德比爾斯的第一步是控制生產(chǎn)。人有礦就使勁挖，但是德比爾斯很聰明
更DIA一文不值，既然世界上所有的礦都在我手里！為什么要快速賣掉？
于是，他們辭掉了挖DIA的工人，顯然DIA還有很多礦，每年只挖一點點賣！當市場供不應(yīng)求時，DIA中的價格是穩(wěn)定的。
第二步，讓人不得不買DIA。一開始DIA還有工業(yè)用途。但是自從人造鉆石出現(xiàn)后，DIA就完全沒有用了。
既然沒用，就沒必要買DIA，DIA也賣不出去。為了創(chuàng)造這種需求，德比爾斯做了一件事:用愛捆綁DIA。
德比爾斯花了巨額廣告費將DIA插入電影。每當帥哥求婚，在自己愛的美女面前單膝跪地，一定會拿出DIA求婚。DIA是他們愛情的見證人。
圖片:電影《粉紅豹》是DIA營銷中出現(xiàn)的第一部電影
明星帶貨能力最強，普通人喜歡模仿明星的行為。所以隨著電影銷量的大增，
戴比爾斯的“求婚需要DIA”這個概念，是用巨資拋出的，很快獲得了大眾的支持。
但是，絕對不夠大家買。畢竟DIA有貴的也有便宜的。
所以他們花大力氣宣傳:“買DIA花的錢越多，求婚就越真誠”，讓大家都能買到貴的。
在電影《甜蜜的阿拉巴馬之家》中，當主人公向DIA求婚時，
臺詞提示:“DIA想買最大最亮的?！?/p>
有許多賢惠的妻子為丈夫感到難過，阻止他們購買昂貴的禮物。
德比爾斯告訴她的丈夫，“如果你給DIA一個驚喜，你應(yīng)該偷偷買最好的DIA，然后突然送給你的妻子，讓她感到幸福。”。
圖片:DIA藏在一朵玫瑰里，上面有精心設(shè)計的廣告詞
讓“在印度獲得高價”看起來不像是市場崇拜
在一個人們普遍不知道如何營銷的時代，DIA的營銷真的是業(yè)內(nèi)典范。四年后，
戴比爾斯的銷售額增長了55%
你知道，在1942年，當戰(zhàn)爭肆虐的時候，每個人都很窮
二戰(zhàn)結(jié)束后，普通人開始有錢了，大家都可以買DIA了。所以，在1946年，第一次戰(zhàn)后宣傳活動，
戴比爾斯購買了125份報紙的版面，邀請了幾十位好萊塢名人來支持和宣傳DIA
但是買的人多了，如果客戶轉(zhuǎn)售二手DIA，也會造成價格下跌
所以為了維持市場上DIA的數(shù)量，防止大家賣DIA，德比爾斯想出了那句話
世界上最廣為人知的廣告詞:DIA經(jīng)久不衰，一個就永遠流傳下去
這個廣告是勸你買了就留著DIA，不要賣！
DIA在市場上的數(shù)量和價格將保持穩(wěn)定，德比爾斯將繼續(xù)銷售高價DIA。
1947年，德比爾斯還派講師到全美各地的高中講課、表演戲劇，巧妙地植入了“DIA與愛情”的概念，讓7000萬高中女生在還沒到結(jié)婚年齡的時候就開始向往DIA。
做了這些，德比爾斯想不到成功。他們很快成為世界上最大的鉆石集團。
本來因為DIA礦都在他們手里，所以這個套路很穩(wěn)。然而沒想到，1959年，蘇聯(lián)也發(fā)現(xiàn)了大面積的DIA礦！
圖片:蘇聯(lián)西伯利亞的DIA礦
幾百米高空看，這個礦還是很大的
而且蘇聯(lián)工業(yè)實力超級強，開采DIA的速度遠超德比爾斯。一旦蘇聯(lián)開始賣貨，
印度航空公司的價格肯定會暴跌。
于是，德比爾斯迅速找到了蘇聯(lián)，拉攏了蘇聯(lián)的DIA商人。雙方同意控制DIA的產(chǎn)量
一起賺錢。
由于蘇聯(lián)主要生產(chǎn)小型“碎鉆”，德比爾斯在聯(lián)盟后改變了此前的宣傳
與其推鉆戒，不如推“碎鉆首飾”
圖片:上世紀60年代蘇聯(lián)加盟后的DIA產(chǎn)品
它主要由許多破碎的鉆石組成
然而，在拉攏蘇聯(lián)之后，非洲軍閥又來了。當年，這些軍閥在內(nèi)戰(zhàn)中為軍費而戰(zhàn)
很多都是靠賣DIA賺來的。尼古拉斯·凱奇的電影《戰(zhàn)爭之王》也還原了這一點:
圖片:戰(zhàn)神電影截圖
而且軍閥靠戰(zhàn)俘手工收，幾乎沒有成本。雖然一個軍閥的產(chǎn)量很小，
但是撐不住。非洲所有的武裝力量都這樣。
一旦DIA多了，價格又會跌。為了穩(wěn)定價格，戴比爾斯想到了另一個辦法
雖然軍閥有很多DIA，但是他們的加工技術(shù)很差！
于是，德比爾斯開始加工DIA，在他們的號召下，DIA開始普及五種切割方法
圖:最常見的圓形切割方法
什么圓形、枕形、馬眼形的切割方法？目的只有一個:麻煩越多越好
眾所周知，每切一刀，就會失去DIA。如果你做這些切割方法，你自然會浪費很多，你需要購買各種昂貴的設(shè)備
但過程越復雜，競爭對手越難模仿，軍閥的DIA價格也不可能趕上他們的DIA
而且，即使非洲軍閥愿意花大價錢，也要花幾年時間購買裝備，學習手藝，德比爾斯和接班人
因為，DIA估值的4C標準是他們的家，他們既是裁判又是運動員
我想說你的DIA做不到，你就是做不到。沒有合理的地方。
擊敗非洲軍閥后，戴比爾斯幾十年來一直穩(wěn)坐壟斷巨頭的位置
這一次，中國人造DIA的崛起威脅到了戴比爾斯的地位
自1965年以來，中國獨立開發(fā)了一種制造人造金剛石的六面壓機
制造DIA的秘密:六角壓機
21世紀，我們的工業(yè)水平突飛猛進，中國的人工DIA技術(shù)已經(jīng)走在世界前列
去年，全球90%以上的人造DIA來自中國。
中國人的技能到底有多強？中國只需要幾個星期就能得到一個完美的國防情報局
成本只有天然DIA的一半
同時，這些人造DIA在顏色和質(zhì)地上與天然DIA沒有區(qū)別，即使是最有經(jīng)驗的DIA商人也無法用肉眼挑出瑕疵。
如果是關(guān)于純潔和透明，我們做到了
比純天然的好多了
總結(jié)一下:無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是賺錢效率，各方面都是碾壓
看著我們的人造DIA，他們在各種表演中徹底虐了Delbis，再也坐不住了
我該怎么辦？
改廣告詞！
2015年，德比爾斯的口號再次改變
這次改為:
真理難得，真理是DIA
言下之意是人工DIA不真實，毫無價值！不要急著買！
為此，他們花了4000萬美元打造了一個“人造鉆石鑒定師”，說它可以鑒定“天然”或“人造”DIA。但是沒用，因為人造DIA看起來和天然沒什么區(qū)別。
每個人都有清醒的頭腦
我不是買了DIA讓人看嗎？
既然看起來沒什么不同
那我為什么要為自然的付出10倍的代價呢？
看到這一招不起作用，戴比爾斯只能想出一個大招
-制作自己的人造DIA
……
……
說好的道理難得，還要用評估師來分辨？
