2021年6月23日，廣州富力足球俱樂部（廣州城俱樂部）成立十周年。

從2011年一支搖搖欲墜，發(fā)不起工資、坐不起飛機、住不起酒店的深圳鳳凰足球隊，搖身一變成為了“廣州富力足球隊”，廣州職業(yè)足球重要一員，10年成長，有高有底，踢過亞冠，也曾驚險保級，不變的是身邊總有一個巨人的身影，雖不至于是“吵鬧的鄰居”，但總會被人拿來對比。

俱樂部董事長黃盛華給俱樂部這10年的發(fā)展打70分：“巨人恒大”給富力帶來了壓力和困難，但更多的是推動力和向前的決心。

選擇站在巨人身邊是需要勇氣的，當(dāng)富力進入中國足球，便胸有成竹，無所畏懼。

01搶球迷

4月10日廣州富力2021賽季的出征儀式，羊城的春天已開始炎熱，氣溫幾乎達到30攝氏度。

位于大學(xué)城的富力足球基地人頭攢動，大約200名球迷自發(fā)前來為球隊加油。新賽季更名為“廣州城”的富力隊，在扎哈維、薩巴、主教練范布隆克霍斯特離開后，失去了不少“星”味。

“我哋支持嘅系廣州隊，球隊里有誰并太重要?！币幻司艢q學(xué)生模樣的男孩用粵語說到，他身穿富力藍白相間球衣，手里拿著簽名筆和本。

“認同感”是廣州富力建立之初最需要的。

黃盛華是2015年年底進入富力俱樂部管理層的：“在我開始進入富力管理層時，外界還有不少對俱樂部廣州屬性質(zhì)疑和譏諷的聲音，但現(xiàn)在除了很少部分的極端球迷還這樣說之外，大部分球迷對廣州富力已經(jīng)很接受和認可的?！?/p>

有一組數(shù)據(jù)顯示，如果以廣州球迷的占有量來分析：富力2011年大約只有5%的球迷群體，10年過去這個數(shù)據(jù)已經(jīng)變?yōu)?0%。

10年球迷份額增長6倍，單純看這個數(shù)據(jù)似乎也不是很靚麗，但富力是在恒大身邊“搶”到這些球迷的。

“同城對手恒大的確如巨人一般，但也正因為有恒大的存在，我們富力需要更用心，更周到，更接地氣，從俱樂部的方方面面，每一個細節(jié)去建立球隊文化，去吸引更多球迷的關(guān)注，用行動去獲得球迷的認可和歸屬感”，黃盛華不否認恒大在廣州巨人般的存在，給富力俱樂部的發(fā)展帶來一定壓力，甚至困難，但他認為恒大帶給富力的更多是促進力和驅(qū)動力。

本土化，社區(qū)化和年輕化，是富力逐漸獲得廣州球迷認可的基石。

作為職業(yè)聯(lián)賽和球隊，球員的地域?qū)傩云鋵嵅⒉惶匾?，但如果在保證戰(zhàn)斗力的同時也能夠兼顧本地球員培養(yǎng)，那么肯定能得到更多本地球迷支持。

本賽季富力32人中超名單中有9人來自廣東，常飛亞盡管籍貫是安徽，但他是廣州青訓(xùn)出品；黃政宇、葉楚貴、常飛亞和陳志釗基本上都是球隊主力，曾超、溫永駿、王鵬等人則屬于常規(guī)替補。此前曾效力過富力的李建華、吳坪楓、吳偉安和盧琳，都是廣東名將。

當(dāng)然富力的本土化政策并非簡單的引進幾名廣東球員，或者從省市足協(xié)梯隊幸運的挖掘黃政宇、王鵬等人，其實他們一直在打造廣東足球的“兵工廠”。

富力梅州足校是以阿賈克斯模式培養(yǎng)梯隊人員的，主要輻射地區(qū)就是梅州、湛江和潮汕一帶。如果是廣東球迷，就會知道這三個城市是出廣東出足球苗子最多的。而在廣州以及珠三角地區(qū)，富力已經(jīng)打造俱樂部的職業(yè)青訓(xùn)體系多年，俱樂部的青訓(xùn)以日本青訓(xùn)模式為主，不但在廣州有青訓(xùn)中心，而且在廣州每一個區(qū)都有合作的中小學(xué)，俱樂部直接派送職業(yè)教練團隊進駐學(xué)校，然后從每一個區(qū)挑選最好的苗子進入到俱樂部梯隊，接受日本教練的培養(yǎng)，再加上和省市足協(xié)合作的專業(yè)隊模式，可謂三線齊下培養(yǎng)年輕球員，而其中90%的球員都來自廣東。

按照黃盛華的估算，03年齡段后的球員是富力模式下培養(yǎng)起來的，他很有信心再過2-3年時間，這些球員會逐漸進入到一隊。

另外，富力俱樂部的管理層本土化程度更甚，管理層和工作人員80%都是本地人，交流也基本以粵語為主。

社區(qū)化是富力學(xué)習(xí)歐洲俱樂部模式的一種體現(xiàn)，他們在社區(qū)筑建一張“富力足球”的大網(wǎng)，把富力足球元素下沉到每個社區(qū)生活細節(jié)中。

比如，富力已經(jīng)多年贊助和承辦廣州市中小學(xué)足球聯(lián)賽，打造廣州市的領(lǐng)館杯足球賽，房產(chǎn)聯(lián)賽、CBD聯(lián)賽，各區(qū)各村的村居賽事，樓盤業(yè)主聯(lián)賽……，開設(shè)職業(yè)俱樂部康復(fù)診所，球迷商品旗艦店，打造官方TV平臺“富力TV”，推出官方雜志《看臺》，組建電競職業(yè)團隊……

基本上只要你在廣州生活，你總能夠在身邊發(fā)現(xiàn)一些富力足球元素。

黃盛華希望通過社區(qū)化的推廣，讓更多人潛移默化的接受富力，認可富力，支持富力：“我認為社區(qū)化我們這幾年做得其實做得還不夠深入，是不及格的，我們需要把富力足球的元素以各種方式，更加滲入到社區(qū)生活，深入到在每一個廣州定居的人的生活中。”

02黑店

能夠獲得球迷的認可和接受，球隊成績和俱樂部的經(jīng)營管理自然也是很重要的組成部分，“吃飯，睡覺，打恒大”已成為富力一個標簽。

作為同城球隊，要想獲得更多本土球迷認可、對手的尊重，球場上的成績才是根本。21次同城德比，富力6勝3平12負，而這已經(jīng)是恒大征戰(zhàn)中超后最難啃的對手，能夠一場比賽打進恒大5球的球隊并不多。

其實不少廣州球迷對于恒大和富力都是喜愛和認可的，畢竟兩支都是廣州子弟兵。但前些年支持富力的廣州球迷，總是被一些只支持恒大隊的球迷嫌棄和吐槽，而富力在德比戰(zhàn)中的成績，為支持自己的球迷贏得了足夠的尊重，也給了他們繼續(xù)支持球隊的理由。

富力在俱樂部管理上也有不少可圈可點的地方，特別是在球員買賣方面，賺了個滿堂紅。

“富力引援主要看兩點。第一是融入性，第二就是性價比”，黃盛華認為富力俱樂部不管是他進入管理層之后，還是在更早的那幾個賽季，俱樂部引援的方向基本是一致的，“外援就找有實力，但性價比高的。內(nèi)援就找潛力股，然后去打磨。哪怕是根據(jù)球隊需要而購置即來即用的實力派球員，轉(zhuǎn)會費和薪酬也不能破壞俱樂部的標準?！?/p>

談起富力外援，所有人首先想到的是扎哈維。

這位以色列球星是以630萬歐的轉(zhuǎn)會費從特拉維夫馬卡比淘到的寶，這筆引援可謂性價比超高，他第一年年薪也就300多萬歐元，對比當(dāng)時中超市場上，轉(zhuǎn)會費就4000-5000萬歐元的特謝拉、奧斯卡、胡爾克、馬丁內(nèi)斯、保利尼奧這些頂級外援，再加上他們每人都過千萬歐元的年薪，哪怕扎哈維后期不斷要求加薪，富力這筆買賣依然超級劃算。

同為以色列外援的薩巴進球效率也很高，特別是在扎哈維離隊后，他為球隊2020賽季的保級貢獻不少。薩巴是不到400萬歐元的轉(zhuǎn)會費加盟，而他離隊時俱樂部收回300多萬歐的轉(zhuǎn)會費，幾乎是免費使用了一名實力球員。

本賽季發(fā)揮出色的吉列爾梅，他的轉(zhuǎn)會費180萬歐，年薪110萬歐，黃盛華認為這就是性價比非常高的球員，適合球隊踢法，有一定實力，而且能夠把實力轉(zhuǎn)化為實際數(shù)據(jù)。

蒂亞戈原本是香港富力的球員，這賽季富力把他放進了中超一隊，年薪大約50萬歐。但他在前5輪總共上場150分鐘已經(jīng)貢獻2個進球。

其實富力歷年的外援都不錯，比如雅克布、達維、拉斐爾、哈默德、雷納迪尼奧等等，黃盛華說這些球員買進來都不貴，而且年薪都在中超外援都屬于中下游的，但發(fā)揮的作用都非常明顯。

至于國內(nèi)球員的引進和轉(zhuǎn)出，富力堪稱“黑店”。

2015年年初800萬引進的金洋洋，一個賽季下來沒踢幾場比賽，2016賽季就以8000萬賣給河北華夏。

同樣是2015賽季，以1000萬從北京國安引進的于洋，踢了兩個賽季之后以6000萬給回國安。

2000多萬在上海申鑫打包引進的姜至鵬和朱寶杰，踢了4賽季之后姜至鵬一人就以1億的轉(zhuǎn)會費賣給河北華夏，而且還免費得到了同為國腳的丁海峰。

同樣是申鑫引進的劉殿座，在隊內(nèi)是二號門將，不但以5000萬賣給恒大，還從同城對手那免費要來了現(xiàn)任隊長弋騰。

2017賽季4000萬把34歲的汪嵩賣給蘇寧，王曉龍4000萬賣給權(quán)健，姜寧4000萬賣給華夏。

目前隊內(nèi)常規(guī)主力球員李提香、胡睿寶、姜積弘、張功都是富力免費簽入的；唐淼、黃政宇、葉楚貴、曾超這些就是球隊原有球員；弋騰是恒大送的，主力門將韓佳琪轉(zhuǎn)會費也只不過幾百萬；現(xiàn)在隊內(nèi)身價最貴的，應(yīng)該就是當(dāng)年2000萬從國安引進的陳志釗；其他球員基本以租借為主，比如曾經(jīng)效力的鄒正、陳哲超、李松益。

“賣人收入了大概5.5個億吧”，黃盛華認為這是歐洲中游俱樂部很普遍的生存模式，西甲的塞維利亞和比利亞雷耶爾就是這樣的經(jīng)營理念，“國內(nèi)球員方面，我們不太會引進很出名的球員，更喜歡引進一些適合球隊又有一定實力的半成品，然后給他們更多的機會和時間去提升，法甲的摩納哥俱樂部也是類似這樣的模式。至于轉(zhuǎn)出球員，我們首先考慮的是平衡，對球隊的平衡，考慮到這點之后，我們會把應(yīng)該放出去的球員放出去。”

黃盛華說目前俱樂部的定位就是中超中游位置，在引援上不會太大手筆，這也與富力集團高層，此前曾主管過俱樂部的陸毅表達的意思一致：

“俱樂部嘛，只要能夠立足在中超就好，其他的就盡力去做好吧。別太焦慮，大家都放輕松一些?！?/p>

03終極目標

富力賣人賺了5.5億，但是在中超卻依然每年虧本經(jīng)營，只是虧得比較少而已。

2011中甲那一年，富力投入3000多萬就沖超成功，之后每年的投入開始以億計算。

2012賽季第一年中超投入2億，第三年打進亞冠用了4億，2015征戰(zhàn)亞冠的賽季投入5億多，2017賽季由于賣人得到不少轉(zhuǎn)會費，所以那一年的虧損下降至3億，賽季最后一輪與重慶的比賽之后，黃盛華當(dāng)時就頗為感觸的說：

“我們一年花3個億的成績和花30個億的球隊成績一樣……”

2019賽季富力的投入達到最高點，接近10億的投入，那個賽季扎哈維不斷要求加薪，球隊也引進了比利時國腳登貝萊。

黃盛華說那年的投入和俱樂部的定位有些背離，最近幾個賽季的投入已經(jīng)逐漸下降，今年的投入大概在6億左右，俱樂部的目標是把投入控制在3-4億之間，每年在青訓(xùn)上投入的8000萬也已計算在內(nèi)。

“4億投入，其中8000萬是投放在青訓(xùn)之上。這在中超非常高的青訓(xùn)投入，甚至在世界上的職業(yè)俱樂部來看，都是很高比例的。”黃盛華強調(diào)富力一直在青訓(xùn)上不嗇成本，就是希望完成俱樂部的年輕化目標，以及達到俱樂部的三大終極目標：

“第一，若干年后，用南粵子弟兵組建的球隊去爭奪中超冠軍，甚至亞冠冠軍；

第二，輸送球員到歐洲發(fā)展；

第三，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的國腳。”