2月25日，明商咨詢、阜元健康創(chuàng)始人、“谷豐觀點(diǎn)”主編、行業(yè)著名營(yíng)銷專家谷豐老師應(yīng)邀參加修正藥業(yè)斯達(dá)舒年度營(yíng)銷會(huì)議并作主題演講《終端營(yíng)銷大趨勢(shì)與終端動(dòng)銷》。

谷老師深刻闡述現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)的主要矛盾“快速變化的生態(tài)環(huán)境與相對(duì)滯后的經(jīng)營(yíng)理念”，并指出現(xiàn)階段終端營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)：從終端控銷到終端動(dòng)銷、進(jìn)入終端市場(chǎng)企業(yè)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)加劇、渠道趨于規(guī)范化、終端隊(duì)伍組建困難兼職現(xiàn)象嚴(yán)重、基層業(yè)務(wù)人員盈利能力變差等問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施。

介紹了終端隊(duì)伍組建的招募、訓(xùn)練、利益分配、管理等內(nèi)容，隊(duì)伍建設(shè)要專業(yè)化、流程化，提出省總地總要從業(yè)務(wù)思維轉(zhuǎn)換為管理經(jīng)營(yíng)思維，提出很多省總地總并非不會(huì)賣(mài)藥而是不善于經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。

最后谷總講解了當(dāng)下市場(chǎng)進(jìn)入動(dòng)銷時(shí)代，終端動(dòng)銷是系統(tǒng)工程，并可分解為具體的模塊，有流程、有步驟、有方法，詳細(xì)講解了連鎖動(dòng)銷和診所動(dòng)銷的技術(shù)要領(lǐng)和具體案例。

谷總的演講得到了修正藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及參會(huì)人員的一致好評(píng)，表示內(nèi)容既有理論高度又貼近市場(chǎng)實(shí)際，為以后的營(yíng)銷工作指明了方向給出了方法，指導(dǎo)性和借鑒性極強(qiáng)。

會(huì)后，谷老師與修淶貴董事長(zhǎng)、修遠(yuǎn)總經(jīng)理及斯達(dá)舒高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的交流，并認(rèn)真聆聽(tīng)了修總介紹修正藥業(yè)的發(fā)展史及控銷模式早期的發(fā)展經(jīng)歷。

修正藥業(yè)斯達(dá)舒事業(yè)部為修正藥業(yè)控銷團(tuán)隊(duì)的主力隊(duì)伍之一，其核心產(chǎn)品斯達(dá)舒系列、肺寧系列、復(fù)方金銀花顆粒都是終端市場(chǎng)上“億級(jí)”的重磅產(chǎn)品，近年來(lái)也取得了較快的發(fā)展。