每到假期，很多商家都開始準備各種促銷活動。

不知道大家有沒有在日常生活中注意到，不同的產(chǎn)品往往采用不同的推廣形式。空等價格較高的產(chǎn)品，冰箱等。，往往采用直降多少元的促銷形式，例如，把某某空調(diào)整為雙十一直降500元。

但是，相對于一些價格相對較低的商品，通常會采用折扣。比如一盒酸奶原價70元，周末促銷往往會推出折扣。柴米油鹽經(jīng)常被交換，比如“買滿300元，加1元換10元紙的價值”等。

為什么不同價格的商品采取不同的促銷形式？這些各種形式的推廣背后的原理是什么？

消費者的價值判斷邏輯，又稱“比例偏差”，是不同價格產(chǎn)品采用不同促銷方式的背后支撐。

比例偏差是指消費者更容易感受到商品價格比率或比例的變化，從而忽略了價格價值的變化。換句話說，對消費者來說，貴和便宜是相對的，人們對“比例”的感知遠比“價值”本身更為敏感。

比如同一個鬧鐘，A賣100，B and B賣60。人家愿意花10分鐘在b買，同樣的表，A賣6600，b6550。人們不想花更多的時間在b上。手表50英鎊，鬧鐘40英鎊。

花了10分鐘才得到不同的結(jié)果。再比如，比起500元買一個鍋送一個價值50元的勺子，500元買一個鍋，50元換一個勺子，更能打動消費者。

所以商場通常把握消費者比例偏見的心理，消費者在促銷過程中打折低價商品會有優(yōu)惠的感覺；高價商品降價會讓消費者有好感。

通過交換購買的方式，消費者可以在心理上關注價格變動比例較大的小商品。這會造成一種劃算的假象。

把便宜的配置產(chǎn)品和貴的產(chǎn)品一起賣，會讓人覺得比單獨賣這個配置產(chǎn)品更有價值。找一個小的價格基數(shù)，表現(xiàn)出大的優(yōu)惠比例，會給消費者很大的價格感。

抓住進度條。為什么系列不能一次播出

很有意思的一件事，不知道大家在網(wǎng)上看連續(xù)劇的時候是否習慣看彈幕?？吹脑拺摃l(fā)現(xiàn)，在系列的最后，總有網(wǎng)友發(fā)“進度條要支持”“你是個成熟的進度條，要學會控制自己”之類的彈幕。

那為什么肥皂劇不是一次性結(jié)束，而是一直按天甚至按周？

事實上，有一個經(jīng)濟學原理叫做邊際效應遞減規(guī)律。

德國經(jīng)濟學家格爾森指出“在一定時期內(nèi)，在其他商品的消費數(shù)量不變的情況下，隨著消費者對同一商品消費的增加，消費者從該商品的每個消費單位獲得的效用增量(滿意幅度)不斷增加，即邊際效用遞減。"

比如一個人餓了，吃第一個包子會給他帶來很大的好處。后來隨著這個人吃的饅頭數(shù)量的不斷增加，雖然總效用在增加，但是每個饅頭給他帶來的效用增量，也就是邊際效用在減少。

當他吃飽的時候，包子的總效用達到最大，而邊際效用降到零。如果他繼續(xù)吃饅頭，他會感到不舒服，這意味著饅頭的邊際效用進一步降低到負值，總效用開始下降。

同理，如果劇集一次性上映，人們看前幾集的邊際效用會繼續(xù)增加，但隨著時間的推移，人們會開始對劇情感到厭倦，邊際效用開始降低。這個過程是不可逆的，即使每天只播一集，用戶的關注度也會持續(xù)下降。

但是，如果每次故事都在一個精彩的時刻結(jié)束，精彩的故事在下一集開始時播放，人們會因為好奇故事的發(fā)展而不斷關注故事。對于廣播公司來說，這是防止收視率下降的唯一方法。所以連載劇一般不集中播出，往往播到精彩的地方就結(jié)束了。

很多人認為經(jīng)濟學遠離生活。其實生活中處處都有經(jīng)濟學原理。每天了解一點經(jīng)濟學，可以幫助你更好的理解生活。

-結(jié)束-