去耐克參觀那天，喬丹老大不情愿，拒絕登上飛機。他的經(jīng)紀人大衛(wèi)-法爾考沒招了，只能求助于喬丹的父母。

效力北卡時，喬丹腳上穿的是匡威的球鞋。被公牛選中后，他的第一選擇是阿迪達斯，并不中意名不見經(jīng)傳的耐克。大衛(wèi)-法爾考與耐克頗有一些交情，似乎也勸說不動喬丹。最后，還是喬丹母親的一番話發(fā)揮了作用——“你必須給他們一個機會”。

這一幕發(fā)生在1984年。從那之后，喬丹與耐克互相成就，共同締造了“Air Jordan”這個品牌。去年，喬丹從耐克獲得的收入高達1.3億美元，占其個人收入的90%?，F(xiàn)役球星中，詹姆斯從耐克獲得贊助收入最高，但也僅是喬丹的四分之一。

“Air Jordan”已經(jīng)超越了籃球鞋的范疇，成為了文化符號。喬丹母親不經(jīng)意間一句勸說，成就了體育商業(yè)史上最偉大的一個故事，可能沒有之一。

在喬丹紀錄片《最后之舞》第五集中，揭秘了喬丹與耐克簽約的這段往事。

如今，耐克的勾形標志在全球范圍內(nèi)隨處可見，早已成為了體育零售領(lǐng)域的巨無霸。但是，在上世紀80年代初，情況卻并非如此。彼時，阿迪達斯的營收占市場的50%以上，銳步嶄露頭角，很快在1987年其營收就將超過耐克?？锿诿绹袌龅匚慌e足輕重，旗下簽約了”魔術(shù)師“約翰遜、”大鳥“伯德、”J博士”歐文等頂級巨星。

匡威可以給出每年10萬美元的贊助合同，但喬丹顯然無法成為其頭牌球員。喬丹中意阿迪達斯，但后者并沒有給出報價。

耐克開出了一份極具誘惑力的報價，用喬丹父親的話說“這是一份好得不能再好的贊助合同”。根據(jù)《最后之舞》中的說法，耐克給出了一份每年25萬美元的合同?！陡２妓埂返南嚓P(guān)報道中卻披露，耐克最終提供的是一份為期5年，底薪為每年50萬美元的合同。

不管哪個金額說法更準確，喬丹尚未進入NBA聯(lián)盟，就已經(jīng)拿到了一份其他巨星無法望其項背的球鞋合同。

“Air Jordan”這個詞也是來自喬丹的經(jīng)紀人大衛(wèi)-法爾考。戲劇性的是，喬丹的第一雙耐克籃球鞋遭到了NBA聯(lián)盟的封禁，因為違反了聯(lián)盟的顏色規(guī)范。

耐克為此繳納了罰款，并以此為契機打出了一張漂亮的營銷牌。一個令人回味悠長的廣告片進入了公眾視野。當喬丹運球時，一個聲音響起：“10月15日，耐克推出了一款革命性的新籃球鞋。10月18日，NBA將它逐出了賽場。幸運的是，NBA無法阻止你們穿上它們?！?/p>

從那一刻開始，喬丹起飛了，耐克亦然。次年，第一雙“Air Jordan”籃球鞋開始上架銷售。前12個月，它的銷售額就突破了1億美元。

三十多年的時間，如白駒過隙，不留痕跡。距離喬丹最后一次退役已經(jīng)過去17年的時間，“Air Jordan”品牌依舊煥發(fā)著強大的生命力，耐克則成為了競爭對手無法撼動的航空母。

如今，在競爭最為激烈的籃球運動鞋領(lǐng)域，耐克幾乎處于壟斷的地位。根據(jù)市場研究公司NPD的數(shù)據(jù)，耐克在籃球市場中的份額高達86%，而在泛生活籃球品類中，耐克所占的市場份額達到驚人的96%。2019-20賽季，77%的NBA球員穿耐克或者“Air Jordan”品牌的球鞋。

營收方面，耐克已經(jīng)將阿迪達斯等競爭對手遠遠甩在了身后。過去12個月，耐克的收入逼近400億美元，比阿迪達斯高出了60%。與喬丹加入之前相比，其收入增長了42倍?，F(xiàn)在耐克1360億美元的市值是阿迪達斯的三倍。曾經(jīng)鋒芒畢露的銳步在2005年被阿迪達斯收購，其去年的營收甚至低于1990年。

在截至2019年5月的耐克財報中，“Air Jordan”品牌的營收為31億美元。它在耐克商業(yè)帝國中所占比并不高，僅占8%，但其超過10%的增長速度還是優(yōu)于耐克的整體增速。根據(jù)《福布斯》的報道，“Air Jordan”品牌價值很容易超過100億美元。除了過去35年帶來的數(shù)十億美元利潤，它對于耐克來說還有一層特殊的意義，那就是它對耐克其他品牌產(chǎn)品銷售的光環(huán)效應(yīng)。

“Air Jordan”品牌的增速表明它沒有任何放緩的跡象，依舊是耐克手中的一棵搖錢樹?！白盍钊伺d奮的是，我們?nèi)蕴幱诙嘣疉ir Jordan品牌產(chǎn)品線的初期階段。我們在第三季度延續(xù)了這樣勢頭，推出了頗受歡迎的喬丹第十一代運動鞋，以驚人的產(chǎn)品規(guī)模滿足人們對這款運動鞋的需求。”去年年底，前耐克CEO馬克-帕克在離任之前對這個品牌依舊信心滿滿。

在Cowen & Co公司的分析師約翰-柯南看來，Air Jordan早已不僅僅是一個的球鞋品牌， “它正在被擴展成一個生活方式品牌，擁有強大的創(chuàng)造能力，能夠輸出新的配色、打造新款產(chǎn)品，并管理供需平衡，始終保持高價格?！蓖ㄟ^與法甲巴黎圣日耳曼、橄欖球密歇根Blue Blood的合作，Air Jordan早已超越了籃球范疇。

喬丹整個運動生涯的總薪水僅為9400萬美元，其中6300萬美元來自他效力公牛的最后兩個賽季。而他從耐克獲得總收入超過了10億美元，單單去年的收入就高達1.3億美元。

NBA讓喬丹出名，而耐克讓他變得富有，這句話一點都沒錯。

“一定是鞋子的功勞?！敝麑а菟古煽?李不僅是尼克斯的死忠，更是耐克上世紀80年代推出的系列廣告片中扮演虛構(gòu)人物火星哥，他認為“Air Jordan”品牌的鞋子讓喬丹在退役多年后仍賺得盆滿缽盈。

在耐克的指引下，喬丹于上世紀80年代徹底改變了NBA球星的營銷模式。他最初與耐克的5年合同，除了每年50萬美元的保底收入，還有收入分成。他去年的球鞋收入已經(jīng)超過了足壇巨星梅西的全年總收入。要知道，一年賺1.27億美元的梅西已經(jīng)是全球收入最高的運動員了。

在球員生涯，喬丹的贊助商還包括可口可樂、麥當勞、雪佛蘭等十幾家品牌。不過，退役之后，他的代言數(shù)量相應(yīng)減少，目前僅與佳得樂等少數(shù)幾個長期合作伙伴簽有協(xié)議。根據(jù)福布斯的估計，他去年其他所有收入為1500萬美元，與從耐克獲得收入相去甚遠。

在NBA聯(lián)盟內(nèi)部，“Air Jordan”也找到了喬丹的傳人。

去年夏天，“Air Jordan”宣布，與新科選秀狀元錫安簽下了一份代言合同。這個潛力新星成為了“Air Jordan”新的營銷籌碼。

錫安是自2003年詹姆斯以來最受矚目的新秀。他的特質(zhì)、潛力、標志性的暴力扣籃，契合耐克的市場營銷策略，也適合在全球社交媒體上進行內(nèi)容傳播。

“如果錫安沒有辜負人們的期待，他將會成為耐克一個持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作源泉?！奔s翰-柯南表示，“如今這個時代，巨星們很容易在社交媒體上賺錢。每當他做出一些令人印象深刻的事情之時，相信耐克一定會參與其中。”

據(jù)《福布斯》透露，錫安與“Air Jordan”品牌的這份多年合同，每年價值約為1300萬美元，另附額外的獎勵條款。他的這份球鞋合同在NBA現(xiàn)役球星中排名第五。不久的將來，他或許會擁有自己的產(chǎn)品線。

喬丹已經(jīng)年屆60，“Air Jordan”品牌也走過了35年的歷史。歲月使名將白頭，但不會銹蝕品牌的光環(huán)。“Air Jordan”品牌的故事將由新一代球星繼續(xù)書寫，喬丹將在巨星的萬圣殿中目睹著這一切繼續(xù)發(fā)生著。