問(wèn):購(gòu)買(mǎi)辦公家具的幾個(gè)技巧

答:購(gòu)買(mǎi)辦公家具，大部分客戶(hù)都是幾年買(mǎi)一次，不一定是專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)，也不太可能是專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)。所以沒(méi)有專(zhuān)業(yè)，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，外行當(dāng)專(zhuān)業(yè)裁判，難免會(huì)有很多購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)?，F(xiàn)在我總結(jié)一些常見(jiàn)的誤區(qū)，供大家參考。

1.太注重低價(jià)了

價(jià)格通常與價(jià)值和成本密切相關(guān)。價(jià)格太低的家具通常成本低，質(zhì)量差，外觀和設(shè)計(jì)一般都很差，沒(méi)有文化價(jià)值。有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)買(mǎi)者都知道，如果購(gòu)買(mǎi)價(jià)格太低的產(chǎn)品，e69da 5 e6b a 90 e 79 be 5 ba a6 e 997 aee 7a 943133431376631通常會(huì)有很多不可預(yù)見(jiàn)的隱患，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)后出現(xiàn)很多問(wèn)題，讓人后悔。對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，總額的10-20%的差距根本不是什么大問(wèn)題。

2.買(mǎi)名牌

買(mǎi)名牌通常不是錯(cuò)，但是購(gòu)買(mǎi)量大，要量力而行。名牌家具(尤其是進(jìn)口家具)相對(duì)于普通的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)家具來(lái)說(shuō)還是比較貴的，從50-100%到200-300%不等。因?yàn)槊萍揖叩钠放仆茝V成本，還是要付出很多實(shí)實(shí)在在的錢(qián)；況且品牌有多好，只是一些專(zhuān)業(yè)人士能分辨出來(lái)的一個(gè)細(xì)節(jié)。

3.過(guò)于注重企業(yè)的規(guī)模

規(guī)模只能說(shuō)明產(chǎn)能強(qiáng)，不能說(shuō)明質(zhì)量好。從某種意義上說(shuō)，規(guī)模、個(gè)性化和文化價(jià)值仍然是矛盾的。意大利家具享譽(yù)全球，但意大利家具企業(yè)規(guī)模并不大。有名的企業(yè)只有幾十家，但意大利家具出名的是設(shè)計(jì)，不是規(guī)模。相反，低檔產(chǎn)品的廠家往往規(guī)模較大，中山、順德比較常見(jiàn)?？蛻?hù)想買(mǎi)的是質(zhì)量和服務(wù)，基本與企業(yè)規(guī)模無(wú)關(guān)。

4.買(mǎi)交貨快的產(chǎn)品，買(mǎi)現(xiàn)貨

很多客戶(hù)缺乏經(jīng)驗(yàn)，不考慮中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，只在辦公室裝修快完成的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，耽誤了機(jī)會(huì)。他們只好退而求其次，買(mǎi)交貨快的產(chǎn)品，買(mǎi)現(xiàn)貨。這些產(chǎn)品通常是低檔產(chǎn)品，缺乏個(gè)性和文化價(jià)值，甚至質(zhì)量低劣，一般無(wú)法滿(mǎn)足高層次客戶(hù)的需求。

5.從家具城購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

很多客戶(hù)把買(mǎi)辦公家具當(dāng)小事，不太重視。他們覺(jué)得家具城風(fēng)格多，應(yīng)該去家具城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看到合適的就買(mǎi)。眾所周知，家具城的風(fēng)格很多，精品卻很少。家具城本質(zhì)上其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)，只以家具為主題。和服裝城、電器城一樣，對(duì)家具沒(méi)有深入的了解，無(wú)法提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。很多客戶(hù)買(mǎi)回來(lái)知道不合適，但是已經(jīng)來(lái)不及了。比如每一張不對(duì)稱(chēng)的辦公桌都有一個(gè)方向，并不是所有的客戶(hù)都知道，只是他們買(mǎi)了發(fā)現(xiàn)不對(duì)。開(kāi)放式辦公區(qū)的設(shè)計(jì)難度更大，專(zhuān)業(yè)知識(shí)更多。再說(shuō)了，家具城不是自產(chǎn)家具。成本還是高的(房租，工資，行政費(fèi)用，電費(fèi)等。)賺錢(qián)。廠家不難找。買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)少量家具沒(méi)關(guān)系。批量購(gòu)買(mǎi)家具城是不理智的。另外，家具城一般都要先付款或者貨到付款(很多要先收錢(qián)再安裝)，出現(xiàn)問(wèn)題就沒(méi)有主動(dòng)權(quán)了；家具城的服務(wù)更像是愛(ài)情誓言。