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制作人:何(身份證號:ihejiayan)

一個

近年來，由于4G手機的廣泛應(yīng)用，中國社會發(fā)生了許多變化。

我們的旅行，更多的水滴。

你有沒有注意到，這些領(lǐng)域的競爭一直很激烈，很多企業(yè)蜂擁而上，惡斗，只剩下一兩家，占據(jù)了大部分或全部市場。

一兩個優(yōu)越的競爭對手得到大部分甚至全部的好處。這種現(xiàn)象被稱為“贏家通吃”(也稱為“贏家通吃”或“贏家通吃”)。

根據(jù)維基百科，“贏家通吃”市場是這樣的:

一個產(chǎn)品或服務(wù)只比它的競爭對手(1%)稍好一點，但它可以獲得巨大收入的不成比例的份額(90%-100%)。(引自經(jīng)濟學(xué)家蘭迪·格蘭特的《校際體育經(jīng)濟學(xué)》一書)

在大學(xué)課堂上，綜合評價最好的學(xué)生有獨享的走清華的機會。

在APP應(yīng)用市場，前1%的公司占下載量的70%，營收的94%，而剩下的99%的公司只能競爭30%的下載量和6%的營收。

在風(fēng)險資本市場，幾乎所有超過2000萬美元的投資都投資于前兩個細分市場。

這種“贏家通吃”根植于冪律分布(也可以簡單理解為28法則)。

只有10萬人用微信的時候，我不會有下載的欲望。但是當(dāng)幾乎所有人都在用微信的時候，我必須要用，不然我就和社會脫節(jié)了。

這意味著新產(chǎn)品的價值比同類型的成熟產(chǎn)品低一個或幾個數(shù)量級。只有當(dāng)它能提供舊產(chǎn)品不具備的新價值時，人們才會使用它，否則，它就會消亡。

這就是為什么從小米的飯聊、阿里的人脈，到羅永浩的子彈短信、張一鳴的飛聊，無數(shù)公司紛紛做出即時通訊產(chǎn)品，卻無法撼動微信的絕對主導(dǎo)地位。

從第28定律來看，規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是決定80%效應(yīng)的20%關(guān)鍵因素。

5G的到來，信息傳遞成本更低，速度更快，效率更高，進一步強化了規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這使得產(chǎn)品和公司的進化更快，更容易出現(xiàn)贏家通吃的現(xiàn)象。

四

從以上分析可知，贏者通吃是一種獨立于人的意志的客觀現(xiàn)象，這種效應(yīng)在5G時代會更加明顯。

那么，在5G時代，如何才能利用好“贏家通吃”的規(guī)則，幫助自己更成功呢？我總結(jié)了四個層面的應(yīng)對策略。

第一個層次:升級競爭

在功能手機時代，諾基亞是當(dāng)之無愧的霸主，沒有人能挑戰(zhàn)它。

但蘋果重新定義了手機，開啟了智能手機時代，讓諾基亞在短時間內(nèi)從巔峰跌落，最終被微軟收購。

數(shù)碼相機取代膠片相機，高清拍照手機淘汰數(shù)碼相機，在線視頻侵蝕電視節(jié)目，自媒體戰(zhàn)勝紙媒，微博取代論壇和博客，電商再造我們的購物習(xí)慣，在線打車重塑出租車行業(yè)，團購?fù)赓u開創(chuàng)餐飲新格局。這些都是利用顛覆性創(chuàng)新從更高層面進行競爭的經(jīng)典例子。

值得注意的是，顛覆性創(chuàng)新不一定是完全原創(chuàng)的。將其他市場已經(jīng)有的產(chǎn)品創(chuàng)造性地應(yīng)用到新市場也是一種顛覆性的創(chuàng)新。微博，滴滴，美團都一樣。

30年來，計算機和互聯(lián)網(wǎng)的崛起顛覆了所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；在過去的10年里，智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起顛覆了所有傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

5G時代，會有更多顛覆性的創(chuàng)新。我們現(xiàn)在熟悉的所有行業(yè)和產(chǎn)品，都有可能重新重構(gòu)。

誰能完成新的顛覆性創(chuàng)新，誰就有能力從更高的維度進行競爭，成為新時代的超級巨人。

第二個層次:同維度的競爭

領(lǐng)先1%戰(zhàn)略

前面已經(jīng)說過，5G時代的28法則會變得更加極端，贏者通吃的現(xiàn)象會更加明顯。通常一個行業(yè)只有一兩個專家能成功。

這意味著在同一個維度的競爭中，你必須比你的競爭對手強1%，才能成為在市場進化中幸存下來的人。

在“人無我”的競爭中，你需要比別人快1%；在“人比人強”的競爭中，你需要比別人強1%。

請注意，這里的1%不是為了準確達到這個數(shù)字，而是代表兩個意思:第一，你需要比別人優(yōu)秀；第二，這個聰明程度沒必要超過很多。

在網(wǎng)絡(luò)車的競爭中，滴滴比同行強1%；在團購網(wǎng)的競爭中，美團比同行強1%。所以滴滴和美團都挺過來了，占據(jù)了大部分市場。

我不是說不如別人的產(chǎn)品和企業(yè)就不存在了。不，它們會一直存在，但不會同時存在。他們一茬一茬地倒下，另一茬又冒出來，每一茬都無法持續(xù)盈利。有時候會掙扎一段時間，但最終會消失。

第三個層次:錯維競爭

長尾生存策略

同樣的軌跡，高明1%的玩家會活下來，其他玩家最終會死。但是賽道和賽道的差距還是有一些機會的。

如果第一名和第二名的獲勝者是大鯨魚，在他們不能照顧的地方會有一些小缺口，可以為一些競爭對手提供生存空間。

比如有個APP叫blued，90%以上的人都沒聽說過。但是，發(fā)展的很好。因為它只做“同性戀社交”。

再比如，小紅書是個草APP，用戶基本都是女性；虎撲是一個體育社區(qū)，用戶基本都是男性。

此外，即使在這些選定的細分市場中，你也必須在這個空裂縫中比其他人強1%，才能生存。畢竟blued，小紅書，虎撲在各自細分領(lǐng)域都占據(jù)絕對優(yōu)勢。

另外還有一種錯誤的方式，就是選擇那些有一些特殊因素的行業(yè)，這樣就不會“全贏”。

比如很多基于固定地址的服務(wù)也受到了信息爆炸的影響，但影響程度遠小于純互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

典型的例子是餐館、賓館和旅游景點。交通成本(包括車輛成本、出行時間、路上不適感)為你定義細分軌跡，你只需要在特定的地理區(qū)域競爭。

養(yǎng)豬策略

如果我們不能在風(fēng)中做豬，我們還有一個訣竅，就是騎在豬身上。

蘋果創(chuàng)造了智能手機之窗，趕超了手機廠商，可以說是“窗上的豬”。BOE是智能手機的屏幕，富士康是手機的組裝廠，他們是騎豬的專家。

如果社交電子商務(wù)是頭大豬，那么賣衣服的張大奕和賣口紅的李佳琪就是騎手。

特斯拉是新能源汽車和自主駕駛風(fēng)口上的“大豬”。我有個朋友叫“小特別”，他建了個微信官方賬號叫“小特別大叔”，專門寫各種關(guān)于特斯拉的文章。于是，它就成了特斯拉用戶和潛在用戶必看的微信官方賬號。通過這個微信官方賬號，他一年賺幾百萬美元，特斯拉公司還專門獎勵他一輛價值25萬美元的特斯拉跑車。

你看，如果你很厲害，做不了喬布斯也可以當(dāng)郭臺銘；如果你有某個特長(比如擅長帶貨)，做不了馬云可以做張大奕李佳琪；如果你只是一個普通人，只要你有意識，足夠努力去做馬斯克，你就可以有點特別。

比如你可以把“豬”當(dāng)成你的客戶，為“豬”提供配套服務(wù)。比如華為小米的供應(yīng)商，蘋果配套產(chǎn)業(yè)鏈中的廠商。

可以利用“豬”搭建的平臺做自己的事。賣阿里巴巴、淘寶、JD.COM、品多多之類的商品；用今天的頭條，顫音，Aauto rapper，微信微信官方賬號創(chuàng)建個人IP。

也可以為豬的消費者服務(wù)。比如做手機評測的王自如，專門做特斯拉的肖特叔叔，甚至還有把片子放到大街上的小弟弟。

用經(jīng)濟學(xué)的語言來說，那些“風(fēng)口上的豬”，他們的活動產(chǎn)生的外部效益遠遠高于他們自己獲得的效益，也就是產(chǎn)生了巨大的外部經(jīng)濟。

開始的時候不一定要在塔頂，但是可以從底部慢慢爬。畢竟亞馬遜以前只是一個網(wǎng)上書店，facebook最開始是校園交友網(wǎng)，微軟是從IBM這個大豬開始的。

五

首先要善于選擇比其他競爭對手優(yōu)秀1%的老板和企業(yè)。

如果你不能成為一個贏家通吃的人，跟隨潛在的贏家，幫助他們贏。這樣才能分享勝利者收獲的果實。

其次，要盡量比別人強1%。

一個組織在外部與市場的所有參與者競爭，其人員也在內(nèi)部競爭。而組織內(nèi)部的利益分配也符合28年法則。高管薪酬高于普通員工；美國CEO的平均工資是員工的400倍；公司的頂級推銷員，一個人得到的傭金比其他所有人加起來還要多。

如果你進化成20%的人，你只能分享80%的利潤。

這是5G時代的成功法則。

六

農(nóng)業(yè)時代，你比別人強1%，但你一年只收獲幾百公斤大米；

工業(yè)時代，你比別人強1%，每天只做幾百顆螺絲；

5G時代，你比別人強1%，你可能擁有整條賽道。你和第二名的區(qū)別不再是101和100的區(qū)別，也許是10000和0的區(qū)別。

所以你總是比別人優(yōu)秀1%。

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