扎蘭多東南(Zalando SE)今日發(fā)布的最新財務(wù)報告顯示，假期銷售增長反彈至平時的高位，刺激股價周四飆升24.5%，至32.6歐元。

第四季度，歐洲最大的純時尚在線零售商實現(xiàn)了24.6%的收入增長，與第三季度相比有了顯著改善，增長率僅為11.7%，并出現(xiàn)虧損。事實上，2018年，本集團兩次下調(diào)年度收入增長預(yù)測，并將原因歸因于夏季熱浪異常長，秋季東部天氣異常溫暖。2018年集團股價暴跌50%。

在2018財年，扎蘭多東南的收入增長從2017年的23%放緩至20%。聯(lián)合首席執(zhí)行官魯賓·里特(Rubin Ritter)在今天的電話會議上表示，未來幾年的增長率將進一步降至15%-20%，而GMV希望在中期超過200億歐元，這意味著它將在2018年達到66.4億歐元的三倍以上。2019年，GMV預(yù)計有20%。

魯賓里特還表示，隨著zalando.com作為第三方品牌平臺和服務(wù)提供商的快速擴張，GMV將是衡量集團未來業(yè)績時比收入更重要的指標。集團的目標是在五年內(nèi)將第三方品牌“合作伙伴計劃”的GMV貢獻從目前的10%提高到40%。

瑞士信貸集團(Credit Suisse Group AG)分析師西蒙歐文(Simon Irwin)認為，薩蘭多se的長期目標是勇敢的，而他的短期目標令人鼓舞。

第四季度，集團營收16.616億歐元，超出市場預(yù)期；調(diào)整后的EBIT同比增長4.6%，至1.178億歐元，調(diào)整后的EBIT利潤率從去年同期的8.4%降至7.1%。年收入總計53.879億歐元，調(diào)整后的EBIT下降19.4%，至1.743億歐元。

魯賓里特在財務(wù)報告中說:“2018年有挑戰(zhàn)，但是...第四季度的表現(xiàn)為我們的長期增長計劃的順利進展提供了信心?！?/p>

聯(lián)合首席執(zhí)行官大衛(wèi)·施奈德向分析師透露，zalando.com的目標是成為顧客心目中一站式的“時尚購物目的地”，已經(jīng)超過了頂級零售商，如印第克斯紡織集團、H&M·亨尼斯&莫里茨公司、ASOS公司和阿迪達斯集團。

節(jié)假日期間，zalando.com的訪問量達到9.607億次，同比增長30.7%，較第三季度的18.4%大幅反彈，手機訪問量占比由上年同期的72.1%上升至81.6%。截至12月底，活躍用戶數(shù)為2640萬，同比增長14.4%，節(jié)假日期間活躍用戶數(shù)增加130萬，創(chuàng)5年來新高?；钴S用戶平均訂單量從去年同期的3.9倍上升到4.4倍，而整體客戶單價繼續(xù)下降，同比下降5.6%，至57.2歐元。

魯賓里特表示，集團已開始以意大利為試點設(shè)定訂單最低價格門檻，預(yù)計客戶單價下降將放緩。

摩根士丹利(Morgan Stanley)摩根士丹利(Morgan Stanley)在本周發(fā)布的一份研究報告中指出，歐洲在線時尚市場的成熟速度快于預(yù)期，Zalando SE、ASOS PLC和Boohoo Group PLC等多家零售商連續(xù)四年實現(xiàn)了意想不到的增長，但ASOS PLC最近的利潤預(yù)警是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，這意味著時尚電商收入增長20%-25%的好日子已經(jīng)過去。該行將Zalando SE評級從“跑贏大盤”下調(diào)至“平衡大盤”，目標價下調(diào)31.8%，至30歐元。ASOS股份有限公司和Boohoo集團股份有限公司的目標價格也分別從3200便士和200便士降至2200便士和195便士。

當ASOS公司在12月份發(fā)布最新業(yè)績時，它將截至2019年8月底的年度收入增長指標從20%-25%下調(diào)至15%，EBIT的利潤率目標減半至2%。Zalando SE預(yù)測，2019年GMV將增長20%-25%，而收入增長將處于這一區(qū)間的低端。調(diào)整后，EBIT將在1.75-2.25億歐元之間，以物流和技術(shù)為重點的資本支出預(yù)算將從2018年的3.5億歐元降至3億歐元。

據(jù)摩根士丹利稱，GMV 25%的增長率意味著薩蘭多東南公司每年將多銷售16.6億歐元的商品，高于H&M母公司亨氏-莫里茨公司在英國銷售的13億歐元。扎蘭多SE要達到這個目標并不容易。

從左到右:薩蘭多東南聯(lián)合首席執(zhí)行官羅伯特·根茨，魯賓·里特和大衛(wèi)·施奈德

Zalando SE正在加快向第三方服務(wù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，這導(dǎo)致世界上最大的在線零售商Amazon.com公司亞馬遜保持快速增長，從而減少對利潤率低的自營業(yè)務(wù)的依賴。Liberum分析師指出，轉(zhuǎn)型不僅有助于Zalando SE緩解庫存壓力和勞動力成本及分銷成本上升的風險，還能讓平臺輕松從第三方品牌或賣家的每筆交易中賺取15%的傭金。

為了配合轉(zhuǎn)型，Zalando SE今天宣布將調(diào)整三位聯(lián)席CEO的職能。方正大衛(wèi)·施奈德將繼續(xù)與品牌合作伙伴合作，加強平臺的時尚供應(yīng)。魯賓里特將增加戰(zhàn)略職能。另一位創(chuàng)始人羅伯特·根茨(Robert Gentz)將負責營銷和銷售，同時管理人力資源。

從4月份開始，集團的管理委員會將在三位首席執(zhí)行官中增加兩名新成員，包括大衛(wèi)·施？德和吉姆·弗里曼被提升為首席技術(shù)官。

扎蘭多東南周四收于32.4歐元，全天上漲23.76%。進入2019年僅兩個月，該股已上漲41.11%，目前市值約65.6億歐元。