羅永浩說，他并不是特別在意自己之前說的話是否有辱人格。從企業(yè)的角度來說，當(dāng)情況發(fā)生變化的時候，不給面子，毀了企業(yè)，那是幼稚的。

“我敢說錘子手機(jī)絕對不會超過1999元?！?013年8月，曾有網(wǎng)友質(zhì)疑錘子手機(jī)的定價。對此，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩回應(yīng):“如果不到2500，我就是你孫子?！?/p>

昨天錘子科技宣布T1手機(jī)降價。10月30日起，16GB容量的T13G版售價1980元，32GB容量的3G版售價2080元，32GB容量的4G版售價2480元。平均降價超過1000元。

消息一出，業(yè)界一片嘩然。對于一款還處于上市周期前期的手機(jī)產(chǎn)品來說，1000元的價格似乎還是太快了。

“作為一個強(qiáng)迫癥患者，我總是想把每一件事都做好，每一個細(xì)節(jié)都帶出我們的驕傲和喜悅。”老羅雖然對手機(jī)很認(rèn)真，但很明顯他輸?shù)袅耸謾C(jī)的第一筆銷售。

針對價格調(diào)整，錘子科技給《中國商報》發(fā)來回復(fù):“坦白說，SmartisanT1發(fā)布后，我們用了4個月時間才實現(xiàn)正常生產(chǎn)。產(chǎn)能，錯過了產(chǎn)品銷售的黃金期，所以現(xiàn)在我們選擇降價銷售?！?/p>

羅永浩昨日表示，除4G保本銷售外，其他產(chǎn)品均虧本銷售?！白鳛槠髽I(yè)負(fù)責(zé)人，被圍觀者理性或不理性地‘面對’是兼職?！?/p>

“說了，做生意的人心里是委屈的。當(dāng)初沒什么感覺，現(xiàn)在做起來還是很有感觸的?！绷_永浩說。

“不在乎打臉”

從幅度來說，錘子的降價幅度是一次30%左右。在此之前，錘子3000元的價格在業(yè)內(nèi)爭議很大。

羅永浩承認(rèn)目前錘子出貨下滑，所以已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)價?！拔覀兊漠a(chǎn)能已經(jīng)在9月中下旬解決了。現(xiàn)在有需求的話，一個月能做8萬臺，但實際上出貨量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。其實廠家需要調(diào)整的問題早就解決了，但最終解決不了的主要問題是關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商，提供給我們的商品達(dá)不到要求。技術(shù)上，他們和我們的工程師一起解決了這個問題。這個問題浪費了兩個月，所以拖了四個月才拖下來?！?/p>

“其實手機(jī)廠商如果沒有超過一百萬的銷量，在供應(yīng)鏈中的議價能力就會很弱?！笨崤呻娮由虅?wù)品牌負(fù)責(zé)人王德信告訴《中國商報》記者。代工廠往往看重手機(jī)廠商的銷量，更看重當(dāng)下的利益，當(dāng)然也看好預(yù)期，愿意和廠商呆一段時間，但注重周期。

然而，業(yè)內(nèi)一些人向本報記者承認(rèn)，手機(jī)制造商第一次或多或少存在供應(yīng)鏈問題，但聚光燈下的錘子往往被放大。

關(guān)于之前的言論，羅永浩表示，他并不是特別在意之前的言論是否有辱人格。從企業(yè)的角度來說，當(dāng)情況發(fā)生變化的時候，不給面子，毀了企業(yè)，那是幼稚的。

錘子還能成功嗎？

開始時并不漂亮的錘子，將會給第二個產(chǎn)品T2注入更多的能量。

羅永浩表示，T2將于明年上市，但具體時間不確定，最早需要六個月。目前，T2的研發(fā)計劃接近完成。為了避免T2出現(xiàn)有訂單無貨的情況，羅永浩表示，在T2上市前，供應(yīng)商將庫存5 ~ 10萬臺，以滿足前期市場供應(yīng)。

“其實你可以從道歉的次數(shù)看出我的進(jìn)步。如果你總是強(qiáng)硬，利用你的嘴，就會有嚴(yán)重的誤解。你可以從我微博里的道歉二字看出，我從開微博開始就一直犯錯?！崩狭_說。

"老羅忽視了手機(jī)市場的特點."一位不愿透露姓名的國內(nèi)廠商負(fù)責(zé)人告訴《中國商報》記者，互聯(lián)網(wǎng)渠道競爭異常激烈，老羅的確是營銷高手，但他忽略了中國消費者最重要的特點，尤其是互聯(lián)網(wǎng)上兩個不容忽視的顧慮。一是大家會看這個東西是不是免費的，二是是否劃算。而感情是支撐不了一個企業(yè)的。

“尤其是沒有市場定位的時候，談發(fā)展，談供應(yīng)鏈都是假的。至此，錘子的前途有點懸?！笔謾C(jī)廠商負(fù)責(zé)人說。

其實錘子還是需要面對一個國內(nèi)手機(jī)廠商共同面臨的坎。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)GFK的研究數(shù)據(jù)，國產(chǎn)手機(jī)銷量的下降趨勢并沒有停止，而且還在加速。今年8月，國產(chǎn)手機(jī)月出貨量為2623萬臺，環(huán)比下降5%，同比下降20%，其中移動標(biāo)準(zhǔn)下降11%，電信標(biāo)準(zhǔn)下降9%，聯(lián)通標(biāo)準(zhǔn)下降39%。與今年1月份每月3500萬臺的出貨量相比，銷量下降了近900萬臺。

至于燒錢如流水的手機(jī)行業(yè)，錘子的現(xiàn)金流夠支撐嗎？羅永浩的回應(yīng)是:“對于我們的投資人來說，他們從來不指望我一兩年就能盈利，T1降價不是為了吸引融資，年底我們就有融資了”。

來源:中國青年網(wǎng)

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