文|馬蓮紅

近日，總部位于美國好萊塢的電競俱樂部FaZe Clan宣布完成4000萬美元的A輪融資，領(lǐng)投人為企業(yè)家兼唱片制作人吉米·洛維恩以及與耐克、彪馬等運動品牌合作的電商平臺NTWRK。此外，洛維恩將進(jìn)入FaZe董事會，NTWRK則成為FaZe Clan永久的獨家授權(quán)服裝生產(chǎn)和代理商。

盡管今年全球疫情爆發(fā)，但融資之后FaZe Clan將依舊按照原計劃在全球進(jìn)行擴(kuò)張，同時該筆融資還將被用于簽約電競選手、個人游戲主播和日常運營。在2019年11月福布斯發(fā)布的2019年最具價值電競公司榜單中，F(xiàn)aZe Clan電競俱樂部以2.4億美元列居第四位。對駐扎在別墅里的FaZe Clan來說，此輪融資只是實現(xiàn)了一個小目標(biāo)，他們更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是打造一個電競商業(yè)體。

網(wǎng)紅游戲玩家創(chuàng)立“酷”電競俱樂部

FaZe Clan負(fù)責(zé)人Lee Trink 表示，該筆融資早在2019年12月便已經(jīng)完成，原本俱樂部計劃在今年1月份宣布這一消息，但因為疫情原因被推遲?！斑@是一個艱難的融資環(huán)境，因為潛在的傳統(tǒng)投資者會利用這一點來降低公司的估值?！?/p>

FaZe Clan負(fù)責(zé)人Lee Trink

FaZe Clan電競俱樂部創(chuàng)立于2010年，涉足絕地求生、CSGO、使命召喚、堡壘之夜等項目。或許由于創(chuàng)始團(tuán)隊的原因，該俱樂部一直以來都未涉足英雄聯(lián)盟、DOTA2等moba類競技項目。

這是一家很“酷”的電競俱樂部，F(xiàn)aZe Clan有34位內(nèi)容創(chuàng)作者、15位專業(yè)電競選手以及11位既是職業(yè)選手又是娛樂人的選手。另外，F(xiàn)aZe Clan還創(chuàng)立了專屬生活品牌，在Twitch和YouTube平臺上出售周邊商品并進(jìn)行知名選手直播。

團(tuán)隊成員的屬性使得他們十分擅長運營社交平臺，在YouTube、Twitter和Instagram上擁有超過1900萬社交粉絲，共吸引2.14億人次關(guān)注，是全美訂閱觀看人數(shù)最多的電競俱樂部。

和多數(shù)一線電競俱樂部一樣，F(xiàn)aZe Clan電競俱樂部的基地也設(shè)在別墅中。目前FaZe Clan所有的成員都居住在洛杉磯好萊塢山一千多平米的別墅中，其中設(shè)有小型影院和私人健身房。房屋周圍的液晶屏幕上會播放各個成員在YouTube、Twitch和Instagram的粉絲實時計數(shù)和排名。

FaZe Clan電競俱樂部基地

他們的粉絲們會在身上紋FaZe圖案，在筆記本上涂鴉FaZe徽標(biāo)，甚至在選手居住的豪宅外等待合影的機(jī)會。

“FaZe Clan”手指紋身

和其他電競俱樂部不一樣的是，F(xiàn)aZe Clan的初創(chuàng)團(tuán)隊是一群喜愛制作視頻的“網(wǎng)紅”游戲玩家，直到2012年，他們成立才一支電子競技團(tuán)隊，收羅頂尖的電競?cè)瞬藕鸵延械纳缃幻襟w的實力相結(jié)合，迅速包攬各大賽事獎項。

2019年，在4490場電競比賽中，參賽戰(zhàn)隊共瓜分了超過2.11億美元的資金，多數(shù)電競比賽獎金池破紀(jì)錄。據(jù)Esports Earnings網(wǎng)站統(tǒng)計，2019年電競俱樂部總獎金收入排行中，F(xiàn)aZe Clan以316.60萬美元排在第10名，2018年這家俱樂部也是第10名，全年賽事總獎金278萬美元。

忽視商業(yè)運作，年輕的FaZe Clan屢遭起訴

從幾個年輕人的“小打小鬧”，到擁有千萬粉絲的電競俱樂部，F(xiàn)aZe Clan經(jīng)歷了一個公司從草莽到正規(guī)化的發(fā)展過程。

俱樂部管理人Trink表示，“過去的幾年時間，我們一直在組建團(tuán)隊。FaZe Clan是由一群孩子們創(chuàng)立的，那時候最年輕的只有14歲，他們不了解其中潛在的訴訟風(fēng)險。”

甚至是在商標(biāo)注冊上年輕的FaZe Clan也晚了近三年，以至于商標(biāo)被其他公司搶注。2013年5月，成立快三年的FaZe Clan俱樂部終于想起來應(yīng)該給自家的隊名申請注冊商標(biāo)，如“FaZe”、“FaZe Clan Snipe With”，用于服裝產(chǎn)品的銷售。

但他們并沒有注冊成功，因為位于舊金山的服裝公司FAZE Apparel早兩個月向美國專利商標(biāo)局申請注冊了“FAZE”這一商標(biāo)，用于銷售各類服飾產(chǎn)品，例如各類襯衫和帽子等。這也直接導(dǎo)致了會與其產(chǎn)生混淆的“FaZe”、“FaZe Clan Snipe With”雙雙被拒。

服裝公司FAZE Apparel搶注商標(biāo)

由于該商標(biāo)問題，F(xiàn)aZe Clan不斷收到該服裝公司的控訴。根據(jù)ESPN相關(guān)報道顯示，F(xiàn)AZE Apparel曾向FaZe Clan尋求三倍的損失賠償，包括律師費和仿造損害的賠償，針對每項仿造商標(biāo)的行為索賠達(dá)到200萬美元，同時希望法院能夠維護(hù)其商標(biāo)的使用權(quán)益。之后地方法官禁止FaZe Clan俱樂部出售帶有“FAZE”一詞，且在后面不帶“Clan”的商品。這使得FaZe Clan的周邊開發(fā)受到了極大阻礙——商品隨時有可能被下架。

近年來，F(xiàn)aZe Clan更是不斷卷入官司風(fēng)波中。2018年一家現(xiàn)已倒閉的社交媒體公司及其前任員工起訴FaZe Clan，指控其“以其潛在優(yōu)勢故意干涉及盜用商業(yè)機(jī)密”，索賠超過100萬美元。

2019年，F(xiàn)aZe Clan又被旗下堡壘之夜分部的選手用告上法庭，原因是FaZe Clan在雙方的勞資關(guān)系中分成太多，而選手作為勞方則被剝奪了一部分應(yīng)有的收入。他說FaZe與他簽了“霸王條款”，在某些情況下，公司甚至可以抽走他80％的收入，這違反了加利福尼亞法律。

引入商業(yè)化團(tuán)隊，F(xiàn)aZe Clan告別草莽時代

不過隨著專業(yè)團(tuán)隊介入，F(xiàn)aZe Clan已經(jīng)逐漸由一個電競戰(zhàn)隊逐漸變成演變成一家體系化的電競公司。

作為一家老牌電競俱樂部，F(xiàn)aZe Cla如今的業(yè)務(wù)范圍早已從電競戰(zhàn)隊運營逐漸擴(kuò)大至電商、周邊等，他們有直接面向消費者的電商業(yè)務(wù)、內(nèi)容創(chuàng)作工作室、人才管理業(yè)務(wù)、銷售團(tuán)隊，還有技術(shù)部門開發(fā)軟件滿足各類人才的需求。

俱樂部管理人Trink表示，雖然當(dāng)下整個娛樂圈的廣告收入和支出都在直線下降，但俱樂部的廣告投放需求依舊在繼續(xù)增長?！熬途銟凡康馁澲推放平灰锥?，我們沒有面臨衰退。”

2019年下半年，F(xiàn)aZe Clan達(dá)成了多起跨界合作，先后與服裝品牌Champion、New Era和日本高級時裝生產(chǎn)線24karats達(dá)成合作，還與曼城隊建立合作伙伴關(guān)系推出聯(lián)名商品。

FaZe Clan與曼城隊合作

FaZe Clan將其名稱授權(quán)給亞特蘭大電子競技創(chuàng)投公司的《使命召喚》聯(lián)賽團(tuán)隊——Atlanta FaZe，并從包括日產(chǎn)汽車和G fuel能量飲料公司獲得了一個七位數(shù)的贊助協(xié)議，快餐連鎖漢堡王也是FaZe Clan的贊助商之一。

此外FaZe Clan還和泰國手機(jī)版PUBG合作成立了一個團(tuán)隊，并在泰國設(shè)立辦事處，中國也將是他們未來全球化擴(kuò)張計劃的重中之重。

除了頻頻跨界合作和簽約贊助商，F(xiàn)aZe Clan還在資本市場獲得了極大助力，從2018年FaZe Clan向外部籌資開始，說唱歌手李爾·亞蒂等名人加入，在此輪融資之前，F(xiàn)aZe Clan還獲得了美國說唱歌手和詞曲作者Kiari Kendrell“Offset”Cephus的一筆數(shù)百萬美元的投資。

美國說唱歌手和詞曲作者Offset

在A輪融資完成之后，F(xiàn)aZe Clan又獲得了一筆2270萬美元的可轉(zhuǎn)換貸款，并且當(dāng)前已經(jīng)在進(jìn)行下一個B輪融資，據(jù)負(fù)責(zé)人透露，這將是一筆規(guī)模較大的融資。

近年來，電競產(chǎn)業(yè)的社會關(guān)注度與影響力日益提升，電競選手也從昔日的網(wǎng)吧大賽一路打到北京鳥巢，甚至登上了亞運會舞臺。諸如FaZe Clan這樣的老牌電競俱樂部在這一時代洪流中也在資本加持下告別草莽，逐漸演變成商業(yè)化的傳統(tǒng)體育俱樂部模式。

同時不能忽視的是，盡管品牌和資本已逐漸認(rèn)識到電競俱樂部的商業(yè)價值，但具體到如何實現(xiàn)商業(yè)化運營的細(xì)節(jié)、如何掌握俱樂部話語權(quán)，依舊存在很多挑戰(zhàn)。

注：本文