為什么要進行會議營銷？西壩666相信很多人會覺得這個題目很奇怪。不是會議營銷嗎？我經(jīng)常打開它。但為什么要進行會議營銷，其效果如何，有什么科學依據(jù)？今天我來給你解釋一下這個原理 客戶看到一個產(chǎn)品，有兩種典型場景:單一評價:同一時間只評價一個產(chǎn)品；會上同時有多種產(chǎn)品被評估，但是哪一種是最好的呢 如果仔細看貨架上的產(chǎn)品，我想此時顧客的消費心理已經(jīng)發(fā)生了這些變化:我想看看不同價位的包裝有什么區(qū)別 包裝？規(guī)格？注冊對象？里面有幾個包？哪個廠家的？這時，顧客渴望找到一些讓他們感到熟悉的信息。 比如看一眼哪個品牌是你聽過的感性線索。在聯(lián)合評價環(huán)境下，買家更注重容易比較的理性線索，如廠商、包裝、注冊對象、實際效果、價格等。這是因為聯(lián)合評價。當時客戶看的是選項的區(qū)別，而不是選項和現(xiàn)狀的區(qū)別。 單獨評估時，客戶會更容易受到感性線索的影響。大腦不會進入“計算模式”，而是進入“感覺模式”，這樣會更容易感受到使用“極限運行+”包節(jié)省的時間和精力。、疾病預防和增產(chǎn)、生活變化等。 所以，如果你是一個在文檔上比較優(yōu)越的產(chǎn)品，比如說極限運行這樣的產(chǎn)品，那么單獨進入一個評價會更有好處，因為你的優(yōu)勢是不能直接計算的，在聯(lián)合評價中很難占優(yōu) 有研究發(fā)現(xiàn)，假設有兩個價格相同的2.5%高效氯氰菊酯me，一個裝在一個小瓶子里，總共50ml；另一個在200毫升的瓶子里半滿，相當于100毫升 當你看到兩個產(chǎn)品，用戶會選擇半滿但量大——廢話，大家都不傻，很明顯這給的數(shù)據(jù)更多 再比如，找工作時，如果只看到一個職業(yè)選擇，大部分人會對工作內容精彩、公司名字令人敬佩、發(fā)展前景良好的工作晉升更加滿意，會強制所有客戶自動進入聯(lián)合測評。與其他經(jīng)銷商(零售商)相比，與其他廠商相比，與身邊的親朋好友相比， 在這種狀態(tài)下，用戶會更加關注成本信息，增加價格敏感度，導致選擇高端產(chǎn)品的人更少 所以高端產(chǎn)品一定要用于會議營銷，因為這是單獨評價；中低檔產(chǎn)品聯(lián)合評價更有效