他5000元起家，開了一家公司，搞并購(gòu)，兩起兩落；

25年間，他創(chuàng)造了197億的身價(jià)，成為兩家上市公司的老板；

他就是泰泰口服液的創(chuàng)始人朱。

那么他是如何在10年內(nèi)從兩家市值過百億的上市公司中走出來的呢？

大學(xué)生下廠

1962年4月，朱出生于河南新鄉(xiāng)一個(gè)軍人家庭。1000年前，周武王姬發(fā)在黃河邊打敗紂王，建立了周朝。1000年后，當(dāng)?shù)氐暮⒆觽冏谠鹤永锫牻友缼椭渫跽鞣澜绲墓适隆?/p>

但是，朱是個(gè)例外。受父親影響，對(duì)聽故事不感興趣，卻癡迷于舞槍。“6歲站在軍姿，7歲做俯臥撐，8歲開始每天早上跑1公里?！?/p>

上了高中以后，朱依然堅(jiān)持早上五點(diǎn)半起床，早上跑步2公里，然后回來背英語單詞。身體好，胃口自然，“吃什么學(xué)什么”。

1980年，朱考入河南師范大學(xué)化學(xué)系。

大學(xué)期間，他有兩個(gè)愛好，“在操場(chǎng)上跑圈，泡實(shí)驗(yàn)室”。四年來，朱明確了“電解質(zhì)平衡”和“酸堿理論”的套路，并于1984年獲得優(yōu)秀畢業(yè)生。

學(xué)校推薦他去省教育廳當(dāng)廠長(zhǎng)，但朱堅(jiān)持要離開工廠。聽說廠里有個(gè)大學(xué)生，但是新鄉(xiāng)五化工廠的廠長(zhǎng)很高興?！拔业奶欤覀儚S不可能抽簽！”

別說，朱在也是有幾把刷子的。那年11月，他只做了一個(gè)小小的嘗試，“在工廠里微調(diào)硝酸鈉的生產(chǎn)工藝”。結(jié)果一個(gè)動(dòng)作就給工廠省了20萬，廠長(zhǎng)馬上獎(jiǎng)勵(lì)他220元！

結(jié)果其他幾家化工廠聽說了，紛紛來挖墻角。其中最執(zhí)著的是龍飛化工廠的老板，開出的條件也是最感人的，“一旦入職，馬上就是廠長(zhǎng)”。

不想當(dāng)官的年輕人？然后，在1988年，只有5000元存款的朱發(fā)燒去世了。當(dāng)他到達(dá)時(shí)，朱意識(shí)到自己被老板騙了。"全廠年產(chǎn)值不到80萬。"

更嚴(yán)重的是廠內(nèi)三角債很嚴(yán)重，現(xiàn)金流捉襟見肘。“原材料都很尷尬，工人工資發(fā)不出去！”100多人的工廠只剩下不到30個(gè)人了。"喝酒、打架、曠工，根本沒人關(guān)心生產(chǎn)."

朱迫不及待地扇了自己嘴巴一巴掌，但又不可能回去了?！坝写髮W(xué)生光環(huán)，丟不起人?！彼荒苡仓^皮往前沖。

為了催還貨款，朱與公司的會(huì)計(jì)家屬談了話。結(jié)果他去了10個(gè)，9個(gè)連門都沒進(jìn)，剩下一個(gè)進(jìn)去了，但是對(duì)方態(tài)度極其囂張?！耙X就有起訴能力！”

朱把的心一橫，“他一定要來找吳”他轉(zhuǎn)過頭，從工廠里挑選了10名年輕人，每組5人，負(fù)責(zé)討債。

第一招是“堵大門拉大旗”，第二招是標(biāo)記人。對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)去哪里，五個(gè)大男孩就跟著去哪里?！安慌沦\偷，就怕賊記?！苯Y(jié)果兩個(gè)星期后，大部分老賴崩潰了，最后還錢。

工廠的煙囪冒煙了，銀行的臉色頓時(shí)好轉(zhuǎn)了不少。"貸款展期，展期的展期."一位老顧客，中原石油公司，在看到龍飛活著后，立即承諾預(yù)簽下一年的訂單。1990年，工廠收入實(shí)際上升到200萬。

一年后，1991年，工廠步入正軌，產(chǎn)值超過500萬。這時(shí)，29歲的朱挽起袖子，準(zhǔn)備努力工作。他喊著口號(hào)，“買設(shè)備，招人才，走高科技致富之路?！?/p>

這真是一團(tuán)糟。我聽說我還得投資，龍飛的大老板跳了出來?！艾F(xiàn)在挺好的，高科技亂七八糟。”不同的方式各不相同，朱和幾乎一怒之下離開。

1992年春節(jié)，朱去叔叔家拜年?？吹蕉毯苊?，他故意奉承了兩句，“你看起來像20多歲的樣子！”

沒想到是這句話。我突然打開二姨的聲音，和他聊了一下午?！按笾蹲友哿?，是村里女醫(yī)生給的藥。附近許多社區(qū)臉上的斑疹已經(jīng)治愈?！?/p>

有這么神奇嗎？朱驚呆了。第二天，他去看望那位女中醫(yī)。一個(gè)聊天，一個(gè)評(píng)分！女博士在家族里做了幾代醫(yī)生，祖上曾經(jīng)是宮廷里的御醫(yī)。美容秘方是宮廷秘方，是“活血通絡(luò)，促進(jìn)新陳代謝”。對(duì)治療女性黃褐斑特別有效，能使皮膚細(xì)膩紅潤(rùn)。

朱頓時(shí)熱血沸騰。要知道，那時(shí)候中國(guó)的保健品市場(chǎng)是同時(shí)的，蜂王漿、飛龍、太陽神都在互相爭(zhēng)斗?！芭悦廊莓a(chǎn)品大有可為，”朱立即拿出9萬元買斷了藥方。

憑處方南下深圳

20世紀(jì)90年代初，鄧小平南巡講話吹響了中國(guó)第二次思想解放的號(hào)角，也在中國(guó)掀起了新一輪高潮。

于是在1992年，朱毅然放棄鐵飯碗，帶著幾個(gè)志同道合的朋友來到深圳，準(zhǔn)備大打出手。

那年10月，他們籌集了2000萬元后，成立了深圳市愛美爾食品有限公司..1000萬元建廠，1000萬元買設(shè)備，做流動(dòng)資金。

然而沒想到深圳趕上了當(dāng)年的臺(tái)風(fēng)，工期延誤了。本來4個(gè)月就能投產(chǎn)的生產(chǎn)線，最后用了8個(gè)月。

結(jié)果，當(dāng)工廠于1993年6月投產(chǎn)時(shí)，賬戶上只剩下100萬流動(dòng)資金。

“別把食物吃完了。”朱跑到銀行去貸款。但由于當(dāng)時(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控，貨幣政策趨緊，“不斷糧”，朱聞?dòng)嵹s到銀行貸款。

兩個(gè)多月過去了，員工工資還不確定，人心開始渙散。朱四處奔走籌集資金，但以失敗告終。

溺水的人會(huì)抓住一根稻草。最后，朱被迫別無選擇。他拿工廠和設(shè)備作抵押，借了500萬高利貸。" 6個(gè)月過橋，月利潤(rùn)2分7分."

一天吃晚飯時(shí)，員工們?cè)诓蛷d里抱怨。朱把所有的工作人員叫來，和他們談了40分鐘。他談了自己的夢(mèng)想，談了公司的發(fā)展前景，談了目前的困難，談了同舟共濟(jì)，談了一哄而散。最后他說:“面對(duì)這樣的暫時(shí)困難，走哪條路，分散，我賣工廠和設(shè)備，給大家出很多錢，然后我們都承認(rèn)失?。涣粝聛?，只付生活費(fèi)，勒緊褲帶，堅(jiān)持走出困境。我承諾的不僅僅是一大筆錢，還會(huì)支付利息?！?/p>

所有員工都震驚了，默默接過生活費(fèi)，重新投入工作。

幸運(yùn)的是，兩個(gè)月后，工廠終于建成了。

1993年10月，產(chǎn)品批量生產(chǎn)。朱給的名字叫太泰口服液，主要針對(duì)成年女性

次年3月8日婦女節(jié)，“泰泰口服液”在廣州上市，是中國(guó)第一款女性美容保健品，針對(duì)18-45歲女性“活血祛斑養(yǎng)顏”。

同一天，廣州百貨大樓的一個(gè)柜臺(tái)賣了30萬的商品，銷售人員結(jié)賬時(shí)以為自己瞎了。要知道，當(dāng)它是廣州百貨最好的保健品專柜，日銷售額不會(huì)超過10萬元。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷還是一個(gè)新生事物，朱自己摸索著在報(bào)紙上做廣告?！叭齻€(gè)女人，一個(gè)黃，三個(gè)女人，兩個(gè)想象中的，三個(gè)女人，三個(gè)開心”，聽起來有點(diǎn)別扭，卻深深吸引了客戶，每天都有上千個(gè)電話打到了公司咨詢。老婆口服液著火了！

攻下廣州后，朱立即返回深圳，采用“空”的營(yíng)銷模式。

他先組織200名員工造勢(shì)，在深南大道上拉出一條長(zhǎng)180米，寬1.2米的巨幅橫幅?！爸灰懔裘?，就可以免費(fèi)得到一瓶老婆口服液?！?。

結(jié)果，不到六個(gè)小時(shí)，一萬多名婦女留下了她們的姓名和地址。

5月，朱在國(guó)貿(mào)大廈廣場(chǎng)一次性買下18個(gè)燈箱。“老婆臉上有難，老公臉上也寫著?！薄坝辛死掀牛憧赡芤灰贡└?。”

在“空陸軍”被轟炸后，“地面部隊(duì)”立即緊隨其后。朱將100名銷售人員分為20組和5組。無論你走到哪里，簽名橫幅都會(huì)被拉到哪里。那段時(shí)間，深圳的大街小巷和1000多個(gè)社區(qū)，到處都是泰泰口服液的巨幅橫幅。

兩招過后，公司客戶部一片狼藉，銷售人員接到訂單后手抽筋。“每天打1000多個(gè)電話?！薄?/p>

1994年泰泰口服液銷量突破3000萬，不僅還清了高利貸，還盈利1000多萬。

深圳是創(chuàng)造奇跡的地方。這時(shí)候，甚至都沒有想到，朱的第一桶金竟然賺得這么順利。

嘗到甜頭的朱精力充沛，決定大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

1995年元旦，朱趕赴北京，在中央電視臺(tái)砸了1000萬元。隨著毛阿敏的那句“愛是真的，永遠(yuǎn)留在我心里”，凼仔口服液也走出了廣州和深圳，開始走向全國(guó)，銷量一舉突破1.6億！

此后，朱強(qiáng)力推出“九五”、“靜心助眠”、“美容”三大系列產(chǎn)品。

抵押贖回股份成功上市

隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，朱的目光開始聚焦于資本市場(chǎng)。1995年，他揮霍了200萬元，聘請(qǐng)了一家國(guó)際知名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行審計(jì)，“清理賬目，澄清資產(chǎn)?！?/p>

當(dāng)時(shí)很少有公司愿意花大價(jià)錢聘請(qǐng)中介參與公司管理，更何況泰泰藥業(yè)還是一家實(shí)力較弱的民營(yíng)企業(yè)。

但朱心里對(duì)有一個(gè)清楚的交代。相比國(guó)企，民營(yíng)企業(yè)向銀行借錢太難了?？吹缴钲谄渌髽I(yè)“上市”后的變化，朱認(rèn)定，上市是迅速做大做強(qiáng)企業(yè)的捷徑。

然而，上市之路充滿曲折。

1996年，朱向美林證券發(fā)行健康源14.9%的股份，并融資2000萬美元收購(gòu)深圳海濱制藥廠。美林的條件是健康元應(yīng)該在海外上市。

可惜剛好趕上亞洲金融危機(jī)，香港股市慘跌，上市瞬間化為烏有。

之后，朱想轉(zhuǎn)a股上市，但美林不同意泰泰藥業(yè)發(fā)行a股。

市場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝。此時(shí)，朱立即抵押了自己的股權(quán)和房產(chǎn)，“變賣了自己居住的全部房屋”，并集資2500萬美元回購(gòu)了美林14.9%的股權(quán)。

經(jīng)過幾年的準(zhǔn)備，2001年6月8日，泰泰藥業(yè)成功登陸a股，成功融資17.36億元現(xiàn)金，為公司的發(fā)展壯大贏得了極其寶貴的資金和聲譽(yù)。當(dāng)然，朱的價(jià)值躍升至54億。

“上市是我的想法，董事會(huì)肯定有不同意見，但我個(gè)人認(rèn)為上市更有利于公司的下一步發(fā)展，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是WTO。中國(guó)的西醫(yī)幾乎沒有自己的創(chuàng)新醫(yī)學(xué)。現(xiàn)在面對(duì)國(guó)外大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不能光靠自己的利潤(rùn)來擴(kuò)大規(guī)模，太慢了。上市最重要的原因是為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展企業(yè)?！敝炻犨@么一說。

擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型之路

沒有人會(huì)把錢投給一個(gè)看不到希望和未來的企業(yè)。凼仔藥業(yè)上市對(duì)于一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來說意味著一個(gè)“成人儀式”，也意味著資本市場(chǎng)認(rèn)可這個(gè)民營(yíng)醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)力。

之后，朱尋求轉(zhuǎn)型為醫(yī)藥公司，他的法寶是并購(gòu)。

2002年3月，朱收購(gòu)健康藥業(yè)(中國(guó))有限公司鷹牌產(chǎn)品并重新包裝上市。2004年，“鷹”和“妻”均入選全球最具代表性和影響力的品牌評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)——“2004中國(guó)超級(jí)品牌”，并在中國(guó)上海首次頒布。

此外，朱以5倍的市盈率和2.8億元的價(jià)格收購(gòu)了深圳海濱制藥廠。此舉被稱為“新中國(guó)成立以來醫(yī)藥行業(yè)最大的現(xiàn)金收購(gòu)案”。

之后，朱帶著到海邊的制藥廠生產(chǎn)新抗生素“美羅培南”。因此，產(chǎn)品線成功從保健品延伸到藥品，實(shí)現(xiàn)了保健品和藥品的“兩翼”發(fā)展格局。

“產(chǎn)品和企業(yè)的生命力在于人和管理者。關(guān)鍵在于創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新精神。從這個(gè)意義上說，人類文明史就是一代又一代人創(chuàng)新的歷史，”朱說?！盎旧衔沂且粋€(gè)穩(wěn)健的操作者，每一次準(zhǔn)確的預(yù)見和大膽的構(gòu)思都是建立在科學(xué)的分析和調(diào)查的基礎(chǔ)上的。大膽一點(diǎn)，但要小心求證?！?/p>

一年后，海濱制藥廠發(fā)展出完整的生產(chǎn)鏈，成為全球最大的抗生素生產(chǎn)基地。2004年至2008年，生產(chǎn)的抗生素占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的50%，每年貢獻(xiàn)1.5億凈利潤(rùn)。

2002年4月，在一個(gè)風(fēng)雨交加的日子里，朱接到了徐小賢的電話:“你快來香港了，很急?！币?yàn)樘鞖獠缓?，又沒有司機(jī)，朱對(duì)說:“明天去吧?！薄]想到，著急的徐小賢等不及了。第二天早上，他親自趕到朱的辦公室，提出要把他在麗珠的股份賣給他。

朱喜出望外，決定當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。徐小賢報(bào)4.27元，朱一分錢沒還。簽了幾天合同后，他付款，辦理了所有手續(xù)，要求交易所發(fā)布公告，并以“重大變動(dòng)”為由終止了原定于月底召開的股東大會(huì)...朱一氣呵成。最后，朱成功收購(gòu)了麗珠集團(tuán)21.3%的股份，晉升為第一大股東。

“這是我一生中最激動(dòng)人心的事情，比醫(yī)藥夫人的上市更讓我激動(dòng)?！敝煺劦搅水?dāng)年收購(gòu)麗珠的事，但還是掩飾不住內(nèi)心的狂喜。

事實(shí)上，早在1996年，他就把矛頭對(duì)準(zhǔn)了麗珠集團(tuán)，因?yàn)椤胞愔槟軌蜻B接國(guó)際資本市場(chǎng)，品牌認(rèn)知度高，獨(dú)立研發(fā)能力強(qiáng)?！?/p>

朱進(jìn)入麗珠后，在解決麗珠營(yíng)銷瓶頸的同時(shí)，繼續(xù)把握創(chuàng)新的法寶。在R&D的年投資占銷售收入的5%，超過6000萬元，保持全國(guó)前五的水平，而國(guó)內(nèi)很多藥企的R&D僅占1%。

此后，麗珠成為資本市場(chǎng)的寵兒，股價(jià)連續(xù)15年上漲?，F(xiàn)在，麗珠的市值已經(jīng)達(dá)到260億，10年近30倍。

2003年5月27日，泰泰藥業(yè)公司正式更名為健康元藥業(yè)集團(tuán)。

到2004年，健康元藥業(yè)已經(jīng)從單一保健品轉(zhuǎn)型為綜合性制藥企業(yè)，收入超過20億，其中藥品占比超過77%，保健品占比不到23%。在、太陽神等保健品的逐漸衰落中，健康元實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)折。

“保健品高潮已經(jīng)過去，藥品是大眾的長(zhǎng)期需求。”2005年后，朱開始將延伸到醫(yī)藥行業(yè)的上游。

2007年，朱投資6億元，在焦作市一舉建成年產(chǎn)1000噸的“氨基頭孢烷酸”生產(chǎn)基地，這是生產(chǎn)頭孢菌素類抗生素的重要原料。

早在2002年，朱就開始在焦作投資環(huán)保酶法(生物發(fā)酵)工藝生產(chǎn)7-氨基頭孢烷酸。當(dāng)時(shí)很多人都不看好朱，但堅(jiān)持要做這個(gè)實(shí)驗(yàn)。

2010年，健康園作為第一家酶法生產(chǎn)7-氨基頭孢烷酸的企業(yè)，無論從技術(shù)還是市場(chǎng)份額來看，當(dāng)時(shí)都是全國(guó)第一。有了這個(gè)產(chǎn)品，健康元短短半年就創(chuàng)造了2.4億元的凈利潤(rùn)。

成功的秘密

很難想象一個(gè)人只用一劑藥方就能建立起一個(gè)制藥王國(guó)。朱成功的秘訣是什么？

“主要原因是我選擇了適合自己職業(yè)發(fā)展的地方——深圳；再加上有好的產(chǎn)品；一群優(yōu)秀的人才，這三個(gè)因素是成功的基石。”朱為自己總結(jié)了三條成功之路。

的確，深圳作為中國(guó)改革開放的前沿陣地，為朱實(shí)現(xiàn)夢(mèng)提供了光明的前景。但是，如果沒有投資理念、用人原則等商業(yè)方式，恐怕很難成就這么大的事情。

朱有自己的商業(yè)投資方式:無論是兼并還是投資其他行業(yè)，都要滿足兩個(gè)條件:一是對(duì)方必須是現(xiàn)成的品牌，比如利群德勒，因?yàn)槭侵袊?guó)500強(qiáng)企業(yè)之一，在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)排名前列；第二，對(duì)方必須有核心技術(shù)。同時(shí)，他還要評(píng)估投資的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)證明，一系列資本運(yùn)作，甚至并購(gòu)等。在朱的循著這個(gè)軌跡前進(jìn)。

專注于醫(yī)藥領(lǐng)域，朱不斷打破這個(gè)行業(yè)的舊秩序，嘗試新的生產(chǎn)技術(shù)，走在行業(yè)的前列，成為引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍人物。

在這個(gè)波濤洶涌的時(shí)代，朱以自己的堅(jiān)持和創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個(gè)醫(yī)藥王國(guó)，我們有理由相信，醫(yī)藥王國(guó)的堅(jiān)持者，一定會(huì)再創(chuàng)新的奇跡。