01帝國構(gòu)建者

一提起葡萄牙，C羅這個名字一定會涌上所有了解足球的朋友的心頭。這個伊比利亞半島最西端的小國家，對于中國人來說太過于遙遠了，在一段時間內(nèi)，C羅恐怕是不少國人對葡萄牙最深刻的印象。

C羅是整個葡萄牙人的驕傲，位于他的家鄉(xiāng)的馬德拉豐沙爾的國際機場甚至被以他的名字命名為“克里斯蒂亞諾·羅納爾多國際機場”，在機場的命名儀式上，作為國家領導人的葡萄牙總統(tǒng)德索薩、總理科斯塔和馬德拉自治區(qū)政府主席阿爾布克爾克等官員都參加了儀式。

C羅是葡萄牙的足球英雄

在C羅的帶領下，從未獲得過任何榮耀的葡萄牙國家隊在近些年中相繼獲得了2016年歐洲杯冠軍和首屆歐國聯(lián)冠軍的榮譽。

如今的葡萄牙，已經(jīng)不再是2014年世界杯上那個小組賽即出局的悲情球隊，而是擁有著費利克斯、貝爾納多·席爾瓦、布魯諾·費爾南德斯等一眾年輕實力派球員的在歐洲杯上被普遍看好的足球強國。

葡萄牙足球帝國近些年的強勢崛起，當然離不開C羅作為領袖球員強勢的帶隊能力，但是在C羅之后，還有一個人在運用他經(jīng)營多年的復雜關(guān)系網(wǎng)，編織著這個葡萄牙足球帝國的根根脈絡。

這個人就是本文的主角——豪爾赫·門德斯。毫無疑問，他是目前足球世界里最有實力的一名經(jīng)紀人。

門德斯事實上把握著葡萄牙的足球脈絡

門德斯的成長過程就伴隨著他內(nèi)心商業(yè)細胞的覺醒，他的父親是一名政府官員，他的母親是一名很普通的家庭主婦，這樣的家庭并沒有什么特別的地方。

但是，當門德斯與他的同齡足球少年一同進入足球生涯后，他的特別就顯現(xiàn)出來了。

在自己的職業(yè)生涯中，門德斯利用自己的球員身份，成功地承包了球場外墻的廣告發(fā)布權(quán)，這讓他越來越深入地體會到了商業(yè)的強大利益；與此同時，他還開了一家足球錄像租售店，也就是在這個店里，他逐步了解到了全世界球員的資料，也明白了肖像權(quán)的意義以及其背后巨大的商機。

門德斯從小就具有很強的商業(yè)天賦

02創(chuàng)業(yè)歲月

由于球技一直不到頂尖，門德斯不得不中斷了自己的球員生涯，早早選擇了退役。退役后的他回到了自己的足球錄像租售店中從事經(jīng)營工作，后來，又開了一家舞廳。他的生活在此時，仿佛已經(jīng)要從足球中逐步脫離出去了。

這個時候，一個身影走進了門德斯的目光當中。

這個人就是努諾·桑托，他是門德斯舞廳的常年顧客，是門德斯的好朋友，同時也是吉馬朗伊斯維多利亞足球俱樂部的一名門將。

門德斯從他的身上嗅到了可以成為足球經(jīng)理人的商機，于是很快就說服這個年輕的門將成為了自己的第一個客戶，正式開啟了自己的足球經(jīng)紀人生涯。后來，這位客戶退役后成為了一名教練，依然任門德斯為自己的經(jīng)紀人，而努諾這個門德斯經(jīng)紀人生涯的第一位客戶，也儼然成為了門德斯構(gòu)筑足球帝國的一顆重要棋子。

狼隊教練努諾是門德斯的第一位客戶

1996年，努諾成功加盟了西班牙的拉科魯尼亞，象征門德斯生涯的第一筆生意大獲全勝，這給了門德斯極大的信心，也堅定了他作為足球經(jīng)紀人的決心。

雖然談成了一筆轉(zhuǎn)會，但是作為經(jīng)紀人的他在足球界還是名不見經(jīng)傳，這個時候，如何幫助自己擴展客戶群體呢？

之前開足球錄像租售店的經(jīng)歷幫助了他，由于在店中經(jīng)常看錄像帶使他對當時葡萄牙國內(nèi)的小球員的情況很了解，所以他便決定將自己的生意從葡萄牙國內(nèi)的年輕球員身上做起。

做年輕球員的生意是需要決心的，因為這首先要求經(jīng)紀人對年輕球員必須有很獨到的發(fā)掘眼光，能看到這些小球員未來的天賦；其次，這還要求經(jīng)紀人有一定的風險承擔能力，能接受球員一旦未來無法兌現(xiàn)天賦而造成的損失。

不過，事實證明，門德斯很有發(fā)掘球員的眼光，年輕的足球經(jīng)理人門德斯與之后叱咤風云的年輕的夸雷斯馬和C羅簽下了合約。

葡萄牙雙星夸雷斯馬和C羅都成為了門德斯的客戶

當時葡萄牙最大的足球經(jīng)紀人便是知名的何塞·維加，他在當時名噪一時，甚至壟斷了葡萄牙豪門本菲卡的一線隊球員的代理權(quán)。

不過，作為初出茅廬的經(jīng)紀人的門德斯卻敢于對何塞·維加開戰(zhàn)，因為他靈敏的鼻子嗅到了一絲裂痕，這絲裂痕來自維加、本菲卡與波爾圖三者之間。

作為葡萄牙歷史上最偉大的兩支球隊，波爾圖和本菲卡矛盾深深，是足壇上的死敵，何塞·維加作為葡萄牙最大的經(jīng)紀人，沒能處理好兩家豪門球隊的平衡關(guān)系，他試圖將一些波爾圖球員帶到本菲卡去，這件事情造成了波爾圖方面的不滿，兩方產(chǎn)生了裂痕。

而門德斯趁機而入，作為一名可以與維加抗衡的潛力股，他受到了波爾圖主席的支持，簽下了一批波爾圖的球員，很快就把自己的勢力發(fā)展壯大起來了。

門德斯敢于挑戰(zhàn)菲戈的經(jīng)紀人何塞·維加

門德斯的布局往往長遠，隨著從波爾圖的破局，門德斯的生意越做越大，尤其是2003年，在一場友誼賽中，門德斯的旗下球員C羅被弗格森爵士看中，嗅到商機的門德斯迅速出動，與曼聯(lián)談妥了這名球員的轉(zhuǎn)會，幫助C羅在2003年拿到了1200萬英鎊的轉(zhuǎn)會身價。

之后，在曼聯(lián)，C羅成為了最強大的球員之一，這也奠定了門德斯成為世界級經(jīng)紀人的基礎。

C羅轉(zhuǎn)會曼聯(lián)的同一年，跟C羅一同簽約門德斯的隊友夸雷斯馬也轉(zhuǎn)會了巴塞羅那。這些轉(zhuǎn)會都驗證了門德斯簽下他們時的眼光。

C羅曼聯(lián)在曼聯(lián)的成功也是門德斯的成功

緊接著的2004年，少帥穆里尼奧擊敗了德尚帶隊的摩納哥，奪得了歐冠冠軍。此時的穆里尼奧一下成為了全歐洲都關(guān)注的對象。雖然穆里尼奧的經(jīng)紀人不是門德斯，但是門德斯依然嗅到了自己的商機。

穆里尼奧曾經(jīng)多次表達過執(zhí)教切爾西的意愿，不過，穆里尼奧的經(jīng)紀人為穆里尼奧聯(lián)系到的俱樂部卻是利物浦，認識到這個情況的門德斯，立馬出手，秘密地促成了切爾西老板阿布與穆里尼奧會面，之后又以中間人的身份幫助穆里尼奧加盟了切爾西。

這筆生意讓門德斯成為了穆里尼奧之后的經(jīng)紀人，也讓穆里尼奧與門德斯的關(guān)系變得非常親密。

通過切爾西，門德斯成功當上了穆里尼奧的經(jīng)紀人

從簽下努諾，開始了自己的第一筆生意，到先后促成C羅和穆里尼奧的轉(zhuǎn)會，門德斯基本已經(jīng)奠定了自己知名經(jīng)紀人的地位，完成了自己的事業(yè)的初創(chuàng)階段。

03編織帝國

僅僅只是成為一名知名足球經(jīng)紀人？門德斯的目標絕不僅僅如此，他要做的，是創(chuàng)建起一個完全以他為核心的足球利益?zhèn)鬏旙w系。

為了達成這一目標，他的眼光非常長遠，這一點上，他與拉伊奧拉這樣的同行很不一樣，他最關(guān)心的不是傭金，而是球員、經(jīng)紀人以及交易的兩家俱樂部的平衡。很可能，這是他從何塞·維加身上吸取的經(jīng)驗。

門德斯的策略和同行拉伊奧拉完全不同

隨著近十幾年來，葡萄牙足球文化的發(fā)展，這個伊比利亞半島上的小國家誕生了很多的足球天才，這正是時代賦予門德斯的機遇。

這些足球人才就像城墻的一塊又一塊基石，而門德斯梳理著其后的脈絡，將這些石頭壘成了城堡，建造起了足球的帝國。

門德斯采用的措施就是以葡萄牙本土為大本營，早早拿下未來天才球員的代理權(quán)，然后再通過大俱樂部對這些球員的需求來逐步實現(xiàn)對這些俱樂部的“控制”，有人指責拉伊奧拉損害俱樂部利益，然后把門德斯作為經(jīng)紀人的標桿。

但事實上，在與俱樂部的接觸層面，門德斯有著比拉伊奧拉更大的野心。拉伊奧拉只想要錢，而門德斯想要的是對俱樂部的操縱。

門德斯顯然比拉伊奧拉有更大的野心

從2001年到2010年，葡萄牙豪門的轉(zhuǎn)會有接近70%都與門德斯有關(guān)，門德斯事實上已經(jīng)壟斷了葡萄牙市場，如果五大聯(lián)賽球隊想要引入在葡萄牙踢球的年輕球員，基本無法避免與門德斯接觸。

門德斯旗下的教練，無論是努諾還是穆里尼奧，在執(zhí)教的過程中都會優(yōu)先推薦球隊購買門德斯的球員，門德斯本人也竭盡全力將自己的球員塞進五大聯(lián)賽。

比如曼聯(lián)曾經(jīng)就以900萬的高價從葡萄牙引入了貝貝（蒂亞戈·曼努埃爾·迪亞斯·科雷亞）。而事前，作為主帥的弗格森從來沒有看過他的比賽錄像，對他毫不了解，事實也證明了貝貝根本不適合在英超效力。

那么，曼聯(lián)為何會引進貝貝呢？弗格森解釋說是門德斯和助教奎羅斯極力推薦的，而奎羅斯本人就是門德斯的客戶，我們很難相信這之間沒有什么貓膩。

即使是曼聯(lián)，門德斯也有操縱欲

不過，正是門德斯的強硬手腕，使得他能夠清楚地掌握好自己旗下球員的脈絡，而作為門德斯大本營的葡萄牙則因此得到了好處，很多葡萄牙球員就是因為門德斯的包裝與運作，獲得了前往五大聯(lián)賽踢球的機會。

比如費利克斯、貝爾納多·席爾瓦等葡萄牙新秀，都是在門德斯的幫助之下，走上了冠軍的領獎臺。

19歲的費利克斯的轉(zhuǎn)會費高達1.2億歐元

門德斯的葡萄牙足球帝國以狼隊最為典型，有人說這支以葡萄牙人為主的球隊被門德斯操縱了，其實不如說是這支球隊主動讓門德斯實現(xiàn)了操縱球隊的理想。

2017年，中國的復星集團收購了狼隊，不過，早在2015年，復星集團旗下的復娛文化就收購了門德斯旗下Gestifute經(jīng)紀公司20%的股份。

其實這也就意味著門德斯在某種意義上成為了復星集團的顧問，對狼隊的收購，就是復星集團在門德斯的幫助下完成的，被收購之后的中資狼隊，雖然沒有屬于門德斯的公開的高層職位，但事實上，門德斯一直在幕后，對這支球隊有很強的轉(zhuǎn)會話語權(quán)。

門德斯與復星集團的郭廣昌是合作伙伴

狼隊能完成復星集團制定的三年沖超計劃，門德斯的身影一直在背后施加影響，在這個過程中，狼隊簽下了門德斯旗下的教練努諾（就是門德斯的第一位客戶），以及門德斯旗下的葡萄牙球員內(nèi)維斯、穆蒂尼奧、若塔等，他們后面成為了狼隊的核心球員。

門德斯與狼隊親密的關(guān)系也受到了外界的質(zhì)疑，英冠時代狼隊的沖超對手阿斯頓維拉、德比郡、利茲聯(lián)等就曾經(jīng)提出過對狼隊的抗議，他們認為門德斯已經(jīng)事實上過度干預了狼隊的管理，這是違反英足總規(guī)定的。

但是狼隊和門德斯的親密關(guān)系并沒有被這些壓力壓垮，沖超成功的狼隊依然進行著與門德斯的深度合作，將狼隊打造成了一支“葡萄牙國家二隊”：內(nèi)托、法比奧·席爾瓦、丹尼爾·波登塞、穆蒂尼奧、內(nèi)維斯、維蒂尼亞、塞梅多、帕特里西奧……曾有人戲稱“葡萄牙國家隊集結(jié)其實就是狼隊換幾個球員”。

狼隊被稱為“英超葡萄牙隊”

狼隊的存在，不僅繼續(xù)深化了門德斯的利益鏈（門德斯把這里作為自己旗下球員的中轉(zhuǎn)站），實現(xiàn)盈利循環(huán)，還幫助葡萄牙國家隊鍛煉了球員的默契度，提高了國家隊的足球水平。

04超級經(jīng)紀人的未來

沒人能否定門德斯的能力，他只用了短短十年的時間，就成為了全世界最知名的經(jīng)紀人之一。

當然，也不能否定門德斯成功之路上的運氣因素，他遇到了幾次天降的機遇，一次是何塞·維加和波爾圖的矛盾——這直接導致了他的勢力在葡萄牙的擴張；一次是葡萄牙的人才爆發(fā)——這也是他能成為大經(jīng)紀人的根本；一次就是狼隊——狼隊跟門德斯的深度合作與復星集團的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，很久之前，復星集團就定下了發(fā)展在葡產(chǎn)業(yè)的目標，在收購狼隊之前，復星集團在葡萄牙的投資額就已經(jīng)迅速地增長了，收購狼隊之后對葡萄牙球員的引進，應該說是復星集團本身定下的發(fā)展戰(zhàn)略。

狼隊本身是復星集團在歐戰(zhàn)略拓展的產(chǎn)物

這意味著，與其說門德斯把狼隊當成了自己編織足球帝國的工具，不如說門德斯和狼隊同時都是復星集團的工具。更準確地講，復星集團與門德斯是合作伙伴。

近些年來，隨著以拉伊奧拉為代表的經(jīng)常與俱樂部發(fā)生公開矛盾的經(jīng)紀人越來越高調(diào)，似乎足壇中出現(xiàn)了一股針對超級經(jīng)紀人筆伐口誅的潮流。

以FIFA為首的足球主管部門近些年來也公布了許多條款，以限制這些超級經(jīng)紀人的存在。

不過，如今的足球社會環(huán)境，對于那些已經(jīng)在某種程度上達成了壟斷的超級經(jīng)紀人來說，尤其是門德斯這種全面操縱葡萄牙足壇的人物，一條兩條的限制并不會對他們造成影響。

擁有熱門球員的經(jīng)紀人從來不怕缺少與俱樂部談判的砝碼

2015年，F(xiàn)IFA廢除了“經(jīng)紀人牌照制度”，放開了足球中介市場，目的就是增強產(chǎn)業(yè)競爭，打擊超級經(jīng)紀人，可是門德斯的影響力卻似乎越來越大了。

而且，對門德斯本人來說，依然有很廣闊的商業(yè)發(fā)展空間，中國、日本等新興足球國家的市場，還完全沒有被他們打開，這里似乎依然有足夠的商業(yè)潛力。

貝爾納多席爾瓦是門德斯旗下的葡萄牙巨星

因此，即使FIFA已經(jīng)做出了限制，但是在可見的一段未來，超級經(jīng)紀人并不會受到什么真正的打擊，他們的勢力還將繼續(xù)擴大。

而對于葡萄牙這樣的國家來說，我們也無法確定，門德斯這種壟斷式的經(jīng)紀人的存在究竟利多還是弊多。

不過，葡萄牙官方對很多對門德斯的批評聲音并不完全認同，2009年的時候，葡萄牙議會事務部部長米格爾·雷爾瓦斯代表國家向門德斯頒發(fā)了體育貢獻勛章——這本身已經(jīng)是很高的褒獎。

而2020年12月27日，迪拜環(huán)球足球獎官方宣布，門德斯打敗拉伊奧拉、布蘭奇尼，當選了2001——2020最佳足球經(jīng)紀人。

這也意味著，門德斯的事業(yè)已經(jīng)要進入了一段新時代的篇章。從努諾到C羅到費利克斯，門德斯走進了歷史，同時也見證了歷史。

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