石家莊常山北明科技有限公司的員工正在生產(chǎn)。記者趙曉暉照片

住在河北邯鄲市的康夢石在規(guī)劃了幾天之后，迅速重啟了自己的直播銷售模式，從而為自己的服裝批發(fā)店開辟了新的銷售渠道。目前95%的店鋪銷售都是網(wǎng)上做的。

受疫情影響，商家春季準備的新衣需求并未完全釋放。此外，春季銷售周期短，導致批發(fā)市場積壓，許多商家開始瞄準網(wǎng)絡市場，尋求突破。

現(xiàn)狀:面臨供銷差和庫存積壓

3月是服裝市場一年中的“第一仗”，需要兼顧冬裝的銷售，春裝的上市，夏裝的選擇和制作。這場戰(zhàn)斗關(guān)系到一個企業(yè)半年的運營。

在服裝行業(yè)的業(yè)績沖刺期，被疫情拖累。

“目前省內(nèi)大部分褲廠處于半休整狀態(tài)，很多公司都在努力消除庫存。”河北省褲子協(xié)會會長陳建東在接受記者采訪時表示，供銷差、庫存積壓、資金短缺是河北省褲子企業(yè)面臨的主要困難。

作為河北省產(chǎn)業(yè)鏈中最完整的服裝項目，褲子企業(yè)的現(xiàn)狀也反映了全省服裝行業(yè)的大趨勢。

“產(chǎn)品賣不出去，商家賺不到錢，工廠還不了款，直接影響上游面料、紡紗等企業(yè)的正常運營?！焙颖壁A狼服飾有限公司董事長郭秋生表示:“服裝產(chǎn)品具有季節(jié)性特點。疫情的爆發(fā)不僅造成了春裝的大量積壓，也對秋冬季服裝的后續(xù)銷售產(chǎn)生了很大的影響。再加上部分訂單取消，企業(yè)流動性壓力很大?！?/p>

服裝批發(fā)商也感受到了壓力。

“疫情導致2019年冬季和2020年春季的產(chǎn)品庫存較往年大幅增加?，F(xiàn)在，最大的問題是消除庫存?！痹谑仪f從事服裝批發(fā)業(yè)務的劉楠告訴記者，作為一家實體店，最令人擔憂的是庫存積壓?！皼]有收入，就無法正常交房租和和服裝修費，更談不上賺錢?！?/p>

石家莊黃金指數(shù)品牌服裝廣場商家通過直播視頻銷售春裝。記者趙曉暉照片

突破:直播商家信心正在恢復

擴大產(chǎn)品銷售已成為河北服裝業(yè)最為關(guān)注和迫切的問題。

在走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，石家莊黃金指數(shù)品牌服裝廣場等服裝批發(fā)市場大部分商家已經(jīng)復工，復工不僅僅是講商品，還有一部分是在電商平臺上恢復直播。

“我等不及商場開門的消息了。年前準備了兩千多塊貨，得趕緊清?！币龇b批發(fā)生意10年了。面對突如其來的疫情，他立刻想到了直播銷售。

兩個月過去了，觀音知道的生意沒有受到疫情的影響，店鋪的營業(yè)額略有增長。他將這一切歸功于視頻直播，并承認其現(xiàn)在90%的銷售都依賴于互聯(lián)網(wǎng)。

河北新偉服裝有限公司也在尋求在線突破。作為一家集設計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的現(xiàn)代服裝企業(yè)，公司將在2020年春天面臨巨大的挑戰(zhàn)。

在“產(chǎn)品積壓、訂單取消、收不到錢……”的壓力下，企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)上“自救”，希望打開網(wǎng)上銷售渠道。

目前，公司直播團隊已接受預培訓，并成功開始直播?！妇W(wǎng)上銷售是促進制衣業(yè)恢復生產(chǎn)的重要起點。擁有電商渠道的品牌企業(yè)，通過拓展線上渠道，彌補了線下銷售的滯銷不足。”該公司董事長吳建波表示，他對直播充滿信心。

“目前，電子商務、直播、小節(jié)目等各種形式的銷售已經(jīng)成為一種趨勢。企業(yè)必須抓住機遇，盡快走出困境?！笔」I(yè)和信息化廳相關(guān)負責人表示，針對消費模式的升級，鼓勵企業(yè)依托淘寶、JD.COM、天貓等國內(nèi)主要電商平臺，大力發(fā)展線上線下立體銷售模式和個人定制模式，同時通過視頻直播、小程序電商、社區(qū)營銷等方式推進線上營銷。

河北新偉服裝有限公司生產(chǎn)車間。記者趙曉暉照片

思考:遇到活滑鐵盧品牌企業(yè)如何自救

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，與直接面對消費者的商家不同，服裝企業(yè)尤其是品牌企業(yè)在電子商務直播過程中很難打開局面。這一度讓郭秋生很苦惱。

“贏狼這個品牌已經(jīng)有20多年的歷史了，在業(yè)界也有一定的知名度。代理商和經(jīng)銷商多為大型商場和超市，走中高端路線，這也決定了我們在一定程度上很難做到?；诘蛢r的現(xiàn)場銷售取得了良好的效果?！?/p>

在這方面，陳建東也深受感動?！澳壳?，網(wǎng)絡直播的客戶大多集中在縣城和青年群體，這類群體的消費能力相對較低。這對很多品牌服裝企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)?！彼嬖V記者，品牌高的企業(yè)價格相對較高，經(jīng)銷商群體穩(wěn)定。如果他們?yōu)榱藫屨季W(wǎng)絡直播市場而低價出售，對線下銷售影響很大。

然而，陳建東還提出了另一項增加企業(yè)收入的措施。

“在我接觸的公司中，有一些公司推出了一些新的服裝品牌，并通過電子商務渠道銷售，而不影響自己品牌服裝的市場價格，取得了非常好的效果?！彼硎?，為了推動服裝企業(yè)早日度過難關(guān)，西褲協(xié)會也在積極與服裝企業(yè)溝通，希望企業(yè)能夠憑借自身優(yōu)勢推出新品牌，搶占電商市場。

同時，記者獲悉，為幫助服裝企業(yè)盡快渡過難關(guān)，河北省制造業(yè)強省領導小組近日發(fā)布了《河北省服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級行動計劃》，將從培育和發(fā)展個性化定制、打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群、開展對接合作、創(chuàng)新商業(yè)模式等10個方面入手。，加大財稅政策和要素保障力度，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和優(yōu)質(zhì)發(fā)展。