家紡數(shù)字化轉(zhuǎn)型日趨激烈，不直接面向終端的面料企業(yè)也推出了社區(qū)、社區(qū)、短視頻、直播等新的營銷方式。一波又一波的數(shù)字化浪潮迅速襲來，“中國國際家紡展網(wǎng)上展”的開幕將家紡數(shù)字化轉(zhuǎn)型推向了高潮。相信今年的上海秋冬家紡展將迎來一場(chǎng)“數(shù)字化”的能源大爆炸，非常精彩！

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織物帶電引爆線

6月24日晚，作為窗簾行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人，金蟬布業(yè)有限公司與主播維婭·維婭一起，推出了第一次大V主播帶窗簾的合作。

當(dāng)晚，威亞Live Room在線觀眾人數(shù)突破1600萬，金蟬天貓旗艦店的銷售速度也極快。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)置庫存10秒售罄，累計(jì)銷售超過9000套窗簾，銷售額超過150萬，位列天貓家居面料類第一。

金蟬直播

這些實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)表明，直播賣貨不僅僅是美容美食的專屬，還有很大的“活”的潛力和需求，可以決定生活的質(zhì)量。每個(gè)人都向往精致美好的生活。

官方數(shù)據(jù)顯示，威亞客廳的受眾主要是注重產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)的消費(fèi)者，這與金蟬衣“注重家居健康，創(chuàng)造品質(zhì)生活”的理念不謀而合。當(dāng)精致性價(jià)比的金蟬翼面料與安全可靠的威亞碰撞時(shí)，就出現(xiàn)了1+1 >:2的火花。

金伯利直播

從3月15日到4月15日，短短一個(gè)月，金伯利-克拉克為經(jīng)銷商精心準(zhǔn)備了五場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。經(jīng)銷商雖然沒有來金佰利的工廠，但是對(duì)金佰利的產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷、品牌等方面有了全面的了解，招商效果特別明顯。4月8日，金伯利-克拉克集團(tuán)直播室正式發(fā)布窗簾配件品牌的當(dāng)晚下單人數(shù)超過100人，并持續(xù)增長(zhǎng)。之后金佰利的直播從未停止，6月3日進(jìn)行了第一次淘寶直播，JBL地區(qū)總經(jīng)理劉家偉為大家講解了亞麻路系列產(chǎn)品。真正值得深思的是，沒有一家面向終端消費(fèi)者的面料企業(yè)能把直播玩得這么生動(dòng)。

為2020秋冬家紡展做好充分準(zhǔn)備的面料企業(yè)將為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)帶來更多豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

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開放式數(shù)字操作

現(xiàn)在流行社區(qū)、短視頻等營銷模式，面料企業(yè)開始數(shù)字化運(yùn)營。

目前金蟬已有相關(guān)的淘寶直播、品多多直播、顫音短視頻、淘寶社區(qū)等新渠道營銷方式，并定制了相應(yīng)的數(shù)字化運(yùn)營解決方案。借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)，分析社區(qū)人口；利用短視頻營銷，打造個(gè)人形象，輸出一定的企業(yè)價(jià)值和商品價(jià)值，即IP品牌。"

金伯利-克拉克對(duì)傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行了一些創(chuàng)新，增加了直播、帶顫音的短視頻等新的營銷方式。從營銷角度來說，將產(chǎn)品包裝成貼近生活的創(chuàng)意故事，配以強(qiáng)烈的節(jié)奏音樂、炫目的鏡頭切換和各種酷炫特效的短視頻，可以帶來更強(qiáng)的視覺沖擊，使品牌形象更具立體感，比文字更具穿透力的影響力。

5G時(shí)代，產(chǎn)品與用戶的距離越來越短，品牌與流量的合作門檻非常高。短視頻領(lǐng)域的專家沈玉琳表示，企業(yè)不僅要有生產(chǎn)產(chǎn)品的能力，還要有打造流量的能力，需要有自己的直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。最好把傳統(tǒng)的市場(chǎng)部改造成網(wǎng)絡(luò)視聽媒體部，有自己的核心運(yùn)營者，不然很容易被別人控制。目前，視頻號(hào)是企業(yè)運(yùn)營短視頻營銷的好機(jī)會(huì)。企業(yè)可以打開視頻號(hào)內(nèi)容，引流到企業(yè)微信官方賬號(hào)。企業(yè)微信官方賬號(hào)與企業(yè)小節(jié)目直播相連，形成生態(tài)閉環(huán)。

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高科技賦權(quán)充滿經(jīng)驗(yàn)

VR技術(shù)、3D云設(shè)計(jì)軟件、云展廳，這些數(shù)字化的高科技讓傳統(tǒng)的面料行業(yè)格外耀眼。

金蟬從客戶服務(wù)和客戶體驗(yàn)的角度構(gòu)建了全渠道整合的窗簾行業(yè)“新生態(tài)”，通過新VR技術(shù)的應(yīng)用，傳統(tǒng)意義上的窗簾行業(yè)不再平淡無奇。金蟬800多家加盟商配備3D云設(shè)計(jì)軟件。顧客到店后，5秒鐘就能搜到自己的公寓，10秒鐘加盟商就能生成自己喜歡的產(chǎn)品和款式的720度全景圖。客戶也可以使用VR眼鏡看到自己家中懸掛的所選窗簾的立體效果，而不用浪費(fèi)時(shí)間和精力去找設(shè)計(jì)公司。在很短的時(shí)間內(nèi)，虛擬現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)換，真實(shí)感受，完美體驗(yàn)。提高了客戶享受服務(wù)的視覺體驗(yàn)。

美登斯將線下實(shí)體與線上云展廳結(jié)合，與美登斯云商城客戶端使用9平米實(shí)體空房間。我們不能低估這個(gè)云展廳。有數(shù)千種產(chǎn)品和數(shù)百個(gè)樣板間可供搭配選擇，既降低了成本壓力，又滿足了現(xiàn)代多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

在先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的指引下，2020秋冬家紡展將涌現(xiàn)更多高科技云展廳，帶給人們耳目一新的感覺。這場(chǎng)高科技盛宴不容錯(cuò)過！

文|余