作為經(jīng)紀(jì)公司的工作人員，他們經(jīng)常和客戶談?wù)搨蚪?。許多客戶希望傭金盡可能低，所以如果他們在不同的經(jīng)紀(jì)人那里開戶，他們會把更多的資金放在傭金最低的經(jīng)紀(jì)人那里。表面上看，可以節(jié)省大量傭金，對客戶有利。但是，其實(shí)這個問題還是需要具體分析的。

在我看來，一分錢一分貨。傭金最低的經(jīng)紀(jì)人基本沒有服務(wù)。對于客戶來說，投資完全靠自己。如果投資者有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，能穩(wěn)定賺錢，完全不需要幫助，那么傭金越低越好。但對于大多數(shù)投資者來說，靠自己炒股賺錢是不靠譜的，股市大部分投資者都在賠錢就說明了這一點(diǎn)。

有的投資人會說，我好像沒得到什么服務(wù)。這是因?yàn)樗麄儾涣私馊痰姆?wù)體系。經(jīng)紀(jì)服務(wù)有三層。一樓是券商總部。一般券商總部會直接給客戶發(fā)短信，主要包括每日行情分析、新股申購和中獎等信息。這是所有投資者都可以享受的，但投資者需要主動向券商申請。因?yàn)橛行┩顿Y者不需要這些信息，他們會抱怨這些短信是騷擾信息。因此，經(jīng)紀(jì)人不能向所有客戶發(fā)送信息，只能向有意愿的投資者發(fā)送信息。

經(jīng)紀(jì)公司的第二層服務(wù)是由開戶的營業(yè)部提供的。主要由柜臺人員和投資者提供，投資者可以通過電話查詢一些基本業(yè)務(wù)。投資者如有疑問，可致電券商柜臺人員。熟悉投資的也可以直接咨詢投資。一般投資只要不是太忙都會及時回應(yīng)。但是投資服務(wù)一般是付費(fèi)的，需要簽投資服務(wù)才能隨時咨詢。如果不簽投資協(xié)議，只能偶爾咨詢。

券商的第三層服務(wù)是投資者所屬人員的服務(wù)。也就是說，投資者掛靠誰，誰是客戶，就有義務(wù)為投資者服務(wù)。投資人如果沒有工作人員，就是所謂的自然客戶，沒有具體的人員管理，只能享受經(jīng)紀(jì)總部和營業(yè)部的兩層服務(wù)。很多拿到最低傭金的投資人往往就是這樣的自然戶，所以當(dāng)然沒有專門的工作人員提供服務(wù)，當(dāng)然也不會覺得有什么服務(wù)。因?yàn)橥顿Y人拿到的傭金最低，所以客戶經(jīng)理、投資人或者經(jīng)紀(jì)人都不會有興趣，別人也肯定不會長期為你提供服務(wù)。

所以，投資者在券商開戶，建議一般不要是自然戶，而是找個客戶經(jīng)理、投資經(jīng)理或者經(jīng)紀(jì)人，掛在他們的名下。這樣，他們會及時告訴你股市的最新信息。投資人有問題，可以直接溝通，迅速解決。如果是自然戶，也可以簽訂投資服務(wù)協(xié)議，這樣也可以獲得投資服務(wù)。當(dāng)然，掛在客戶經(jīng)理或經(jīng)紀(jì)人名下的投資者也可以簽訂投資協(xié)議，獲得專業(yè)服務(wù)。

了解券商的服務(wù)體系，回到傭金的問題上，很容易理解傭金和服務(wù)是掛鉤的。傭金越低，服務(wù)越少。由于股市不可預(yù)測，服務(wù)人員的一句話可能會幫助你賺錢或避免風(fēng)險。有時候，這些服務(wù)與傭金的比例真的很值得，但大部分投資者可能并沒有仔細(xì)去數(shù)，只是因?yàn)橛X得服務(wù)不值錢。

舉個真實(shí)的例子，我有一個客戶，我一直在幫她跟蹤她的股票。股票可能有風(fēng)險的時候，我會及時提醒她出去，她從來沒有吃過大虧。后來別的經(jīng)紀(jì)人給了她很低的傭金，她就開了個賬戶，所有的錢都轉(zhuǎn)給了那個經(jīng)紀(jì)人。結(jié)果幾個月后，我吃了大虧。原因很簡單，沒有人跟著她持股，暗示有風(fēng)險，問題出現(xiàn)只是時間問題。這就是投資的價值。但很多投資者并沒有意識到盲目降低傭金是沒有服務(wù)的，只能自己承擔(dān)風(fēng)險。

總之，提成不要越低越好。賺錢才是硬道理。投資者要記住，投資股市的目的是賺錢，而不是省傭金。如果只注重提成，不注重服務(wù)，就像開車不保險一樣，一旦出了問題，個人很難承擔(dān)事故的責(zé)任。