編者按:

武漢當(dāng)代明誠文化有限公司(600136。SH，簡稱當(dāng)代明城)，作為國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)的黑馬，短短三年多時間形成了體育加影視的雙重主業(yè)格局。

從一個主營業(yè)務(wù)萎縮，處于維護狀態(tài)的公司，到傳媒體育行業(yè)的明星公司，當(dāng)代明誠主要靠并購——并購來確定大文化的主營業(yè)務(wù)；收購雙刃劍體育形成“影視+體育”兩輪驅(qū)動；進入新英體育，我們切入體育版權(quán)領(lǐng)域，完成了體育領(lǐng)域“營銷+版權(quán)”的驅(qū)動結(jié)構(gòu)。

三年多來，當(dāng)代明城一路攻城戰(zhàn)，終于等到收獲季節(jié):截至今年9月30日，公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別增長了56倍和20倍。今年前三季度，公司收入和凈利潤全面增長，分別達到13.35億元和1.3億元，分別比去年同期增長225.58%和160.03%，完全超過去年全年的業(yè)績。

業(yè)績的穩(wěn)健增長證明了公司贏得了轉(zhuǎn)型的第一場戰(zhàn)役。當(dāng)代明成的一小步，國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一大步。

當(dāng)代明成的轉(zhuǎn)型也是中國文化產(chǎn)業(yè)公司改革、創(chuàng)新、奮進的縮影。人民網(wǎng)將其作為國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型的樣本，為讀者分析。

當(dāng)代明誠的雙刃劍體育成為2018年世界杯亞洲區(qū)獨家業(yè)務(wù)代理

10月29日，經(jīng)過15個月的競標(biāo)，當(dāng)代明誠一舉拿下2021年至2028年所有亞足聯(lián)賽事的獨家經(jīng)營權(quán)，打破了外國巨頭拉加德對該項目的27年壟斷，開創(chuàng)了中國企業(yè)引領(lǐng)國際頂級體育IP發(fā)展的先例。

談到這次申奧成功，明城80后董事長易直言，這是“小環(huán)境與大環(huán)境共振的結(jié)果”。在易看來，“小環(huán)境”意味著公司擁有一支優(yōu)秀的團隊，當(dāng)代明誠公司的業(yè)績有目共睹；“大環(huán)境”離不開國家戰(zhàn)略的支持。現(xiàn)在中國的國際形象更好了，國際地位也提高了，自然有利于公司投標(biāo)。

好消息不止這些。當(dāng)代明誠剛剛收購已實現(xiàn)財務(wù)整合的新英體育，9月份不低于6000萬，年度業(yè)績有望超過承諾預(yù)期；明誠傳媒部出品的電視劇《毒梟》，在江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視播出后，今年以來獲得電視金劇收視率第一。

11月中旬，《人民日報》走進當(dāng)代明城，與公司董事長易進行了深度訪談，探討公司轉(zhuǎn)型的動能和成長密碼。

強勢出擊，贏得亞足聯(lián)賽事的商業(yè)利益

人民網(wǎng):公司靠什么優(yōu)勢打敗國際巨頭，贏得亞足聯(lián)八年全球商業(yè)代理權(quán)？

當(dāng)代明城:公司能打破AFC 27年的壟斷，離不開企業(yè)現(xiàn)有的大環(huán)境和小環(huán)境。從一個小環(huán)境來說，我們的成功得益于擁有一個優(yōu)秀的團隊。公司立足市場發(fā)展，找到了資源豐富的富通合作，打造了一支國際化團隊，以作品贏得了亞足聯(lián)的青睞。我們的合作伙伴富通體育股份有限公司是一家體育經(jīng)營權(quán)運營公司，總部位于瑞士。其創(chuàng)始人帕特里克·墨菲負(fù)責(zé)冠軍聯(lián)賽的版權(quán)和贊助銷售，其聯(lián)合創(chuàng)始人大衛(wèi)·泰勒在該行業(yè)也有豐富的經(jīng)驗。此外，近年來，當(dāng)代誠信的成就有目共睹。在投標(biāo)過程中，我們團隊做了大量扎實的基礎(chǔ)研究，提交了一份包含400多頁各種數(shù)據(jù)的投標(biāo)文件，整個過程壓力很大。AFC將在財務(wù)、技術(shù)、團隊和執(zhí)行項目上給每個家庭打分。在最后的競標(biāo)過程中，我們擊敗了IMG、MP & amp:Silva、Mediapro、盈方，以及拉加德體育+電通+Perform組成的團隊。這些都是體育界有名的巨人。

就大環(huán)境而言，我們這次的成功離不開國家的戰(zhàn)略支持。現(xiàn)在中國的國際形象更好了，國際地位也提高了。尤其是今年很多中國企業(yè)贊助世界杯，也有助于提升我們的影響力。亞足聯(lián)打算在三個主要市場選擇獨家代理:西亞、中國和日本。然而，西亞的國際地緣政治問題和日本略有下降的投資環(huán)境使其缺乏中國市場的優(yōu)勢。

人民網(wǎng):贏得亞足聯(lián)賽事商業(yè)開發(fā)權(quán)對當(dāng)代明成有什么戰(zhàn)略意義？

當(dāng)代明城:獲得亞足聯(lián)賽事的商業(yè)權(quán)，意味著2021年至2028年的2000多項亞足聯(lián)賽事，包括第二屆亞洲杯、第二屆世界杯亞洲預(yù)選賽、第八屆亞冠，將由當(dāng)代明城開發(fā)。

以前我們是經(jīng)銷商，現(xiàn)在全權(quán)策劃就能賺更多的利潤。同時也能發(fā)揮公司內(nèi)部資源的協(xié)同效應(yīng)，比如雙刃劍擅長體育營銷，新英體育擅長版權(quán)交易。此外，它還可以確保公司未來幾年的業(yè)績穩(wěn)定增長。

克服困難，獲得新英體育

人民網(wǎng):收購新英體育，9月開始與公司財務(wù)整合。這次收購是有爭議的。公司的戰(zhàn)略考慮是什么？新英體育目前的運行狀況如何？

當(dāng)代明城:新英體育收購后，種種事實證明我們的收購是正確的。首先，新英的利潤大大超出預(yù)期。新英體育人不開心，控制風(fēng)險。2017年全年利潤達到2.87億，今年利潤預(yù)測為3億；公司奪得西甲、歐洲杯、歐洲國聯(lián)后，新英的利潤一直保證到2022年。這種情況甚至可以持續(xù)到下一個十年。

人民網(wǎng):新英體育與愛奇藝合作成立了專門轉(zhuǎn)播體育賽事的新英體育。出發(fā)點是什么？

當(dāng)代明城:建視頻網(wǎng)站成本太高，所以選擇和愛奇藝合作。他們的效率很高，我們的業(yè)務(wù)對接也很順利，雙方已經(jīng)開始合作。我們設(shè)立的新愛運動，未來可能會成為一家綜合性的運動平臺和科技公司。目前，新愛體育的融資和版權(quán)簽約前景非常樂觀。其實體育產(chǎn)業(yè)的護城河和壁壘都很高。而當(dāng)代明城整合版權(quán)和資源，將To B業(yè)務(wù)和To C結(jié)合起來，為用戶提供更多的增值服務(wù)。

人民網(wǎng):明誠和愛奇藝合資的新愛體育，一成立就吸引了IDG等巨頭的投資，估值達到33.5億元。背后的邏輯是什么？

當(dāng)代明城:相對于影視視頻領(lǐng)域，體育版權(quán)更加稀缺。得益于愛奇藝的流量和新英團隊的管理經(jīng)驗，擁有英超、歐聯(lián)、ATP、高爾夫賽事的愛奇藝體育，在成立之初就獲得了IDG、中華文化、紅杉資本牽頭的8.5億增資，投資后估值達到33.5億元，具有獨角獸企業(yè)氣質(zhì)。

當(dāng)代明城韓偉體育公園

打造長產(chǎn)業(yè)鏈打造國際體育傳媒集團

人民網(wǎng):雙刃劍體育部，2016年被當(dāng)代明誠收購的體育營銷公司，一直發(fā)展的不錯。今年上半年銷售收入4億，利潤7456萬。公司近幾年的運營情況和布局如何？

當(dāng)代明城:雙刃劍體育始終更加關(guān)注中國市場，努力成為中國品牌與世界的橋梁。前幾年利潤增長30%左右，現(xiàn)在員工70人左右，團隊主要在上海，部分在北京。目前賽事的贊助權(quán)是一把雙刃劍，國際版權(quán)在新英體育。我們獲得世界杯版權(quán)，然后通過客戶資源整合兩者。

人民網(wǎng):現(xiàn)在公司在體育方面的愿景是什么？要達到以上目標(biāo)會做哪些努力和布局？

當(dāng)代明誠:目前公司在體育方面的愿景是成為中國標(biāo)桿企業(yè)，能夠引領(lǐng)中國體育。我們在西班牙和英國有足球經(jīng)紀(jì)公司。去年，足球機構(gòu)凈利潤超過2100萬元。亞足聯(lián)商業(yè)代理權(quán)被拿下后，我們的運營計劃是在香港設(shè)立全球總部。在與亞足聯(lián)正式簽約之前，有很多公司和合作項目來到這里，包括拉加德。目前，我們正在規(guī)劃整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

在目前的贊助市場中，我們希望贊助在中國的比例會增加。借助世界杯贊助商的經(jīng)驗，標(biāo)志以不同的形式和場景體現(xiàn)出來。國內(nèi)贊助能力還是有很大提升空。經(jīng)過一段時間的忙碌，當(dāng)代明城有了明確的方向，但壓力相對增大，有的超負(fù)荷。所以近期不會做大規(guī)模并購，而是選擇消化現(xiàn)有量。

人民網(wǎng):國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有哪些經(jīng)驗和建議？

當(dāng)代明城:我們想分享兩個經(jīng)驗:一是科學(xué)辦體育，而不是一味燒錢；第二，要有一支專業(yè)的隊伍，用真正懂體育，懂中國的人。目前，作為企業(yè)，我們最大的希望是與同行交流體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)驗。

當(dāng)代明城影視作品《毒梟》

打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，突破影視行業(yè)

人民網(wǎng):公司轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)從收購強勢媒體開始，從而步入影視行業(yè)。去年是押注媒體盈利的最后一年。影視部門目前的運營情況如何？

當(dāng)代明誠:最近影視行業(yè)不景氣，媒體表現(xiàn)強勢的賭博期已經(jīng)過去，所以市場一直對公司今年影視板塊的表現(xiàn)有所懷疑?，F(xiàn)在這種擔(dān)憂可以消除了，公司影視部門今年表現(xiàn)出色:當(dāng)代明誠出品的電視劇《獵毒人》在暑假期間在江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等愛奇藝等網(wǎng)絡(luò)平臺播出，網(wǎng)絡(luò)直播數(shù)量突破100億，引發(fā)新一波國內(nèi)刑偵、掃毒劇。今年10月獲得美國金橡獎優(yōu)秀電視劇獎、黃金制片人獎、最具潛力新導(dǎo)演獎；公司發(fā)行或參演的電視劇《你遲到了很多年》和《我的四十年》均入選“慶祝改革開放40周年40部經(jīng)典電視劇”，其中前者已在湖南衛(wèi)視黃金檔播出，后者預(yù)計近期登陸一線電視。根據(jù)公開信息的現(xiàn)實情況，2019年，明誠控股的電視劇《如果歲月可以倒流》已經(jīng)出現(xiàn)在東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、北京衛(wèi)視等一線電視臺以及愛奇藝等視頻網(wǎng)站的招商名單中。

在過去的幾年里，公司增加了在影視領(lǐng)域的投資，聚集了頂尖的團隊。其規(guī)模效應(yīng)已于今年發(fā)布，預(yù)計明年將爆發(fā)。

人民網(wǎng):公司專注于電視劇，而不是大電影。戰(zhàn)略上是怎么考慮的？

當(dāng)代明城:電影市場不穩(wěn)定，難以控制。一年賣的好的只有10-20部。同時，電影播出周期極短，如果觀眾不接受，幾天之內(nèi)票房會很小。電視劇是電視臺和視頻網(wǎng)站購買的，播出周期長。電視劇的銷售可以保證利潤。

為了壯大電視劇市場，公司新任總經(jīng)理嚴(yán)愛華先后擔(dān)任qtv總監(jiān)、山東廣播電視臺副臺長、山東衛(wèi)視臺長。讓他專注于公司的影視板塊，因為他之前有過自拍劇和買電視劇的成功經(jīng)驗，知道市場需要什么樣的產(chǎn)品。根據(jù)市場和客戶需求，我們可以準(zhǔn)確地制作和營銷，以確保電視劇具有高收視率。

人民網(wǎng):公司在影視行業(yè)發(fā)展上有什么樣的規(guī)劃？

當(dāng)代明成:以影視為主，以電視劇為主。適時收購影視產(chǎn)業(yè)鏈上下游龍頭企業(yè)。(聶平、劉德新、馮毅)