旺旺，中國(guó)知名食品品牌，是很多人甜蜜的童年記憶。鮮為人知的是它的所有者，臺(tái)灣旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明。中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)家蔡衍明被稱為“米國(guó)國(guó)王”。讓我們來(lái)看看蔡衍明的創(chuàng)業(yè)之路。

作為一名臺(tái)商，蔡衍明霸氣而低調(diào)。從湖南出發(fā)，靠賣一包米果成為休閑美食之王，以500億元的身家成為“2012年胡潤(rùn)中國(guó)大陸外地首富”。蔡衍明不是儒商，卻富有江湖精神，這大概與他的成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)。一開(kāi)始他只是個(gè)不懂事愛(ài)當(dāng)老大的風(fēng)流兒子。

那個(gè)害群之馬，19歲的時(shí)候，損失了1億元

57歲的蔡衍明出生在臺(tái)北的一個(gè)富裕家庭。他是家里年齡最大的。他深受父親的愛(ài)。他不喜歡讀書(shū)，但喜歡當(dāng)老板。他的大部分知識(shí)是從街道和電影院獲得的。在他父親的中央劇院，他一天可以看十部電影。

高中的時(shí)候，因?yàn)楹蛯W(xué)長(zhǎng)的兩次矛盾，他干脆輟學(xué)去了父親的制冰廠工作。

1976年，他19歲時(shí)，父親接管了以加工出口魚(yú)罐頭為主的宜蘭食品廠。因?yàn)樗赣H沒(méi)有時(shí)間跑步，蔡衍明自愿擔(dān)任工廠的總經(jīng)理。他回憶說(shuō):“我看不懂我的賬號(hào)，我不認(rèn)識(shí)任何人，我也不敢問(wèn)。不知道利潤(rùn)表是賺了還是虧了?！?/p>

什么都不懂的年輕人，擔(dān)心食品廠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。他覺(jué)得做代工(俗稱貼牌生產(chǎn))得看別人臉色，決定轉(zhuǎn)行做國(guó)內(nèi)銷售，開(kāi)始生產(chǎn)“波味魷魚(yú)絲”。結(jié)果過(guò)了一年多，虧了十幾億(新臺(tái)幣)，還要找個(gè)家交錢(qián)補(bǔ)救，就這樣陷入了“害群之馬”的稱號(hào)。只要?jiǎng)e人多看他一眼，他就覺(jué)得人家在嘲笑他，他得了抑郁癥。他曾經(jīng)想跳樓自殺。

三年后，22歲的蔡衍明觀察到臺(tái)灣省大米資源過(guò)剩，計(jì)算出如果他做日本大米和水果生意，應(yīng)該可以拉回一局。于是，他找到了日本三大米果廠之一的石冢系統(tǒng)，尋求合作。64歲的總統(tǒng)鄭智多次拒絕，擔(dān)心這個(gè)年輕人處理事情不堅(jiān)決，敗壞自己的名聲。

整整兩年，蔡衍明頻繁拜訪鄭繼佐，最終獲得了米果制造的技術(shù)輸出。從此，他把自己的公司命名為愛(ài)狗的旺旺，迅速成為臺(tái)灣省米果市場(chǎng)的龍頭老大。時(shí)至今日，蔡衍明仍視Frame為“匱乏之父”，并在其總部豎立銅像。

價(jià)格戰(zhàn)，你定30元，我出價(jià)5元

1992年，在蔡衍明經(jīng)營(yíng)了35年的生意相當(dāng)成功，但臺(tái)灣市場(chǎng)太有限，“不夠刺激”，于是他將注意力轉(zhuǎn)向大陸。因?yàn)橥顿Y只是在幾千萬(wàn)的水平，他沒(méi)有選擇沿海地區(qū)，而是成為了湖南第一家臺(tái)商企業(yè)，從而享受到了很多優(yōu)惠政策。

投產(chǎn)后，蔡衍明參加了鄭州糖酒晚會(huì)，收到了300多份訂單，但沒(méi)有經(jīng)銷商付款。第一槍沒(méi)打響?？吹绞澄锛磳⑦^(guò)保質(zhì)期，蔡衍明決定將產(chǎn)品分發(fā)給上海、南京、長(zhǎng)沙、廣州等地的學(xué)生試用。結(jié)果孩子們放不下。

蔡衍明抓住機(jī)會(huì)狂投廣告，“你繁華，我繁華，人人繁華”的臺(tái)詞很快被大家熟知，可愛(ài)的王耔貼紙隨處可見(jiàn)。最終他在生產(chǎn)的那一年賺了2.5億人民幣。

1994年后，有200多家食品廠加入了“米果大戰(zhàn)”，孔師傅就是其中之一，他也是臺(tái)灣人。激烈的競(jìng)爭(zhēng)把米果的價(jià)格從50元一斤降到了30元。

面對(duì)危機(jī)，蔡衍明推出低價(jià)米、水果四個(gè)子品牌，突然將自己的產(chǎn)品降到1公斤5元，令人咬牙切齒，嘆為觀止。他說(shuō):“生根后，做就好了?！?。

為了降低成本，他拼命擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?！拔覀儽仨氁淮谓ê芏喙S，我們沒(méi)有那么多錢(qián)。我寫(xiě)信給縣政府投資，條件是政府出資建造并租給我。”

在吸引投資的熱潮中，蔡衍明發(fā)了1000多封信，收到了許多回復(fù)。從那以后，他引發(fā)了幾次價(jià)格戰(zhàn)，幾乎沒(méi)有殺死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也沒(méi)有人動(dòng)搖米國(guó)老板的地位。

兩次上市，200天“光速”從新港撤出

1996年，蔡衍明決定列出想要想要的。當(dāng)時(shí)，申請(qǐng)?jiān)谂_(tái)灣上市的程序非常復(fù)雜，新加坡政府正在努力吸引中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)亟灰姿鲜?，所以蔡衍明走得更遠(yuǎn)，選擇在新加坡上市。但新加坡股市不夠活躍，自旺旺上市以來(lái)表現(xiàn)一直平淡。雖然年凈利率是16%，但也只是市盈率的15倍。同年，在香港上市的金剛大師市盈率為40倍。

根據(jù)投資銀行的建議，蔡衍明決定轉(zhuǎn)投HKEx。但經(jīng)過(guò)慎重計(jì)算，他不愿意讓投行和私募瘋狂分享利潤(rùn)。他做出了一個(gè)相當(dāng)傲慢的決定，用自己的團(tuán)隊(duì)取代專業(yè)的私人安置。

2007年5月28日，他以私人名義聯(lián)合貸款8.5億美元給12家銀行財(cái)團(tuán)，收購(gòu)在新加坡上市的中國(guó)旺旺26.35%的流通股，從而完成私有化，轉(zhuǎn)投h股。這種做法無(wú)疑風(fēng)險(xiǎn)極大，因?yàn)樗刻煲袚?dān)高達(dá)15萬(wàn)美元的貸款利息，時(shí)間越長(zhǎng)對(duì)他越不利。

這一次，蔡衍明不僅讓外界體驗(yàn)了他的大膽決策，也看到了他的快速行動(dòng)。離開(kāi)新加坡，在香港證券交易所登陸，只用了200天。旺旺的市值從35億美元增加到51億美元。

同時(shí)，他還完成了公司的重組，剝離了核心業(yè)務(wù)，餐飲業(yè)務(wù)，并在香港上市。其醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)被拆分為新成立的“王詵控股”公司，該公司為家族私有，成為近年來(lái)亞洲規(guī)模最大、杠桿率最高的行業(yè)公認(rèn)的巨額融資經(jīng)典。

爭(zhēng)議，變成媒體大亨被罵

在2008年11月之前，在臺(tái)灣省普通民眾的心中，蔡衍明仍然是臺(tái)商的英雄——他的事業(yè)有大型企業(yè)的規(guī)模，但他有著與當(dāng)?shù)匦∨_(tái)商相同的地方風(fēng)味，但這一切都從他變成了臺(tái)灣省的媒體大亨。

在過(guò)去的四年里，他收購(gòu)了、寶，投資了亞洲電視，收購(gòu)了中建系統(tǒng)站，現(xiàn)在他想收購(gòu)一家媒體。

在他的指揮下，搖搖欲墜的鐘石集團(tuán)扭虧為盈，原本支離破碎的媒體也通過(guò)整合在聯(lián)合作戰(zhàn)中發(fā)揮了巨大作用。然而名聲在外，詆毀隨之而來(lái)，甚至比正面評(píng)價(jià)還要暴力。

成為媒體老板后，蔡衍明興高采烈。只要有人批評(píng)他，他的媒體就會(huì)火起來(lái)。學(xué)者黃國(guó)昌反對(duì)中甲系統(tǒng)站的并購(gòu)。結(jié)果，黃在抗議現(xiàn)場(chǎng)亂扔煙頭，遭到、中天等媒體的狂轟濫炸，被戲稱為“大炮打小鳥(niǎo)”。

他一年到頭的許多言論，他對(duì)異見(jiàn)者的殺氣騰騰的回應(yīng)，一系列媒體并購(gòu)，與一家媒體的狗咬狗之戰(zhàn)，都在臺(tái)灣省引起了極大的反響。“我本想成為學(xué)生和年輕一代的偶像，沒(méi)想到卻成了學(xué)生們吐槽的對(duì)象?！辈萄苊髟瘋馗嬖V媒體。

然而，蔡衍明不會(huì)輕易放棄，即使他被成千上萬(wàn)的人指責(zé)。他說(shuō)他的性格受他小時(shí)候狗的黑皮膚影響:“它的精神鼓舞了我?！彼f(shuō)“黑皮精神”就是“自信敢打”。再大的狗，也要面向前方，奮力拼搏。

七女九女？命令孩子不要上大學(xué)

蔡衍明對(duì)家庭狀況一直保持低調(diào)。她20歲被介紹結(jié)婚，23歲生下大兒子邵忠和大女兒邵云后離婚，再也沒(méi)有步入婚姻殿堂。

傳聞他至少有七個(gè)女人和九個(gè)孩子。與他的事業(yè)成就相比，蔡衍明私下里總是說(shuō)，他更自豪的是“處理好家庭”。蔡的家庭從未曝光過(guò)“貧富之仇”，也從未被媒體拍到，這在狗仔隊(duì)橫行的臺(tái)灣省是個(gè)奇跡。他承認(rèn)不管有沒(méi)有登記，只要是他女人生的孩子，他都會(huì)認(rèn)。

因?yàn)樗诟咧挟厴I(yè)前就進(jìn)入社會(huì)并取得了成功，蔡衍明制定了一條家庭規(guī)則:當(dāng)他的孩子年滿18歲時(shí)，他們停止學(xué)習(xí)，直接去企業(yè)學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)。這是臺(tái)灣省特有的例子。

對(duì)于學(xué)習(xí)，他有獨(dú)特的哲學(xué)。首先，他是個(gè)“實(shí)用主義者”。他認(rèn)為“一年上街比三年學(xué)習(xí)好”，孩子在他身邊學(xué)工商管理肯定比讀商學(xué)院好。其次，他認(rèn)為必須給孩子一定的缺點(diǎn)，讓他們“真正了解自己”，不要自滿。

蔡衍明認(rèn)為:“學(xué)歷高的人素質(zhì)不夠，對(duì)自己了解不夠。他們要求比別人高的待遇，卻不懂得要求自己；相反，學(xué)歷低的人更有耐心，知道自己的缺點(diǎn)，比學(xué)歷高的人更努力?！?/p>

中央集權(quán)的管理體制有點(diǎn)像宗

一位業(yè)內(nèi)人士表示，蔡衍明“有點(diǎn)像宗后卿”。一人一包賣米果，成為“2012胡潤(rùn)首富”，凈資產(chǎn)500億元；一個(gè)人一瓶瓶賣飲料，以105億美元成為2012年mainland China首富。

從表面上看，這兩個(gè)人有相似的特點(diǎn)。兩人都是90年代初創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入傳統(tǒng)食品這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)。創(chuàng)始人已經(jīng)在位20多年了。也是農(nóng)村包圍城市的營(yíng)銷策略，擅長(zhǎng)渠道運(yùn)營(yíng)。他們實(shí)業(yè)家的價(jià)值觀在金融危機(jī)后得到了體現(xiàn)。他們一方面極其低調(diào)內(nèi)斂，但另一方面又霸道野心，管理風(fēng)格更加集權(quán)。

旺旺雖然成績(jī)斐然，但并沒(méi)有完全沉浸在陽(yáng)光里。自1992年進(jìn)入大陸以來(lái)，旺旺還沒(méi)有建立起自己強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，這個(gè)弱點(diǎn)帶來(lái)的劣勢(shì)可能會(huì)成為旺旺的致命弱點(diǎn)。“不要讓他們太完美，有點(diǎn)不完整，給他們多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。”也許對(duì)于曾經(jīng)以這種方式教育孩子的蔡衍明來(lái)說(shuō)，旺旺發(fā)展中的“空白”也是他的妙招。