廣東宏遠4年后重回CBA總決賽，除了競技層面的努力，這家中國最早的民營職業(yè)籃球俱樂部在商業(yè)上都做了些什么，或許對體育行業(yè)更有啟示。

時隔1480天，廣東宏遠重返CBA總決賽。

在外界看來，自2012年輸給北京隊之后，至今一共奪得8屆總冠軍的廣東隊在CBA的全盛時代即告終結(jié)——盡管在隨后的一個賽季，他們?nèi)匀灰揽磕桥蠈⒌挠嘤履孟陆?年的最后一冠。

現(xiàn)在當他們再次回到?jīng)Q賽場上時，除了易建聯(lián)、朱芳雨和周鵬等幾員老將，許多面孔早已更換。

而他們所在的職業(yè)聯(lián)賽以及中國籃球環(huán)境也同樣經(jīng)歷了諸多變化，尤其是近2年多里體育行業(yè)的這股風潮，使得籃球領(lǐng)域也開始前所未有的重視職業(yè)化和商業(yè)化。

從這個角度講，作為中國首家民營職業(yè)籃球俱樂部，1993年就成立的廣東宏遠可能體會最深。而他們也正試圖抓住這個新的時代機會——在戰(zhàn)績回暖的背后，俱樂部投資方宏遠集團正在重新拼貼自己的籃球商業(yè)版圖。

而它的經(jīng)驗或許能給不僅僅是職業(yè)籃球，甚至其他領(lǐng)域的俱樂部一定啟示。

▲ 懶熊體育全面探訪廣東宏遠俱樂部。

廣東宏遠集團成立于1987年，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括了工業(yè)區(qū)開發(fā)、房地產(chǎn)業(yè)、藥業(yè)、服務(wù)業(yè)和國際貿(mào)易等，旗下的東莞宏遠工業(yè)區(qū)股份有限公司在1994年8月就于深交所掛牌上市，是東莞市第一家上市公司。

廣東宏遠一直是中國籃球聯(lián)賽的強隊之一，在1995年CBA的首個賽季他們就奪得了亞軍。不過直到2000年3月，這家俱樂部才正式完成公司注冊。

2013年左右，在經(jīng)歷戰(zhàn)績下滑和老將狀態(tài)急劇下降之后，坊間一度也傳言宏遠集團可能不會再加大對籃球的投入。

但隨后，一座由市政府投資約7億元，可容納1.6萬名觀眾，號稱“CBA第一館”的籃球館落成——東風日產(chǎn)文體中心，這座位于東莞市的廣東宏遠主場場館，原計劃投入使用的首秀正是2014年的CBA總決賽，但因廣東宏遠的意外出局而作罷。如今這場計劃中的總決賽終于在三年后到來，4月5日的首個系列賽主場，確實是一場“久違”的賽事。

理論上這座場館的運營與宏遠俱樂部并不存在直接關(guān)系，目前負責該場館運營的東莞市東世宏實業(yè)發(fā)展有限公司，其中隸屬于東莞市政府的東莞實業(yè)投資控股集團占東世宏公司20%股份，廣東宏遠集團和廣東世紀城集團分別占股40%。

在場館建成之后，東世宏就獲得了“10年+X”的場館運營權(quán)，該公司核心班底都來自宏遠集團，宏遠俱樂部總經(jīng)理胡志強也兼任東世宏公司總經(jīng)理，其與俱樂部的合作實際上非常緊密。

“場館建設(shè)的初衷就是為了球賽，最初也是叫東莞籃球中心，每年都是把11月-4月這段時間專門保留，給我們宏遠隊使用，而且場館方面會專門撥出人手與俱樂部對接，全力配合?！?東世宏公司副總經(jīng)理王佳對懶熊體育說。

過去我們不時看到CBA賽事進行中場館方面出現(xiàn)一些狀況，但如果球隊能與場館合作更緊密，一定程度上更能避免異常情況的發(fā)生。

從原來的主場東莞市體育館搬到這里后，獲得場館方全力配合的廣東宏遠成為CBA聯(lián)賽中為數(shù)不多對場館具有一定話語權(quán)的俱樂部，這實際上也對聯(lián)賽的職業(yè)化發(fā)展有所促進。

“這絕對是大勢所趨，”王佳說。“你是來租場地的甲乙方關(guān)系跟咱們一家人是兩種概念，一定要往這個方向才是未來一個好的發(fā)展，特別是對俱樂部來說?！?/p>

東世宏公司的運營團隊約60人，場館由于投入使用時間不長，目前一年的運營費用約為2000萬元，在CBA聯(lián)賽之外，通過承接一些演唱會和其他賽事、活動，外加?xùn)|風日產(chǎn)的冠名費用，基本可實現(xiàn)盈虧平衡。據(jù)懶熊體育了解，該冠名合同或為期5年，每年費用1000萬元。

▲?東風日產(chǎn)文體中心外景。

除了場館方面，在目前CBA聯(lián)賽改革進入新周期后，還有一項權(quán)利是俱樂部極其渴望的，那就是商務(wù)開發(fā)權(quán)。

過去除球隊冠名權(quán)外，俱樂部幾乎不享有其他商務(wù)開發(fā)權(quán)。

宏遠俱樂部副總經(jīng)理袁俊向懶熊體育表示，俱樂部目前的收入主要由三個版塊構(gòu)成，包括CBA聯(lián)賽每年1000多萬元的分成，另外是以冠名商東莞銀行為代表的贊助商收入和票房收入。

但擺在面前的一大挑戰(zhàn)就是，隨著球員工資的增加及各方面運營成本的提高，俱樂部收入的增長遠比不上成本的增加，虧損也日益擴大。

當然，還有一項潛在收入也非?？捎^，那就是取得好成績后政府給與的獎金。

公開資料顯示，在廣東宏遠奪得2010-11賽季CBA總冠軍后，東莞市政府獎勵了1600萬元。

廣東宏遠的所面臨的問題足以反映目前CBA俱樂部發(fā)展遇到的瓶頸。

對于CBA俱樂部每年的營收，暫未有公開數(shù)據(jù)可供查詢，但從去年10月佛山龍獅男籃申請新三板掛牌上市發(fā)布的轉(zhuǎn)讓說明書來看，其2014和2015年度營業(yè)收入分別為2693.08萬元和2242.55萬元，主要來自于體育事業(yè)收入，聯(lián)賽經(jīng)費收入和廣告贊助收入。

相比收入，佛山龍獅的主營業(yè)務(wù)成本分別為5299.05萬元和4705.04萬元，由人員成本、球隊日常開支和比賽成本構(gòu)成，其中人員成本比例在70%左右。

“每一家俱樂部在虧損越發(fā)嚴重的時候都在想提升收入這個問題，”袁俊說。“所以今年肯定是一個比較關(guān)鍵的節(jié)點，新商務(wù)合同中有多少權(quán)益給到俱樂部，對我們肯定會有很大影響?！?/p>

目前，宏遠籃球俱樂部的工作人員不到20人，主要負責球隊的管理服務(wù)、品牌推廣、票務(wù)銷售、后勤保障等。這也反映，當下的CBA俱樂部與NBA相比，部門的細分程度、人員結(jié)構(gòu)方面存在一定差距。CBA聯(lián)賽要發(fā)展，俱樂部的專業(yè)化程度也需提高，許多工作都需做得更加細致。

“未來的方向我們希望在商務(wù)收入上有顯著提高，在票務(wù)上實行更靈活的策略，推廣上為球迷提供更多的產(chǎn)品和更好的體驗。” 袁俊說。

早在2007年，宏遠俱樂部就將衍生產(chǎn)品的開發(fā)權(quán)交給了東莞市迪文體育用品有限公司，但留給俱樂部做紀念品開發(fā)的空間有限，這部分在未來有很大的提升空間。

位于宏遠俱樂部大本營附近的球迷商店已運營多年，主要銷售是李寧生產(chǎn)的俱樂部球衣、紀念衫等。而在每個主場比賽當天，該球迷商店也會到場館進行銷售，負責人透露銷量最好的產(chǎn)品為易建聯(lián)的球衣。

而就在球迷商店隔壁，是去年10月剛成立的廣東宏遠體育發(fā)展有限公司，該公司其中一項業(yè)務(wù)就是體育用品的開發(fā)。

“我們現(xiàn)在提出要換個思路，做一些手環(huán)、耳機這樣的電子科技產(chǎn)品。” 廣東宏遠體育發(fā)展有限公司總經(jīng)理張健強對懶熊體育說。

張健強此前是廣州日報的國內(nèi)籃球記者，之后又供職過騰訊體育，去年他來到宏遠負責新公司的業(yè)務(wù)。

不過，開發(fā)俱樂部衍生產(chǎn)品只是該公司的一小部分業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)重心是面向社會的籃球培訓(xùn)。

張健強介紹說，宏遠的籃球培訓(xùn)已有500多名學員，面向4-15歲的青少年，年齡段最密集的是8-12歲，每學期20節(jié)課收費2000元，只在周末上課。

目前，培訓(xùn)主要在東莞以及周邊的廣州、惠州、順德、清遠等地開展，今年的目標是在廣東省內(nèi)擴張到20個培訓(xùn)點。

宏遠籃球培訓(xùn)的教練大部分來自青年隊退役球員，也有從廣州體育學院的院校招收的大學生，在學員晉升通道的設(shè)計上，最優(yōu)秀的苗子可往職業(yè)隊輸送，已有兩位來自廣東的學員進入宏遠三隊，這是比較難得的，畢竟目前宏遠男籃陣中也僅有易建聯(lián)和陳江華兩名廣東籍球員。而其余水平稍低的學員，也有以上學為目標，朝大學、高中聯(lián)賽發(fā)展。

“我們定位是體育教育服務(wù)機構(gòu)”， 張健強說，“業(yè)余培訓(xùn)是擴大了球隊的選材面，但更多是通過做籃球的培訓(xùn)，推動籃球基礎(chǔ)進步，我們培養(yǎng)不了球員也可以培養(yǎng)大批球迷。”

在去年5月體育總局發(fā)布的《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中提及，體育培訓(xùn)業(yè)是發(fā)展的重點行業(yè)之一。宏遠集團正是看到了這個發(fā)展趨勢。

過去宏遠俱樂部常在全國各地開設(shè)選秀營，為球隊挑選新人。像杜鋒、王仕鵬、朱芳雨、周鵬等球員都來自五湖四海，在十年八冠的宏遠王朝中他們發(fā)揮了極其關(guān)鍵的作用。但對于這種傳統(tǒng)選材模式的發(fā)展，尤其是在體育總局改革、體教結(jié)合越發(fā)受到重視的背景下，未來能否保證效果，張健強也存在一定擔憂，因此他認為宏遠做業(yè)余培訓(xùn)是“先行一步”，培養(yǎng)的學員即便不能成為職業(yè)選手，也能走進學校，未來成為社會上的籃球人才。

在體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的當下，職業(yè)俱樂部也開始參與其中發(fā)揮專業(yè)力量，并尋求商業(yè)上的機會。

從去年開始，宏遠體育組織了一些中小學生籃球比賽，也有自身不同訓(xùn)練營之間的比賽，還派遣部分教練進入校園，為學?；@球校隊提供指導(dǎo)。

張健強告訴懶熊體育，“盈利目標目前沒有，但營業(yè)目標有，我們希望三年內(nèi)能在體育產(chǎn)業(yè)初步具備上市公司的標準?！?/p>

廣東宏遠的商業(yè)探索還遠談不上成功，但仍然是被期待的。

一個值得留意的事是，在中國籃球進入新一輪改革預(yù)期和商務(wù)周期的當口，俱樂部的估值也將水漲船高。懶熊智庫在姚明當選籃協(xié)主席后曾評估，上海男籃俱樂部當前的估值大概率已超過10億元人民幣。

與前面10多年相比，現(xiàn)在是更值得把俱樂部做好的時候。