有出讓我的股權(quán)，我只是把我的權(quán)利預(yù)售給了大家。

這就是kick starter的籌資規(guī)則，所以我們?cè)谶@也可以看出，這個(gè)kick starter網(wǎng)站所扮演的就是一個(gè)守門人的角色。它負(fù)責(zé)強(qiáng)制推行規(guī)則，因此網(wǎng)站的運(yùn)行效率非常高，而且有效的保障了出資人和投資人各自的責(zé)權(quán)和義務(wù)。

所以kick starter和京東眾籌這樣的機(jī)構(gòu)就是為創(chuàng)客解決以下三大難題而生的。

第一個(gè)就是、創(chuàng)業(yè)的首筆資金的問題。就是我們所說啟動(dòng)資金，這些平臺(tái)是可以幫我們解決這個(gè)問題的。

第二個(gè)就是、把潛在的客戶聚攏在一起，形成一個(gè)社區(qū)。當(dāng)你把這些客戶聚集在一起的時(shí)候，他們會(huì)為你貢獻(xiàn)創(chuàng)意，你可以從中完善你的產(chǎn)品，同時(shí)他還會(huì)為你免費(fèi)宣傳。

第三就是、集資的過程，同樣也是免費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研。在網(wǎng)上描述你的項(xiàng)目，感興趣的人就會(huì)向你靠攏，大家還會(huì)通過各類社交媒體主動(dòng)地進(jìn)行傳播。

如果你的項(xiàng)目放上去以后無(wú)人問津，那么估計(jì)它未來的市場(chǎng)也不會(huì)太好，這時(shí)候也不會(huì)造成你更大的損失，所以你需要找到一個(gè)讓大家愿意去參與的創(chuàng)新想法。

所以這樣看來眾籌確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的籌資方式，通過眾籌的方式可以讓一個(gè)一窮二白的人從此擁有自己的事業(yè)。

但是這些創(chuàng)客模式也只是針對(duì)有創(chuàng)客思維且勤奮的人才會(huì)有效，有的人可能就會(huì)說我很懶，這個(gè)方法太麻煩了，除此之外還有沒有更簡(jiǎn)單的成功秘訣呢？

這個(gè)還真有，在美國(guó)就有一個(gè)叫Quirky的公司。這個(gè)公司的創(chuàng)始人也挺讓人覺得不可思議的，他本人連高中都沒讀完，然后就出來創(chuàng)業(yè)了，而且現(xiàn)在還是美國(guó)頗具影響力的創(chuàng)意家具公司。

而Quirky這個(gè)公司的業(yè)務(wù)，就是負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)接力，這是什么意思呢？假如說你現(xiàn)在有一個(gè)創(chuàng)意，那么你只需要繳10美元，然后你就可以把自己的創(chuàng)意設(shè)想提交到Quirky網(wǎng)站上。至于為什么還要交錢，主要是防止有些無(wú)聊的人在網(wǎng)站上亂發(fā)一些跟這個(gè)理念無(wú)關(guān)的東西。

當(dāng)你的創(chuàng)意提交上去之后，這個(gè)社區(qū)的成員就會(huì)對(duì)他們喜歡的創(chuàng)意進(jìn)行投票并且發(fā)表評(píng)論。最受歡迎的創(chuàng)意將由發(fā)明者和Quirky的專業(yè)人員提交設(shè)計(jì)方案，最受歡迎的設(shè)計(jì)最終會(huì)從中脫穎而出。

然后Quirky就會(huì)派出相關(guān)設(shè)計(jì)人員，慢慢將你的想法變成現(xiàn)實(shí)。這時(shí)候他們還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的名稱、功能、以及品牌推廣等各項(xiàng)事宜進(jìn)行廣泛的投票，并且從中找出一個(gè)大眾最喜歡的方案。最終Quirky的工程師就會(huì)把最佳的方案提交給合作廠商進(jìn)行生產(chǎn)，這時(shí)候你的創(chuàng)意家具產(chǎn)品就孕育而生了。

接下來就到了酬勞分配階段，在Quirky每一個(gè)做出過貢獻(xiàn)的人，都能夠從中獲得一定的酬勞。初次規(guī)模生產(chǎn)獲利的35%將用于獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)明者，30%歸公司所有，其余的則用于獎(jiǎng)勵(lì)其他貢獻(xiàn)者。

所以這就是一個(gè)多贏游戲，所有參與過項(xiàng)目的人都能夠從中獲利。而且最重要的是，你作為發(fā)明者，你只需要把你自己的想法提交上去，Quirky就可以幫你一步一步的實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然這個(gè)Quirky公司也具備了kickstarter的倒計(jì)時(shí)選擇，還有市場(chǎng)調(diào)研功能，預(yù)售手段等等…而且只有在真正的投產(chǎn)以后才會(huì)劃走貨款。所有初創(chuàng)的體力工作都會(huì)在Quirky的辦公室里邊完成。

因?yàn)檫@可以為很多懶惰的創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。所以不論你到底有多懶，只要能夠有想法，那么剩下的事就會(huì)有很多人替你去做。

所以創(chuàng)客是擁有非常多好處的，比如：快速創(chuàng)新、沒有門檻、融資便捷、制作外包、客戶自助等等…那么這些東西到底是不是制造業(yè)的未來呢？那些大公司是不是真的像互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口中所描述的那樣，是一頭根本吹不動(dòng)的大象呢？我們未來的制造業(yè)到底是什么樣子的呢？這個(gè)作者在書中給出了以下的總結(jié)。

克里斯安德森認(rèn)為，制造業(yè)的擺錘最終一定會(huì)回到最靈活的國(guó)家。制造業(yè)門檻正在不斷的降低，創(chuàng)新的速度日趨加快。

由于自動(dòng)化的廣泛應(yīng)用，所以受勞動(dòng)力成本的影響將會(huì)變得越來越小，而物流成本和快速響應(yīng)則會(huì)變得越來越重要。

在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)已經(jīng)慢慢成為最佳的創(chuàng)新模式，大公司的研發(fā)創(chuàng)新也將會(huì)逐漸的采用這種基于開源社區(qū)的模式。就是包括谷歌、 GE、 西門子、海爾在內(nèi)的大型企業(yè)，他們也在研究創(chuàng)客的模式。他們也希望把發(fā)明和創(chuàng)新分散化，因此這些大公司也支持了特別多的創(chuàng)客社區(qū)。

創(chuàng)客們終結(jié)的不是行業(yè)的巨無(wú)霸，而是打破了這些行業(yè)的壟斷。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃興起，但是像GE、 GEM、 ATMT這樣的公司并沒有因此消失，反過來這些企業(yè)很多都主動(dòng)的融入了互聯(lián)網(wǎng)制造。沒有誰(shuí)能夠必然取代誰(shuí)，因?yàn)檫@是一個(gè)長(zhǎng)尾的制造事件。

我們知道了創(chuàng)客的好處，那么我們應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)客呢？在這里有幾個(gè)建議。

第一、要學(xué)會(huì)使用CAD軟件。這個(gè)對(duì)于很多不了解的人來說可能會(huì)覺得很難，當(dāng)你真正去學(xué)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)特別簡(jiǎn)單。而且這個(gè)軟件在淘寶就可以買到教程，然后只需要每天抽出一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，很快就能掌握這款軟件。

第二、學(xué)會(huì)使用3D打印機(jī)?，F(xiàn)在的3D打印機(jī)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)商業(yè)化的地步，已經(jīng)可以打印出各種復(fù)雜的產(chǎn)品。而且現(xiàn)在設(shè)備的價(jià)格也已經(jīng)不像從前那么高昂，操作流程也得到了簡(jiǎn)化。

第三、學(xué)會(huì)使用3D掃描儀。3D 掃描儀可以幫助我們測(cè)繪很多復(fù)雜的圖形。

學(xué)會(huì)3D 掃描就可以簡(jiǎn)化很多設(shè)計(jì)流程，并且能讓我們?cè)O(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品變得更加豐富多彩。

第四、學(xué)會(huì)使用激光切割機(jī)。激光切割機(jī)相對(duì)于普通切割機(jī)它的精度非常之高，而且切割速度也很快。當(dāng)你制造一些精密產(chǎn)品的時(shí)候，激光切割機(jī)將是不可或缺的輔助工具。

第五、學(xué)會(huì)使用數(shù)控機(jī)床。當(dāng)我們加工一些復(fù)雜產(chǎn)品的時(shí)候，用普通機(jī)床可能就會(huì)顯得很吃力。但是數(shù)控機(jī)床由于其靈活和精度高等特色，所以非常適合加工復(fù)雜的產(chǎn)品。

第六、學(xué)會(huì)使用各種電子元器件。

在這里有一個(gè)特別有意思的案例，有一個(gè)生產(chǎn)捕鼠板的公司，因?yàn)檎衅傅膯T工總是喜歡鬧事，動(dòng)不動(dòng)就打架，動(dòng)不動(dòng)就罷工要求加薪。所以導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下，這個(gè)老板也為此感到特別頭疼。

那么既然問題已經(jīng)來了，就要想辦法去解決問題。但是因?yàn)樗麤]有學(xué)過電子工程，所以他只能去網(wǎng)上查資料，然后就到市場(chǎng)上去買了各種各樣的電子元器件回來。

買回來之后他就自己在那琢磨，最后功夫不負(fù)有心人，他用噴墨打印機(jī)的原理造了一臺(tái)抹膠水的機(jī)器。

就是之前這些膠水都是靠人拿著治具抹上去的，而現(xiàn)在他這個(gè)機(jī)器是直接噴上去的。而且膠水還噴的特別均勻，效率也因此提升了不少，所以他就直接解雇了一批抹膠水的工人。

但是光有抹膠水的還不行啊，總得有人把紙板放上去才行，而且那幾個(gè)放紙板的員工也不是省油的燈。所以他又如法炮制去網(wǎng)上查閱了大量資料，然后再到市場(chǎng)上去買了一堆元器件，最后他用這些零件拼出了一臺(tái)自動(dòng)傳送機(jī)。等他把所有機(jī)器都調(diào)試好，并且運(yùn)行正常之后，他就把這批放紙板的工人也順帶一起開除了。

所以他現(xiàn)在這個(gè)小公司，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)的狀態(tài)，現(xiàn)在就只需要幾個(gè)技術(shù)人員跟幾個(gè)上料人員就已經(jīng)可以滿足全部的生產(chǎn)需求了。所以說：當(dāng)一個(gè)老板學(xué)會(huì)一些技術(shù)之后，這些技術(shù)在關(guān)鍵時(shí)刻就可以幫助公司解決很多不必要的麻煩。從中我們也不難看出，創(chuàng)客思維其實(shí)適用于每一個(gè)行業(yè)。

所以總結(jié)在一起，創(chuàng)客精神就是以下兩條。

第一條是、有開源硬件的共享精神。

第二條是、眾籌模式的合作精神。

有了這兩個(gè)精神以后，創(chuàng)客的時(shí)代就離我們不遠(yuǎn)了。這本書描述的是未來工業(yè)時(shí)代的樣子，就像安德森當(dāng)年所預(yù)言的長(zhǎng)尾理論，影響了很多企業(yè)的發(fā)展方向一樣，他今天所預(yù)言的創(chuàng)客，也一樣會(huì)影響到很多企業(yè)未來的發(fā)展。

所以無(wú)論你現(xiàn)在從事哪一個(gè)行業(yè)，我都希望你能夠了解一下未來的組織結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)方式到底是怎樣發(fā)展的。以上就是這本書的全部核心內(nèi)容了，希望它能對(duì)你有所幫助。

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