1.義烏小商品的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)

1993年，29歲的馬云創(chuàng)辦了杭州海博翻譯公司。結(jié)果，翻譯公司的生意慘淡，連房租都幾乎付不出來。因?yàn)椴幌胱约旱牡谝粋€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目泡湯，馬云背著一個(gè)大麻袋去義烏進(jìn)貨，然后回到杭州賣這些小商品貼補(bǔ)家用。

也許有人要問:馬云當(dāng)時(shí)在買鮮花、襪子、禮物等小商品。這些東西真的賺錢了嗎？

當(dāng)時(shí)也在義烏混的李重慶回答:真的能賺錢嗎！

90年代，李重慶還只是個(gè)少年。一次偶然的機(jī)會(huì)，他遇到了一位去義烏調(diào)查的姚姓臺(tái)灣商人。

這個(gè)臺(tái)商是玩具設(shè)計(jì)師。因?yàn)楣ぷ餍枰?，一年時(shí)間他花了很多時(shí)間在臺(tái)灣省外游蕩。比如廣州要辦廣交會(huì)的時(shí)候，他會(huì)拿著相機(jī)拍照，尋找設(shè)計(jì)靈感。

姚先生來到義烏后，很快就被義烏活躍的商業(yè)元素所吸引。用他的話說:“義烏天天開廣交會(huì)?！?/p>

在當(dāng)時(shí)的中國，廣交會(huì)是中國向世界展示經(jīng)濟(jì)成就的為數(shù)不多的窗口之一，也是整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)。靠近香港的廣州和深圳也借鑒了香港舉辦世界博覽會(huì)的模式，這兩個(gè)地方的會(huì)展經(jīng)濟(jì)也是全國最發(fā)達(dá)的。

相對于廣州、深圳的高層建筑，義烏在90年代的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是很落后的，當(dāng)時(shí)的義烏還沒有一個(gè)像樣的國際商貿(mào)城。

但同樣不可否認(rèn)的是，義烏人是中國最有商業(yè)頭腦的人。更何況義烏有大量的工廠和手工作坊。如果你隨便說出一個(gè)想法，這些工廠可以通過他們的作品高度還原。

因此，姚先生選擇了一批產(chǎn)自義烏的特色商品在廣交會(huì)上展出。接到訂單后，他把訂單交給義烏工廠去做。就這樣，姚先生的生意慢慢成長起來。

因?yàn)槔钪貞c對義烏本地市場比較熟悉，每次姚先生來義烏都會(huì)帶著李重慶，他們會(huì)一起去看貨，了解商品的流行趨勢。

后來姚先生又把組織貨物、送貨的任務(wù)交給了李重慶。這樣做了一段時(shí)間后，姚先生干脆在義烏成立了自己的貿(mào)易公司，李重慶自然成了公司的骨干。

2.從逃離義烏到回到義烏

我知道在晚上走了很長一段路后如何到達(dá)那里。跟了姚先生這么久，聰明的李重慶也發(fā)現(xiàn)了里面的門道。

例如，幾乎出于作為設(shè)計(jì)師的本能，姚先生對市場非常敏感。他總能在合適的時(shí)間將自己選擇的產(chǎn)品投放到合適的市場，成為熱門產(chǎn)品。比如2000年澳大利亞奧運(yùn)會(huì)期間，姚先生生產(chǎn)的彩帶、呼啦圈、滑板車等等，在當(dāng)時(shí)就成了供不應(yīng)求的商品。

李重慶也發(fā)現(xiàn)，雖然賣的是不值錢的小商品，但這家公司的利潤并不是一般的高。比如義烏一個(gè)只賣幾塊錢的保溫杯出口到日本后，貼上一張日本說明書，市場價(jià)格達(dá)到幾百塊。許多中國人去日本旅游，他們打破頭，以高價(jià)購買這些價(jià)值幾美元的日本產(chǎn)品。

后來，姚先生的公司越來越大，在世界各地開設(shè)了70多家分公司。

2003年，李重慶辭職，他決定自己好好干。

但是，做生意的時(shí)候，別人好像沒什么麻煩。一旦他們自己做了，就發(fā)現(xiàn)根本不是這么回事。

為了做生意，他向親戚朋友借了60多萬元做生意。

2003年的60萬是什么概念？2003年，能看到不遠(yuǎn)處大梅沙海景的萬科東海岸開盤6600元/平。毫不夸張的說，當(dāng)時(shí)60萬人可以在深圳任何地方買一套100平的房子，或者全款！

但由于管理不善，最終60多萬元學(xué)費(fèi)被李重慶交了。

生意失敗后，他不得不跑到杭州還債。

剛到杭州的時(shí)候，他窮困潦倒到晚上只能露宿街頭的地步。

為了養(yǎng)活自己，他在別人的餐館當(dāng)廚師，在水果店賣水果，買三輪車，有時(shí)間就賣一些蔬菜水果。

后來他騎自行車，長期挨家挨戶送水，就是杭州很多家庭用的農(nóng)夫山泉。

有了送水的工作經(jīng)驗(yàn)后，他慢慢積累了那些年打工的錢，自己開了個(gè)水站，沒日沒夜的打工，經(jīng)濟(jì)狀況慢慢好轉(zhuǎn)。

但是，他覺得自己的根一直在義烏，在杭州的那些年里，他一直在準(zhǔn)備從跌倒的地方爬起來。于是，當(dāng)時(shí)我賺了1000塊，但只存了100塊，剩下的900塊用來還債。

他負(fù)債差不多之后又回到義烏。

這次回來后，他發(fā)現(xiàn)做生意的商業(yè)邏輯又發(fā)生了變化:以淘寶為首的電商平臺(tái)正在帶動(dòng)新一波的線上創(chuàng)業(yè)。

李重慶突然看到商機(jī):他在義烏有多年的玩具批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，一直和廣東澄海等一些玩具廠保持著良好的關(guān)系，可以直接從工廠拿貨到淘寶店賺取差價(jià)。

在把商品從工廠拿到淘寶大買家的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他發(fā)現(xiàn)了小商品背后驚人的利潤。

3.隱藏在小商品背后的驚人利潤

有一次，他在韓國一家品牌店的柜臺(tái)上看到一把設(shè)計(jì)精美的指甲刀。直接打動(dòng)他的不是設(shè)計(jì)師的天才，而是它的低成本。

憑著多年在玩具市場的經(jīng)驗(yàn)，他當(dāng)時(shí)意識(shí)到這款指甲刀的成本不會(huì)超過7毛錢，但是柜臺(tái)上的價(jià)格達(dá)到了40多元，對于中檔活動(dòng)來說實(shí)在是太大了空。

從韓國回來后，他很快聯(lián)系了他認(rèn)識(shí)的指甲刀零件制造商，從他們那里拿了貨，租了一個(gè)十多平米的農(nóng)民的房子，自己買了一臺(tái)注塑機(jī)，一口氣做了幾萬把新的指甲刀。

后來他直接在淘寶上找了一家五金皇冠店，有樣品?！拔艺f先送你兩三箱。你去上架，就可以賣了給他們錢。不賣就送你?！?/p>

果然，因?yàn)樵O(shè)計(jì)新穎，價(jià)格低廉，指甲鉗在這家淘寶店上架后，很快就瘋了。聽說后，其他商家也來找他要貨。

李重慶后來說:“那一年差不多賣了四五百萬，熱度維持了三四年，賺了幾百萬?！?/p>

但是，當(dāng)別人紛紛效仿做新指甲刀的時(shí)候，李重慶調(diào)整了方向，開始了開箱。

這個(gè)開瓶器的成本只有一便士，售價(jià)只有兩分錢，和我們買三只松鼠時(shí)品牌提供的開瓶器差不多。對于用戶來說，有沒有這款免費(fèi)產(chǎn)品，服務(wù)體驗(yàn)完全不同。

結(jié)果，他設(shè)計(jì)的專利拆包裝置又一次火了?！叭绻惠v面包車?yán)鲆粋€(gè)汽車拆包裝置，你可以換一輛比亞迪，四五萬，利潤巨大?！?/p>

誰能想到一個(gè)工廠一年只花一個(gè)點(diǎn)的成本就能賺一個(gè)億？

李重慶這幾年推出的一些小商品價(jià)格不高，成本三毛錢，指甲鉗賣九毛錢，成本只有一毛錢，拆包器賣兩毛錢——但無一例外都是成功的。

其實(shí)在義烏，批發(fā)價(jià)只有幾毛錢，但是老板一年賺幾千萬的情況很多。原因也很簡單:中國是世界上人口基數(shù)最大的國家，用戶需求最大，任何一個(gè)最細(xì)分的類別和最小的個(gè)體都可以產(chǎn)生巨大的價(jià)值。所以，只要把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，小商品也能做大生意！