▌本文來源：北京晚報

無論寒冬還是炎暑，每當夜幕降臨，在北京的各種空曠場地上總能看到不少大媽載歌載舞。這群“廣場舞大媽”多已退休，把持著家里的“財政大權(quán)”，但又接觸互聯(lián)網(wǎng)較少，更青睞熟人交際。正因為“廣場舞大媽”的這一特有屬性，銀行、保險乃至其他理財機構(gòu)盯上了該群體，并對“領(lǐng)舞大媽”展開爭奪戰(zhàn)。

記者走訪了北京多個廣場舞隊，發(fā)現(xiàn)了銀行、保險的客戶經(jīng)理接近“廣場舞大媽”的不少套路：或借免費旅游之名吸引大媽購買理財產(chǎn)品，或以廣場舞比賽參賽資格推銷理財產(chǎn)品，還有的“只談收益，不提風險”，向大媽保證“保本保息”。大媽們想要繼續(xù)愉快跳舞，可得小心。

資料圖

去香港免費游？回來得先買理財

晚上8點，東直門的寒風刮得正凜冽，卻絲毫不減來福士廣場音樂的聲量和大媽們跳舞的熱情。戴阿姨是來福士廣場舞隊的副隊長，提起理財經(jīng)理便一拍大腿，連聲嘆氣：“可別提了，之前咱們廣場有個跳獨舞跳得特別好的小伙兒，可把我們給忽悠了?！?/p>

戴阿姨表示，此前在來福士廣場準時出現(xiàn)的獨舞青年原是某銀行的理財經(jīng)理?！八娱L得不錯，舞也跳得好，對我們也是連聲阿姨叫得親熱，之前不少媒體還報道過他呢?！贝靼⒁谭Q，這位獨舞青年在廣場跳了有近一年的廣場舞，和大家關(guān)系都不錯，“都挺熟后，他便說帶我們?nèi)ハ愀勐糜?，說是銀行有個活動，來回機票都免費。誰知到了香港，卻要每人必須花5萬買理財產(chǎn)品，不買就不讓回來。我們在外一時半會兒不知道該怎么辦，便都只能老老實實交了錢?！?/p>

“誰也想不到會這樣?！蔽桕牭牧硪晃话⒁虒τ浾弑硎荆敃r去香港被強制購買理財?shù)陌⒁逃薪?0位?；乇本┖螅齻冊巴@家銀行的來福士支行討要說法，卻發(fā)現(xiàn)該獨舞青年從香港回來后就已辭職，銀行方面表示退款需支付相應(yīng)手續(xù)費，阿姨們只能作罷，“這也給我們提了個醒，天上不會掉餡餅，幸好那次買的還是銀行正規(guī)產(chǎn)品，要是那個小伙卷款走人，我們也一點辦法沒有?！?/p>

參加廣場舞大賽？還是得先買理財

除了來福士廣場舞隊，在居然大廈、天地劇院等附近有著幾個規(guī)模不小的廣場舞隊?！拔桕犚?guī)模最大時，有差不多80多人，如今每天常來的也有20多人?！痹诰尤淮髲B門口跳舞的吳阿姨表示，由于跳舞地點離幾家銀行都不遠，從前年開始就陸續(xù)有年輕的銀行小伙兒找到她，表示希望加入舞隊。

“一開始來跳舞時都不提賣理財產(chǎn)品的事兒，一般過半個多月便開始跟我們推廣?！眳前⒁陶f，之前有一個叫小季的理財經(jīng)理常和他們一起跳廣場舞，主要就是為了擴展客戶。以前有個做房地產(chǎn)的阿姨常來看跳廣場舞，慢慢地被小季發(fā)展成了客戶，存款上百萬，吳阿姨舞隊也有四人成了金卡客戶，“不過，一年前小季搬了家，說是自己買了房，從北苑搬去了順義，就不和我們一起跳舞了。”

雖然小季走了，但很快就有了新的銀行理財經(jīng)理加入?yún)前⒁痰奈桕牐⊥醣闶瞧渲兄??！盁o論我們買不買理財產(chǎn)品，小季都會和我們一起跳舞。但小王顯得著急很多，來跳舞一個多星期就給我們推薦理財產(chǎn)品?！眳前⒁瘫硎?，這些理財產(chǎn)品多為儲蓄型，年化率超過5%，購買起點為5萬。即使阿姨們不購買具體理財產(chǎn)品，只要辦理銀行卡，也能獲得銀行提供的長袖T恤、舞蹈服裝等。

如何攻克廣場舞隊伍？爭取“領(lǐng)隊大媽”

提起“廣場舞大媽”，人們往往想到的是一個整體群像。事實上，廣場舞隊伍中的“領(lǐng)隊大媽”擁有很強的號召力和影響力。由于舞隊阿姨們會主動找到領(lǐng)隊聊聊家長里短、投資采購，“領(lǐng)隊大媽”的建議便顯得格外重要。理財經(jīng)理們也發(fā)現(xiàn)了該現(xiàn)象，重點攻克戴阿姨、吳阿姨這樣的舞隊“KOL”。

“一家地方銀行離居然大廈不遠，也來找過我們買理財產(chǎn)品?！贝靼⒁瘫硎?，對理財經(jīng)理來說，大媽們辦卡是購買理財產(chǎn)品的第一步，哪怕辦空卡也行，“他們理財經(jīng)理表示，如果我推薦一個人辦卡成功，會給我相應(yīng)提成，就連送禮物，別人送的是小扇子，給我的也是幾大瓶花露水，不過我沒答應(yīng)?！?/p>

“還有一家國有銀行也送過我掛歷、保溫杯等禮物，還主動找我談過提成，想讓我推薦隊員辦卡買理財?！眳前⒁瘫硎荆犝f了來福士廣場舞隊“香港游”后，自己和其他隊員都比較謹慎，“不過，通過這個我也明白了現(xiàn)在年輕人為什么樂意和我們跳廣場舞，他們的提成真的挺高?！?/p>

不僅如此，保險行業(yè)也盯上了領(lǐng)隊大媽，吳阿姨表示，自己平日除了喜歡跳舞，還喜歡打撲克，一家保險公司的幾個青年人聽說后，還主動找上門來和自己打撲克，“之前這家保險公司有個小姑娘打得不錯，熟悉后便請我去聽課，讓我多帶幾個舞隊的人去聽。多去一個人，我能多得8個雞蛋呢。”

只說收益，不談風險？不妨多慎重考慮

此前，某保險公司的經(jīng)理小劉曾通過打撲克、跳舞等方式認識了舞隊的吳阿姨，并推薦她購買了一款保險產(chǎn)品?！爱敃r人家告訴我一次性交20萬塊，一年能拿4000多元的利息，還有幾百塊錢分紅，10年期滿就可以連本帶息取出來，對其他的只字未提?！眳前⒁瘫硎荆约航涣隋X后聽說保險費并不能取出，便聯(lián)系小劉核實情況，“小劉當時跟我承諾，說肯定能取出來，我便讓她給我寫了保證字條，誰知打電話問保險公司，保險公司說經(jīng)理的字條不算數(shù)，還是要按合同辦?？珊贤险f，這個保險是保終身的，不存在期滿退還的情況?！?/p>

“我們歲數(shù)大了，合同上全是數(shù)字，根本就看不過來，便稀里糊涂的簽了字?！眳前⒁瘫硎?，最后她拿著字條找到保險公司，保險公司退還了吳阿姨應(yīng)得的退保金，至于差額部分，則由經(jīng)理小劉賠償?！皬拇宋乙查L了個記性，理財經(jīng)理再怎么寫保證書也不能信，還是得找人幫我看合同?！?/p>

此外，值得注意的是，廣場舞大媽們雖然謹慎，但會更傾向于信任廣場舞聯(lián)盟的“自有理財產(chǎn)品”?！皠e看廣場舞隊那么多，好多都是我們‘紅舞聯(lián)盟’的成員，聯(lián)盟自己有理財產(chǎn)品，年化率能達到14%?！眮砀Ｊ繌V場舞隊的王阿姨表示，自己和三個姐妹都把銀行的錢取了出來投向了該平臺，“前段時間平臺領(lǐng)導(dǎo)還帶我們參觀了投資項目，還有投資拿息回本了三年的人給我們分享，都是熟人，我覺得應(yīng)該靠譜吧？”

“如果大媽們通過正規(guī)渠道購買正規(guī)銀行風險較低的理財產(chǎn)品，也不失為一件好事。畢竟流動資金被鎖定后，大媽們也不會去投P2P等高風險金融產(chǎn)品或盲目購買保健品、保健器材等?！辈贿^，廣發(fā)證券客戶經(jīng)理王女士建議，“廣場舞大媽”們遇到“舞伴”或“牌友”推銷理財產(chǎn)品時，一定要仔細看合同，注意渠道來源是否正規(guī)，并多找子女商量，小心別有用心的人“殺熟”。

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